Zašto je VC-evima teško reći ‘ne’ i zašto ‘ne’ može biti dobra stvar za poduzetnike?

Zašto je VC-evima teško reći ‘ne’ i zašto ‘ne’ može biti dobra stvar za poduzetnike?

VC-evi su arogantni. VC-evi su kukavice. Govore o tome kako bi voljeli pomoći poduzetnicima da izgrade uspješne tvrtke, ali kada tražim od njih povratne informacije o svom poslovnom planu ili ideji, uglavnom mi niti ne odgovore na e-mail. A ako to i učine, žale se na nedostatak globalnog potencijala ili u potpunosti nisu shvatili moj proizvod. Zar doista misle da će idući Facebook jednostavno pokucati na njihove dvori od bjelokosti s potpunosti dovršenim i ispoliranim proizvodom, dokazanim poslovnim modelom kojemu za izlazak na tržište nedostaje jedino njihovo ulaganje?

talktothehandstartupVC-evi su arogantni. VC-evi su kukavice. Govore o tome kako bi voljeli pomoći poduzetnicima da izgrade uspješne tvrtke, ali kada tražim od njih povratne informacije o svom poslovnom planu ili ideji, uglavnom mi niti ne odgovore na e-mail. A ako to i učine, žale se na nedostatak globalnog potencijala ili u potpunosti nisu shvatili moj proizvod. Zar doista misle da će idući Facebook jednostavno pokucati na njihove dvori od bjelokosti s potpunosti dovršenim i ispoliranim proizvodom, dokazanim poslovnim modelom kojemu za izlazak na tržište nedostaje jedino njihovo ulaganje?

Kako sam imao priliku pregledati stotine prilika za ulaganje, a i dijelim slična iskustva s drugim VC-evima, znam mnoštvo poduzetnika koji se osjećaju slično. Kako ih ne mogu kriviti za to, volio bih podijeliti s vama na koji način radimo u Credu, zašto je ponekad teško dobiti povratne informacije te zašto negativan odgovor ne mora nužno biti loša vijest za poduzetnika.

Visokorizični ulagači i njihove povratne informacije

Credo Ventures zaprima otprilike jedan poslovni plan na dan, dok oni u Silicijskoj dolini dobiju barem deset puta toliko. Zbog toga sam siguran da se susrećemo sa sličnim situacijama: Previše poslovnih planova, premalo vremena za odgovor. Da, istina je da poneki poduzetnici ne dobiju odgovor ili dobiju unaprijed sastavljen predložak. No, ako naša stranica kaže da Credo ulaže u IT, internetske, mobilne ili zdravstvene startupe u srednjoj Europi, ne osjećam se obveznim odgovoriti na projekt o rudniku zlata u Mongoliji ili australskom TV studiju. To je prvi razlog zbog kojega Credo ne odgovara na vašu priliku za ulaganje jer se očito niste niti potrudili pročitati što piše na našoj internetskoj stranici i otkriti u što zapravo ulažemo.

No, postoji i drugi razlog, a za koji se može kriviti same ulagače. Istovremeno odbijamo velik broj projekata koji se ne uklapaju u naše inicijalne kriterije za ulaganja, a takvi projekti zaslužuju povratnu informaciju. Tu nastupa dilema koju mnogi VC-evi imaju: S jedne strane pokušavamo dati što više povratnih informacija kako bismo pomogli poduzetniku, a s druge ne želimo dati previše detalja kako ga ne bismo ohrabrili da uđe u raspravu o stvarima koje neće promijeniti naše mišljenje o investiciji, jer će to voditi besmislenoj razmjeni poruka, što na kraju dovodi do gubljenja dragocjenog vremena. Iz toga razloga, kad god u sličnim slučajevima daje povratne informacije, VC mora dati točno odmjerenu količinu informacija kako bi pomogao poduzetniku, a istodobno izbjegao sukobljavanje putem e-maila. Ponekad mi je potreban cijeli sat kako bih to barem donekle postigao. A ne zaboravimo da ulagač zaprima barem jednu priliku na dan na koju bi trebao odgovoriti. Svakoga dana.

