Europski osnivači startupa: Rješavanje vlastitih problema nije dovoljno!

Europski osnivači startupa: Rješavanje vlastitih problema nije dovoljno!

. Postoji velika šansa da netko negdje (najvjerojatnije u Silicijskoj dolini) već rješava isti problem na učinkovitiji način, ali vi ili vaši prvi korisnici toga niste niti svjesni, jer to još nije došlo do vas, odnosno do Europe. Ako bismo se poslužili riječima Paula Grahama, europski korisnici/kupci nisu dovoljno zahtjevni da bi mogli poslužiti za provjeru valjanosti.

startups

Radim na startupu koji rješava problem s kojim se i sam redovno susrećem.

Veliki sam fan osnivača koji grade svoje startupe na gornjoj premisi, jer se najčešće hvataju u koštac sa stvarnim problemima (što je poprilično rijedak fenomen ovih dana). Mnogi akceleratori i anđeoski investitori “propovijedaju” kako se startup u najranijim fazama treba prvenstveno fokusirati na rješavanje stvarnog problema s kojim se susreću pojedinci ili tvrtke.

Neke od najpoznatijih institucija za tvrtke u ranoj fazi, poput Y Combinatora, u potpunosti su se posvetile tome. U jednoj od svojih ovogodišnjih generacija YC je imao startup koji se bavi izgradnjom novog mobilnog klijenta za e-mail. Prema riječima Paula Grahama:

Njihova skupina beta testera ima jednog jedinog korisnika: Sama Altmana. Njihov je cilj da Sam Altman bude sretan. A Sam Altman itekako koristi e-mailove u hodu i zna koje su mu druge opcije dostupne. Poprilično je zahtjevan, a ako njega usreće i ako koriste njega da bi napravili „kalup“, mogli bi usrećiti i mnoge druge ljude. A to je dovoljno, zar ne?

Naravno, ako rješavate problem s kojim se suočava Sam Altman, to je onda sasvim dovoljno. No ako rješavate vlastiti problem negdje u središtu Europe, umjesto da se bavite Samovim, to nije dovoljno. Evo i zbog čega.

Rješavanje vlastitog problema u Silicijskoj dolini

Sam Altman, predsjednik Y Combinatora, susreće se s mnoštvom startupa. Samove potrebe ne zadovoljava niti jedan klijent za e-mailove, stoga možete biti sigurni da tu postoji prilika za proboj na tržištu. Ista se logika primjenjuje za većinu B2B startupa koji mogu otkloniti boljke bilo kojeg korporativnog klijenta u Dolini.

Rješavanje vlastitog problema u Europi

Slijedi problematika s europskim startupima koji rješavaju probleme za mali broj lokalnih korisnika ili kupaca. Postoji velika šansa da netko negdje (najvjerojatnije u Silicijskoj dolini) već rješava isti problem na učinkovitiji način, ali vi ili vaši prvi korisnici toga niste niti svjesni, jer to još nije došlo do vas, odnosno do Europe. Ako bismo se poslužili riječima Paula Grahama, europski korisnici/kupci nisu dovoljno zahtjevni da bi mogli poslužiti za provjeru valjanosti.

Moj je savjet za europske poduzetnike, koji žele izgraditi lokalni startup (ne lokalnu srednju ili malu tvrtku) da upoznaju svoj prostor vrlo dobro. Shvatite što drugi startupi u tom prostoru rade i gdje će to područje biti za tri do pet godina.

Iako to zvuči kao vrlo osnovan savjet, zapanjen sam činjenicom koliko startupa ne razmišlja o smjeru u kojem se njihovo tržište kreće ili ne znaju da postoje startupi koji rješavaju isti problem. Neki jednostavno odmahnu rukom i kažu: “Pa, nitko se u mojoj državi time ne bavi.” Ili jednostavno ne mare što će se dogoditi za tri godine – njihov je cilj sada postići prihod i usrećiti korisnike, a ne za tri godine.

founders

Nažalost, takva strategija ne funkcionira u digitalnom svijetu na duge staze. Privlačnost internetskog carstva (i za startupe i za investitore) je u skalabilnosti distribucijskih kanala zbog kojih se samo jedan ili dva “pobjednička” startupa mogu baviti istim problemom korisnika. Dakle, možete izgraditi vlastiti startup koji će jedno vrijeme usrećivati vaše korisnike, ali ako ne izgradite najbolje moguće rješenje, uskoro će vas pregaziti superiornije ili ćete ostati na razini malog do srednjeg poduzeća s ograničenim uspjehom.

