Kako 'native' oglašavanjem napuniti CRM 'leadovima'?

Kako ‘native’ oglašavanjem napuniti CRM ‘leadovima’?

Dok se sliježu dojmovi s WinDaysa u Poreču, prilika je to da se podsjetimo još ponekog predavanja. Primjerice, onog 'Kako native oglašavanjem napuniti CRM leadovima', odnosno kako prodavati pomoću kvalitetnog i pametno odabranog sadržaja, o čemu je govorio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

ibb_porec_2016_jpg

Za mnoge je sadržaj izgubljena karika u digitalnom marketingu, naglasio je Ivan na predavanju održanom posljednjeg dana konferencije WinDays16. No, nažalost, time ne uspijevaju iskoristiti brojne prednosti kvalitetnog sadržaja, a to je da takav sadržaj:

  • Pojačava SEO
  • Nije iritantan poput display oglašavanja
  • Informira o čemu kupci misle i što žele
  • Daje sadržaj kojim se ističete na svim kanalima
  • Uči korisnika što i zašto kupiti.
  • Podiže autoritet brenda
  • Generira kvalificirane leadove.

Dodao je kako više od 70 posto kupaca želi doznati više o proizvodima putem sadržaja umjesto oglašavanjem.

Kako i zašto koristiti ‘native’ oglašavanje?

Implementirali ste kvalitetno CRM rješenje, ali generirate li kvalificirane, kvalitetne leadove, odnosno uspijevate li prodavati uz pomno odabran sadržaj, upitao je Ivan okupljene u nastavku predavanja. Kako bi se to postiglo, rješenje je native oglašavanje koje se može koristiti za:

  • Lead generation (generiranje B2B leadova)
  • Employer branding (promoviranje tvrtki kao potencijalnih poslodavaca)
  • Nametanje tržišnih trendova.

Ivan je istaknuo je kako 60 posto marketingaša stvori barem jedan komad sadržaja dnevno, no unatoč tome i dalje tek neznatan broj njih koristi pravi sadržaj u korist prodaje i promocije.

Čak i ako stvarate sadržaj, radite to rijetko. To se ne radi redovito jer je zahtjevno i teško. Ako redovno ne stvarate sadržaj, niste autoritet.

Dodao je kako je to nešto što se radi kad naiđe inspiracija te da većina tvrtki u Hrvatskoj i regiji ostaje kod status updatea jer je takav pristup emotivan i jeftin, a trebale bi raditi nešto efektivno, od čeg imaju korist.

O čemu voditi računa?

ibb_predavanje_porec16_jpg

Native oglašavanje je sadržaj koji pišu stručnjaci, a uključuje njegovu distribuciju plus autoritet. Kako biste radili kvalitetan, a ne naivan native sadržaj, Ivan je okupljenima savjetovao da vode računa o sljedećem:

  • Content first kao garancija kvalitete.
  • Kvalitetne, ne samo popularne teme.
  • Ne trebaju vam copywriteri, već autori
  • Uređivanje je ključno želite li da sadržaj ima smisla
  • Morate biti transparentni jer vaši kupci nisu glupi
  • Razmišljate o ciljanoj publici
  • Hvatajte leadove, a tek onda prodajte

Za kraj je istaknuo kako, usprkos sličnosti, native nije advertorijal, PR ili prikriveno oglašavanje te da se očekuje njegov daljnji rast u budućnosti zahvaljujući Facebookovoj novotariji Instant Articles:

Native nije nov, naš nije od prekjučer, ali vaš ne može čekati.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Tomislav

    Tomislav

    03. 05. 2016. u 4:32 pm Odgovori

    A koje su reference navedenog predavača koji svake godine priča o onome što je tada u trendu? 🙂
    Kojim klijentima je navedeni uspio pomoći na taj način? Volio bih čuti baš priče klijenata, ne samo navedenog i njegove ekipe 🙂

    • Ivan Brezak Brkan

      Ivan Brezak Brkan

      04. 05. 2016. u 1:37 pm Odgovori

      Hi Tomislave,

      Kojim? Mnogim. Reference su na Netokraciji u vidu svih (a ima ih) kampanja u nativeu (Vipnet, Zagrebačka banka itd.) koje radimo već godinama, počevši s Nokijom još daaaavno. Što se pak tiče content marketinga, tu je .Me recimo. U ovom slučaju predajem o nečemu čime se bavim već godinama, samo što se primjerice tada to zvao sponzorirani sadržaj, a danas native.

      O rezultatima tih kampanja očito ne mogu u komentarima, ali to što se partneri vraćaju pokazuje da su u najmanju ruku – uspješne!

      Ja bih volio čuti recimo i više o tebi, s obzirom da me prozivaš bez nekih većih argumenata osim određene doze sumnje koja je uvijek dobrodošla 🙂

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.

Kultura 2.0

Naš mozak nije poput ladica koje možemo neprestano puniti informacijama, kako mu pomoći da pamti bitno?

Svi smo se u jednom trenutku zapitali zašto ne mogu bolje pamtiti, odgovor na to pitanje otkrili smo na zagrebačkom TEDx-u!

Startupi i poslovanje

“Pristup top-down, gdje menadžment sam, ili skupa s HR-om osmisli vrijednosti tvrtke, je passé”

Nakon što se hrvatskom SofaScoreu u samo godinu i pol dana udvostručio broj zaposlenika, bilo je sigurno kako treba transformirati i internu kulturu koja će pratiti takav strelovit rast - a to je značilo ispitati vrijednosti sa svim ljudima u tvrtki.

Startupi i poslovanje

AI2FUTURE: “Odgovornost za izgradnju ekosustava prebačena je na tvrtke poput Infobipa i Photomatha”

Unatoč novim nadama koji su pitchali na AI2FUTURE konferenciji, izgradnju AI ekosustava u Hrvatskoj uvelike otežava što sve veći broj domaćih AI stručnjaka radi na daljinu za strane kompanije, a suradnja sa stručnjacima iz akademije je otežana...