Kako ‘native’ oglašavanjem napuniti CRM ‘leadovima’?

Za mnoge je sadržaj izgubljena karika u digitalnom marketingu, naglasio je Ivan na predavanju održanom posljednjeg dana konferencije WinDays16. No, nažalost, time ne uspijevaju iskoristiti brojne prednosti kvalitetnog sadržaja, a to je da takav sadržaj:

• Pojačava SEO
• Nije iritantan poput display oglašavanja
• Informira o čemu kupci misle i što žele
• Daje sadržaj kojim se ističete na svim kanalima
• Uči korisnika što i zašto kupiti.
• Podiže autoritet brenda
• Generira kvalificirane leadove.

Dodao je kako više od 70 posto kupaca želi doznati više o proizvodima putem sadržaja umjesto oglašavanjem.

Kako i zašto koristiti ‘native’ oglašavanje?

Implementirali ste kvalitetno CRM rješenje, ali generirate li kvalificirane, kvalitetne leadove, odnosno uspijevate li prodavati uz pomno odabran sadržaj, upitao je Ivan okupljene u nastavku predavanja. Kako bi se to postiglo, rješenje je native oglašavanje koje se može koristiti za:

• Lead generation (generiranje B2B leadova)
• Employer branding (promoviranje tvrtki kao potencijalnih poslodavaca)
• Nametanje tržišnih trendova.

Ivan je istaknuo je kako 60 posto marketingaša stvori barem jedan komad sadržaja dnevno, no unatoč tome i dalje tek neznatan broj njih koristi pravi sadržaj u korist prodaje i promocije.

Čak i ako stvarate sadržaj, radite to rijetko. To se ne radi redovito jer je zahtjevno i teško. Ako redovno ne stvarate sadržaj, niste autoritet.

Dodao je kako je to nešto što se radi kad naiđe inspiracija te da većina tvrtki u Hrvatskoj i regiji ostaje kod status updatea jer je takav pristup emotivan i jeftin, a trebale bi raditi nešto efektivno, od čeg imaju korist.

O čemu voditi računa?

Native oglašavanje je sadržaj koji pišu stručnjaci, a uključuje njegovu distribuciju plus autoritet. Kako biste radili kvalitetan, a ne naivan native sadržaj, Ivan je okupljenima savjetovao da vode računa o sljedećem:

• Content first kao garancija kvalitete.
• Kvalitetne, ne samo popularne teme.
• Ne trebaju vam copywriteri, već autori
• Uređivanje je ključno želite li da sadržaj ima smisla
• Morate biti transparentni jer vaši kupci nisu glupi
• Razmišljate o ciljanoj publici
• Hvatajte leadove, a tek onda prodajte

Za kraj je istaknuo kako, usprkos sličnosti, native nije advertorijal, PR ili prikriveno oglašavanje te da se očekuje njegov daljnji rast u budućnosti zahvaljujući Facebookovoj novotariji Instant Articles:

Native nije nov, naš nije od prekjučer, ali vaš ne može čekati.