Startupi, pročitajte što možete naučiti od njemačkog Paymilla

Startupi, pročitajte što možete naučiti od njemačkog Paymilla

Paymill je njemački sustav za procesiranje internetskih transakcija koji rješava problem plaćanja na internetu na fragmentiranom europskom tržištu. Paymill smo lani ugostili na 1. OMGcommerceu i konferenciji RockPaperStartups, a ove je godine suosnivač i CMO Joerg Sutara opisao Paymillov put od lansiranja i prve veće investicije do faze rasta. Paymill je trenutno prisutan u 40 europskih država, uključujući i Hrvatsku, gdje jednostavnom integracijom, ali prvenstveno transparentnim cijenama konkurira domaćim ponuđačima.

Joerg Sutara, suosnivač Paymilla (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Joerg Sutara, suosnivač Paymilla (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Paymill je njemački sustav za procesiranje internetskih transakcija koji rješava problem plaćanja na internetu na fragmentiranom europskom tržištu. Paymill smo lani ugostili na 1. OMGcommerceu i konferenciji RockPaperStartups, a ove je godine suosnivač i CMO Joerg Sutara opisao Paymillov put od lansiranja i prve veće investicije do faze rasta. Paymill je trenutno prisutan u 40 europskih država, uključujući i Hrvatsku, gdje jednostavnom integracijom, ali prvenstveno transparentnim cijenama konkurira domaćim ponuđačima.

Paymillovi savjeti za startupe

Joerg smatra kako startupi ne bi trebali učiti na vlastitim greškama, ako ne moraju, stoga je opisao Paymillov put i ponudio nekoliko savjeta za svaku fazu u kojoj se njegova tvrtka do sada našla.

Faza lansiranja:

  • Što prije napravite MVP (Minimum Viable Product). Fokusirajte se na dio produkta kojeg možete najbrže realizirati. U slučaju Paymilla to je bilo plaćanje karticama. Nove funkcionalnosti dodajte postupno, u hodu.
  • Uvijek imajte plan B. Nekoliko dana prije lansiranja, Paymillu je suradnju otkazala banka koja je trebala biti njihov glavni partner. Srećom, istovremeno su pregovarali s drugom bankom koja je odmah prihvatila ponudu. Uvijek imajte dodatnog ‘asa u rukavu’ za slučaj crnog scenarija!
  • Uvijek imajte u vidu ciljanu publiku. Greška koju startupi često rade jest da najprije ‘napadnu’ velike, što je učinio i Paymillov team. Međutim, velike tvrtke prvo su ih upitale koliko dugo su prisutni na tržištu. Nakon što su odgovorili da su lansirali proizvod prije 2 mjeseca, sve veće tvrtke odgovorile su ime da se vrate za 2 godine. Nakon toga Paymillovci svoje tržište potražili su među startupima kojima je njihova usluga bila potrebna. Do startupa je puno lakše doći, a i stupanj povjerenja je mnogo veći.
  • Analizirajte, evaluirajte, iterirajte. Nemojte se držati prve verzije svoje vizije ili produkta kao pijan plota. Slušajte svoje korisnike.
Netokracijin tim pomno prati predavanja na OMGcommerceu (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Netokracijin tim pomno prati predavanja na OMGcommerceu (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Faza investicije:

  • Komplementaran tim – kada se predstavljate investitorima, zaista je važno da pokažete kako u timu imate osobe sa svim potrebnim znanjima, od tehničkog, financijskog, marketinškog, do poslovnog.
  • Traction, traction, traction – investitori žele vidjeti korisnike, brojke, ne samo manji puls.
  • Budite spremni – vi najbolje poznajete svoj biznis, kada stupite pred investitora, imajte stratešku viziju onoga što radite.
  • Pravne zavrzlame – dobro se upoznajte sa svim uvjetima na ‘term sheetu’. Ne štedite na pravnoj pomoći. Ono što potpišete obilježit će vaš život i život vaše tvrtke u sljedećih nekoliko godina, stoga mudro!

Faza rasta:

  • Kultura međusobnog podržavanja – za sve korake i uspjehe vašeg startupa zaslužni su ljudi i ključno je da se oni na poslu osjećaju ugodno. Ako zahtijevate puno, ponudite puno.
  • ‘Unit economics’ – u svakom trenutku morate znati koliki vam je trošak akvizicije novog korisnika ili klijenta i koliko vam svaki novi korisnik donosi.
  • Skalabilni procesi. Neka vaši procesi budu prilagodljivi i skalabilni, spremni na brzi rast.

OMGCommerce sponzori

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Probao sam robotsku kosilicu – mnogo je više od “Roombe za travnjake”

Imati robota koji vam kosi travu je super ideja, ali koliko je realizacija zapravo jednostavna i uspješna?

Kultura 2.0

Kako igrifikacijom poboljšati izlaznost na hrvatskim parlamentarnim izborima?

Čak i prekrižiti listić je bolje nego uopće ne izaći na izbore, a opet, mnogim hrvatskim građanima se za naredne 4 godine ne da izdvojiti ni tih 20-ak minuta na biračkim mjestima. I to je posve razumljivo ako pogledamo da biračima izbori ne nude nikakvu opipljivu nagradu... ako ne potporom za stranke koje će voditi državu u budućnosti, čime nas se onda može motivirati?

Startupi i poslovanje

Uvod u 6 vrsta startupa koje možete pokrenuti (a ne trebate investiciju za većinu)

Što je startup na Balkanu? To bi trebala biti zasebna kategorija po svemu sudeći, no kako bi nam svima život bio lakši - prolazimo kroz definicije startupa koje se davno definirale, a kroz domaće primjere.

Što ste propustili

Društvene mreže

Analiza: HDZ odabrao “tepih-bombardiranje” taktiku oglašavanja, Most dominira Facebook videima

Ovih dana niste mogli izbjeći HDZ-ove oglase na YouTubeu ili na portalima? Nije ni čudno kad pogledate koliko se potrošilo na Google Display Network koji je postao dominantan kanal u predizbornoj kampanji.

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Startupi i poslovanje

Što nude izborni programi vodećih stranaka za tehnološku zajednicu?

Provjerili smo kako se HDZ, Restart koalicija, Domovinski pokret, MOST nezavisnih lista i platforma Možemo! planiraju posvetiti tehnološkoj industriji i zajednici u svom mandatu ako ga dobiju. Evo što smo saznali...

Digitalni mediji

Vanja Šebek: Uz rješavanje dominacije velikih platformi, hrvatski mediji trebaju počistiti svoje dvorište

Od prvih tjedana pandemije u Hrvatskoj sudjelovao sam u nekoliko rasprava o stavovima preusmjeravanja ulaganja u digitalno oglašavanje s velikih oglašivačkih platformi na hrvatske medijske portale. U principu, tu nema ništa sporno, osim što je sve sporno.

Startupi i poslovanje

Fil Rouge Capital traži startupe u koje će uložiti do 50.000 eura, rok za prijave ističe uskoro

Treća runda FRC akceleratorskog programa bit će održana od 31. kolovoza do 25. studenog. Iako je još neizvjesno da li će se program nastaviti online ili uživo, dobro iskustvo netom "diplomirane generacije startupa" potvrđuje kako virtualno izdanje nekada može biti i uspješnije i kvalitetnije nego se na prvu čini.

Kultura 2.0

e-Prijava vjenčanja: Prijavite namjeru sklapanja braka bez odlaska matičaru

Umjesto osobno kod matičara, od sada se prijava namjere sklapanja braka u građanskom obliku može obaviti i putem e-Građana.