57hours narastao 4x pa osigurao još 2.75 milijuna dolara

57hours Viktora Marohnića narastao 4 puta i osigurao još 2,75 milijuna dolara

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, suosnivač brzorastuće avanturističke platforme Viktor Marohnić, sa svojim investitorima, otkriva planove.

U novoj rundi ulaganja 57hours osigurao je 2,75 milijuna dolara od nekoliko fondova: Feelsgood Capital, South Central Ventures, Silicon Gardens i SMOK Ventures. Kapital će prvenstveno investirati u rast platforme kroz kanale koji su se dokazali kao uspješni, uz zdravu dozu eksperimentiranja.

57hours je booking platforma za tzv. outdoor adventure turizam koja one željne primjerice planinarenja i jedrenja povezuje sa lokalnim vodičima na lokacijama širom svijeta.

Povodom investicije razgovarao sam s Viktorom te njegovim investitorima iz fondova Feelsgood i South Central Ventures oko utjecaja koji platforma ima na život svojih korisnika, ali i kako pristupiti rastu tehnološke tvrtke čija primarna prednost nije tehnologija.

Vanjski kapital ili bootstrapping?

Kad sam prije godinu dana pričao s Viktorom i suosnivačem 57hoursa, Pericom Levatićem, najavili su kako tadašnju investiciju od dva milijuna dolara (kada su osim Feelsgooda prisutnog u ovoj rundi u njih uložili Damir Sabol, Sandro Mur i Silicon Gardens) mislili iskoristiti za ubrzani rast.

Molimo da prihvatite sve kolačiće kako biste mogli vidjeti ovaj sadržaj

Viktor objašnjava kako su se odlučili na investiciju jer bootstrappingom ne bi mogli rasti dovoljno brzo i bili bi u opasnosti da ih konkurencija pregazi:

Najvažnije je da bi propustili period u kojem će tvrtke poput naše biti jako interesantne. U idućih nekoliko godina će se definirati pobjednici, a ostali će morati zatvoriti biznis.

S obzirom na to da ima dosta iskustva s bootstrappingom kroz pokretanje jedne od najvećih razvojnih agencija u regiji koju je kasnije akvizirala Endava, Viktor navodi da osnivači moraju razumjeti na što se odlučuju kad osiguravaju vanjski kapital:

Bitno je razumjeti na što si se obvezao jednom kad si uzeo vanjski kapital. Napraviti firmu koja radi 10, 20 ili 50 milijuna dolara prihoda bootstrappingom je super uspjeh za osnivača, ali za tzv. venture-backed tvrtke je to promašaj. Matematika na strani investitora jednostavno ne radi ako se priča o exitima manjim od 500 milijuna ili čak milijardu dolara. Vanjski kapital dolazi s puno više pritiska i puno većim ciljevima, ali zato otvara puno veće prilike za rast.

Viktor smatra kako 57hours “nije velika inovacija ili rocket science“, pri čemu navodi:

To je marketplace startup poput već stotina drugih, samo u novoj vertikali “outdoor adventure travela” koja još nije disruptirana. Ono što je presudno je operativa, a u tome imam hrpu iskustva. Plus tehnološka pozadina koju imam nije tako česta u ovoj industriji pa mi je to još jedna prednost nad konkurencijom. Bilo bi šteta ne iskoristi to znanje.

Narasli 4 puta u samo godinu dana

Upravo je zahvaljujući tom znanju i usredotočenosti na prilike za rast 57hours narastao četverostruko – što je bilo moguće tek nakon što su uložili nekoliko godina u traženje skalabilnog modela za rast:

Uspjeli smo naći dobar model user acquisitionom i narasli smo četiri puta u godinu dana. Naučili smo da ne treba odmah odustati od neke ideje ako su rezultati u startu loši. Npr. nama u startu SEO i ‘paid marketing’ nije baš radio i krenuli smo mijenjati strategiju, pa smo failali opet, pa smo se vratili ponovo na paid i search – i sad nam to radi. Ono što se promijenilo je da smo našli iskusnije ljude i radili puno više eksperimenata nego prvi put i onda su se otvorile prilike.

Najviše prometa im trenutno donosi plaćeni marketing koji im dobro funkcionira, jer na platformi 57hours prosječan booking vrijedi preko 2500 dolara pa imaju puno prostora za pozitivan return on ad spend već na prvom bookingu:

Sad nam se lagano dižu i SEO i društvene mreže. Na videu imamo odličan engagement, 90 posto sudionika pogleda naš webinar do kraja i sad gradimo tim koji će producirati puno više video materijala.

