Mario Frančešević: Startupi, probajte sve prije no dignete ruke

Mario Frančešević, SeekandHit: Startupi, isprobajte sve prije nego dignete ruke

O putu od pokretanja startupa unutar agencije do akvizicije na konferenciji RockPaperStartups, koja se održava u Rijeci, pričao je Mario Frančešević.

Mario je opsiao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu
Mario je opisao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu (slika: Luka Travaš)

Mario je osnivač Socialbranda, splitskog startupa za upravljanje “društvenim” oglasima, kojeg je prošle godine akvizirao češki div i vodeća svjetska tvrtka u analitici društvenih mreža Socialbakers.

Ovaj startup nastao je 2010. godine kao in-house projekt splitske agencije SeekandHit, interno rješenje za upravljanje oglasima na društvenim mrežama. Postojeća rješenja bila su im skupa kao malom timu i razvoj vlastitog činio se kao suvislo rješenje, a ispostavilo se kako je riječ o alatu koji ima potencijal da osvoji globalno tržište i nađe internacionalne klijente.

No put od potencijala za globalno tržište do njegovog ostvarenja nije ni kratak ni lagan, kao što je Mario uskoro shvatio – Facebook je u to vrijeme dao pristup svom Ads API-ju tek nekolicini velikih svjetskih tvrtki i šanse da će se mali tim iz male Hrvatske pridružiti toj odabranoj skupini bio je razmjerno malen.

Nisu imali ni utjecaj, niti kontakte koji bi ih mogli progurati, prepričava Mario, pa su se javili izravno Facebooku, koji im je servirao košaricu – u ovom trenutku ne dopuštamo pristup svom Ads API-ju, bio je odgovor koji su dobili, i koji nije odgovarao stvarnom stanju stvari.

Jeste li pokušali ama baš sve?

Nakon što su isprobali gotovo sve kanale, prijatelje, traženje predstavnika Facebooka preko konferencija, odlučili su se na drugi pristup: pokretanje vlastite kampanje “Will code for Food” u kojoj opisuju svaki trenutak svog puta prema pristupu željenom API-ju. Kampanja je bila usmjerena na zaposlenike Facebooka starije od 21 godine. Nakon dva dana i stotinjak privučenih zaposlenika Facebooka, dobili su ispriku i (konačno) pristup API-ju.

Cijeli taj proces trajao je osam mjeseci, a Mario je iz njega izvukao bitnu pouku:

Kada ste startup, morate biti uporni u onome što radite i probati sve što je u vašoj moći prije nego što dignete ruke. No ima to i svoje prednosti: Kada čekaš nešto osam mjeseci, jedva čekaš da počneš raditi na projektu.

Nakon tri mjeseca proizvod je bio gotov – kako developerski dio, tako i kampanje s manjim budžetima koje će pokazati kako proizvod funkcionira te je li alat koji nude ono što tržište uistinu želi. Uskoro su počeli tražiti i partnere, a tu je prste upleo Ivan Brezak Brkan, prepričava Mario, spojivši ih s češkom tvrtkom Socialbakers na LeWebu, gdje Socialbrando i Mario nisu bili prisutni:

Koristite svoju zajednicu i kontakte lokalno, tako se možete povezati se s ljudima koje trebate, čak i kad niste negdje fizički prisutni.

Nakon LeWeba Mario je dobio kratak email Jana Rezaba, osnivača Socialbakersa:  “Ivan mi kaže da radite nešto s oglašavanjem na društvenim mrežama. Porazgovarajmo o tome”. Zaputio se u Prag i tako su krenuli pregovori koji su trajali (pogodite!) osam mjeseci. Bilo je to hektično vrijeme u kojem su i dalje radili i u agenciji SeekandHit, kao i na razvoju samog proizvoda, no rezultat je bio željena akvizicija.

Ako iz ovog predavanja i Marijevog iskustva želite izvući jednu pouku, to je da vas čeka mnogo posla, no da se to na kraju i isplati.  

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

Rangiramo 5 najvećih komunikacijskih failova za kraj 2020. i početak 2021.

U kriznim situacijama veća je šansa da ćete pogriješiti u komunikaciji, ali veća je i šansa da će tu grešku netko primijetiti. Evo koje smo mi primijetili posljednjih tjedana…

Tehnologija

Može i bez tvornica: Hrvatska kao “meka” za R&D automobilske industrije!

2020. je za domaći IT donijela mnogo dobrih vijesti, a kakav potencijal naši stručnjaci donose za industriju automobila u 2021. i narednim godinama otkrili su nam Tomislav Car (Porsche Digital Croatia) i predstavnici dSPACE Engineeringa.

Startupi i poslovanje

Hrvatski Electrocoin otkriva kako su ih proizvodi za kriptovalute doveli do 330 milijuna kuna godišnjeg prometa

Krajem 2020. uvršteni su u sam vrh Deloitte Fast 50 ljestvice, imaju 3 proizvoda, a osim što sami rastu, u zadnje vrijeme bujaju i kriptovalute kojima su posvetili svoje poslovanje. Bio nam je to dobar povod da s jednim od direktora Electrocoina, Nikolom Škorićem, razgovaramo o izazovima vođenja hrvatskog poduzeća koje se bavi kriptovalutama.

Što ste propustili

Tehnologija

Od cijene avionskih karata do dobrih kamatnih stopa – kako koristimo matematiku u IT-u

Svaka industrijska revolucija imala je svoje heroje. Što su bili kemičari i fizičari danas su matematičari. Dvije vrste programiranja – matematičko i računalno, polagano mijenjaju svijet bankarstva, a u pozadini cijele priče stoji objašnjenje onog plakata u trgovinama, bankama i pošti: jedan red za sve blagajne.

Mobilno

Tele 2 u Hrvatskoj postaje povijest, prodajna mjesta rebrendiraju se kao Telemach Hrvatska

Tele 2 brendirana prodajna mjesta polako nestaju, a od danas će ih polako mijenjati ona novog brenda Telemach Hrvatska.

Društvene mreže

Rangiramo 5 najvećih komunikacijskih failova za kraj 2020. i početak 2021.

U kriznim situacijama veća je šansa da ćete pogriješiti u komunikaciji, ali veća je i šansa da će tu grešku netko primijetiti. Evo koje smo mi primijetili posljednjih tjedana…

Tehnologija

7 lekcija koje možemo naučiti iz najvažnije godine za online trgovinu!

eCommerce eksplozija otkrila je dragulje i jame - mnogi su se u 2020. našli pred velikim izazovima; neki jer im online trgovina nikada nije bila opcija, drugi jer su prihvaćali svakakva rješenja u zadnji čas - rijetki su pobrali vrhnje jer su prepoznali potencijal mnogo ranije.

Startupi i poslovanje

Tipsy vam u Zagrebu dostavlja piće unutar 3 sata – uz pomoć Craft Technology softvera

Radi se o novom brendu Wine&morea, koji su postojeću logistiku i softver iskoristili za ciljanje domaće, mlađe publike. Osim što su dokazali da u kratkom roku mogu pokrenuti novi brend, Tipsy im je poslužio i kao studija slučaja za vlastiti softver, kako za Netokraciju otkrivaju Ivan Kovačević i Dario Drmač.

Mobilno

Skinuli ste i Telegram i Signal, a niste znali: EU Hrvatima štiti podatke od WhatsAppa!

Elon Musk tweetne: "Koristite Signal". Internet poludi. Bismo li ga trebali poslušati i zašto?