Mario Frančešević: Startupi, probajte sve prije no dignete ruke

Mario Frančešević, SeekandHit: Startupi, isprobajte sve prije nego dignete ruke

O putu od pokretanja startupa unutar agencije do akvizicije na konferenciji RockPaperStartups, koja se održava u Rijeci, pričao je Mario Frančešević.

Mario je opsiao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu
Mario je opisao svoj put od osnivanja startupa do akvizicije, i nekoliko prepreka na putu (slika: Luka Travaš)

Mario je osnivač Socialbranda, splitskog startupa za upravljanje “društvenim” oglasima, kojeg je prošle godine akvizirao češki div i vodeća svjetska tvrtka u analitici društvenih mreža Socialbakers.

Ovaj startup nastao je 2010. godine kao in-house projekt splitske agencije SeekandHit, interno rješenje za upravljanje oglasima na društvenim mrežama. Postojeća rješenja bila su im skupa kao malom timu i razvoj vlastitog činio se kao suvislo rješenje, a ispostavilo se kako je riječ o alatu koji ima potencijal da osvoji globalno tržište i nađe internacionalne klijente.

No put od potencijala za globalno tržište do njegovog ostvarenja nije ni kratak ni lagan, kao što je Mario uskoro shvatio – Facebook je u to vrijeme dao pristup svom Ads API-ju tek nekolicini velikih svjetskih tvrtki i šanse da će se mali tim iz male Hrvatske pridružiti toj odabranoj skupini bio je razmjerno malen.

Nisu imali ni utjecaj, niti kontakte koji bi ih mogli progurati, prepričava Mario, pa su se javili izravno Facebooku, koji im je servirao košaricu – u ovom trenutku ne dopuštamo pristup svom Ads API-ju, bio je odgovor koji su dobili, i koji nije odgovarao stvarnom stanju stvari.

Jeste li pokušali ama baš sve?

Nakon što su isprobali gotovo sve kanale, prijatelje, traženje predstavnika Facebooka preko konferencija, odlučili su se na drugi pristup: pokretanje vlastite kampanje “Will code for Food” u kojoj opisuju svaki trenutak svog puta prema pristupu željenom API-ju. Kampanja je bila usmjerena na zaposlenike Facebooka starije od 21 godine. Nakon dva dana i stotinjak privučenih zaposlenika Facebooka, dobili su ispriku i (konačno) pristup API-ju.

Cijeli taj proces trajao je osam mjeseci, a Mario je iz njega izvukao bitnu pouku:

Kada ste startup, morate biti uporni u onome što radite i probati sve što je u vašoj moći prije nego što dignete ruke. No ima to i svoje prednosti: Kada čekaš nešto osam mjeseci, jedva čekaš da počneš raditi na projektu.

Nakon tri mjeseca proizvod je bio gotov – kako developerski dio, tako i kampanje s manjim budžetima koje će pokazati kako proizvod funkcionira te je li alat koji nude ono što tržište uistinu želi. Uskoro su počeli tražiti i partnere, a tu je prste upleo Ivan Brezak Brkan, prepričava Mario, spojivši ih s češkom tvrtkom Socialbakers na LeWebu, gdje Socialbrando i Mario nisu bili prisutni:

Koristite svoju zajednicu i kontakte lokalno, tako se možete povezati se s ljudima koje trebate, čak i kad niste negdje fizički prisutni.

Nakon LeWeba Mario je dobio kratak email Jana Rezaba, osnivača Socialbakersa:  “Ivan mi kaže da radite nešto s oglašavanjem na društvenim mrežama. Porazgovarajmo o tome”. Zaputio se u Prag i tako su krenuli pregovori koji su trajali (pogodite!) osam mjeseci. Bilo je to hektično vrijeme u kojem su i dalje radili i u agenciji SeekandHit, kao i na razvoju samog proizvoda, no rezultat je bio željena akvizicija.