Domagoj Oreb iz Feelsgood Capitala upravo poslovni razvoj vidi kao najveću prednost 57hoursovog tima:

Ako moram izdvojiti jednu, to je business development: realno sagledavanje tržišta, trendova i uštimavanje proizvoda (ili usluge) kako bi se napravio savršeni product-market fit te znanje performance marketinga (i marketiranja općenito). Puno startupa kreće od premise da znaju napraviti proizvod. Često nikada nije gotov za tržište, nego se stalno dorađuje ali, nažalost, ne na “slušanju” tržišta, nego prema željama foundera. Cilj je napraviti proizvod koji osnivači vole, ali odgovara tržištu ili, još bolje, koji sam stvara potražnju tržišta.

Svijet izvan tehnologije je puno veći

Čini se da je usredotočenost na growth uslijedila je kao prirodan dio Viktorovog karijernog razvoja. Počevši kao programer, bacio se u poslovne vode pokrenuvši Pet minuta (kasnije Five, danas Endava) da bi se danas profilirao tehnološkog poduzetnika zainteresiranog za tehnologiju iz perspektive običnog čovjeka. Viktor objašnjava:

Nemam više entuzijazam za čistim tehnološkim startupima kao nekad. Mislim da je svijet izvan “techa” puno veći i meni puno zanimljiviji. Od entertainmenta, wellnessa, hrane, bio hackinga itd… Postoji veliko tržište ljudi koji su shvatili da ih tehnologija ne zanima i ne ispunjava dubinski i da traže, recimo, malo “tradicionalnije” vrijednosti u životu.

S time se slaže i SC Venturesov Jure Mikuž koji navodi da bi imali puno više uspješnih startupa da se i drugi tehnološki poduzetnici usredotoče malo više u komercijalizaciju:

Ključ komercijalizacije je poslovni model koji nam omogućuje da ostvarimo rast prodaje, a da nam istovremeno troškovi rastu u manjoj mjeri. Naravno, ne podcjenjujem tehnologiju, jer ona daje konkurentsku prednost, ali u poduzetničkim timovima, koji se sastoje uglavnom od inženjerskog osoblja, često je stavljena daleko u prvi plan i, posljedično, previše resursa se troši na razvoj proizvoda/tehnologije, a nedovoljno na poslovni razvoj.

Mikuža, koji je kao menadžer fonda RSG Capital uložio u Viktorov prijašnji startup Shoutem, pitao sam i kako se razvijao njihov poslovni odnos – i što je iz njega naučio u ovih više od desetljeća

Odnos između poduzetnika i investitora najvažnija je komponenta ovog partnerstva. Ako je povjerenje narušeno, daljnja suradnja je znatno otežana. Viktor i ja smo doživjeli mnoge situacije, ali važno je da njegove postupke nikada nismo doživjeli kao neprofesionalne prema nama. Ponekad su trenutne reakcije više emotivne nego racionalne, ali dugoročno gledano poštujemo hoće li poduzetnik zadržati profesionalan odnos prema investitoru ili samo slijedi svoje individualne ciljeve.

Proizvod su velika životna iskustva

Oreb otkriva kako su u skladu s filozofijom svog fonda, osim na kvalitetu tima i proizvoda, kao kriterij za ulaganje gledali i društveno koristan utjecaj:

Naravno da su nam prva dva faktora bitna, ali moramo paziti na društveno koristan utjecaj. U ovom slučaju je to vezano za broj “lokalnih” bookinga (razvoj naše regije te smanjena emisija CO2 zbog putovanja), poticanje na ovakve aktivnosti “underserved” grupe (stariji od 50 i mladji od 25) i veći broj ženskih vodiča.

Outdoor putovanja kakva 57hours su za Viktora Marohnića bila velika životna iskustva i zato mu je drago kad vidi reakcije korisnika:

Svaki dan vidimo pozitivan utjecaj na naše korisnike i praktički svako prodano putovanje je iskustvo koje mijenja život našeg korisnika. Kad netko provede dva tjedna u Nepalu i na Himalaji, vrati se nazad kao novi čovjek s potpuno novim vrijednostima i prioritetima.

