5 marketinških trikova koje startupi mogu naučiti od korporacija

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

5 marketinških trikova koje startupi mogu naučiti od korporacija – i obrnuto

Prvo predavanje drugog dana konferencije PODIM, koja upravo traje u Mariboru, održao je Mike Bott iz Blue Chip Venture Company, a odnosilo se na razlike između marketinga za velike tvrtke i marketinga za startupe. Točnije - što jedni od drugih mogu naučiti.

Slika: Janez Klemenčič
Slika: Janez Klemenčič

Mike ima zanimljiva poslovna iskustva – i u korporativnom svijetu i u vođenju projekata i u gradnji startupa i u ulaganju. Radio je s nepostojećim marketinškim budžetima, a i onima od 50 milijuna dolara dok je bio dio P&G-a. Zbog toga je izdvojio pet stvari koje startupi mogu u marketingu naučiti od korporacija i pet stvari koje korporacije mogu naučiti od startupa.

Što startupi mogu naučiti od korporacija?

  1. Strategija i taktika. Bitno je jasno odrediti na koji se način “napada” tržište. Jedan od primjera je napad iznenada. Skačite kao ludi i bacajte koplje. 🙂
  2. Brend je bitan. On će napraviti sve resurse efikasnima, a ujedno je riječ o vodiču za nove zaposlenike koji uz njega mogu shvatiti ključne poruke i ciljeve.
  3. Upoznajte svoje korisnike, razgovarajte s njima – na razne načine. A kada doznate od njih korisne informacije, izgradite proizvod za njih, a ne za sebe.
  4. Skaliranje je bitno. Nisu svi kanali distribucije jednaki. Dobro uzmite u obzir ono što ulažete i ono što dobivate.
  5. Put do kupovine. Vaš proizvod nije tako dobar kao što mislite, a vaš korisnik ima izbora. Komunicirajte s korisnicima ovisno o tome gdje se nalaze na krivulji odluke o kupovini – ne možete im slati istu poruku kad se tek upoznaju s proizvodom i kad su već pred odlukom o kupovini.

Što velike tvrtke mogu naučiti od manjih?

  1. Stvarajte sadržaj. Dodajte vrijednost, nađite nekoga tko će ga podijeliti, producirajte više sadržaja. Razmislite o onoj poznatoj – zašto bi ih bilo briga, zašto bi podijelili (why would they care, why would they share?).
  2. Prigrlite brojke! Koristite analitičke platforme, provjerite koja je dugotrajna vrijednost onoga što stvarate, koji je trošak akvizicije korisnika i gdje se sredstva najviše rasipaju.
  3. Iskoristite prilike. Isprobajte razne kanale i pronađite jeftinije načine za akviziciju korisnika. Utrošite resurse u njih dok prilika nije nestala. “Spalite selo”.
  4. Ako nećete uspjeti – neka to bude brzo. I često. Koristite A/B testiranje, konstantno optimizirajte. Razumijte gdje niste uspjeli i podijelite s ostatkom tima ono što ste naučili. Nagradite kreativnost i preuzimanje rizika. Ponekad napravite stvari koje nikad niste i ne biste.
  5. Napravite sve to sami! Ova vrsta marketinga se ne može prebaciti na vanjske timove i tvrtke. Budite svjesni svog odnosa s korisnicima i izgradite unutarnje kapacitete.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Kriptovalute i Blockchain

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Mobilno

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Kolumna

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.