Ako iz ovog predavanja i Marijevog iskustva želite izvući jednu pouku, to je da vas čeka mnogo posla, no da se to na kraju i isplati.  

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Video

Svi su gubitnici u bitci za i protiv paušalnih obrta: Tvrtke, radnici – i sami “paušalci”

Zato što se IT scena razjedinila oko teme paušalnih obrta, zato će svi iz nje izaći i poraženi. No, koja je perspektiva svih uključenih strana? Ivan i ja smo provjerili u drugoj epizodi Netokracija Podcasta.

Startupi i poslovanje

Hubbig Dragane Lipovac kreće u nove pobjede s milijunskom investicijom i novom savjetnicom

Bili vi mali ili veliki uvoznik, naručivali iz Kine ili SAD-a, Hubbig vam može olakšati život, a da to ovom mladom startupu ide dobro potvrdila je i nedavna milijunska investicija koju je orkestrirala Monika Mikac, bivša operativna direktorica u Rimac Automobilima.

Startupi i poslovanje

Ne uništavaju paušalni obrti IT industriju, već ogromna davanja na plaće

O problematici paušalnih obrta u IT industriji već se dugo govori tiho, a od ovog vikenda i glasno. No čini se da dobar dio rasprave, koja je buknula preko vikenda, ali i budućih poreznih promjena, koje nas očekuju iduće godine, idu u krivom smjeru - prema jačem oporezovanju samostalnog rada, a ne rasterećenju nesamostalnog, odnosno plaća.

Što ste propustili

Izrada web stranica

Novi Tomato web: Poslovni ciljevi, korisničke potrebe i agile, ruku pod ruku

Na ovogodišnjoj dodjeli nagrada SoMo Borac najboljim web projektom u protekloj godini proglašen je redizajn web stranice Tomato.com.hr, koji su za A1 razvili Netgen i Locastic u suradnji s OptimIT-om i CROZ-om.

Video

Svi su gubitnici u bitci za i protiv paušalnih obrta: Tvrtke, radnici – i sami “paušalci”

Zato što se IT scena razjedinila oko teme paušalnih obrta, zato će svi iz nje izaći i poraženi. No, koja je perspektiva svih uključenih strana? Ivan i ja smo provjerili u drugoj epizodi Netokracija Podcasta.

Startupi i poslovanje

OmoLab pomogao već 10.000 osoba s disleksijom, uz novi identitet šire se i na druga tržišta

OmoLab nakon uspješne godine poslovanja i više od 10 tisuća domaćih korisnika koji su koristili njihove fontove te aplikaciju za čitanje, okreće vidike stranom tržištu na kojem se nada uspjehu i dobrom skaliranju.

Startupi i poslovanje

Digitalni kafići: Nije dovoljan cjenik pića, ljudima treba i kava i igara!

Kafići danas nisu ono što su bili, i to s razlogom. Gosti traže više od kave i pogleda. Tako danas imate kafiće gdje možete maziti mačke, pse, isprintati svoj selfie na pjenicu kave, čitati stripove, gledati HBO, igrati društvene igre... A koji biste vi odabrali?

Intervju

Maja Bilić iz londonskog Googlea seli u njujorški gdje postaje Global Programmatic Ads Lead

Bila je jedna od prvih zaposlenica u digitalnoj agenciji iStudio, današnjem Degordianu, a prije četiri godine sreću je pronašla u Googleu, u Londonu. Sad Maju put vodi u New York, gdje nastavlja karijeru u Googleu kao Global Programmatic Ads Lead, a kako je tekao taj karijerni put i koliko je bio izazovan, otkriva u razgovoru.

Startupi i poslovanje

Aurora.hr, portal posvećen poduzetnicama, osvanuo u novom ruhu i uz novu inicijativu #rastem

Inicijativa #rastem želi pomoći poduzetnicama da doista rastu uz podršku za predstavljanje pred investitorima.