"U čemu smo pogriješili? U svemu!" - ili što su 3 domaća poduzetnika naučila iz propalih projekata

“U čemu smo pogriješili? U svemu!” – ili što su 3 domaća poduzetnika naučila iz propalih projekata

Neizostavni dio prošlotjedne RockPaperFounders konferencije u organizaciji Netokracije i Krapinsko-zagorske županije bio je i mnogima omiljen format - F***Up Nights, na kojem su Andrija Čolak, Domagoj Dan Maček i Marko Pavlović ispričali što ih je sve koštalo uspjeha u prvim poduzetničkim pothvatima. Od više sile do malog truda, ova tri poduzetnika podijelila su svoje najveće za***e.

Andrija Čolak, Surf’n’Fries: Kulturološke razlike čine razliku

Andriju Čolaka danas znamo kao uspješnog franšizera čije krumpiriće Surf’n’Fries možete pojesti u više od 15 država – od europskog susjedstva pa sve do Vijetnama i Irana. No jeste li znali da je prvi “egzotičniji” pothvat širenja bio u Istanbul i da ga je koštao oko 200.000 eura i mnogo živaca?

Sve je započelo kontaktom s poznanikom poznanice, koji je predložio otvaranje Surf’n’Fries podružnice u Istanbulu. “Ponuda koja se ne odbija”, pomislio je Andrija i preselio se u Istanbul kako bi pokrenuo novi pothvat na egzotičnom tržištu, koji će ga naučiti tri bitne lekcije:

  1. Ne ulazi olako u joint venture pothvate, nego se drži franšiza.
  2. Ne posluj s potkapitaliziranim partnerima.
  3. Prije izlaska na novo tržište, istraži kulturološke razlike.

Ali te su lekcije stigle sedam mjeseci i nekoliko stotina tisuća bačenih eura kasnije. U tom trenutku, Andrija je “pokrpao” rupe u budžetu poslovnog partnera kako bi imali dovoljno kapitala da otvore malu trgovinu krumpirićima u Beşiktaşu, skupoj, ali centralnoj lokaciji koju je predložio poslovni partner, lokalac.

Stavka koju su predvidjeli, a koja se pokazala iznimno bitnom za trgovinu koja prodaje krumpiriće “za van” jest da je Beşiktaş tradicionalni dio Istanbula. Ta tradicija, među ostalim, nalaže da je iznimno nepristojno hodati i jesti, što je cijela svrha Surf’n’Fries obroka. Dok je domaća Rijeka tada brojila i 1000 prodanih krumpirića dnevno, Beşiktaş je u danu jedva dostizao 30 – 40 porcija.

Što je naučio?

Treba znati kada odustati – i razlikovati strategiju od taktike. Naša strategija je postati krumpirići broj 1 u svijetu, od strategije nikad ne odustajete. Taktika je, u tom trenutku, bila da ćemo to ostvariti preko Turske – od taktike uvijek možete odustati. Meni je trebalo 7-8 mjeseci da to i napravim.

Po završetku neuspjelog turskog eksperimenta, Andrija je uveo strogu politiku protiv joint venture suradnje i za bolje profiliranje franšizera. Usput budi rečeno, Surf’n’Fries danas sretno posluje i u (ne)suđenom Istanbulu!

Domagoj Dan Maček, HGK: Viša sila pokvari i najbolje planove

Za Domagojevu priču bili su sudbonosni utorci. U vrijeme kad se ona odvija, Domagoj “Dan” Maček ima 21 godinu, studira u SAD-u i ima na umu savjet svog oca – Smisli nešto vezano uz medicinu što možeš prodati.

Domagoj tako za svoj završni rad inovira protuubodnu iglu – iglu koja sprečava da se medicinsko osoblje na nju slučajno ubode i potencijalno tako dobije neku zaraznu bolest.

U okružju fakulteta koji podupire poduzetništvo, mentora koji podupire projekt i kontakte u North American Medical Products Inc. gdje radi kao student, Domagoj razvija svoju protuubodnu iglu i svakog utorka putuje u New York kako bi pitchao svoj proizvod:

Zamislite masivne drvene stolove, Manhattan i Central Park u pozadini, 5-6 investitora za stolom i netko od njih vam nakon prvog pitcha kaže “Mogu li biti đavolji odvjetnik?”. Takvih se pitanja ne trebate bojati jer na njima učite i pripremate se.

Uskoro je dobio i prvo pismo namjere kupca, osigurao proizvodnju i investitore – sveukupno 5 milijuna eura. U međuvremenu je uložio vlastiti novac, ali i novac koji je skupio zahvaljujući 3F (friends, fools & family), na prijavu patenta i ostale troškove koji su prethodili investiciji. Pa što je moglo poći po zlu?

Jedan utorak, koji je imao i mnogo kobnije posljedice od propasti Domagojevog projekta – točnije utorak, 11.09.2001. Uz sve ostalo što je taj dan sa sobom donio, investitori koji su trebali podržati projekt izgubili su milijune u drugim ulaganjima i za protuubodne igle više nije bilo novaca.

Što je naučio?

Izgubio sam svoj novac, ali novac se zaradi. Savjetovao bi svima da počnu kad su mladi, jer tada imaju manje obveza i manje toga za izgubiti – danas bi me, recimo, žena ubila da izgubim toliki novac.

Marko Pavlović, Flow&Form: Što smo napravili krivo? Sve smo napravili krivo!