Dakle, drugi razlog uskraćivanja povratnih informacija je da VC ponekad pokušava izbjeći pisanje teških i neugodnih mailova, iako bi to trebao činiti svakoga dana. No, što vi kao poduzetnici možete napraviti u takvim slučajevima?

  • Bez ukazivanja na očito, pošaljite prijateljski podsjetnik. Točnije, pokušajte upitati trebaju li više informacija o projektu. Naime, još se nisam susreo s tvrtkom koja nam je odmah dala sve informacije koje bismo voljeli vidjeti.
  • Pronađite indirektnu rutu do VC-a. Jamčim vam da obraćamo veliku pozornost na prilike za ulaganje na koje nam je ukazao jedan od naših ulagača i oko kojih je on sam bio uzbuđen. Neki od većih ulagača u Silicijskoj dolini ili čak superanđela, kao što je  Ron Conway, uzimaju u obzir samo prilike do kojih su došli putem njihove mreže – kolega iz drugih fondova, anđeoskih ulagača, stručnjaka, savjetnika itd.
  • Pribavite potvrdu od nekoga drugoga: Ako je neka druga ugledna osoba voljna uložiti u vas, onda će VC razmisliti dva puta nije li možda nešto propustio. Suulagači su industrijski standard, a poduzetnik bi trebao težiti prikupljanju što većeg znanja o tom procesu.

Zašto “ne” može biti dobra stvar?

Nisu svi poduzetnici svjesni odgovornosti povezanih s visokorizičnim ulaganjem. Ponekad imam osjećaj da određeni poduzetnici prikupljaju sredstva bez da su svjesni za što im taj novac može služiti, samo zato što na taj način postaju prestižniji u očima kolega poduzetnika. Uspješno zaključivanje ulagačke runde slavi se među poduzetnicima, kao da je to ultimativni razlog zbog kojega su pokrenuli startup na samome početku, ne shvaćajući ili ignorirajući činjenicu da su tek na samome početku putovanja prema izgradnji odlične tvrtke.

U jednu ruku, osiguravanje visokorizičnih sredstava za poduzetnika može imati samo dva ishoda: Ili će iskusiti izuzetan uspjeh ili će spektakularno pasti. No, oboje se događa daleko brže no što bi se dogodilo da se njegova tvrtka financirala vlastitim sredstvima. Za svaki uspjeh, poput našeg primjera nedavnog izlaska Cognitive Securityja u Cisco Systems (case study možete pronaći ovdje), imate po jedan neuspjeh, kao što smo mi imali Beepl. Oba su se slučaja dogodila unutar dvije godine od naše investicije.

Istina je da visokorizično ulaganje nije za svakoga poduzetnika. Prije no što se prijave za ulaganje, svi suosnivači moraju odlučiti žele li skočiti na taj brzi vlak tvrtke koju će poduprijeti VC ili je njihov cilj imati startup koji će financirati vlastitim sredstvima – i takav može imati uzbudljiv, brzi rast, bez gnjavaže s vanjskim investitorima. Samo pogledajte priču o GitHubu prije no što je u njega investirao Andreessen Horowitz. Uvjeren sam da ima i drugih poduzetnika (pročitajte više o ostatku startupa iz serije Bootstrapped, Profitable, & Proud) koji su razmišljali o financiranju putem VC-a, a na kraju su bili sretni što je ispalo drugačije.

No, za one koji bi željeli znati više o tome što znači postići fantastičan uspjeh kao tvrtka koju su poduprli VC-evi, preporučam razgovor s Martinom Rehakom, direktorom Cognitive Securityja.

U idućem tekstu čitajte više o inspirativnim pričama globalnih vođa iz središnje Europe.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Darijan

    Darijan

    16. 07. 2013. u 12:36 pm Odgovori

    Nije namjera komentirati navedeni VC, ali opće stanje na tržištu je loše, skoro pa nepirodno. Postoji veliki broj nekompetentnih startupa ali i VC-a. Oboje privučeni željom za brzom zaradom.

