Medijski insajderi: Big tech i dalje iskorištava hrvatske medije

Nakon višegodišnjeg iskustva u adtechu, stečenog u vodećim domaćim digitalnim medijima, Ivan Pleše i Luka Zubović odlučili su pokrenuti vlastiti biznis – Adtech Lab.

Startup je usredotočen na izdavače kojima su potrebne tehnologije za učinkovitu monetizaciju oglasnog prostora. Prvi klijenti su im upravo medijske kuće u kojima su donedavno radili. O njima smo pisali prije dvije godine kada su tek počeli svoju priču, a tada je Ivan rekao:

Svakom startupu treba malo vremena da se posloži i krene zbilja funkcionirati na razini na kojoj je zamišljen.

I evo nas dvije godine kasnije u razgovoru sa suosnivačem Ivanom Pleše koji nam govori više o izazovima koji su ih pratili, po čemu se razlikuju od konkurencije i koji su im planovi za 2025. godinu.

Izazovi tehnologije

Prvi koraci svakako su bili grbavi i nespretni, ali uvjerili su se kako je to nužan dio procesa – definitivno je ključno odmah u početku shvatiti da se zglobovi s vremenom naviknu na grbav teren. Izazova je uvijek puno, što tehničkih, a što organizacijskih i poslovnih. U njihovom slučaju, svaki izdavač je tehnički priča za sebe, a to često komplicira integraciju novih tehnologija i njihovu optimalnu konfiguraciju, ističe Ivan:

U tom kontekstu, potrebno je dosta vremena i prilagodbe da bi sve sjelo na svoje mjesto, ali konkretne rezultate koji utječu na dugoročno poslovanje se isplati pričekati.

Tako da možemo izdvojiti samu integraciju i prilagodbu na postojeći setup kao možda i najveći izazov u početku, ali u svim slučajevima do sada smo u suradnji s razvojnim timovima izdavača uspješno testirali i koristili sve proizvode.

Osim složenosti tehnologija koje se koriste za prikaz oglasa – poput sustava za efikasnu licitaciju oglasnog prostora, filtriranje i oporavak izgubljenih oglasa… – jedan od najvećih izazova i dalje su podaci trećih strana (3rd party signal), objašnjava Ivan.

Googleova neodlučnost što s kolačićima

Google Chrome još uvijek nije riješio pitanje tih podataka, a i dalje nije jasno hoće li Google ovog proljeća, prebacivanjem odluke o njihovom korištenju na same korisnike, samo dobiti na vremenu ili donijeti konačno rješenje. To stvara brojne probleme, kako za izdavače, tako i za cijelu oglašivačku industriju, ističe Ivan:

ATL trenutačno radi na kombiniranim rješenjima koja za cilj imaju pokriti više scenarija, ali to je zapravo jako teško dok istovremeno čekamo odluku regulatora i big techa kojima se treba prilagoditi.

AI pomaže, ali nije ključan dio proizvoda

Ivan se osvrnuo i na umjetnu inteligenciju u kontekstu adtecha te ističe kako trenutačno AI daje stratešku prednost u pristupu podacima većine tržišta. Ovdje AI omogućava da gledaju tržište kao cjelinu, uspješnije analiziraju bitne indikatore i da prema tome treniraju sustave da budu efikasniji, objašnjava Ivan:

Međutim, iako AI doprinosi efikasnosti, za sada ipak nije ključan u funkcioniranju proizvoda, ali će svakako biti sve važniji iz aspekta korištenja velike količine podataka koji su nam bitni za daljnji razvoj.

Modularna platforma i hrvatski izdavači

ATL je izgradio REMS (revenue management system) – modularnu platformu sastavljenu od niza proizvoda koji omogućuju efikasniju monetizaciju oglasnog prostora i bolju kontrol cjelokupne monetizacije. Ključan dio sustava je Prebid Wrapper, koji omogućuje transparentne aukcije za oglasni prostor i prilagođava ih u stvarnom vremenu kako bi osigurao maksimalnu vrijednost:

S obzirom na to da ATL-u direktno pristupa više od 70% premium izdavača na hrvatskom tržištu, ta količina podataka omogućava nam da sustav bolje raspoznaje prilike za optimizaciju aukcije te ih automatski prilagođava za maksimalni efekt i vrijednost za izdavače.

Na platformi nude i alat AdSwitch koji inteligentno bira najbolji trenutak za prikaz oglasa na temelju korisničke interakcije pri čemu postiže i, kako navode iz ATL-a, do 40% bolje rezultate od globalnih konkurentskih rješenja.

Razvili su i alat AdFilter koji pomaže izdavačima u zaštiti od neželjenih oglasa te Pulse koji pruža personalizirani pregled financijskih podataka, omogućujući izdavačima da u svakom trenutku prate prihode i troškove oglašavanja, navodi Ivan.

Cilj je pružiti izdavačima one stop shop svih alata potrebnih za optimalnu monetizaciju i kontrolu svog programatskog oglasnog inventara, ističe Ivan.

Big tech iskorištava izdavače

Trenutačno surađuju s predvodnicima na tržištu u Hrvatskoj i Sloveniji, a prisutni su i u Austriji. Planiraju na svim tržištima lansirati spomenute nove tehnologije, a u idućih 12 mjeseci ciljaju suradnju i s preostalim ključnim hrvatskim izdavačima, ističe Ivan:

Hrvatska kao tržište se razvija solidno, ali i dalje big tech više iskorištava izdavače, umjesto da je situacija obrnuta. Izdavači na lokalnom tržištu dovoljno su fragmentirani i oslabljeni na nizu bojišta, a mi smo uvjereni da programatsko zakupljivanje medija ne bi trebalo biti jedno od njih.

Smatramo da je to jedno od ključnih područja u kojima bi izdavači trebali najviše surađivati ako žele imati šansu u glavnoj borbi za marketinške budžete protiv big techa i u tom kontekstu vidimo ATL kao partnera na kojeg se mogu osloniti.

Osim toga, fokus je i veća prisutnost na tržištima srednje i južne Europe, od Austrije i Njemačke do Španjolske.

Jako su zadovoljni razvojem i konkurentnošću koju već sada postižu, a u 2025. godini će se usredotočiti na prikupljanje novih resursa koji će im pomoći u skaliranju i prodaji tih rješenja, zaključuje Ivan.