Kako smanjiti šanse za investiciju: 10 najčešćih pogrešaka startupa

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Kako smanjiti šanse za investiciju: 10 najčešćih pogrešaka startupa

Prikupljanje sredstava nikad nije jednostavno, a čak i kada se ispravno radi popločeno je frustracijama. Zbog toga sam nedavno napisao post mentalnom sklopu potrebnom pri traženju investicije i kako tome pristupiti. Uz to, postoje neke stvari koje će cijeli taj proces olakšati ili ga otežati. Slijedi moja lista deset stvari koje mogu dovesti do neuspjeha: Izbjegnite ih i učite iz svojih pogrešaka! Uz to, postoje neke stvari koje će cijeli taj proces olakšati ili ga otežati. Slijedi moja lista deset stvari koje mogu dovesti do neuspjeha: Izbjegnite ih i učite iz svojih pogrešaka!

Traženje investicije samo je po sebi stresan proces- nemojte si ga dodatno zagorčati
Traženje investicije samo je po sebi stresan proces – nemojte si ga dodatno zagorčati.

Prikupljanje sredstava nikad nije jednostavno, a čak i kada se ispravno radi popločeno je frustracijama. Zbog toga sam nedavno napisao post o mentalnom sklopu potrebnom pri traženju investicije i kako tome pristupiti.

Uz to, postoje neke stvari koje će cijeli taj proces olakšati ili ga otežati. Slijedi moja lista deset stvari koje mogu dovesti do neuspjeha: Izbjegnite ih i učite iz svojih pogrešaka!

10. Vaš stil prezentiranja ne privlači pravu vrstu pažnje

Teatralnost i psovanje možda će privući pažnju, no je li to prava vrsta pažnje? Je li ona fokusirana samo na vas ili na poruku koju želite poslati? A dosadna prezentacija? Ili prezentacija kojoj nedostaju slike proizvoda? Predstavljaju li vas one na pravi način? Ako kažete da je vaš proizvod jednostavan, a vaša prezentacije je prekomplicirana… Šalje li to pravu poruku?

9. Nemate plan za prikupljanje sredstava

Traženje investicije zahtijeva prethodno istraživanje. Saznajte zanimaju li se uopće vaši potencijalni ulagači za vaš sektor. Jesu li uložili u vašu konkurenciju? Koje svote inače ulažu? Obratiti se investitorima koji ulažu u kasnim stadijima kada vam treba manja svota novaca je poput naručivanja 10 pizza kada možete pojesti samo jednu.

8. Ne poznajete svoje korisnike

Kada prezentirate ili govorite o svojim korisnicima, pokazujete li dobro poznavanje ove teme? Razumijete li što ih pokreće i zašto će vaše rješenje najbolje zadovoljiti njihove potrebe? Znate li kako im pristupiti? Gdje kupuju? Kakve medije prate?

7. Ne možete dobro definirati problem (i kako ga vaš proizvod rješava)

Uvijek je primamljivo stvoriti nešto što rješava upravo vaš problem, no je li to rješenje uistinu nužno ili je samo zgodno? Pronalaženje pravog problema koji treba riješiti, obično kroz razgovor s korisnicima, krucijalan je argument za vaš startup.

6. Pretpostavljate da se opće istraživanje tržišta odnosi i na vaš startup

Jedna od stvari koje jasno pokazuju vaše nepoznavanje tržišta je kada kao svoje tržište predstavljate mnogo širi segment od onog u kojem zapravo djelujete. Primjerice, kada startup s rješenjem iOS za praćenje sportske aktivnosti kao svoje tržište navodi sve korisnike pametnih telefona… U stvarnosti, njihova su publika korisnici pametnih telefona koji su sportski entuzijasti i žele pratiti svoju aktivnost, što je podskupina na tržištu koje su spomenuli.

5. Ne poznajete konkurenciju

Ovo je jednostavno. Ako mislite da nemate konkurencije, vjerojatno ih niste dovoljno dobro istražili. Rijetke su ideje o kojima nitko nije razmislio, no usto postoje i “dovoljno dobre” zamjene za vaše rješenje koje morate poznavati kako bi pokazali zašto ste bolji od postojećih rješenja.

4. Loše ste procijenili iznos koji vam je potreban i vrijeme u kojem ćete ga potrošiti

Ako tražite investiciju i ne znate koliko će vam novaca trebati, koliko će vam vremena trebati da što postignete i na koji način ćete ga potrošiti… pa, nemojte kriviti investitore ako ih se vaši zahtjevi ne dojme.

3. Niste objasnili kako ćete vi i vaš tim ostvariti zacrtano

Vaš tim čini 99 posto razloga zašto će vaš projekt uspjeti, dok je ideja 1 posto (nagađam brojke, ali čine mi se točnima). Ako protrčite kroz taj dio svoje prezentacije u kojem biste trebali objasniti zašto bi se trebalo uložiti upravo u vaš tim, propustit ćete i priliku da impresionirate investitore. Već sam pisao o tome kako predstaviti svoj tim, a želite li dobiti uvid u to kako investitori vaš tim procjenjuju, to možete pročitati ovdje.

2. Vaši postojeći ulagači drže veći postotak no osnivači

Toksične investicije koje ste prihvatili prije no što ste pokrenuli drugu rundu financiranja mogu negativno utjecati na skupljanje novih sredstava. Pobrinite se da investicije koje primate ne ugrožavaju one buduće.

1. Nitko vas nije predstavio investitoru

Najbolja stvar koja vam se može dogoditi je da vas netko predstavi invsetitoru kojeg želite upoznati. Na taj način dobivate odmah validaciju. Druge načine na koje možete pristupiti investitoru možete pročitati na mom blogu

Bonus – Niste ništa naučili iz svojih pogrešaka

Učite iz pogrešaka. Napravit ćete mnoge, i to je u redu, sve dok nad time ne razbijate glavu, znate što ste učinili pogrešno – i ubuduće djelujete s time na umu. Einsteinovim riječima “Ludost je ponavljanje iste stvari i očekivanje drukčijeg rezultata“.

Tekst je originalno objavljen na Carlosovom blogu, a možete pogledati i njegovu prezentaciju na ovu temu na Slideshareu.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Novost

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Sponzorirano

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Startupi i poslovanje

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.