Iskustvo iz Bugarske: Ako su startupi kao djeca, onda smo mi našli našu startup obitelj!
Squee

Iskustvo iz Bugarske: Ako su startupi kao djeca, onda smo mi našli našu startup obitelj!

SqueePrvi dio članka Ivana Kapulice iz Squeea, u kojemu  iznosi svoje viđenje doživljaja u Sofiji, u akceleratoru Eleven, već ste mogli pročitati na Netokraciji. Sada slijedi ostatak koji je autor napisao, kako navodi, bez pretjerivanja i potpuno objektivno.

Nakon dva dana razgledavanja grada, shvatili smo da su pored našeg stana tri najbolja noćna kluba u Sofiji, stoga smo odlučili razgledati njihove interijere. Ostali smo iznenađeni kvalitetom noćnoga života u klubovima. Totalna hipsterska scena u Sofiji – sve koji smo upoznali po klubovima su ili dizajneri ili modni novinari. Odlično, brzo smo se sprijateljili s njima, nije bilo toliko teško. Pivo, drugo pivo. Rakija im je dobra, znaju domaćini, jedna, druga, treća, prestaneš brojati – najbolji ste frendovi. Scene se krenu brzo izmjenjivati, u glavi ti ostanu samo nasmiješena lica, odličan time lapse. Ujutro se probudiš sa sedam zahtjeva za prijateljstvom i porukom jednog novog dizajnera koji će raditi s nama. So much win. Sofia, mogao bih se preseliti!

Prvi radni dan u Elevenu

Eleven, Gurko Street. Prvi radni dan, ovo smo čekali zadnja dva mjeseca, spremni smo, ništa nas ne može iznenaditi, zakasnili smo pola sata. Srećom kasnili su i mentori, tako da nitko nije primijetio.

Krenula su mentoriranja, zaista veliki broj zanimljivih ljudi, neki vam ne mogu pomoći oko vašeg startupa, neki vas obožavaju od prvog pogleda, romantika. Ili je to rakija od jučer, dedukcije ne funkcioniraju pod utjecajem alkohola, Sherlock nam svima laže. Krenemo ih slušati, i već u prvoj minuti razgovora shvatimo da previše kompliciramo s našim vizijama, kao i da se previše trudimo oko prve verzije Squeeja – čemu to? Problem je što kao osnivači razmišljamo kako će korisnici koristiti aplikaciju kada ona bude potpuno gotova, sa svim featureima, prije nego što uopće znamo hoće li to itko koristiti, prije nego što smo analizirali povratne informacije od early adoptera. To je bila pogreška! Testiraj pa onda mijenjaj, radi što god želiš – ionako za tebe zna otprilike onoliko ljudi koliko stane na stadion nogometnog drugoligaša, ali baš oni su tvoji najvjerniji navijači, bodre te po kiši i po suncu i oni su ti koji će ti ukazati početni pravi smjer.

Kako radi Eleven?

Eleven ima zaista odličan način rada (kakav, kakav?), iznimno su organizirani, povezani s ljudima koji su dugi niz godina u svijetu IT-a, startupa, posla. Nama su najbolje sjeli ljudi koji se dugo bave dizajnom, oni su postali naši najveći obožavatelji – pomogli su nam da shvatimo kakav će profil ljudi zaista koristi našu aplikaciju. Eleven se trudi što više biti sličan zapadu, funkcionira po sličnim modelima, što je super. Mentoriranja traju 20 minuta, imate 20 minuta kako bi prodali svoju priču mentoru koji ujedno može postati i investitor u vaš startup. Mi smo najviše dobili kontakata s dizajnerima od samih mentora, što nam je zapravo jedino bilo bitno. Sve što se tijekom dana odradi stavlja se u zajedničku Google grupu – svi kontakti s mentorima, poveznice za LinkedIn, Facebook, Twitter. Sve je postavljeno tako da možete što lakše doći i javiti se svojim mentorima.

Squee

U sljedećem tjednu izabiremo nekoliko mentora, onih koji su pokazali najveći interes za našu ideju. Ono što je istina je da velik broj ljudi zapravo jedino bude zainteresiran za vas i vaš tim, ne toliko za ideju – ako ste dobar poduzetnik s lošom idejom, promijenit će te ideju, ako ste nezanimljivi i bez karizme, teško ćete prodati sami sebe, a onda i ono u što vjerujete. Taj isti mentor će se truditi upoznati vas s ljudima koji bi vam mogli pomoći, a u našem slučaju to su opet dizajneri, early adopteri ili investitori. Primjerice, neki smo dan imali odličnu prezentaciju i Q&A od Vassila Mladjova, osobe koja živi u San Franciscu, a iza njega je nekoliko uspješnih startupa, blogotronix, sharetronix. Najbolje je od svega to što smo došli do novih kontakata, koji nam uvelike mogu pomoći u daljnjem razvoju, ekipe koja će usmjeriti naša jedra u pravom smjeru, ekipe koja će djelomično pomoći oblikovati našu viziju. Dolazim do zaključka da Elevenov novac svakako nije slobodan i glup, jer s investicijom dolazite do velikog broja osoba koji vas najčešće iznenade onime što su sve napravili u posljednjih dvadeset godina. Ako ste uporni i skloni “maltretiranju” mentora, svašta se može dogovoriti, mogu vam pomoći na načine o kojima u tome trenutku ne možete ni razmišljati.

