Nakon automatizacije zakupa, automatizira se i izrada oglasa

Nakon automatizacije zakupa, automatizirat će se i izrada oglasa, kaže Herbert Pratter

Ususret Programmatic Dayu, prvoj konferenciji u regiji na temu programatskog zakupa medija, o ovom svojevrsnom redefiniranju načina na koji se zakupljuje oglasni prostor pričali smo s Herbertom Pratterom, voditeljem digitalnih operacija marketinške grupacije Dentsu Aegis Network za Austriju, Švicarsku i Adriatics.

Herbert Pratter3

Herbert je jedan od pionira digitalnog marketinga u regiji. Prije gotovo 15 godina započeo je karijeru kao digital planner, u međuvremenu je vodio i kreativnu i medijsku agenciju, a posljednjih nekoliko godina bavi se novim alatima, tehnologijama i strateškim pristupom digitalnom marketingu Dentsu Aegisa u regiji.

Na upit zašto je programatski zakup “zvijezda u usponu” oglašavanja i komunikacija, ističe tri najvažnije prednosti za svijet marketinga:

  1. Budući da se programatski zakup bazira na podacima, drastično se povećava relevantnost oglašavanja. Podaci nam pomažu da bolje razumijemo svakog pojedinog korisnika i bolje targetiramo komunikaciju.
  2. Programatski zakup povećava povrat ulaganja u oglašavanje zbog centraliziranja komunikacije. Uklanja se oslanjanje na više pojedinačnih dobavljača, a maksimizira se doseg, ograničavanje frekvencije kroz sve korištene kanale – jednostavno se manje ulaganja “rasipa”.
  3. Tehnologija omogućava povećanje mjerljivosti ulaganja. Omogućava nam da predvidimo ponašanje potrošača prema povijesnim podacima. Rezultat toga je evolucija iz tradicionalnog dodjeljivanja rezultata iz tzv. last-touch u multi-touch atribuciju. Primjerice, tradicionalno mjerenje korištenjem više kanala komunikacije sve rezultate dodjeljuje posljednjem kanalu koji je bio u doticaju s potrošačem. Međutim, znamo da je to nepotpuna slika cjelokupnog marketinškog miksa koja može dovesti do krivih zaključaka i raspodjele budžeta na (dugoročno) pogrešan način. Upravo je zato bitno ispravno detektirati efikasne kanale i koristiti ih na pravi način.

Relevantnost u svakoj kupovnoj fazi svakog potrošača

Herbert otkriva i zašto je relevantnost u komunikaciji danas toliko naglašena:

Potrošači su okruženi i dnevno “bombardirani” sa sve više i više oglasnih poruka. Oglašivačima je sve teže i teže doprijeti do potrošača te izgraditi održivu komunikaciju. Ključ uspjeha leži u relevantnosti, ali relevantnosti u svakoj pojedinoj kupovnoj fazi svakog pojedinog potrošača. Možda to zvuči neracionalno u svijetu masovnih medija i uniformiranja komunikacije, međutim programatski zakup uz pomoć podataka omogućuje upravo to – relevantnost zbog masovne individualizacije poruka kroz kanale i prilagodbu poruka.

Programatski zakup medija zapravo je redefiniranje načina trgovanja oglasnim prostorom. Definiranje strategije i ključnih pokazatelja uspješnosti ostaju uglavnom isti – sve počinje brifiranjem, usuglašavanjem s klijentom i svim sudionicima u procesu definiranja komunikacije. Međutim, javljaju se neke razlike, kaže naš sugovornik:

  • Definiranje ciljane skupine postaje puno važnije i kompleksnije – u programatskom zakupu medija, definiranje se zasniva na podacima u stvarnom vremenu (interesi, kretanje kroz kupovni proces…). To nam omogućava da pronađemo i privučemo nove ciljne skupine ili dosegnemo relevantnije potrošače, za razliku od tradicionalnog fokusa na sociodemografiju.
  • Postavljanje kampanje, optimizacija, nadzor, ključni pokazatelji uspješnosti, parametri kampanje – sve se sada obavlja u jednom centralnom sustavu, potpuno neovisno o svakom pojedinom komunikacijskom mediju. To omogućava velike uštede u optimizaciji frekvencije i dosega.
  • Javljaju se i velike razlike u kontinuiranoj optimizaciji kampanja. Programatski zakup medija omogućava kontinuiranu optimizaciju u stvarnom vremenu. Zvuči super, ali… Što to ustvari znači? Algoritmi uskaču u optimizacijski proces te se uvodi automatizacija u proces zakupa. Odluke i izmjene dešavaju se gotovo u stvarnom vremenu, što je znatno brže od tradicionalnog načina optimizacije.

Herbert dodaje:

Važno je naglasiti da je mišljenje kako se radi o kompletnoj automatizaciji marketinga pogrešno! Istina, događaju se promjene u potrebnim vještinama i kadru, radna mjesta postaju više tehnička i analitička, ali činjenica je da je ljudski rad potrebniji nego ikada – trebamo nove, kvalificirane ljude, s općim marketinškim i strateškim iskustvom i s novim setom vještina!

