Jim Connor: Postanite ulagači, to je iduća najbolja stvar nakon rock zvijezda!

Jim Connor: Postanite ulagači, to je iduća najbolja stvar nakon rock zvijezda!

Jim Connor (slika: Luka Travaš)
Jim Connor (slika: Luka Travaš)

Nakon Boba Rosenscheina, na regionalnoj konferenciji CEED predavanje je održao Jim Connor. On se u posljednjih 20  godina u svijetu softvera nalazio u različitim ulogama – od osnivača, direktora, pa do ulagača. Trenutno je u upravi Sand Hill Angelsa, gdje je i blagajnik, a na konferenciji je rekao nešto više o svom putu od poduzetnika i ulagača, dao nekoliko savjeta za odnose s ulagačima, ali i razloge zašto bi netko trebao postati poslovni anđeo.

Connor je započeo predavanje riječima:

Svijet je globalno tržište, a mi ga mijenjamo našim kretanjima na mikrorazinama.

No, od koje je to mikrorazine krenuo Jim Connor? Osnovao je tvrtku SymPro, koju je kasnije prodao JPMorganu. No, cijeli taj put nije išao glatko, niti je bio kratak. Naime, Jim je u početku radio u Xeroxu, gdje je postao fasciniran PC-em. No, nakon što je njegov odjel ukinut, počeo se baviti prodajom računovodstvenog softvera za PC. Nekoliko je godina sve išlo izvrsno, stoga je Jim uložio gotovo sve što je imao u otvaranje novih ureda. No, vrijednost PC-eva je pala i oni su postali roba široke potrošnje – fokus se morao s hardvera maknuti na softver da bi tvrtka opstala. Jim kaže da se posao gradio gotovo iz početka, jedan kupac po jedan kupac. Bilo je tu i drugih izazova, poput činjenice da se pojavila i konkurencija koju je financirao venture capital, stoga je nudila sličan proizvod po nižoj cijeni. No, Jimova tvrtka se izborila za svoj dio tržišta, 1998. su postali profitabilni, 2001. godine su imenovani jednim od vrhunskih softvera u svojoj industriji, a slijedila je i ponuda JPMorgana.

Početnički paket za poduzetnike

  1. Morate biti izvrsni u nečemu.
  2. Budite strpljivi; ponavljanje je dobro.
  3. Razvijte održiv poslovni model. Neka vaš proizvod prijeđe iz “bilo bi ga lijepo imati” u “moram ga imati”.
  4. Uložite u korisnike i protok novca.
  5. Pronađite investitora koji ima poslovni interes u području kojem ste vi stručni ili u vašem poslovnom fokusu.

Jim dodaje kako je najmanje produktivan način pronalaska ulagača slanje cijelog poslovnog plana.

Da sam danas na vašem mjestu, pronašao bih koje poveznice imam s ulagačem, koji su nam zajednički interesi, koje ljude obojica poznajemo i tražio bih te osobe da nas upoznaju. Proces pronalaska ulagača je poput odlaska na spojeve – možda ćete se susresti s 50 ili 60 ljudi, ali s vremenom ćete pronaći nekoga tko ima istu kemiju kao i vi.

Što odbija ulagače?

Jim je istaknuo i ono što ulagača može odbiti od investiranja u vas. To je nedostatak integriteta, defenzivan stav, neopravdana iluzija vrijednosti, nepoznavanje konkurencije, nerazumijevanje financijskih projekcija i loše vještine pregovaranja.

Primjerice, kada kažete da nemate prave konkurencije, znači da držite glavu pijesku. Ako imate loše vještine pregovaranja, to je većinom znak nezrelosti ili nemogućnosti kontrole ega.

Ključne vještine

Iznimno su bitne vještine koje svaki poduzetnik mora imati da bi bio uspješan. Jim savjetuje zapošljavanje ljudi koji su pametniji od vas. Također, proizvod ili usluga koja se nudi moraju biti najbolji na tržištu. Istovremeno, tržište na kojemu se nudi mora biti geografski ograničeno. Savjetuje da se pomogne zaposlenicima koji ne zadovoljavaju svojim radom da pronađu novi posao ili promijene karijeru.

Shvatite da to nije natjecanje u popularnosti, ponekad se moraju donijeti i nepopularne odluke. Istodobno, ne dopustite da vas vide kako se znojite. I, kad god je moguće, neka vrijeme bude na vašoj strani.

Jim je danas investitor i savjetuje svima koji uspiju u poslu da naprave isto. Kako kaže:

Pridružite se klubu ulagača, to je iduća najbolja stvar nakon rock zvijezda!

Naime, smatra kako ulagači jačaju svoj brend. Moći će graditi dodatne poslove, pomagati lokalnoj zajednici, a dobit će i na kredibilitetu. Savjetuje i korporacijama da se uključe u ulaganja – da bi i u budućnosti bili vođe, moraju uključiti inovacije u proizvode i usluge. Međutim, često je teško biti inovativan u sklopu korporacija, stoga je dobro surađivati sa startupima i inkubatorima.  

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Panel

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".

Izvještaj

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Kultura 2.0

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...