Veterani oglašavanja u medijima osnovali Adtech Lab, adtech startup
Hrvatska udruga digitalnih izdavača/Niko Goga

Veterani oglašavanja u medijima osnovali adtech startup usmjeren na – medije

Nakon što su godinama skupljali iskustvo u adtechu u najvećim domaćim digitalnim medijima, Ivan Pleše, Luka Zubović i Dragan Jeličić odlučili su prijeći u poduzetničke vode i otvoriti Adtech Lab. Klijenti su im upravo njihovi donedavni poslodavci - mediji.

Adtech ili tehnologija oglašavanja termin je koji široko opisuje alate i softver koje oglašivači koriste ne bi li dosegnuli svoju publiku, prikazali im oglase i mjerili rezultate kampanja.

Ivan Pleše, Dragan Jeličić i Luka Zubović godinama rade upravo u toj industriji, a posljednjih godina u najvećim hrvatskim digitalnim medijima. S obzirom na veličinu našeg tržišta, a i činjenicu da se ovaj trojac bavi specifičnim dijelom adtecha (programatskim zakupom oglasa i yield optimizacijom, strategijom pomoću koje se maksimizira vrijednost digitalnog oglašavanja), nije ni čudo da su nabasali jedni na druge tijekom godina.

Također, sva trojica su se našla i u Hrvatskoj udruzi digitalnih izdavača, kojoj je Ivan donedavno bio i predsjednik te član izvršnog odbora. Kako on sam kaže:

Na cijelom tržištu ima tek nekoliko ljudi s kojima se može razgovarati o problemima i idejama kako ih riješiti. Kroz takve razgovore smo nedavno i mi došli na ideju da ih možda ima smisla pokušati riješiti zajednički.

I tako je nastao Adtech Lab koji će raditi primarno s domaćim medijima i pružati im sklop usluga i tehnologija koje su potrebne za uspješnu utilizaciju adtecha u poslovanje, s ciljem optimizacije i povećanja uspješnosti monetizacije korisnika u performance i sinergijskim kanalima prihoda. Ako to zvuči apstraktno, Ivan navodi konkretne primjere:

Kako ispravno postaviti ad layout, kako postaviti cjenovne strategije na otvorenom tržištu RTB zakupa, koje sve tehnologije koristiti te kako ih optimizirati za maksimalan utjecaj na monetizaciju, kako iskoristiti tonu podataka koje imamo o svojim korisnicima u monetizacijske i produkcijske svrhe – sve su to pitanja na koja prvo medijima pomažemo odgovoriti, a potom i integrirati te upravljati potrebnim tehnologijama i alatima za što uspješniju holističku monetizaciju korisnika.

Da bi sve to postigli, direktno surađuju s nizom tehnoloških partnera kao što su Google, Magnite, Criteo, Pubmatic, RTB House, Amazon, Adform, ConnectAd itd. Ideja im je da budu svojevrstan gatekeeper i netko tko transparentno pomaže medijima uspješno integrirati i upravljati odnosima i tehnologijama u vrlo kompleksnom ekosustavu programatskog oglašavanja i adtecha.

Da je adtech stručnjak biti lako…

Ivan Pleše prije osnivanja Adtech Laba bio je COO u Indexu te predsjednik i član izvršnog odbora Hrvatske udruge digitalnih izdavača. Hrvatska udruga digitalnih izdavača/Niko Goga

Nema puno ljudi na našem tržištu koji imaju jedinstven set vještina i iskustva da bi mogli nuditi ovakve usluge medijima. Ivanov background seže u srednjoškolske dane kada je lead generation i affiliate mreže koristio ne bi li si povećao – džeparac. Kasnije ga je to dovelo do sudjelovanja na različitim adtech projektima za inozemne i lokalne tvrtke kroz zadnjih desetak godina. No, suradnja s Indexom, gdje je dogurao i do mjesta operativnog direktora, bila je prekretnica u njegovoj karijeri.

Osim što je Index bio najbolje mjesto za primijeniti sve naučeno do tada, istovremeno je bio i najbolje mjesto za razvijati vještine povezane s adtechom jer se nekako potrefilo da se sama industrija ozbiljno krenula razvijati na globalnoj razini u tom periodu.

Dugo sam vjerovao da će se to dogoditi, a mislim da ne postoji bolje mjesto za razvijati se skupa s njom od najvećeg sajta u regiji. Na njemu svaka, pa i najmanja inovacija u adtechu (ili bilo kojem drugom segmentu poslovanja), može donijeti ozbiljan rezultat.

