3 (Lean) startup savjeta za 68 posto startupa koji mijenjaju svoj prvotni plan - možda i vaš!

3 (Lean) startup savjeta za 68 posto startupa koji mijenjaju svoj prvotni plan – možda i vaš!

Prilikom pokretanja startupa, kreativnost startup osnivača nije upitna. Iako ima izuzetaka, ideje su uglavnom inovativne i još nerazrađene. No, glavni je problem u tome kako "spojiti" proizvod i uslugu koju startup nudi sa pravim, konkretnim potrebama tržišta. Deset savjeta kako doskočiti tom problemu je ponudio Ash Maurya, guru Lean Startup metodologije na Pioneers Festivalu kojem je Netokracija bila jedan od glavnih regionalnih medijskih partnera!

Prilikom pokretanja startupa, kreativnost startup osnivača nije upitna. Iako ima izuzetaka, ideje su uglavnom inovativne i još nerazrađene. No, glavni je problem u tome kako “spojiti” proizvod i uslugu koju startup nudi s pravim, konkretnim potrebama tržišta. Deset savjeta kako doskočiti tom problemu je ponudio Ash Maurya, jedan od najjačih promotora Lean Startup metodologije na Pioneers Festivalu kojem je Netokracija bila jedan od glavnih regionalnih medijskih partnera!

Kada kupci previše kupuju

Iako nije pretjerano poznato, ali čak 68 posto startupa mijenja svoj inicijalni plan, mijenja proizvod, mijenja svoj fokus u smislu ciljanog tržišta te strategiju. Razlozi za to leže u činjenici kako proizvod koji je inicijalno bio planiran jednostavno, kroz vrijeme, ne pristaje tržištu kojem je namijenjen. Prema riječima Maurya, product-market fit situacija se događa u trenutku kada kupci kupuju više proizvoda nego je startup, poduzeće spremno i u mogućnosti proizvesti. Problematiku stvaranja proizvoda koji će pristajati tržištu, Ash Maurya je obrazložio u tri dijela.

Problem/Solution fit

Prvi dio je Maurya nazvao spajanje problema i rješenja u kojem postoji pitanje uopće postojanja problema kojeg je vrijedno riješiti. U tom dijelu, Maurya savjetuje da startup prvo napravi svoj poslovni plan, formulira svoju implementacijsku strategiju te pronađe early adoptere. Pri tome se naglašava kako samo rješenje nekog problema ne predstavlja proizvod te kako su pojedini startupi propali iako su imali dobro rješenje konkretnog problema, ali ga zbog nedostatka dobrog proizvoda nisu uspjeli prodati.

U skladu s time, Maurya naglašava kako se postojeća ideja sastoji od vizije i strategije implementacije koje su izuzetno bitne u uspješnosti proizvoda. Eklatantan odnosno očit primjer za to su MySpace i Facebook – Facebook nije pobijedio MySpace jer je imao samo viziju društvenih mreža, spajanja ljudi i poboljšane komunikacije na internetu, nego zato jer je tu viziju strateški oblikovao na drugačiji, efikasniji način kojim se diferencirao od postojećeg rješenja. Maurya ističe važnost early adoptera i jasno o navodi kako oni definiraju i oblikuju ranu fazu startupa te kako bi ih svaki startup trebao iskoristiti u svoju korist komunicirajući s njima i tražeći povratne informacije.

Early traction (have I built smth valuable)

Ako se u prvom dijelu postavilo pitanje postojanje određenog problema, u drugom dijelu nazvanom early traction se postavlja pitanje je li konkretan startup stvorio nešto zaista vrijedno, ima li stvoreni proizvod smisla i koliko je kvalitetan. Pri tome je najvažnija metrika i kako ju dobro (iz)mjeriti da se vide rezultati i da se napredak može pratiti. Maurya posebno preporučuje startupima da se posluže predavanjem Davea McClurea “Pirate Metrics” koje je spomenuti osnivač 500 Startupsa održao i u sklopu Geeks on a Plane Zagreba čiji je Netokracija bila suorganizator.

Osim mjerenja rezultata, Maurya naglašava kako je važno dobiti pozitivnu potvrdu korisnika o proizvodu pa makar takvih potvrda bilo i jako malo – ako startup nema ni malo zadovoljnih korisnika, teško će ih u nekom trenutku imati mnogo.

Product/market fit

U zadnjem dijelu se Maurya bavio spajanjem proizvoda i tržišta pri čemu je najvažnije identificirati načine i prilike zbog kojih startup može rasti. Pod time se misli na načine kako korisnici mogu saznati za proizvod, kako ih startup natjera da se vrate koristiti proizvod ponovno te virusnu komponentu. Maurya napominje kako nema “besplatnog ručka” te kako startup mora uložiti (na ovaj ili onaj način) u marketing

Opet je kao primjer poslužio Facebook koji je imao sve 3 komponente – jednostavno su ljudi saznali za njega, imao je virusnu komponentu (“svi moji prijatelji su gore, idem pozvati i druge”) te su se korisnici vraćali iz istog razloga.

Osim marketinga, potrebno je naglasiti i važnost definiranja uzročno-posljedičnih veza. U drugom dijelu je startup izmjerio sve što je mogao i orijentirao se na određene mjere, ali sada mora povezati što se zbog čega dogodilo. Kako je Maurya rekao: “Nije moguće u istu rijeku skočiti dva puta”. Izmjerena metrika samo nudi spoznaju da se nešto događa, ali nipošto ne daje odgovor zašto je došlo do downloada aplikacije, dodatnih prijava ili nekog drugog korisničkog koraka.

