Mario Frančešević: Startupi, probajte sve prije no dignete ruke

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Mario Frančešević, SeekandHit: Startupi, isprobajte sve prije nego dignete ruke

O putu od pokretanja startupa unutar agencije do akvizicije na konferenciji RockPaperStartups, koja se održava u Rijeci, pričao je Mario Frančešević.

Mario je opsiao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu
Mario je opisao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu (slika: Luka Travaš)

Mario je osnivač Socialbranda, splitskog startupa za upravljanje “društvenim” oglasima, kojeg je prošle godine akvizirao češki div i vodeća svjetska tvrtka u analitici društvenih mreža Socialbakers.

Ovaj startup nastao je 2010. godine kao in-house projekt splitske agencije SeekandHit, interno rješenje za upravljanje oglasima na društvenim mrežama. Postojeća rješenja bila su im skupa kao malom timu i razvoj vlastitog činio se kao suvislo rješenje, a ispostavilo se kako je riječ o alatu koji ima potencijal da osvoji globalno tržište i nađe internacionalne klijente.

No put od potencijala za globalno tržište do njegovog ostvarenja nije ni kratak ni lagan, kao što je Mario uskoro shvatio – Facebook je u to vrijeme dao pristup svom Ads API-ju tek nekolicini velikih svjetskih tvrtki i šanse da će se mali tim iz male Hrvatske pridružiti toj odabranoj skupini bio je razmjerno malen.

Nisu imali ni utjecaj, niti kontakte koji bi ih mogli progurati, prepričava Mario, pa su se javili izravno Facebooku, koji im je servirao košaricu – u ovom trenutku ne dopuštamo pristup svom Ads API-ju, bio je odgovor koji su dobili, i koji nije odgovarao stvarnom stanju stvari.

Jeste li pokušali ama baš sve?

Nakon što su isprobali gotovo sve kanale, prijatelje, traženje predstavnika Facebooka preko konferencija, odlučili su se na drugi pristup: pokretanje vlastite kampanje “Will code for Food” u kojoj opisuju svaki trenutak svog puta prema pristupu željenom API-ju. Kampanja je bila usmjerena na zaposlenike Facebooka starije od 21 godine. Nakon dva dana i stotinjak privučenih zaposlenika Facebooka, dobili su ispriku i (konačno) pristup API-ju.

Cijeli taj proces trajao je osam mjeseci, a Mario je iz njega izvukao bitnu pouku:

Kada ste startup, morate biti uporni u onome što radite i probati sve što je u vašoj moći prije nego što dignete ruke. No ima to i svoje prednosti: Kada čekaš nešto osam mjeseci, jedva čekaš da počneš raditi na projektu.

Nakon tri mjeseca proizvod je bio gotov – kako developerski dio, tako i kampanje s manjim budžetima koje će pokazati kako proizvod funkcionira te je li alat koji nude ono što tržište uistinu želi. Uskoro su počeli tražiti i partnere, a tu je prste upleo Ivan Brezak Brkan, prepričava Mario, spojivši ih s češkom tvrtkom Socialbakers na LeWebu, gdje Socialbrando i Mario nisu bili prisutni:

Koristite svoju zajednicu i kontakte lokalno, tako se možete povezati se s ljudima koje trebate, čak i kad niste negdje fizički prisutni.

Nakon LeWeba Mario je dobio kratak email Jana Rezaba, osnivača Socialbakersa:  “Ivan mi kaže da radite nešto s oglašavanjem na društvenim mrežama. Porazgovarajmo o tome”. Zaputio se u Prag i tako su krenuli pregovori koji su trajali (pogodite!) osam mjeseci. Bilo je to hektično vrijeme u kojem su i dalje radili i u agenciji SeekandHit, kao i na razvoju samog proizvoda, no rezultat je bio željena akvizicija.

Ako iz ovog predavanja i Marijevog iskustva želite izvući jednu pouku, to je da vas čeka mnogo posla, no da se to na kraju i isplati.  

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Kriptovalute i Blockchain

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Karijere

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Mobilno

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Kolumna

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.