Max Gurvits: Akceleratori, manje oglašavajte startup scenu, više radite na odnosima s VC fondovima

Jugoistočna Europa specifično je okruženje za razvoj poduzetništva i startup ekosustava – kako je vidi netko s lokalnim korijenima i stranim poslovnim iskustvom te što je potrebno kako bi se stvorila povoljnija klima prokomentirao je Max Gurvits, suosnivač bugarskog fonda Teres Capital, koji u suradnji s Netokracijom ovog vikenda organizira konferenciju #SarajevoFTW.

Mnogo je potencijala u jugoistočnoj Europi za razvoj poduzetništva, no isto tako i mnogo izazova, tvrdi Max, jer nedostaju određene vještine koje su potrebne da bi se scena postojano razvijala. Lokalna tržišta su nepostojeća, a uz sav tehnički talent osjeća se i manjak određenog kadra nužnog za njihov uspješan razvoj, kao što su stručnjaci specijalizirani za razvoj poslovanja i razvoj proizvoda.

Pa ipak se na sceni pojavljuju sve zanimljiviji startupi i projekti te je zbog toga  nužno osnažiti zajednicu i potaknuti dijalog, unutar regije, ali i globalno, sa svjetskim centrima događanja. Da su interakcije bitne pokazuje činjenica da sve više ljudi iz regije odlazi u globalna tehnološka čvorišta i vraća se s boljim idejama i rezultatima. Sve više ljudi sa svih strana svijeta dolazi u regiju i surađuje s lokalnim timovima, a iz te izmjene znanja i iskustava svi profitiraju.

Lokalni korijeni, globalno poslovno iskustvo

Upravo je to jedan od razloga pokretanja serije događanja #FTW, od kojih se prvi održao u Gruziji, a drugi će se odigrati krajem ovoga tjedna u Sarajevu:

S #FTW serijom konferencija pokušavamo ne samo povećati količinu događanja usmjerenih na razvoj startup scene već i njihovu kvalitetu, razgovarati o pravim stvarima. Zato nismo usmjereni samo na poduzetnike, već i na druge igrače u zajednici poput investitora, inkubatora i menadžera centara za izvrsnost.

Maxov investicijski fond Teres Capital usmjeren je upravo na tržišta u razvoju jugoistočne Europe. Kako je i sam porijeklom iz jugoistočne Europe, a odrastao je i školovan u SAD-u i Nizozemskoj, a slična je priča i njegovog partnera Ivana Genadieva – to im smatra, daje određenu kompetitivnu prednost:

Kao i mnogi drugi investitori u regiji poput LAUNCHuba, RSG-a, 3TS-a, Earlybirda i drugih, moji partneri u Teresu i ja smo ljudi s lokalnim korijenima i stranim poslovnim iskustvom. Zbog toga možemo prepoznati prednosti lokalne scene i prenijeti ih na globalno tržište.

Upravo ta dvostruka perspektiva pruža jasan uvid u neke stvari koje bi na lokalnoj sceni trebalo promijeniti. U regiji postoji mnogo zanimljivih projekata koje imaju visok potencijal lokalno, a Max vjeruje kako će se regionalni i lokalni akceleratori potruditi kako bi im pomogli i omogućili rast i razvoj.

Birajte investitore istim oprezom s kojim oni biraju projekte

Uobičajen model i praksa su, međutim, identificiranje tvrtki predviđenih za globalan rast te suradnja s iskusnim investitorima i korporacijama koje im mogu pomoći u proboju na internacionalno tržište. To je ujedno jedna od bitnih stvar na kojoj lokalni akceleratori moraju poraditi: treba imati na umu da većina uspješnih akceleratora nije nastala zbog velikog broja startupa, već zbog potrebe investitora i korporacija da racionaliziraju svoja ulaganja u tvrtke u ranoj fazi.

Iz ovog razloga akceleratori u regiji trebaju provoditi manje vremena oglašavajući lokalnu startup scenu, a više gradeći partnerstva s VC tvrtkama i korporacijama diljem svijeta, tamo gdje su tržišta. Startupi bi, s druge strane, trebali odabirati svoje partnere i investitore s istim oprezom s kojim investitori biraju u koga će uložiti, savjetuje Max.

Što još ima reći na ovu temu moći ćete poslušati na #SarajevoFTW, koje će se održati 17. i 18. svibnja, gdje će se domaći i strani akteri startup scene okupiti kako bi raspravili o mogućnostima razvoja lokalnog i regionalnog ekosustava, iz perspektive poduzetnika i investitora.