Kako dobro predstaviti svoj tim u prezentaciji pred investitorima i – zašto?

Kada investitor razmatra da u vas uloži u ranoj fazi razvoja, tko ste postaje bitnije od toga kakvu ideju imate. Vaš je tim toliko krucijalan za uspjeh vaše tvrtke, no unatoč tome u predstavljanju projekta često se u potpunosti izostavi predstavljanje ljudi koji iza njega stoje ili se kroz taj dio pitcha protrči, jer prezenteri nerijetko smatraju da nemaju ništa ništa zanimljivije za dodati od imena i poslovnih titula.

Još je gore kada se osnivači zaustave na dijelu prezentacije gdje predstavljaju tim i posluže se nekim generičkim izrazom, poput “ovo je naš tim i rastura”. To je…

…takav nevjerojatan način da umanjite vlastitu vrijednost!

Pogledajmo koje su glavne prednosti vašeg tima koje biste trebali navesti u prezentaciji:

1. Pokažite sposobnost tima da postigne rezultate

U suštini, radi se o tome zna li vaš tim išta o tome što radite. Ako se bavite zdravstvom, imate li nekoga tko se zdravstvom zapravo bavio? Radite li nešto za financijsku industriju – je li netko u vašem timu prije u njoj radio? Za koje su tvrtke članovi vašeg tima radili, a koje mogu potvrditi vaše kompetencije? Ako ste radili za Google, primjerice, bilo bi korisno staviti njihov logo na dio prezentacije na kojem predstavljate vaš tim jer će slika brenda brže doprijeti do vaše publike no bilo što što možete reći u tom vremenskom okviru.

2. Pokažite mogućnosti tima da postigne rezultate

Jeste li cjelovit tim ili ne? Sastoji li se vaš tim ponajviše od poslovnjaka, dok mu nedostaje tehničkog kadra kako bi došao do željenih rezultata ili ste pokrili sva područja i možete provesti projekt do kraja? Ako vaša tvrtka treba izvrsnog stručnjaka u nekom području, bitno je naglasiti imate li ga. Usput budi rečeno, nemojte zazirati od toga da priznate da ste trenutačno u potrazi za određenim stručnim kadrom – to pokazuje zrelost i samosvijest, iako ne morate to nužno reći u pitchu (samo kažem, ako vam netko postavi to pitanje).

3. Pokažite kulturu i stil komunikacije koji vlada u vašem timu

Kakva je vaša tvrtka? Je li to zabavno mjesto ili ozbiljnije? Kakve “titule” nose ljudi koji za vas rade? Koliko je vaš tim otvoren ili zatvoren? Sve su to detalji koje investitor može iščitati iz slajda na kojem predstavljate tim.

Kada predstaviti tim?

Kada je riječ o tome gdje biste trebali smjestiti dio u kojem predstavljate svoj tim – ne postoji neko čvrsto pravilo. Prema mojim iskustvima ipak, kada radite nešto što je izraslo iz osobnog iskustva na prošlom poslu ili iz osobnih interesa, to se dobro može smjestiti ranije u prezentaciji kako biste bolje oslikali pozadinsku priču.

Ako ono na čemu radite nije na taj način povezano s vama, onda je mjesto na koje ćete staviti dio s timom stvar tečnosti prezentacije. Usmjerite se na dobru priču koju ćete potom upotpuniti dijelom prezentacije koji se odnosi na vaš tim, a ne obrnuto.

U svakom slučaju, sljedeći put prije no što ćete se prezentirati investitorima zapitajte se  – koliko ste dobro opisali svoj tim?