Programatska orkestracija postat će nova mantra digitalne komunikacije

Herbert je s nama podijelio i svoju viziju programatskog zakupa i svijeta oglašavanja:

Programatski zakup u središnjoj Europi trenutno je u ranim fazama hype ciklusa, dok je na zapadnijim tržištima već standard u oglašavanju.

Moja vizija je da će programatska orkestracija postati nova mantra digitalne komunikacije. To će “zaraziti” sva područja komunikacije s pristupom od 360 stupnjeva. Podaci će postati dio marketinškog DNK, a uz automatizaciju zakupa prijeći ćemo i na automatiziranu izradu oglasa. I to relativno ubrzo. 🙂

Herbert će više o programatskom zakupu medija govoriti na Programmatic Dayu 3. 11. u Zagrebu, koji organizira digitalna performance marketing agencija iProspect, članica marketinške grupacije Dentsu Aegis Network.

Komentari

  1. Perica

    Perica

    28. 10. 2015. u 1:59 pm Odgovori

    Odlično krug će biti zatvoren, jer gledanje oglasa već je automatizirano. Naime po statistikama i preko 60% klikova na oglase je lažno tj od strane botova ili click-farmi u zemljama sa jeftinom radnom snagom. Tako će cijeli ciklus biti kompletno automatiziran i digitaliziran bez uključenih ljudi. Očekujem da će botovi početi i plaćati za reklamu jer kompanije će se valjda opametiti i prestati bacati novac.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Kako je meni i 35.000 kupaca 96% snižen Foreov UFO postao “najbolje iskustvo kupovine ikad”

Osjećaj kada pronađete, a potom i kupite neki proizvod po 96% nižoj cijeni, nezamjenjiv je, pogotovo ako ste jedni od “rijetkih” koju su ponudu pronašli. Svi vam zavide, napravili ste odličan “deal”, a manje je bitno treba li vam uopće taj proizvod.

Startupi i poslovanje

Od agencije do freelancinga: 8 savjeta za život i posao koje sam naučio težim putem

A kako vi ne bi morali, stiže jedna poučna usporedba oblika poslovanja kroz stvarna iskustva.

Startupi i poslovanje

MVT Solutions iz Pisarovine osigurao 100.000 od 300.000 eura vrijedne runde investicije za brži i jeftiniji razvoj IoT-ja

Ovaj domaći startup u tri je godine, bez ikakve vanjske investicije, razvio IoTaaP, alat koji može uvelike olakšati razvoj IoT proizvoda različitim klijentima. Osim hardvera, njihov poslovni model se skalira kroz softver i cloud, a koliko uspješno su se rješenjem i radom potvrdili do sada, najbolje govori i vijest o prvoj investicijskoj rundi predvođenoj domaćim investitorom.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

“Kod nas toga nema”: Samo 16% žena u hrvatskoj IT industriji nije doživjelo spolnu diskriminaciju

“Nejednakost je samo u Vašoj glavi, da manje sjedite pred pudijerom, a više pred knjigom nebi vidjeli nejednakost”.

Tehnologija

Klijenti banaka imaju sve manje vremena: Kako banke razvijaju digitalne proizvode za njih?

Digitalna transformacija mijenja iz temelja različite industrije. Koje vještine su vam potrebne ne bi li u jednoj od njih temelje gradili upravo vi, saznali smo od product ownera i managera Raiffeisen banke.

Kolumna

Kako je meni i 35.000 kupaca 96% snižen Foreov UFO postao “najbolje iskustvo kupovine ikad”

Osjećaj kada pronađete, a potom i kupite neki proizvod po 96% nižoj cijeni, nezamjenjiv je, pogotovo ako ste jedni od “rijetkih” koju su ponudu pronašli. Svi vam zavide, napravili ste odličan “deal”, a manje je bitno treba li vam uopće taj proizvod.

Tehnologija

Hardverski vodič za sve trenutne i buduće influencere, freelancere i gamere

Kraj jedne godine i ulazak u novu možete pamtiti po retrospektivi na prošle uspjehe i neuspjehe te novogodišnjim planovima koji su se izjalovili do sredine siječnja. A možete i po tome kako ste napokon odlučili napraviti prvi korak prema ostvarenju svog influencerskog, gamerskog ili freelancerskog sna. Hardver možda nije najvažnija stvar u toj priči, ali je sigurno bitna stvar za početak.

Novost

Albert Gajšak otkrio zašto je mentoriranje od Cara vrjednije od njegovih para

Mentoriranje nije samo za startupe u akceleratorima, već nam svima može pomoći bilo da smo mentor ili mentorirani kako pokazuje i uspješan primjer osnivača Makerbuina i Infinuma.

Sponzorirano

Privući i zadržati zaposlenike nećete šarenim uredom, ali hoćete agilnom transformacijom

Neki nabavljaju stolni nogomet i šarene vreće za odmaranje, neki organiziraju filmske večeri i zabave petkom, a neki se obraćaju - agilnom treneru.