Kako pronaći pravog poslovnog anđela?

Bakić: U Hrvatskoj i dalje nismo definirali što je poslovni anđeo – i ima li ih uopće

Pronalazak poslovnog anđela koji će uložiti u projekt, vjerovati u njegovu isplativost i s vremenom dobiti korist od vlastite investicije može pomoći startupu koji je na početku ili u ranoj fazi svojega puta. Ako je suradnja dobra, razvoj projekta mogao bi ići lakše - no, kako pronaći izbor koji je najbolji i što bi poslovni anđeo mogao tražiti od tima koji radi na startupu? Dio odgovora ponudio je panel na drugom izdanju Zagreb Connecta na Zagrebačkom velesajmu, koji je dao i širi pogled na investiranje u projekte koji traže svoj put do korisnika.

Zagreb Connect panel
Kako pronaći najboljeg poslovnog anđela? (foto: Zagreb Connect)

Ako ste se bacili na posao i pokrenuli startup, poželjet ćete naći idealnog investitora koji će vjerovati u vaš projekt. Potraga za najboljom opcijom ići će lakše ako znate što točno tražite i kakav investitor bi mogao biti najbolji za vas, a odgovor na pitanje što je najbolje tražio se u glavnom hrvatskom gradu, na panelu Choosing the right business angel na drugom izdanju Zagreb Connecta.

Na što će se startupi osloniti dok traže investiciju?

Pronalazak pravog poslovnog anđela bit će lakši ako je startup okupio pravu ekipu koja na njemu radi. Po iskustvu koje ima Francois Mazoudier, danas u grupi privatnih investitora Tech Leaders Capital sa sjedištem u Londonu, povjerenje u tim je glavna stvar na koju će se poslovni anđeo moći osloniti dok s nekim surađuje, a ako toga nema, vjeruje da je investicija prilično glupa ideja. Novac je važan, ali nije sve. U potrazi za najboljim poslovnim anđelom, startupu će biti važno što još može ponuditi, je li u prilici pomoći u dolasku do drugih investitora ili s nekom idejom koja će pomoći projektu.

Da suradnja uspije, važno je i povjerenje. Paulo Andrez, počasni predsjednik EBAN-a, europskog udruženja koje, među ostalima, okuplja i poslovne anđele, smatra da se startupi u potrazi za najboljim partnerom mogu osloniti na ugled poslovnog anđela.

Dobra reputacija stvorit će se pridržavanjem kodeksa o postupanju poslovnih anđela koje može pripremiti nacionalno udruženje, u slučaju da postoji, ali Andrez sugerira i drugačije načine, poput potpisa ugovora kojim će se jamčiti da poslovni anđeo u suradnji s nekim drugim neće zloupotrijebiti podatke koje mu je startup otkrio, jamčeći da neće ukrasti tuđu ideju i iskoristiti je za neku novu poslovnu suradnju. Ugled se stvara i sa svakim novim poslom, s mogućnošću da se pokretač startupa raspita je li poslovni anđeo do kojega je došao pouzdan i što se o njemu zna iz ranijih suradnji s projektima.

Postoji mogućnost zaštite kako stvari ne bi krenule u lošem smjeru za startup, ali po Andrezovu uvjerenju, nema anđela investitora kojem je jedini cilj steći kontrolu nad tvrtkom i na taj način izvući korist:

To je mit. Svaki put kada sam nekoga pitao da mi ponudi primjer s takvim slučajem, nitko mi nije dao ništa konkretno, ne znam za poslovnog anđela koji želi preuzeti kontrolu nad tvrtkom.

Jednom kada krenemo i dođemo do prve investicije, uloga poslovnog anđela ne bi trebala biti gurnuta u drugi plan. Savjetnik i investitor Marijan Mumdžiev, koji se u poduzetničkim vodama usmjerio na internet stvari i komunikaciju stroja sa strojem, tvrdi da investicija rješava samo jedan dio problema, s pojavljivanjem novih u nastavku puta. U potrazi za pravim poslovnim anđelom, svaki startup trebao bi voditi računa i o tome koliko bi mu mogao pomoći u pojedinoj fazi razvoja, ne samo novcem, već i novom idejom ili savjetom kako riješiti problem.

Hrvatska scena još nedovoljno svijetla

Pogled izvana će pomoći, ali kakvo je stanje u Hrvatskoj? Po iskustvu investitora i poduzetnika Nenada Bakića, i dalje se luta u definiranju što je poslovni anđeo i ima li ih Hrvatska uopće. O njima se puno priča, po Bakićevu mišljenju, usporedivo s pričanjem koliko je ugodno opiti se vinom iako zapravo do sada još nismo probali vino.

Bakić vjeruje da se svaki poslovni anđeo treba osloniti na razvijenu mrežu koja će biti financijski likvidna kako bi mogao uložiti svotu potrebnu za investiciju i da ne smije biti nervozan zbog ulaganja – i time širiti nervozu na ekipu s kojom surađuje. Trebat će mu i iskustvo u poduzetništvu i dobra povezanost s projektom i s timom s kojim radi, kako ne bi dijelio niz savjeta za razvoj projekta i time potrošio dodatno vrijeme koje može usmjeriti na druge stvari.

