Mario Frančešević: Startupi, probajte sve prije no dignete ruke

Mario Frančešević, SeekandHit: Startupi, isprobajte sve prije nego dignete ruke

O putu od pokretanja startupa unutar agencije do akvizicije na konferenciji RockPaperStartups, koja se održava u Rijeci, pričao je Mario Frančešević.

Mario je opsiao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu
Mario je opisao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu (slika: Luka Travaš)

Mario je osnivač Socialbranda, splitskog startupa za upravljanje “društvenim” oglasima, kojeg je prošle godine akvizirao češki div i vodeća svjetska tvrtka u analitici društvenih mreža Socialbakers.

Ovaj startup nastao je 2010. godine kao in-house projekt splitske agencije SeekandHit, interno rješenje za upravljanje oglasima na društvenim mrežama. Postojeća rješenja bila su im skupa kao malom timu i razvoj vlastitog činio se kao suvislo rješenje, a ispostavilo se kako je riječ o alatu koji ima potencijal da osvoji globalno tržište i nađe internacionalne klijente.

No put od potencijala za globalno tržište do njegovog ostvarenja nije ni kratak ni lagan, kao što je Mario uskoro shvatio – Facebook je u to vrijeme dao pristup svom Ads API-ju tek nekolicini velikih svjetskih tvrtki i šanse da će se mali tim iz male Hrvatske pridružiti toj odabranoj skupini bio je razmjerno malen.

Nisu imali ni utjecaj, niti kontakte koji bi ih mogli progurati, prepričava Mario, pa su se javili izravno Facebooku, koji im je servirao košaricu – u ovom trenutku ne dopuštamo pristup svom Ads API-ju, bio je odgovor koji su dobili, i koji nije odgovarao stvarnom stanju stvari.

Jeste li pokušali ama baš sve?

Nakon što su isprobali gotovo sve kanale, prijatelje, traženje predstavnika Facebooka preko konferencija, odlučili su se na drugi pristup: pokretanje vlastite kampanje “Will code for Food” u kojoj opisuju svaki trenutak svog puta prema pristupu željenom API-ju. Kampanja je bila usmjerena na zaposlenike Facebooka starije od 21 godine. Nakon dva dana i stotinjak privučenih zaposlenika Facebooka, dobili su ispriku i (konačno) pristup API-ju.

Cijeli taj proces trajao je osam mjeseci, a Mario je iz njega izvukao bitnu pouku:

Kada ste startup, morate biti uporni u onome što radite i probati sve što je u vašoj moći prije nego što dignete ruke. No ima to i svoje prednosti: Kada čekaš nešto osam mjeseci, jedva čekaš da počneš raditi na projektu.

Nakon tri mjeseca proizvod je bio gotov – kako developerski dio, tako i kampanje s manjim budžetima koje će pokazati kako proizvod funkcionira te je li alat koji nude ono što tržište uistinu želi. Uskoro su počeli tražiti i partnere, a tu je prste upleo Ivan Brezak Brkan, prepričava Mario, spojivši ih s češkom tvrtkom Socialbakers na LeWebu, gdje Socialbrando i Mario nisu bili prisutni:

Koristite svoju zajednicu i kontakte lokalno, tako se možete povezati se s ljudima koje trebate, čak i kad niste negdje fizički prisutni.

Nakon LeWeba Mario je dobio kratak email Jana Rezaba, osnivača Socialbakersa:  “Ivan mi kaže da radite nešto s oglašavanjem na društvenim mrežama. Porazgovarajmo o tome”. Zaputio se u Prag i tako su krenuli pregovori koji su trajali (pogodite!) osam mjeseci. Bilo je to hektično vrijeme u kojem su i dalje radili i u agenciji SeekandHit, kao i na razvoju samog proizvoda, no rezultat je bio željena akvizicija.

Ako iz ovog predavanja i Marijevog iskustva želite izvući jednu pouku, to je da vas čeka mnogo posla, no da se to na kraju i isplati.  

