Hrvatski AdScanner osigurao investiciju od 18 milijuna kuna uz South Central i J&T Ventures

Prisjetimo se, u travnju 2019. AdScanner je već osigurao investiciju SCV-a, a s tadašnjih 14 milijuna kuna ojačali su svoje prodajne i razvojne mogućnosti. Daljnje širenje zbog pandemije nije bilo olakšano, a trenutno posluju na hrvatskom, austrijskom, njemačkom, bugarskom i srpskom tržištu.

Ulaganje u razvoj i širenje na europskim tržištima

Za što planiraju iskoristiti novu rundu? Za početak, to je ojačavanje trenutne tržišne pozicije u EU, s fokusom na Njemačku, no Kristian dodaje kako im ostvarena investicija pomaže u dva glavna konteksta:

Jedan je facilitiranje zahtjeva novih klijenata kako bi održali razinu kvalitete i efikasnosti naše Software-as-a-Service platforme (AdScanner Cockpit), dok se drugi odražava u dodatnom zapošljavanju i razvoju adressable TV ekosustava.

U vremenima kada se mijenja TV paradigma dolaskom streaming servisa, AdScanner želi promijeniti i način na koji funkcionira TV ekosustav. Njihova TV DMP rješenja omogućuju svim sudionicima – od medijskih agencija, oglašivača, TV kuća do telekom operatera – da što učinkovitije i što brže kapitaliziraju svoje podatke.

AdScanner iduće godine puni 10 godina, a na temelju data-driven pristupa izgradili su nekoliko rješenja koji mijenjaju način na koji se planiraju, kupuju i mjere TV kampanje i sadržaji.

Iskusan tim koji je već potvrdio svoje mogućnosti

Kvalitetu tih rješenja prepoznao je SCV već mnogo prije, a nakon toga brzo su i drugi. Kristian ističe koliko im znači nova runda postojećih investitora koja svakako potvrđuje dobre odnose:

SCV je tu za nas od samih početaka, često i u savjetodavnim i matchmaker funkcijama. Takav odnos nam je pomogao u gradnji Adscannera kakav je danas i kakvim ga želimo i dalje graditi. S druge strane, Matthias von Bechtolsheim iz Laughing Tuna poslovni je anđeo koji nam je pristupio nakon što je čuo za nas u MarTech krugovima. Dovoljan je bio jedan sastanak, svi stavovi oko stanja tržišta, tehnologija i perspektive su se poklopili i postali smo partneri.

Matthias von Bechtolsheim, u rješenjima poput AdScannerovih vidi budućnost korištenja podataka na TV-u te ističe kako su svojim pristupom, tehnologijom i talentom već dokazali da će igrati ključnu ulogu u podizanju ove teme na potpuno novu razinu.

Proces pregovora s J&T je ipak bio malo drugačiji, dodaje Kristian, jer su imali ponude više investicijskih fondova i drugih opcija. Kad je odluka spala na njih tri, ipak su se odlučili na J&T jer su im strateški i dugoročno najbolje odgovarali, zaključuje. Zuzana Ondrejová, investicijska menadžerica u J&T Ventures također dodaje kako su veoma sretni što postaju dio njihovog portfelja:

Od prvog sastanka bili smo vrlo uzbuđeni zbog Adscannera, njihove tehnologije i stupnja razvoja. Iskusni tim s dubokim tržišnim uvidima i sposobnostima da stvaraju nove trendove, samo nam jača uvjerenje u budući uspjeh ovog partnerstva.

99,99% sigurni kako je prošla vaša kampanja?

Njihov jedinstven algoritam za automatsko prepoznavanje video sadržaja prepoznatljiv je u industriji zbog svoje brzine i preciznosti, no nije jedino rješenje kojim se ovaj startup diči. Kristian napominje kako konstantno rade MarTech inovacije:

Od količine i brzine obrade podataka jedinstvenih kućanstava preko neuronskih mreža za prepoznavanje sadržaja do napredaka na razvoju adressable TV ekosustava. No da, algoritam za prepoznavanje video sadržaja je nešto na što smo posebno ponosni. Primarno jer smo ga uspjeli dovesti do razine točnosti od 99,99%.

Zavidna je to brojka, a danas taj algoritam omogućuje da klijenti u najkraćem mogućem roku mogu popratiti učinak vlastite kampanje ili reagirati na konkurentske. Na osnovu tog rješenja nastala su tri proizvoda: Report, Buzz i Cockpit, a koji, ovisno o potrebama klijenata, nude mogućnost brze obavijesti, usporedbe i cjelovitog praćenja TV kampanja putem dedicirane SaaS platforme.

Ključ kod svih odluka pa tako i marketinških je da raspolažete s dovoljnom količinom preciznih informacija u pravo vrijeme kako bi donijeli ispravne odluke. Naš SaaS upravo je usmjeren k ostvarivanju tog cilja.

Nova (efikasnija) rješenja su tu, no jesu li klijenti spremni?

TV industrija definitivno prolazi kroz promjene. Digitalni servisi su razdrmali ustaljene prakse, ali sudeći po prethodnih par godina, promjene neće biti tektonske već polagane. Kristian također komentira kako prihvaćanje drugačijih i novih rješenja unatoč potrebama ide sporo radi inertnosti tržišta i duboko usađenih stavova o tome kako nešto treba funkcionirati.

Ipak, sa sigurnošću ističe kako potreba za data-driven rješenjima u svrhu povećanja efikasnosti TV oglašavanja raste, što vide iz dnevne komunikacije s klijentima:

Dolaskom novih generacija vidimo neke pozitivne promjene i otvorenost prema rješenjima koja omogućavaju drugačiji pogled na TV oglašavanje.

Nažalost, promjene su se djelom stopirale s rezanjem oglašivački budžeta u pandemiji. Kako se to odrazilo na želju brendova da, kad već odluče ići s oglasom, preciznije prate učinke svoje kampanje?

Učinci pandemije su se osjetili, neki oglašivači su smanjili aktivnosti drugi pojačali, a neki su se i po prvi put oglašavali. No, svima je jedno zajedničko – a to je da pridaju sve više važnosti efikasnosti oglašavanja. Preispitivanje trenutnih metoda vrednovanja TV oglašavanja bit će ključno u narednom periodu, a tu svakako imamo nešto za reći.

… A o čemu ćemo i mi sigurno pisati. Za kraj, za sve zainteresirane developere i marketingaše, važno je spomenuti i kako je AdScanner s ovom investicijom krenuo i u širenje timova te pozivaju da im se javite sa životopisima na posao@adscanner.tv.