U osnovi priče – rizik

Startupi će imati svoj pogled i bit će svjesni rizika prije nego se bace na posao, a Mazoudier smatra da i investitor mora biti spreman ne uspjeti. Svako ulaganje ne mora proći dobro, a može odnijeti i veliki novac, što ne znači nužno da će porušiti sve mostove. Prisjetio se ulaganja u projekt koji je pokrenuo njegov sada već dugogodišnji prijatelj i zbog kojega je izgubio 1,5 milijun eura, ali i dobio pouku da ulaganje nije lako i da zbog toga ne treba izgubiti vjeru.

Prilika za startupe može se otvoriti suradnjom s poslovnim anđelima, ali mogu pomoći i velike korporacije. Luka Sučić približio je primjer hub:rauma, koji pod kapom Deutsche Telekoma pruža financijsku i logističku podršku projektima koji djeluju zanimljivo za poslove kojima se DT bavi. S razvojem manjih projekata i širenjem različitih ideja, i veće tvrtke promijenile su način kako usmjeruju svoj novac i spremnije su za suradnju:

Startupu je korisno povezati se s korporacijom ako mu je s njom zajedničko tržište na koje želi izaći, s istim kupcima proizvoda ili usluge. Ciljano tržište bi na taj način bilo otvorenije i bilo bi lakše testirati vlastitu ponudu nego ako startup ide sam.

U hrvatskom slučaju, često se traži i podrška države, ali država neće uvijek voditi brigu u novcu jednako pažljivo kao privatni investitor, koji će zbog toga ponuditi tješnju suradnju. Nije jednostavno naći najboljega, ali mogao bi pomoći poneki od pogleda s panela na Zagrebačkom velesajmu ili savjet koji su startupi mogli dobiti naknadno, u pojedinačnim kontaktima s investitorima koji su posjetili Zagreb Connect.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Prikaz

Native Teams u Hrvatskoj: Kako olakšavaju brigu o porezima, doprinosima i zapošljavanju u inozemstvu?

Native Teams, platforma za freelancere i digitalno plaćanje koju globalno koristi gotovo sto tisuća ljudi, u Hrvatsku je stigla prije dvije godine. Otkrivamo kako im je izgledalo širenje na regiju te što su u međuvremenu nova uveli.

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

Zabava i zanimljivosti

Hrvati napokon mogu glasati elektronski, i to zahvaljujući Samu Altmanu (i botovima)

Već niz godina naklapa se i navija za uvođenje elektronskog glasanja u Hrvatskoj. Ako nismo tijekom pandemije koronavirusa, kad ćemo, pitaju se mnogi. Ova superizborna godina, u kojoj nas čekaju parlamentarni, europski i predsjednički izbori jedina je još sila (ne)prilika koja bi mogla nagnati Državno izborno povjerenstvo da poduzmu mjere po tom pitanju.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

One su matematičarke, inženjerke, statističarke… upoznajte Compingove stručnjakinje za podatke!

Koliko je važna činjenica da u jednoj od vodećih domaćih informatičkih tvrtki u podatkovnoj znanosti važnu ulogu i većinu imaju žene pokazuju i neka svjetska istraživanja.

Programiranje

Što softverski inženjeri (ne) žele na poslu? Sudjelujte u istraživanju!

Prošlo je vrijeme kada su se poslodavci u IT-ju razbacivali pozicijama i benefitima, no to ne znači nebrigu o kadru koji žele zadržati, ali i ubuduće privući. Evo prilike da im kažete što vam je važno...

Startupi

Zagrebački startup Farseer: Kod nas zime nema, spremni smo razvaliti područje financijskog planiranja

Zagrebačka tvrtka Farseer niže poslovne uspjehe jedan za drugim. Nakon strelovitog rasta, prošlogodišnje investicije te uspješnih suradnji s nekim od najvećih regionalnih i globalnih tvrtki, ovaj softver za financijsko planiranje nedavno je dospio u društvo najboljih svjetskih alata u svojoj kategoriji.

Tvrtke i poslovanje

Infobip Shift Miami: Drugo izdanje obilježilo više partnera, izlagača, govornika, a i posjetitelja!

Povratak hrvatske konferencije u SAD ispunio je sva očekivanja organizatora te dodatno učvrstio Infobipovu poziciju na izazovnom američkom tržištu

Intervju

Svjetski “kamp za analitičare” stiže u Split: “Uvijek ćemo trebati ljude koji mogu razumjeti ponašanje ljudi online…”

MeasureCamp je sve samo ne obična konferencija, a možda joj je upravo to priskrbilo priznat status u svijetu analitike, s 140+ događanja u više od 35 gradova. U razgovoru s analitičkim veteranom i organizatorom MeasureCampa otkrivamo više o splitskom izdanju - i analitičkim tekovinama.

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.