Priznanja serijskog poduzetnika: 10 savjeta Boba Rosenscheina, osnivača stranice Answers.com

Sviđa vam se članak?

Preporučite ga prijateljima i kolegama putem društvenih mreža!

Bob Rosenschein (slika: Luka Travaš)

Bob Rosenschein (slika: Luka Travaš)

Priznanja serijskog poduzetnika – ime je to predavanja koje je održao Bob Rosenschein na današnjoj regionalnoj konferenciji CEED. Bob je američki internetski poduzetnik koji trenutno živi i radi u Izraelu, a osnivač je stranice Answers.com, koja se nalazi među dvadeset najposjećenijih američkih stranica.

Na početku, postavio je pitanje – zašto uopće biti poduzetnik? Zbog slave, bogatstva? Da biste bili “sam svoj gazda”? Da biste promijenili svijet? Zato što je moguće?

Moj je razlog bio taj da je poduzetništvo nešto što jednostavno morate napraviti!

Kaže kako se zabava u svemu sastoji od četiri E: Entrepreneurship (poduzetništvo), Energy (energija), Enthusiasm (entuzijazam) i Excitement (uzbuđenje). No, citirao je i Scotta McNeallyja koji je rekao: Posao direktora je da skriva užas u svojim očima.

Bob je govorio i o svojoj pozadini. Rođen je u Americi, gdje je i odrastao, pohađao je MIT i radio je za tvrtku Ashton Tate. U svojim tridesetima preselio se s obitelji u Izrael, ali nastavio je raditi za istu tvrtku. Ubrzo je upoznao Billa Gatesa koji ga je oduševio poznavanjem tehnologije i posla.

Rekao sam svima da će Microsoft vladati svijetom. No, istovremeno nisam bio dovoljno pametan da uložim u njih.

Nedugo nakon toga radio je na projektu prilagođavanja Windowsa na hebrejski, a ostao je i u kontaktu s Gatesom.

Bob je nakon toga osnovao stranicu koja je vrlo brzo postala popularna, Answers.com. No, unatoč popularnosti, tvrtka je provela nekoliko godina tražeći pravi poslovni model. S vremenom su uspjeli postići dogovor s Googleom (zanimljivo je da je, prilikom slanja prijedloga Googleu, Bob komunicirao upravo s Marissom Meyer). Google je stavio pojam “Definition” na gotovo svaku stranicu koja je prikazivala rezultate pretrage na engleskom jeziku, a ta je poveznica vodila upravo na Answers.com, što je iznimno povećalo promet. Potom su napravili WikiAnswers, što je postalo poput Wikipedije za pitanja i odgovore. U Americi su imali 54 milijuna jedinstvenih posjeta, a prije dvije godine su, kako Bob kaže, dobili ponudu koju nisu mogli odbiti, stoga su tvrtku prodali AFCV Holdingsu za 127 milijuna dolara u gotovini.

To je bilo njegovo poduzetničko iskustvo koje komentira riječima:

Teško je! Nije lako! No, ne kažem da nije vrijedno toga.

Izrael, nacija startupa

Bob kaže kako je Izrael nacija startupa, posebice jer ima posebnu poduzetničku klimu. Primjerice, rast bruto domaćeg proizvoda je 4,2 posto. Izrael je pun ekonomski uspješnih priča. Mnogi giganti, poput Applea ili Googlea, kupuju manje izraelske tvrtke. Istodobno, Izrael ima i mnoštvo inovacija. No, Bob “krivi” izraelsku kulturu za sve to: ljudi su direktni, dovode u pitanje autoritet, pravila, sve!

10 savjeta Boba Rosenscheina

Bob je dao i deset savjeta poduzetnicima:

10. Svi maštamo, ali nekada morate biti pesimistični, nekada optimistični.

9. Pravite proizvode koje tržište traži. Kreirajte proizvode bez kojih ljudi ne mogu živjeti. Balansirajte tehnologiju i marketing.

8. Prikupite što više novca! Više no što mislite da vam treba i prije no što vam doista treba. U suprotnom, pritisak raste, a vrijednost pada, i to eksponencijalno.

7. Napravite pravu stvar, a pitanja postavljajte kasnije. Koristite formulu P=40 do 70. P stoji za vjerojatnost (probability) uspjeha, a brojevi se odnose na postotak informacija koje vam trebaju. Kada informacije dođu u raspon od 40 do 70 posto, krenite!

6. Fokusirajte se! Radite manje stvari, ali bolje.

5.  Rizici izvršenja: Startupi moraju biti izvrsni u svemu, developmentu, marketingu, prodaji i financijama. Imajte na umu da tvrtka nije demokracija. Istovremeno, nemojte biti perfekcionisti.

4. Prilagodite se! Promijenite poslovni model. Pojedite ručak ili budite ručak!

3. Ne vjerujte u slavu. Postoji razlika između PR uspjeha, financijskog uspjeha i pravog uspjeha.

2. Odaberite prave ljude. Ne zadovoljavajte se manje dobrima. Radije imajte manje ljudi, ali neka budu izvrsni. Jedan “klaun” može zaustaviti deset dobrih ljudi.

1. Budite optimistični. Vječni optimizam povećava snagu. Nemojte misliti da možete promijeniti svijet, znajte da ga možete promijeniti!