Poruka agencijašima: ‘Pitchajte’ kao startup, ne kao agencija!

RentaShopper – vaš ‘online’ šoping asistent

Prvi pitch koji je usledio održao je Željko Riha, osnivač servisa RentaShopper. Panelu sudija koji su činili Dan Lupu (Earlybird), Jure Mikuž (RSG Capital), Nebojša Lazić (Startlabs), Dilyan Dimitrov (Eleven) i Andraž Logar (3fs) predstavljena je ideja o ličnom šoping asistentu koji putem Google Glass tehnologije savetuje kupce o proizvodima direktno iz njihove fotelje. Servis nastoji da omogući uslugu kupovine na daljinu onim korisnicima koji su u potrazi za retkim i luksuznim stvarima koje se ne mogu naći ni na najpoznatijim web shopovima poput eBay-a ili Amazona.

Vreme je novac. Oni koji imaju vreme, često nemaju novca. Oni koji imaju novca, često nemaju vreme.

Izjavivši da vreme danas predstavlja stvar koja se izuzetno teško kupuje, Željko je izjavio da je RentaShopper okrenut korisnicima i partnerima, te da u tom smislu predstavlja B2C i B2B startup. Tržište jeste veliko – sa time su se složile i sudije, ali ističu da je u pitanju servis koji targetuje izuzetno nišnu i ciljanu publiku koja se ne nalazi na svakom ćošku. Riha i njegov tim, koji se sastoji od iskusnih internet marketara, za sada ima 100 prijavljenih beta testera, a kada se proizvod lansira, oni će nastojati da privuku što veći broj potencijalnih korisnika koji imaju dovoljno novca na raspolaganju za ovakvu uslugu, tehnički su upoznati sa prednostima online kupovine, ali i dalje žele da uživaju u luksuznim stvarima koje se ne mogu naći kod njih u gradu.

Može li se Dvoboj.hr ‘izboriti’ za poziciju?

Ispred servisa Dvoboj, koji smo nedavno predstavili na Netokraciji, Odinov Hrvoje Jugec ispričao je panelu investitora više o ovom proizvodu koji nastoji da klijentima omogući drugačiji vid oglašavanja zasnovan na glasanju tj. izboru. Jugec je izjavio da je u pitanju unikatan i nov način oglašavanja koji se bazira na SEM metodi – SEO, AdWords i Facebook. Servis je namenjen uskoj publici koju klijent cilja – publici koja na portalima i drugim sajtovima želi da izglasa koji je sportista bolji, koji je proizvod bolji, čiju bi uslugu pre koristili.

Hrvoje je istakao da je Dvoboj.hr optimizovan za sve uređaje (od desktopa do pametnog telefona), te da je oglašavanje u potpunosti prilagođeno klijentu i mesečnim kampanjama koje se u tom slučaju oglašavaju. Ovaj proizvod u svojoj osnovu podržava suptilno oglašavanje, nasuprot pop-upima i drugim formatima koji ometaju korisnički iskustvo. Inicijalnu tremu prekinuli su investitori koji su Jugecu savetovali da izbegne klasično agencijsko prezentovanje projekta, te naglasi da servis u ovom trenutku već ima 20 klijenata koji koriste (i plaćaju!) njegove usluge.

Često putujete? Hajde da se upoznamo

Poslednji od tri pitcha koje smo danas čuli na konferenciji RockPaperStartups bio je Bizmeet.me. Aplikaciju za poslovno upoznavanje predstavila je Ida Pandur, idejni tvorac, koja je investitore upoznala sa problemima i prilikama kada je upoznavanje poslovnih kontakata na putu u pitanju. Izjavivši da je aplikacija prevashodno namenjena lead generaciji koja insistira na novim kontaktima u svakoj prilici, Ida je rekla da servisi poput LinkedIna, Tindera, Bizzaboa i drugih jednostavno ne zadovoljavaju sve potrebe sa kojima se korisnici danas susreću.

Bizmeet.me nastoji da zadovolji upravo te potrebe omogućujući korisnicima da naprave specijalan poziv na upoznavanje koje će se dogoditi na određenom mestu ili konferenciji. Zahvaljujući primeni hashtagova moguće je pretraživanje lokacija i samih događaja, a kako Ida dodaje, u 2011. godini obavilo se preko 145 miliona poslovnih puteva. Ova broja jasan je pokazatelj da tržište zaista postoji, no kako su istakli investitori, visok trošak akvizicije novih korisnika mogao bi naškoditi poslovnom modelu. Servis se u ovom trenutku nalazi u privatnoj beti, a više od 500 prijavljenih korisnika uskoro će moći da uživa u Bizmeet.me aplikaciji koja će u narednim mesecima biti lansirana na App Store prodavnici.

Agencijski pitchevi ne privlače investitore

Inostrani investitori, iako zadovoljni idejama, nisu štedeli reči kada su prezentiranja u pitanju. Kao glavnu zamerku oni su istakli upravo “agencijski” pristup prezentovanju ideja koji objašnjava rešenje, ali ne i problem koji se rešava. Investitori, koji već poznaju neke od startupa, upitali su njihove osnivače šta su naučili za vreme od kada su se poslednji put videli, a uzmemo li u obzir ozbiljnost sa kojom se danas pristupa pitchevanju i razvoju ideja, možemo sa sigurnošću reći da se agencijski startupi polako ali sigurno razvijaju, te da ćemo ih u budućnosti sve ćešće viđati.