Bit će zanimljivo vidjeti kakvo će životno iskustvo 57hours na kraju biti za Viktora, Pericu i njihov tim.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

    • David

      David

      21. 09. 2023. u 11:46 am Odgovori

      Logično da dokazani ljudi lakše dobivaju kapital. Veća je šansa da će projekt uspjeti.
      Naravno da je network važan, ali nije presudan. Postoje budale koje znaju svih i svi znaju njih, pa opet im neće nitko dati novac.

      Nije poanta investiranja da svatko tko misli da zaslužuje novac ima mjesto gdje će ga uzeti. Interes investitora je zaraditi, što znači da moraju procjeniti gdje je koliki potencijal projekta i prvenstveno tima, odnosno koliki su rizici.

      Primjeti što je rečeno u tekstu: “Upravo je zahvaljujući tom znanju i usredotočenosti na prilike za rast 57hours narastao četverostruko – što je bilo moguće tek nakon što su uložili nekoliko godina u traženje skalabilnog modela za rast:”

      Dakle, iako se radi o dokazano uspješnim ljudima, nekoliko godina su gradili projekt dok nisu osjetili da su našli skalabilni model rasta. Ne u fazi ideje, nego kad su imali traction da ulaganje u skaliranje ima odgovarajući povrat.

  1. Mario

    Mario

    22. 09. 2023. u 7:42 am Odgovori

    Uz dužno poštovanje to je slično nepotizmu u našoj politici, uvijek isti ljudi dobivaju novac od uvijek istih ljudi, dok drugi mogu samo gledati. Nije dokazano da će serijski poduzetnici napraviti nekoliko uspješnih projekata, ključ je biti u pravo vrijeme na pravom mjestu a ne biti iskusan. Sa dobivenim kapitalom svatko može eksperimentirati sa oglasima i mijenjati poslovni model sve dok ne pogodi. Što u konačnici znači da i nemaju poslovni model nego gađaju na slijepo pa ako upali upali. Usporedi to sa projektima tipa Amazon, Twitter, Facebook i drugi gdje su osnivači odmah imali poslovni model i bili uvjereni u njega.

    Kod nas ništa nije kao u razvijenim zapadnim zemljama pa tako ni industrija financiranja startupova. Pa tako nepoznatim startupima se nudi 50, 100 ili 150 tisuća EUR dok poznati osnivači dobivaju odmah milijune. Poštovanje i bez zamjerke na malo istine

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

Veliki intervjui

Program Forward to Health Innovation otvara prijave za treću generaciju polaznika

U modernom post pandemijskog okruženju u kojem se tehnologija ubrzano razvija nikad nije bilo važnije ulagati u zdravstvene inovacije. Forward to Health Innovation je tu da pomogne onima koji imaju ideju, ali ne znaju kako bi je ostvarili.

Što ste propustili

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Novost

AI developeri, AI glasovni asistenti, AI dejtanje…

U tjednu koji su obilježile pomalo distopijske AI vijesti u podcastu smo ugostili suosnivača hrvatskog startupa koji svoj proizvod zove - AI developerom.

Startupi

Gorjan Jovanovski: “Bio sam dobar programer, odlučio sam to iskoristiti u borbi za čisti zrak”

Ekološki aktivist, softverski inženjer i poduzetnik ne nalaze se često u jednoj osobi, zbog čega je Gorjan Jovanovski vrlo zanimljiv sugovornik za sve teme koje se dotiču ovih triju područja, a pogotovo u slučajevima kad se ona isprepliću.

Novost

Lorenzo Mayola novi je generalni direktor Glova za Hrvatsku

Glovo, višekategorijska platforma koja korisnicima omogućuje pristup raznim vrstama proizvoda i jela na zahtjev, slavi pet godina rada na hrvatskom tržištu.

Startupi

Hrvatski Hypefy na natjecanju slovenskog Podima odnio pobjedu među 148 startupa

Na natjecanju Podim Pitching Competition birao se najbolji od 148 startupa iz 24 zemlje. Na glavnu pozornicu izašlo je 5 finalista, ali titulom najboljeg pitcha okrunjen je Hypefy iz Hrvatske.

Obrazovanje

STEMwave Innovation Day hrvatskim je učenicima još jednom omogućio tehnološki spektakl

Četvrtu godinu zaredom, Stemi i Infobip, uz podršku generalnog partnera A1 Hrvatska, uspješno su proveli sezonu 23/24 edukacijskog projekta STEMwave - Škola budućnosti te ga obilježili uz učeničku konferenciju ‘Innovation Day’.