Kako 'native' oglašavanjem napuniti CRM 'leadovima'?

Kako ‘native’ oglašavanjem napuniti CRM ‘leadovima’?

Dok se sliježu dojmovi s WinDaysa u Poreču, prilika je to da se podsjetimo još ponekog predavanja. Primjerice, onog 'Kako native oglašavanjem napuniti CRM leadovima', odnosno kako prodavati pomoću kvalitetnog i pametno odabranog sadržaja, o čemu je govorio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

ibb_porec_2016_jpg

Za mnoge je sadržaj izgubljena karika u digitalnom marketingu, naglasio je Ivan na predavanju održanom posljednjeg dana konferencije WinDays16. No, nažalost, time ne uspijevaju iskoristiti brojne prednosti kvalitetnog sadržaja, a to je da takav sadržaj:

  • Pojačava SEO
  • Nije iritantan poput display oglašavanja
  • Informira o čemu kupci misle i što žele
  • Daje sadržaj kojim se ističete na svim kanalima
  • Uči korisnika što i zašto kupiti.
  • Podiže autoritet brenda
  • Generira kvalificirane leadove.

Dodao je kako više od 70 posto kupaca želi doznati više o proizvodima putem sadržaja umjesto oglašavanjem.

Kako i zašto koristiti ‘native’ oglašavanje?

Implementirali ste kvalitetno CRM rješenje, ali generirate li kvalificirane, kvalitetne leadove, odnosno uspijevate li prodavati uz pomno odabran sadržaj, upitao je Ivan okupljene u nastavku predavanja. Kako bi se to postiglo, rješenje je native oglašavanje koje se može koristiti za:

  • Lead generation (generiranje B2B leadova)
  • Employer branding (promoviranje tvrtki kao potencijalnih poslodavaca)
  • Nametanje tržišnih trendova.

Ivan je istaknuo je kako 60 posto marketingaša stvori barem jedan komad sadržaja dnevno, no unatoč tome i dalje tek neznatan broj njih koristi pravi sadržaj u korist prodaje i promocije.

Čak i ako stvarate sadržaj, radite to rijetko. To se ne radi redovito jer je zahtjevno i teško. Ako redovno ne stvarate sadržaj, niste autoritet.

Dodao je kako je to nešto što se radi kad naiđe inspiracija te da većina tvrtki u Hrvatskoj i regiji ostaje kod status updatea jer je takav pristup emotivan i jeftin, a trebale bi raditi nešto efektivno, od čeg imaju korist.

O čemu voditi računa?

ibb_predavanje_porec16_jpg

Native oglašavanje je sadržaj koji pišu stručnjaci, a uključuje njegovu distribuciju plus autoritet. Kako biste radili kvalitetan, a ne naivan native sadržaj, Ivan je okupljenima savjetovao da vode računa o sljedećem:

  • Content first kao garancija kvalitete.
  • Kvalitetne, ne samo popularne teme.
  • Ne trebaju vam copywriteri, već autori
  • Uređivanje je ključno želite li da sadržaj ima smisla
  • Morate biti transparentni jer vaši kupci nisu glupi
  • Razmišljate o ciljanoj publici
  • Hvatajte leadove, a tek onda prodajte

Za kraj je istaknuo kako, usprkos sličnosti, native nije advertorijal, PR ili prikriveno oglašavanje te da se očekuje njegov daljnji rast u budućnosti zahvaljujući Facebookovoj novotariji Instant Articles:

Native nije nov, naš nije od prekjučer, ali vaš ne može čekati.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Tomislav

    Tomislav

    03. 05. 2016. u 4:32 pm Odgovori

    A koje su reference navedenog predavača koji svake godine priča o onome što je tada u trendu? 🙂
    Kojim klijentima je navedeni uspio pomoći na taj način? Volio bih čuti baš priče klijenata, ne samo navedenog i njegove ekipe 🙂

    • Ivan Brezak Brkan

      Ivan Brezak Brkan

      04. 05. 2016. u 1:37 pm Odgovori

      Hi Tomislave,

      Kojim? Mnogim. Reference su na Netokraciji u vidu svih (a ima ih) kampanja u nativeu (Vipnet, Zagrebačka banka itd.) koje radimo već godinama, počevši s Nokijom još daaaavno. Što se pak tiče content marketinga, tu je .Me recimo. U ovom slučaju predajem o nečemu čime se bavim već godinama, samo što se primjerice tada to zvao sponzorirani sadržaj, a danas native.

      O rezultatima tih kampanja očito ne mogu u komentarima, ali to što se partneri vraćaju pokazuje da su u najmanju ruku – uspješne!

      Ja bih volio čuti recimo i više o tebi, s obzirom da me prozivaš bez nekih većih argumenata osim određene doze sumnje koja je uvijek dobrodošla 🙂

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Novost

Cijeli svijet zahvatio “plavi ekran smrti”: Što do sada znamo

Aviokompanije otkazuju letove, televizije su prestale s emitiranjem, poslovanje su prekinule mnoge banke, pa i Londonska burza. U Hrvatskoj probleme ima CEZIH, televizije, pa i kontrola leta.

Startupi

Nađite bug na Daytoni – i osvojite nagradu iz fonda od 60.000 dolara

Developeri koji Daytoni do kraja godine pomognu poboljšati Daytonine značajke ili prijaviti bugove, mogu osvojiti i solidnu financijsku nagradu.

Netokracijin Playbook IT industrije

15 godina izazova i uspjeha hrvatskih IT agencija: Priče CEO-a s prve crte

Četiri domaće agencije progovaraju o najvećim izazovima u svojih 10+ godina rada, dijele savjete, osvrću se na domaću industriju, a dali su i svoje viđenje razvoja agencija ubuduće.

Startupi

Sa Sonjom o Entriu: Bili smo na rubu, a sad ulažemo 500.000 eura godišnje samo u razvoj

Kada u četiri godine jedan domaći startup jedva izbjegne bankrot i toliko preokrene sudbinu da se u kuloarima počinje pričati kako strani konkurent potaknut njihovim rastom navodno razmišlja o povlačenju s tržišta, možemo sa sigurnošću reći da je uspjeh postignut.

Veliki intervjui

HZZO je nešto naučio iz hakerskog napada, ali još se ne zna gdje je “procurilo”

Hakerski napadi uzeli su maha zadnjih par tjedana, a jedna od žrtava je i HZZO od kojeg bi KBC Zagreb nešto mogao i naučiti.

Startupi

Inkubator BIRD: otvorene su prijave za novi program

Riječ je o novom programu koji je restrukturiran na nekoliko razina i posebno namijenjen startupima s AI komponentom.