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Kako je meni i 35.000 kupaca 96% snižen Foreov UFO postao “najbolje iskustvo kupovine ikad”

Osjećaj kada pronađete, a potom i kupite neki proizvod po 96% nižoj cijeni, nezamjenjiv je, pogotovo ako ste jedni od “rijetkih” koju su ponudu pronašli. Svi vam zavide, napravili ste odličan “deal”, a manje je bitno treba li vam uopće taj proizvod.

Startupi i poslovanje

Od agencije do freelancinga: 8 savjeta za život i posao koje sam naučio težim putem

A kako vi ne bi morali, stiže jedna poučna usporedba oblika poslovanja kroz stvarna iskustva.

Startupi i poslovanje

MVT Solutions iz Pisarovine osigurao 100.000 od 300.000 eura vrijedne runde investicije za brži i jeftiniji razvoj IoT-ja

Ovaj domaći startup u tri je godine, bez ikakve vanjske investicije, razvio IoTaaP, alat koji može uvelike olakšati razvoj IoT proizvoda različitim klijentima. Osim hardvera, njihov poslovni model se skalira kroz softver i cloud, a koliko uspješno su se rješenjem i radom potvrdili do sada, najbolje govori i vijest o prvoj investicijskoj rundi predvođenoj domaćim investitorom.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Osvojili su “Oscara” za industrijski dizajn, a onda sve snage uložili u kreiranje najboljih madraca

Uz mnoge druge domaće i inozemne nagrade, Filip Havranek i Kristina Lugonja dobitnici su Red Dota, najprestižnije svjetske nagrade za industrijski dizajn, a odnedavno su postali i osnivači startupa. Iako su dosad dizajnirali različite namještaje i proizvode - od stolova, stolica, lampi i prijenosnih SSD-ova - njihov prvi startup proizvod je madrac Nimbus koji se ne prodaje u nijednoj fizičkoj trgovini.

Kultura 2.0

Kako iskoristiti advent za employer branding (a da nije samo domjenak)

Važnost dobrog raspoloženja unutar tvrtke ne možemo zanemariti, pogotovo kad je riječ o kraju godine kada se projekti privode kraju dok se istovremeno pripremmo za nadolazeće. Čini se da je A1 otkrio najbolju formulu kako preživjeti zimu: mjesec dana blagdana u uredima.

Startupi i poslovanje

“Kod nas toga nema”: Samo 16% žena u hrvatskoj IT industriji nije doživjelo spolnu diskriminaciju

“Nejednakost je samo u Vašoj glavi, da manje sjedite pred pudijerom, a više pred knjigom nebi vidjeli nejednakost”.

Tehnologija

Klijenti banaka imaju sve manje vremena: Kako banke razvijaju digitalne proizvode za njih?

Digitalna transformacija mijenja iz temelja različite industrije. Koje vještine su vam potrebne ne bi li u jednoj od njih temelje gradili upravo vi, saznali smo od product ownera i managera Raiffeisen banke.

Kolumna

Kako je meni i 35.000 kupaca 96% snižen Foreov UFO postao “najbolje iskustvo kupovine ikad”

Osjećaj kada pronađete, a potom i kupite neki proizvod po 96% nižoj cijeni, nezamjenjiv je, pogotovo ako ste jedni od “rijetkih” koju su ponudu pronašli. Svi vam zavide, napravili ste odličan “deal”, a manje je bitno treba li vam uopće taj proizvod.

Tehnologija

Hardverski vodič za sve trenutne i buduće influencere, freelancere i gamere

Kraj jedne godine i ulazak u novu možete pamtiti po retrospektivi na prošle uspjehe i neuspjehe te novogodišnjim planovima koji su se izjalovili do sredine siječnja. A možete i po tome kako ste napokon odlučili napraviti prvi korak prema ostvarenju svog influencerskog, gamerskog ili freelancerskog sna. Hardver možda nije najvažnija stvar u toj priči, ali je sigurno bitna stvar za početak.