Kako sam na Seedcamp 2009. gledao kao startuper, a kako danas kao – mentor

Prve tri godine

Te davne 2009. godine na Seedcamp smo se prijavili očarani uspjehom Zemante, pobjednika prve generacije Seedcampovih timova. Zemanta je bio slovenski startup koji je probudio nadu da investiciju poznatih europskih i američkih fondova može dobiti čak i tvrtka iz regije, nadu da se možda može napraviti nešto na svjetskoj razini, čak i ako ste rođeni i živite u zemlji kao što je Hrvatska. 

Malo je poznato, ali ne manje zanimljivo, to što u trenutku dobivanja investicije Zemantin tim nije ni približno imao ideju o tome na koji način će zarađivati. Istina, Zemanta je imala cool tehnologiju, tim pametnih i motiviranih ljudi, ali pored toga ne više od obećanja – obećanja da će nekako s vremenom pronaći način zarade. Rekli bi zlobnici – prve se godine na Seedcampu moglo pobijediti “na spiku”, samo uz dobar set PowerPoint slajdova.

Samo godinu dana nakon Zemante, u generaciji 2008., situacija se bitno promijenila, a konkurencija među timovima zaoštrila. Ni sexy slide show ni izvrsne prezentacijske vještine ni kvalitetni osnivači više nisu bili dovoljni za pobjedu. Većina startupa prijavila se s proizvodom koji je bio ili u završnoj fazi razvoja ili u beti ili već lansiran na tržište.

2009. je u pogledu konkurencije postala još kompetitivnija, a investitori izbirljiviji. Ne samo što se od startupa tražila dovršenost produkta, već su se očekivali i korisnici, a po mogućnosti i prihodi. Erply, pobjednik generacije, već je imao 200 klijenata i solidne prihode s rastom koji je kroz nekoliko mjeseci garantirao pokriće svih troškova, čak i bez investicije. 

Neki novi klinci

Fast-forward u sadašnjost. Sjedim u Googleovom kampusu u Londonu, trenutnom Seedcampovom sjedištu i coworking prostoru njihovih startupa, i nestrpljivo očekujem prezentacije generacije 2015. Osim poznatih lica Reshme i Carlosa, partnera u fondu, dvorana je nakrcana ljudima koji poput mene gore od želje vidjeti tko su ovogodišnji hot-shots europske startup scene. Svi su tu s istim pitanjem – hoće li iz tvrtki koje će uskoro prezentirati izrasti neki novi “jednorog”, neki novi startup s evaluacijom od preko milijardu dolara?

Za razliku od prethodnih osam godina kroz koje je Seedcamp Week više sličio na tehnološku verziju Američkog idola tijekom kojeg bi startupi u nizu pitcheva pokušavali pridobiti srca i novčanike okupljenih investitora, ovaj Seedcamp Week bio je drukčiji, opušteniji. Naime, svi timovi na Seedcamp Week došli su već s osiguranom Seedcamp investicijom. Yep!

Jedan po jedan, dvadeset startupa održalo je svoje trominutne prezentacije s čijom kvalitetom sam iskreno ostao impresioniran. Tih dvadeset startupa su:

• API Changelog (London, UK & Barcelona, Španjolska) – napredni sustav za obavještavanje developera o promjenama na APIima koje koriste;
• CAPTINI (London, UK) – analitika WiFi prometa koja pomaže pružateljima WiFi usluga i telekomima monetizirati svoju bazu korisnika;
• DeviceHub (Krakow, Poljska) – skalabilna internet of things platforma za kreiranje, automatizaciju i integraciju proizvodnih procesa u tvornicama;
• Findify (Stockholm, Švedska) – inteligentan sustav za pretragu koji koristeći strojno učenje pomaže povećati zaradu vašeg web shopa;
• Fractal Labs (London, UK & Zurich, Švicarska) – automatizirani sustav koji zamjenjuje vašeg računovođu;
• GetAgent (London, UK) – sajt za usporedbu agenata za nekretnine;
• Land Insight (London, UK) – pomaže vam pronaći i procijeniti potencijal zemljišta koja trenutno nisu izlistana za prodaju;
• Lateral (Berlin, Njemačka) – personalizirane preporuke sadržaja u vašoj aplikaciji, web stranici ili servisu;
• Monese (London, UK) – otvorite bankovni račun u Engleskoj u manje od 3 minute sa svog mobitela, čak i bez lokalne adrese stanovanja;
• Much Better Adventures (London, UK) – globalni marketplace za bukiranje avantura i iskustava kod lokalnih, neovisnih turoperatora;
• MyRecovery (London, UK) – mobilna aplikacija koja pomaže pacijentima, vodeći ih “korak po korak” kroz put oporavka poslije operacije;
• Priori Data (Berlin, Njemačka) – bolja analitika podataka o aplikacijama u App Storeu;
• Pronto (London, UK) – omiljena hrana Londončana, uz talijanske standarde, s dostavom u roku od 20 minuta;
• Splittable (London, UK) – financijska platforma za pomoć u upravljanju dijeljenih troškova kod rastuće populacije mladih stanoprimaca;
• Spoke (London, UK) – online shop i virtualni brend muške odjeće;
• TalkPush (Hong Kong) – softver za automatizaciju procesa zapošljavanja kod tvrtki s velikim brojem natječaja i prijava;
• Traderion (Bukurešt, Rumunjska) – najnapredniji alat za testiranje i obuku trgovaca dionicama;
• Trussle (London, UK) – jednostavniji način za podizanje kredita za kupnju nekretnine;
• Uipath (Bukurešt, Rumunjska) – softver za automatizaciju robotiziranih procesa;
• Wanna (Tel-Aviv, Izrael & London, UK) – marketplace za roditelje – mjesto na kojem roditelju kupuju i prodaju jedni od drugih, lokalno.

Timovi su redom imali izvrsne prezentacije odrađene na perfektnom engleskom, razrađene modele monetizacije, a neki i solidne prihode. Iznenadilo me koliko mnogo osnivača dolazi s višegodišnjim iskustvom rada u većim tvrtkama poput Googlea ili Facebooka. Iako mediji vole isticati priče osnivača koji su se obogatili jako mladi, sudeći po Seedcampu, kasne dvadesete i rane tridesete idealno su vrijeme za započinjanje vlastitog posla. Ipak, najfascinantnije je bilo to što su svi startupi već podigli pre-seed ili seed runde, neki od njih i u milijunskim iznosima. 

Sve u svemu, Seedcamp kao fond, a i Seedcamp Week, prešli su od svog osnivanja dugačak put. Do sada uloženih 280 milijuna dolara u 156 tvrtki s preko 1400 zaposlenih, od kojih je 11 imalo exit, 111 je trenutno u funkciji, a svega 34 su ugašene – sve to govori da Seedcamp ekipa sigurno nešto radi kako treba.

Konkurencija među startupima kontinuirano je iz godine u godinu sve veća, timovi postaju zreliji, produkti sve dovršeniji, a dobiti Seedcamp investiciju postaje sve teže. Međutim, startuperi poput Matije Kopića, Ane Burice, Josipe Majić ili Antonija Šeparovića pokazuju da se ipak može. Čak i ako ste iz Hrvatske.

Što čekate?