Na kraju, Maurya je naglasio kako je važno unaprijed znati da će biti mnogo grešaka te da je eventualan neuspjeh potencijalan i vjerojatan, ali da treba učiti na vlastitim greškama jer je sve ostalo kretanje iz početka i nema smisla.

Snimila Marina Filipović Marinshe

 

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Damir2

    Damir2

    06. 11. 2012. u 1:40 pm Odgovori

    Ono što čuvjek ne navodi je vrijeme u kojem djeluju startupi. Kada je kenu FB, eBay, Amazon i Google oni su bili najbolji u svojem dotad relativno nezauzetom području i nije trebalo puno da narod nahrupi.

    Danas više gotovo da i nema novih, širokih nezauzetih područja, samo niše koje po defaultu ne mogu privući puno korisnika. Danas je to mrtva trka što se i vidi po broju uspješnih na prste jedne ruke zadnjih par godina, a pokrenuto je desetine tisuća startupa.

    Danas mislim da jedino sreća može izvući startup iz anonimnosti, tj da pogodi pravu nišu u pravo vrijeme sa dobrim proizvodom. Naravno startup neće niti doći do faze ‘izazivanja sreće’ ako prvenstveno nije dobrano isfinanciran da se može PR-ati i oglašavati.

    Ipak je danas pomalo neozbiljno postavljati pravila u vrijeme kada se cijele industrije mijenjaju u par godina. Danas je sigurna samo nesigurnost

    • Ivan Mojsilovic

      Ivan Mojsilovic

      27. 11. 2012. u 8:17 pm Odgovori

      Mogu mogu, samo treba naci sta je to. Eto Nordeus sa Top Eleven igrom, 3M eur profita prosle godine…koliko ce biti ove ne smem ni da pomislim.

      Inace odlican clanak, posto sam to iskusio na svojoj kozi (upravo se radi pivot) bilo je zadovoljstvo citati ga.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Digitalni marketing

Digitalna industrija je u ku*cu, ali Social Dilemma je jeftina Skynet drama koja to ne zna reći

Social Dilemma nije više #1 izbor na Netflixu, a mnogi su već dali svoje mišljenje neovisno o tome jesu ga gledali. Ovo je kritički osvrt na odlično vizualno ostvarenje dokumentarca koji otvara mnoga pitanja, ali i isceniranu dramu o zlim društvenim mrežama koja daje malo odgovora - često površnih.

Startupi i poslovanje

Mate Rimac transparentno o financijama, svojoj plaći, kampusu i uključivanju radnika kao suvlasnika Rimac Automobila

U izuzetno dobrodošlom primjeru transparentnosti koji rijetko viđamo u svjetskoj, a kamoli hrvatskoj tehnološkoj industriji, Mate Rimac je na YouTubeu objavio sat vremena dug pregled izvještaja Rimac Automobila za treći kvartal 2020. Izdvajamo neke od zanimljivijih informacija.

Startupi i poslovanje

Borealis: Kako je programer Dennis Puzak startup “fail” pretvorio u uspješnu agenciju za digitalne proizvode

Dennis je počeo kao programer i teško zarađene novce uložio u startup - koji nije uspio. No naučeno iskustvo u samo je nekoliko godina pretvorio u agenciju za digitalne proizvode koje želi zadržati malom i izuzetno kvalitetnom.

Što ste propustili

Tehnologija

Razviti developersku karijeru iz Osijeka lakše je nego ikad prije, primjer tome su Raiffeisen banka, Combis i FIVE!

Digitalna karijera već nekoliko godina putuje po Hrvatskoj, a u završnici ove godine spojili smo se još jednom s osječkim FERIT-om. Kako razviti svoju developersku karijeru radeći u ili iz Osijeka otkrili su nam stručnjaci iz vodećih hrvatskih tvrtki.

Digitalni marketing

Štreberstvo se isplati: Bila je dovoljna jedna riječ da Maria i Luka postanu mladi PR lavovi

Maria Šimurina i Luka Mavretić ispričali su nam kako su došli do rješenja koje im je donijelo Grand Prix natjecanja Young Lions Croatia i 45 tisuća kuna.

Novost

Boris Trupčević novi je direktor Forea – hoće li ulagati u “content commerce”?

Mnogi u medijskoj industriji su se pitali gdje će nakon najavljenog odlaska otići Boris Trupčević, dosadašnji direktor i član uprave 24sata. Sad znamo - u tehnološku industriju!

Tehnologija

U petak stiže maestralan zaključak Digitalne karijere uz OptimoRoute, Hrvatski Telekom, SeekandHit i DUMP!

Digitalnu karijeru završavamo u Splitu, s FESB-om - barem za ovu godinu. U petak zato ne propustite naučiti nešto od top domaćih stručnjaka!

Vodič

Vodič za Scrum 2020: Tko priča s korisnicima? Scrum tim! Tko radi? Scrum tim! Tko je odgovoran? Pa Scrum tim!

18. studenog 2020. je objavljen novi Vodič za Scrum. U prošlom nastavku serijala smo analizirali zašto i na koji način je vodič pojednostavljen i objasnili zašto je Scrum u osnovi ostao nepromijenjen. U ovom nastavku ćemo se osvrnuti na "novi" Scrum tim koji i nije tako nov.

Tehnologija

Hakirali su vam Gmail račun? Ne paničarite, ovo su koraci koje trebate napraviti

Ako čitate ovaj tekst, vjerojatno vam se nešto dogodilo s Facebookom, Gmailom ili nekim drugim računom. Pomoć je tu!