Luka Zubović je preko sedam godina radio kao stručnjak za promet i analitiku u Hanza Mediji, a ukupno se oko 15 godina bavi adopsom i project managementom, s fokusom na yield monetizaciju u posljednjih nekoliko godina. Kako Ivan objašnjava, Hanza Media je u posljednje vrijeme po mnogočemu u adtechu najinovativnija medijska grupa u Hrvatskoj, a Luka je bio jedan od glavnih kotačića u tome.

Dragan Jeličić pak ima pozadinu u developmentu, čime se bavio cijelo desetljeće prije dolaska u Styriju. Tamo je vodio adops i adtech segmente poslovanja kroz niz projekata i tehnoloških inovacija, da bi zadnjih godina radio kao direktor development i performance odjela u 24 sata.

Često se zezamo da tko zna gdje bi hrvatsko tržište danas bilo da on nije prvi još tamo 2016. na tržište uveo GAM (tadašnji DFP) – preteču razvoja i inovacije na području adtecha u Hrvatskoj.

Big Tech: Velika prilika, ali i veliki problem za medije

Luka Zubović u Hanza Mediji radio je dugo godina kao stručnjak za promet i analitiku. Hrvatska udruga digitalnih izdavača/Niko Goga

Što se tiče veličine adtech tržišta, Pleše naglašava da konkretne procjene još ne postoje, ali kroz dostupne podatke, poput bruto potrošnje za većinu inventara hrvatskih medija na otvorenom tržištu programmatica te sve potrebne alate i tehnologije koje to omogućavaju i pospješuju, procjena je da tržište u Hrvatskoj ukupno vrijedi između 25 i 30 milijuna eura godišnje.

No, da bi bilo toliko, većina premium medija uvelike ovisi o Big Techu i prihodima koji dolaze kroz performance kanale, napominje.

Vjerujemo da možemo pomoći da upravo mediji budu ti koji uspješno kontroliraju i izvlače maksimum iz tog odnosa, a ne obrnuto.

Mislim da to pitanje nikad nije bilo važnije nego sada, dok je cijela industrija na velikoj prekretnici ususret deprecijacije kolačića i sukladno tome cijelom nizu tehnoloških promjena koji industriju mijenjaju kao ništa do sada. Ali nije samo tehnologija problem, problem je i rastuća kompleksnost sve većeg broja regulativa pred kojim se ta tehnologija, koja je danas za medije bitnija nego ikad, nalazi. I to u rijetko nestabilnijoj ekonomskoj situaciji.

Cijela medijska industrija nalazi se u jednoj vrlo zbunjujućoj i nesigurnoj poziciji, ali vjerujemo da kroz zajedničke ideje i aktivnosti možemo doprinijeti da se prije svega loptica barem djelomično vrati na dio terena gdje većina korisničkog putovanja zapravo počinje – medijima. To je prvi uvjet za barem kakvu takvu šansu kvalitetnog razvoja tržišta kao cjeline.

Hrvatsko, a i uže regionalno tržište, u kontekstu adtecha je malo i fragmentirano. Kao takvo, sporo se razvija i teško bori s Big Techom, regulativama i svim ostalim nedaćama, a da bi mediji generalno imali priliku za daljnji razvoj, mora se razvijati u nekom omjeru i tržište kao cjelina, naglašava Pleše.

Kaos s kojim se premium mediji susreću…

Dragan Jeličić prije Adtech Laba bio je direktor development i performance odjela u 24 sata. Copyright (c) 2022 Niko Goga

Osim regulative i borbe s Big techom, ni drugih izazova medijima ne nedostaje, a posebice u tehnološko-komercijalnom dijelu. Pleše je izdvojio jedan tijek misli koji je i sam imao posljednjih godina da bi slikovito pokazao s čime se sve danas mediji moraju boriti:

  • Ovaj DMP je skup k’o vrag, kako ću to, pobogu, isplatiti, a znam da nam treba? Ili je možda CDP bolja opcija? Možda market wide DMP ima najviše smisla?
  • Ne kužim što sad svi pričaju o tim Identity resolution providerima, kako da sad još i njih ubacim u cijeli setup, a garant će i to biti skupo. Aha, kužim šta rade, ali nije li to samo sofisticiraniji fingerprinting?
  • Evo, kao da nije ovo bilo dosta pa sad imamo i “čiste sobe” s podacima. To će isto biti skupo, a tko bi to mogao biti u Hrvatskoj, možda da se javim AZOP-u, oni su idealni za to?
  • 1st party data – znam da vrijedi, ali tko će to živ kupiti sve dok postoji 3rd party? Kako da to testiram uopće i ustanovim vrijednost, čak i da Google stvarno makne kolačiće?
  • Mrzim ove MFA (made for advertising) sajtove koji nam kradu novac. Kako mi kao malo tržište uopće možemo utjecati na to? Možda je SPO (supply path optimization) rješenje? Sigurno jest u neku ruku, ali kako tu inicijativu provući i na našem tržištu?
  • Znam! Premium PMP s 1st party podacima je rješenje za sve probleme. Još kad bi složili SSO za cijeli market, pa to je top!
  • Odlično, sad još samo treba vidjeti sa svim ostalim medijima i agencijama u Hrvatskoj da to upogonimo nabrzinu jer svi razumiju problem i jedva čekaju da ga riješe prije 1.1.2025. Yeah right.
  • Isuse, evo i AI-ja… Sad će MFA-ovi još više rasti, bit će još manje para za prave medije, a istovremeno ću dobivati desetke pitcheva Indijaca dnevno koji me uvjeravaju da zahvaljujući AI-ju imaju cookieless rješenje koje će nam donijet APLIFT od 380%, “samo moramo dodat jedan tag u header”. Za*ebi ovo, idem se prijaviti u Gruntek da razvozim povrće po Zagrebu.

Možda zvuči komično, ali to je kaos s kojim se svaki premium medij na svijetu suočava. I dok danas na većinu tih pitanja čak i postoje konkretniji odgovori, naprosto se u međuvremenu otvorila hrpa novih pitanja. I to je možda najbolji opis dinamike adtecha, taman kad misliš da si ga pohvatao, idemo maltene iz početka.

Širenje van regije – da, ali postupno

S obzirom na kompliciranost i veličinu domaćeg tržišta, zanimalo me planiraju li izlazak na globalno. Pleše odgovara potvrdno, ali dodaje i – postupno.

Svakom startupu treba malo vremena da se posloži i krene zbilja funkcionirati na razini na kojoj je zamišljen, a to je preduvjet za aktivnosti van regije. Ljepota interneta je što nema granice i što se većina medija globalno u idućim godinama suočava s vrlo sličnim problemima, pa se nadamo da ćemo imati prilike raditi i na nekim projektima van regije.

Doduše, naša trenutna strategija ne ide u smjeru rapidnog širenja jer nam je puno draža ideja raditi s manjim brojem partnera, ali vrlo kvalitetno i dugoročno.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Startupi

U Hrvatsku stiže Choice, češki CRM za restorane

Foodtech startup Choice s novih 2,5 milijuna američkih dolara investicije ulazi na hrvatsko tržište.

Startupi

AI4Health.Cro predstavio 28 timova koji će razvijati AI rješenja za problem rane rehospitalizacije

Cilj ovog natjecanja je razviti rješenja za problem ranog ponovnog prijema pacijenata u bolnice, primjenom računarstva i AI tehnologije.

Intervju

Croteam retrospektiva s Admirom Elezovićem: Kako su se prilagođavali igračima i industriji proteklih 30 godina?

Nakon 30 godina, Croteam žari i pali gaming industrijom, ali na svoj način... skromno i s onom starom "pamet u glavu".

Novost

Marko Elezović novi je Head of Engineering u Lemaxu

S 15 godina iskustva u developmentu i vođenju developerskih timova u različitim startupima i scaleupima, Marko Elezović otvara novu (Saa)stranicu u svojoj karijeri.

Netokracija Podcast

Hrvati ne vjeruju influencerima, YouTubeu i blogovima

Kome vjerovati postaje sve važnije pitanje današnjice. Srećom, Hrvati jako vjeruju u svoje sposobnosti prepoznavanja lažnih vijesti. No, jesu li zbilja u tome tako dobri ostaje za vidjeti.

eUsluge

Kako koristiti Portal zdravlja, eLijekove i eHZZO?

Ako niste sigurni što sve digitalno možete obaviti kad su u pitanju javne zdravstvene usluge, niti kako iskoristiti njihove mogućnosti - od pretrage nalaza, izdavanja uputnica do odabira doktora - ovo je tekst za vas.