Naravno, postoje iznimke. Tu su i neka ograničenja u digitalnom svijetu, posebice kad je on isprepleten s fizičkim. Pogledajte samo e-commerce (logistiku) i rast kineskih startupa. Pametni osnivači također mogu podići barijere, kako bi se njihovo područje teže uzdrmalo.

Na kraju dana, superiorni proizvodi naći će put do svojih korisnika. Ako gradite startup bez svijesti o tome što drugi oko vas rade i u kojem se smjeru sve kreće, vjerojatno ćete propasti kao globalni startup. Prije ili kasnije. Morate imati popriličnu sreću da izgradite vrhunski proizvod a da niste svjesni toga što se događa oko vas.

Na žalost nas Europljana, nismo okruženi vodećim tehnološkim startupima kao što je Sam Altman. To je jedan od razloga zbog kojih je teško shvatiti kako globalno tržište funkcionira. No, da je sve lagano, ne bi bilo tako zabavno.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Saša Fišter platformom Sliceer planira dobiti gem, set i meč digitalizacije teniskih klubova

Aplikacija za digitaliziranje teniskih klubova i gemifikaciju igranja tenisa Sliceer danas ima više od 1400 aktivnih korisnika koji putem nje organiziranju mečeve i turnire.

Tehnologija

Kako otvoriti webshop? Važan korak je odabir platforme – što nudi WooCommerce?

Došla je pandemija i odjednom vam je pokretanje web trgovine postalo glavni prioritet? Važna odluka koja vas čeka je odabir platforme na temelju koje ćete napraviti svoje eCommerce carstvo. U moru alata čudnih imena, jedan iskače više od drugih - WooCommerce.

Intervju

Tko posreduje između vašeg mobitela i banke kada plaćate Apple Payem?

Dok prislanjate mobitel na POS terminal vjerojatno ne razmišljate o tome koliko se procesa odvija u pozadini kako bi vaš novac kroz mobitel otišao s računa, zar ne?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Wolt, Infobip i KEKSPay otkrili što ih je kaos oko COVID-19 naučio o CX-u

S obzirom na nove okolnosti rada i života koje je donijela pandemija, osluškivanje tržišta brendovima je postalo bitnije nego ikad. Oni koji su pomno pratili promjene snašli su se nešto bolje, ali nitko nije bio imun na izazove. Uz domaće i strane stručnjake na Digitalnom doručku prošli smo najvažnije aspekte korisničkog iskustva u neizvjesnim vremenima ne bi li spremnije dočekali mjesece pred nama.

Društvene mreže

Što morate znati o Trumpovom bijesu prema Twitteru – i posljedicama za Facebook i Google, vas?

Očekivano, Donaldu Trumpu se potez Twittera, koji je označio njegove objave spornima, nije nimalo svidio pa je donio uredbu kojom želi dodatno regulirati društvene mreže, učinivši ih direktno odgovornima za ono što njihovi korisnici objavljuju.

Startupi i poslovanje

Ivan Burazin: Shift uživo u rujnu, a do tada organiziramo online predavanja!

Shift se drži i dalje, a ovogodišnje izdanje neće biti prebačeno online, već će se u rujnu održati uživo!

Intervju

Miljenko Graovac novi je direktor digitalnih proizvoda u HT-u: Introspektiva je ključ inovacija!

Privukla me vizija kompanije: digitalizacija i povezivanje privatnih osoba, tvrtki i društva s prilikama koje ona pruža, kaže novi šef digitalnih proizvoda u Hrvatskom Telekomu s kojim smo imali priliku razgovarati o karijeri te implementaciji digitalnih proizvoda i rješenja u velikim tvrtkama.

Najava

Što vas čeka kao programere nakon faksa – u doba krize? Saznaj na Digitalna karijera meetupu!

Pred nadolazeću krizu preostalih par ispita do kraja ili diploma u ruci nude malo nade za mlade, ali i to prijelazno razdoblje nosi neke prednosti i prilike, čak i u neizvjesnim vremenima. Kako razviti željenu karijeru na pomolu ekonomske krize, otkrivamo uz digitalne stručnjake na novom meetupu Digitalne karijere.

Startupi i poslovanje

Više Instagram nego intranet: Jenz je aplikacija koju vaš tim nije znao da treba!

Umjesto emailova, Facebook eventova, Google kalendara, anketa, Instagram profila, Slack #general i #win kanala, razmjene kontakata - možda je vrijeme da se sve složi u jedno? Hrvatski Q napravio je upravo to s aplikacijom Jenz.