Potpuna predanost Squeeju, hustling od početka

Od prvog smo dana odlučili da ćemo uzeti od mentora sve što nam mogu ponuditi. Prolazili su sati, dani, mentoring session za mentoring sessionom, upoznavali smo ljude, širili našu viziju, uzimali njihove dobre ideje o kojima prethodno nismo niti razmišljali. Zaista smo sve dali od sebe da ekipa shvati s čime se bavimo, u što vjerujemo i što nas pokreće. Vratilo nam se. Drugi su nam tjedan gotovo svi mentori imali nešto korisno za napisati, super kritiku ili odličan pogled, njihovo razmišljanje i smjer u kojem bi oni to radili, odlične informacija za analizirati i testirati. Neki od mentora su imali nove ideje, što je odlično, jer na taj način znaš da su razmišljali o tvom projektu. Ideje su najčešće vezane za payment, novi izvor prihoda ili mogućnosti povećavanja broja korisnika na društvenim mrežama.

Dvoje mentora s dugogodišnjim iskustvom u marketingu, vlasnici najvećih bugarskih marketinških tvrtki usko vezanih za digitalni marketing, ponudili su nam potpuno besplatnu pomoć, kako bismo stekli što veći broj korisnika. Jedna osoba koja nam je uvelike pomogla od prvog dana, uz svu ekipu iz Elevena (Ivo, Max, Dilyan, Dani, Misha), je Squee. Murry je suosnivač u PostRocketu, startupu koji je baziran u Kaliforniji i dio je 500 startups priče. Upoznali smo ga kada smo prvi put došli u Sofiju, odmah smo se sprijateljili, svidjelo mu se što radimo. Inače, PostRocket je startup koji vam pomaže da dobijete veći broj korisnika na Facebooku. S Murryjem smo dogovorili kako će nam pomagati u početku dok ne budemo dovoljno veliki da si sami pomognemo :). Neki su preporučili nove investitore, ljude s kojima možemo raditi.

Špijuniranje konkurencije

Sljedećeg smo tjedna išli špijunirati konkurenciju. Predstavnici Etsyja bili su u Sofiji – držali su prezentaciju o samom Etsyju, kako ga optimalno koristiti. Iznenadili smo se brojem dizajnera i makera koji rade nešto te prodaju na Etsyju ovdje u Sofiji. Slušali smo, upijali, shvatili da ni oni ne znaju u kojem smjeru idu, nego samo imaju nešto više novaca. Najbolji je dio dana bio kada smo upoznali tipa na prezentaciji Etsyja, koji je inače iz Australije, živi ovdje već nekoliko godina, a i također dizajnira i prodaje na Etsyju. Ispričali smo mu što radimo, davili ga, a nakon par minuta priče, tip nam kaže: „Pa znam za vas, moj prijatelj vam je bio mentor, pričao mi je o vama na kavi“. Genijalno! So MUCH WIN! Isplati se sav hustle! Bili smo ponosni. Shvatio je ideju i zainteresiran je za rad s nama, prodavanje svojih proizvoda preko nas. Great day.

Eric Ries – evo nas, spreman ili ne.

Pivotirali smo. Nakon odlične prezentacije o MVP-u te prezentacije Etsyja, sve naše sumnje su se ostvarile. Ekipa, previše kompliciramo. Moramo se požuriti, izbaciti aplikaciju i stalno ju poboljšavati. Kako možemo znati što je dobro, ako nemamo povratnu informaciju od korisnika. Kada pogledate naše konkurente (uzet ćemo da su to Fab, Pinterest, Fancy, Etsy) – iako svaki od njih ima drukčiju filozofiju i svaki od njih u prosjeku zapošljava po 500 zaposlenika (kako smo mi uopće konkurenti??), svi korisnici tih genijalnih aplikacija (startupa) vide njih kakvi su sada, ali zaboravljaju da su oni postali to što jesu tek nakon par godina poslovanja i nakon milijuna dolara investicija. Probajte vidjeti za većinu njih što su nudili kada su započeli svoj posao (osim Faba koji je i dalje fenomen i koji se jednostavno ne da objasniti). Takvi startupi su rijetki, mislim da vam je lakše ukrasti Mona Lisu iz Louvrea, nego napraviti tako nešto preko noći. Kada kažem preko noći – u ovom svijetu to su dvije godine.

