Nakon investicije od 550 milijuna dolara, Wonderful širi tim u Zagrebu

Wonderfulova najnovija runda Serije C od 550 milijuna dolara lansirala je ovaj brzorastući AI startup među globalne tehnološke lidere s valuacijom od pet milijardi dolara. No, iza globalnih brojki i 650 zaposlenika diljem svijeta stoji i snažna lokalna priča o kojoj smo razgovarali s Vedranom Bajerom, generalnim direktorom za Adriatic, Mađarsku i Baltik u Wonderfulu.

Wonderful osigurao novih 550 milijuna dolara i postao pentacorn!

Nove prilike u Zagrebu

“Zagreb je operativno srce cijele regije, a ne samo lokalna podružnica” govori nam Vedran prisjećajući se rujna prošle godine kada su upravo tu lokalnu priču krenuli graditi od nule.

On danas iz Zagreba upravlja s 12 tržišta diljem naše i baltičke regije te Mađarske. Zagrebački ured trenutno broji 14 ljudi, dok ih je u cijeloj regiji nešto manje od 20, no ta će se brojka uskoro povećati, kaže naš sugovornik:

Nova runda financiranja znači i nova radna mjesta, prije svega inženjerska. Klijenti traže ljude koji agente grade, integriraju i dovode izravno do produkcije a to se radi na terenu, rame uz rame s klijentom, ne na daljinu.

U idućih 6 do 12 mjeseci fokus zapošljavanja bit će na Forward Deployed inženjerima koji sjede s klijentom i grade agente u produkciji, za njima, doznajemo, vlada i najveća potražnja, te Deployment stratezima koji vode cjelokupnu implementaciju, od definiranja poslovnog problema do mjerljivog rezultata.

Cilj je privući desetak novih stručnjaka u regiji do kraja godine, kaže Vedran te otkriva ključni filter pri selekciji – high agency:

Svakog kandidata na razgovoru pitam isto: “Reci mi nešto što si promijenio u prošloj firmi, a da te nitko to nije tražio.”

Wonderful prikupio još 150 milijuna dolara, Vedran Bajer otkriva planove za Hrvatsku

Kasni li Hrvatska s AI-jem?

Kada je u pitanju zrelost domaćeg i regionalnog tržišta za implementaciju umjetne inteligencije, Vedran ruši mit o tome da regija zaostaje za Europom. Razlike postoje, no one su ponajprije proceduralne naravi:

Hrvatske, odnosno regionalne kompanije ne zaostaju. Baltik je možda malo brži u odlukama jer je tržište malo pa nema komiteta: direktor odluči, tim implementira. Zapad ima više pilota, ali i više pilota koji nikad ne dođu do produkcije. Kad naše kompanije krenu, kreću ozbiljno, i naši klijenti to potvrđuju.

U predvodnike po brzini usvajanja rješenja svrstava industrije s velikim brojem korisnika: osiguranje, turizam i telekome. Radi se o sektorima koji barataju ogromnim volumenom kontakata, imaju jasne metrike uspjeha i upravu koja točno zna financijsku cijenu svakog propuštenog poziva ili upita.

Ipak, dio tržišta i dalje ima kočnice, to su uglavnom visoko regulirani sektori kojima tempo diktiraju DORA i NIS2:

Banke pitaju za SOC 2 i ISO 27001 prije nego što pitaju što agent radi, a odluke padaju na razini grupe, pa ciklus traje duže. Drugi tip oklijevanja je unutarnji, kompanije gdje AI još uvijek sjedi u IT odjelu umjesto da bude odluka uprave.

Wonderful lansirao AI kreatora agenata s Claudeovim mozgom

Širenje u regiji

Nova runda od 550 milijuna dolara za regionalni tim znači vrlo jasne prioritete na terenu. Prvi je već spomenuto ulaganje u ljude koji rješenja zapravo grade, a cilj je da svako veće tržište u regiji dobije vlastiti deployment tim koji radi izravno s enterprise klijentima. Druga ključna točka rasta je Mađarska, ističe Vedran:

Prvog čovjeka u Budimpešti već imamo, a u idućih 12 mjeseci cilj nam je osigurati prve referentne klijente, prije svega u osiguranju i bankarstvu.