    Nekompetencija rađa neuspjeh sa obje strane i zato je toliko neuspješnih komunikacija. Velika većina startupa propada što bi moglo značiti da većina VC-a naprosto ne zna svoj posao ulaganja. Također vrlo je rijetko da manje poznati VC-i imaju zvjezdu u portfelju, sve zvijezde su uglavnom u poznatim VC-ima, što dovoljno govori samo po sebi. No istina je i da su VC-i toliko zatrpani da nemaju ni sredstava niti volje čitati sve te poslovne planove. Razgovor po preporuci je poseban slučaj elitizma jer prema broju neuspješnih startupa očito je da preporuka nije dobar način. Pouzdano znam d a u dosta VC-a poslovni plan čitaju sekretarice i tako vrše prvu rundu eliminacije. Apsurdno

    Ja sam svojednobno bio pomagač nekoliko timova koji su tražili investiciju, u 90% slučajeva odgovor VC-a je bio površan i vidjelo se da VC uopće ne razumije o čemu se radi u ponudi. Također vidjelo se da VC ne razumije granu u kojoj startup djeluje. Naravno nisu svi VC-i takvi, oni koji su prije bili kvalitetni oni su i dalje kvalitetni, samo do njih je vrlo teško doći zbog poplave startupa.

    Nakon što ovaj balon splasne i smanji se broj startupa i VC-a situacija će opet biti efikasnija. Do tada ostaju nam razni slabo korisni ‘inkubatori’ (statistički najneuspješniji oblik) i razne javne priredbe koje imaju više zajedničkog sa industrijom zabave nego sa poslom ulaganja u startupe.

    Uz sve rečeno postoje i VC-i zvijezde, koje je lako prepoznati već od prvo komunikacije nadalje. Razgovor sa njima je korektan, stručan, postavljaju se prava pitanja i nema skrivanja iza floskula. Imati sreću da dođeš u kontakt sa takvim VC-om vrijedi više od razgovora sa 50 ‘nekompetentnih’ VC-a. Oni su VC-i koji će sigurno opstati

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Novost

Boiler: U podbrend Degordiana dolaze Tomislav Presečki i Saša Ivan

Degordian osniva novi pobrend za online i offline komunikacijske aktivnosti!

Veliki intervjui

Stjepan Groš, FER: Ulaganje u cyber sigurnost je nužno iako ne donosi političke bodove

Što hrvatsko zdravstvo može napraviti po pitanju cybersigurnosti kada nemamo dovoljno novaca ni za lijekove i zapošljavanje kadra kojeg uvelike nedostaje? U razgovoru s FER-ovim stručnjakom pokušavamo razjasniti nedavni hakerski napad koji je otvorio puno pitanja.

Netokracijin Playbook IT industrije

Prve hrvatske startupe spašavali su bugarski fondovi i ulazak u EU – što smo naučili od tada?

Nekada se posuđivalo od baka, ujčeva i prijatelja, pokušavalo doći do profitabilnosti kakve-takve pa se guralo sa sićom dalje. Do kud smo došli kad je u pitanju financiranje startupa...

Startupi

Program InnoStars Awards traži startupe – nagradni fond iznosi 25 tisuća eura

Program InnoStars Awards podržava startup poduzetnike u ostvarivanju tržišnog uspjeha edukacijom, prilikama za umrežavanje s investitorima te nagradnim fondom do 25 tisuća eura. Rok za prijavu je 5. kolovoza.

Obrazovanje

Digitalni inovacijski inkubator odabrao najbolje mlade inovatore među 1800 učenika i studenata

Početkom ožujka programu Digitalnog inovacijskog inkubatora pridružilo se više od 900 učenika iz preko 70 različitih škola i više od 900 studenata koji pohađaju više od 120 fakulteta iz preko 20 država širom Europe. Oni najuspješniji predstavili su svoje projekte u velikom finalu prošli tjedan.

Tvrtke i poslovanje

Hrvatski IT u 2023: Bilo je otkaza, ali je otvoreno i 2000 novih radnih mjesta!

Novi izvještaj CISExa, krovne udruge hrvatskih izvoznika softvera, otkriva kako 2023. i nije bila toliko kritična. Teška i izazovna da, ali daleko od toga da je "podbacila"...