Dakle, pivotirali smo. Squee je preko noći od aplikacije za pronalaženje indie gadgeta, postao aplikacija za sve što je lijepo dizajnirano, odnosno, za gadgete plus product design. Cilj nam je stvoriti zajednicu gdje makeri i dizajneri mogu promovirati svoju kreativnost, gdje mogu prodavati svoje proizvode i doći do željene skupine korisnika. Shvatili smo da neće biti dovoljno samo se razlikovati u sitnicama, da se moramo razlikovati u nečemu od ostalih. Smjer u kojem idemo je sljedeći: Prva verzija ili MVP će postojati samo kako bismo dobili povratne informacije i veći broj korisnika. Druga verzija će se okrenuti pomaganju dizajnerima na nekoliko načina (o tome ćemo više neposredno prije launcha). Treća verzija je partnerstvo s najboljim dizajnerima i zajednički rad na nekom od njihovih projekata te inovativan način kupovine i popusta.

Squee

Tumblr, živio Tumblr, Facebook je gomila ničeg!

Već par mjeseci imamo Facebook stranicu i za sada imamo oko tisuću fanova. Stavljamo sadržaj, borimo se, ali se u moru od milijardu kapi, naša kap lagano se izgubi. Prepoznali smo Tumblr kao platformu koja najbolje odgovara našem startupu. Tumblr je zajednica geeky hipster dizajnera (ukrao, prepoznat će se osoba :)), koji vole lijep dizajn, gadgete, što smo i dokazali. Počeli smo s blogom u siječnju. Ubrzo nakon toga smo na jednom proizvodu jednom danu 6500 noteova (nešto poput sharea ili likea na Tumblru), 1000 novih followera te preko 5000 posjetitelja. Sve se to dogodilo bez investiranja novaca, samo na temelju toga sto smo odabrali dobar proizvod te ga uploadali na blog. Tražili smo kako bez investiranja u marketing na Facebooku doći do veće količine korisnika, ali iznimno je teško ako samo uploadate sadržaj, odnosno, slike lijepo dizajniranih stvari. Tumblr je zajednica koja nam odlično odgovara, a i mi odgovaramo njoj, kako se čini. Tumblr je prepun ljudi koji su u prosjeku kreativniji od Facebookovih korisnika, cijene i vole vidjeti lijep dizajn, uživaju u njemu i velika su zajednica – sve ono što nama najbolje odgovara. Odlučili smo ulagati dosta vremena na promoviranje Squeeja putem Tumblra. Sljedeći cilj nam je da se nađemo na Spotlightu, već smo par puta bili na Tumblr Radaru, tako da je svašta moguće.

Vjerujemo kako imamo mjesec dana prije launcha naše aplikacije i mjesec dana nakon što izađe na Apple Store kako bismo se promovirali i skupili znatan broj korisnika, ali poslije toga sve je teže. Ako si dobro odradio ta dva mjeseca, ali jako dobro, vjerujemo kako se može doći do znatnog broja korisnika. Imali smo nekoliko mentora koju nam uvelike pomogli oko toga. Prvo odlučili smo skupiti veliki broj influencera, ljudi čija riječ nešto znači kada se priča o dizajnu na društvenim mrežama, nakon toga odlučili smo se fokusirati na newslettere, korisnicima dati do znanja što mogu očekivati. U ovome je trenutku preko 40 dizajnera pristalo da će podijeliti Squee na svome Facebooku, Twitteru ili Tumblru kada izbacimo aplikaciju. S istim tim dizajnerima ćemo i raditi, svaki od njih ima u prosjeku oko 3000 followera ili fanova. Imamo signup stranicu koja će poklanjati nešto korisnicima, ako pozovu prijatelje, te naravno Tumblr i na kraju Facebook.

Nove vještine

Imamo i nove naučene vještine s kojima se jednostavno moramo pohvaliti. Rasturamo stolni tenis, naučili smo nešto i o pikadu, radimo vrhunski espresso… Ono što smo najbolje svladali je pitch prema mentorima i investitorima. Sada stvarno možemo objasniti svakome što je to zapravo Squee. Odlučili smo primijeniti MVP, radimo na tome da aplikaciju što prije izbacimo. Gotovo sve naše nove odluke su proizašle od mentora te ekipe ovdje u Elevenu, koja nas zaista iz dana u dan sve više iznenađuje korisnim savjetima, njihovim strpljenjem, željom da pomognu. Ako su startupi zaista kao djeca, onda smo mi našli našu startup obitelj!

Avantura je tek započela. Sofija je lijep grad pun života. Dok ovo pišem, sjedim u prekrasnom kafiću s najboljom kavom koju sam ikada pio u životu, a popio sam puno kava na raznim mjestima.

Stay tuned.

Don’t take this too serious.

Squee loves you!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Vibor Cipan

    Vibor Cipan

    14. 03. 2013. u 4:44 pm Odgovori

    Neki dan na pijanci na SXSW: Hey I’ve met your friend Ivan at Barcelona, guy from Squee. Is Croatian scene that big, you guys are everywhere?!

    Vjerojatno znas na koga mislim, frajer iz Rocket Launcha. :))

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Digitalni marketing

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

DevDev

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Ekskluzivno

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...