Sjećate li se startupa Anctu? Godine 2012. ovaj je startup dobio seed investiciju od 50 tisuća dolara za stvaranje platforme za upravljanje društvenim mrežama – konkurenta servisima poput HootSuitea – i čekala ga je blistava budućnost. Zašto tu blistavu budućnost nisu dosegli?

Markovim riječima, teško je izdvojiti jedno objašnjenje osim – “sve smo napravili krivo”. Prvi f***up bio je što nisu Netokraciji dali ekskluzivu na vijest o investiciji (Markove riječi, ne moje!). Ostale pogreške?

U to vrijeme nisam znao ni fakturu napisati, a kamo li izgraditi veliki tim. Dobili smo investiciju i mislili da ćemo živjeti od nje i lagano raditi – za to vrijeme drugi su intenzivno razvijali proizvode. Prošlo je previše vremena od razvoja bete našeg sustava, a konkurencija je narasla. Prije nego smo u potpunosti potrošili investiciju, imali smo za još mjesec dana hladnog pogona te smo razvili novi mali proizvod. U dva tjedna, taj mali proizvod imao je više tractiona od cijelog Anctua dotad.

Taj ih proizvod ipak nije spasio, ali je do njih došla već spomenuta konkurencija i napravila acquihire tj. zaposlila ih kod sebe. Što je Marko naučio?

To je bio prvi put da sam negdje zapravo radio i tamo sam vidio koliko sam tog krivo napravio. Pridodavali smo važnost proizvodu, ne timu, a tvrtku ne čine proizvodi nego ljudi. Za vrijeme Anctua sam dobio i hrpu odličnih savjeta – samo ih nikad nisam primijenio.

U međuvremenu se i Marko vratio u poduzetničke vode – danas uspješno vodi Flow and Form, softverski proizvod namijenjen tržištu nekretnina, a lekcije koje je naučio očito dobro primjenjuje.

Komentari

  1. Damir

    Damir

    26. 11. 2019. u 10:53 pm Odgovori

    Marko iz Anctu-a uz dužno poštovanje treba na još malo doškolovanje jer još vjeruje da je tim najbitniji. Nije, bitan je product market fit tj biti u pravo vrijeme sa pravim proizvodom na pravom mjestu. Tim je među manje važnim faktorima. To nisu moja razmišljanja nego vodećih američkih fondova, ja se naravno slažem.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

I porečki restoran i TikTok influencerica su u krivu

Iako je javnost brzo osudila influencericu Doris Stanković, s obje strane se pokazalo nepoznavanje profesionalne komunikacije, a i influencer marketinga.

Tehnologija

“Tata, jesi li baš morao kupiti električni auto?”

Napravio sam grešku: kupio sam električni automobil. Svi članci o električnim vozilima (EV) koje sam čitao na Hacker Newsu i Redditu nisu me pripremili za desetak EV infrastrukturnih problema u Hrvatskoj i okolici. Anegdote u nastavku objašnjavaju lekcije koje sam naučio na teži način.

Izrada web stranica

Da HTZ zna promovirati slavonski turizam u doba krize, ne bi pokrenuo Slavonia.travel

Slavonija je zanemarena već dugo, ali imamo što za ponuditi. Zašto onda reklamiramo samo kulen, rakiju i fiš?!

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Kakav dan: Nanobit se prodaje švedskom Stillfrontu za 148 milijuna dolara; spekulira se da Rimac Automobili preuzimaju Bugatti

Kad pratite tehnološki sektor, rijetko se kad dogodi da se dvije izvanredne vijesti dogode u istom danu. Danas je ipak takav dan.

Tehnologija

Facebook želi da gledate svijet kroz njegove uređaje, no želite li zbilja pametne – Ray Banke?

U pomalo iznenađujućem predstavljanju jučer, Facebookov Mark Zuckerberg najavio je dva nova proizvoda: Oculus Quest 2 i pametne naočale, a za Netokraciju ih komentira Darian Škarica, osnivač tvrtke Delta Reality.

Sponzorirano

5 najzanimljivih komentara hrvatskih stručnjaka o stanju Europske Unije!

Hrvatski stručnjaci na panel raspravi Digital Brunch jučer su komentirali stanje Europske unije: kako EU može dodatno pomoći poduzetnicima i demokratskim procesima te što može učiniti da ojača protok ljudi, dobara i kapitala, samo su neke od stavki kojih su se dotakli.

Tehnologija

Apple jučer nije najavio novi mobitel, ali njegovi proizvodi barem više nisu skupi kao prije

Novi rujan, novi Apple događaj. Ovoga puta, možda bez mobitela, ali i dalje zanimljiv.

Novost

Employer branding i marketing kroz esport: Naučite kako doći do novih talenata i kupaca uz drugi Good Game ebook!

Kao što smo prošlog tjedna najavili, Good Game ebook dolazi u dva dijela - danas je dostupan i drugi! Tvrtka ste koja brine kako pristupiti novim generacijama? Ovo je verzija za vas.

Tehnologija

Možda vas se sad ne tiče, ali nVidijina 40 milijardi dolara vrijedna akvizicija dotaknut će gotovo sve tehnologije koje koristite

Nvidijina akvizicija Arma mogla bi značiti velike pomake u načinu kako radimo i koristimo različite uređaje, platforme i digitalna rješenja. Koje sve potencijale ova akvizicija znači za novo računalno doba otkrivamo u razgovoru s domaćim stručnjakom.