5 grešaka koje treba izbjegavati kada pristupate investitoru

5 grešaka koje treba izbjegavati kada pristupate investitoru

Imajući na umu da venture capital ulagači dobivaju desetke tisuća poslovnih planova, prezentacija i drugih pitcheva godišnje, teško da je iznenađujuće što ne dobiju svi od njih investiciju. Sudeći prema reakcijama na jedan od mojih prethodnih tekstova o povratnim informacijama koje daju ulagači, čini se da dobar dio poduzetnika ne dobije nikakav odgovor na njihovu prezentaciju. Na kraju dana, to je krivnja ulagača. No, postoje određene greške koje sam primijetio u pristupu poduzetnika prema Credu, koje se iznova ponavljaju, a koje značajno umanjuju šansu da će investitor reagirati na pitch. No, iznimno ih je lako popraviti. Evo pet najčešćih grešaka, koje svatko može izbjeći.

Startupi, jeste li i sami napravili koju od ovih greški? Ilustracija: Betanews
Startupi, jeste li i sami napravili koju od ovih grešaka?
(Ilustracija: Betanews)

Svi ti investitori tvrde kako nemaju dovoljno prilika za ulaganje, a kada im pošaljem svoj poslovni plan, ne dobijem nikakav odgovor.

Imajući na umu da venture capital ulagači dobivaju desetke tisuća poslovnih planova, prezentacija i drugih pitcheva godišnje, teško da je iznenađujuće što ne dobiju svi od njih investiciju. Sudeći prema reakcijama na jedan od mojih prethodnih tekstova o povratnim informacijama koje daju ulagači, čini se da dobar dio poduzetnika ne dobije nikakav odgovor na njihovu prezentaciju. Na kraju dana, to je krivnja ulagača. No, postoje određene greške koje sam primijetio u pristupu poduzetnika prema Credu, koje se iznova ponavljaju, a koje značajno umanjuju šansu da će investitor reagirati na pitch. No, iznimno ih je lako popraviti. Evo pet najčešćih grešaka, koje svatko može izbjeći.

1. Vaš se startup ne uklapa u ulagačeve kriterije

Ako na Credovoj stranici stoji da ulažemo u startupe povezane s IT-em, internetom, mobilnim projektima i zdravljem, i to u CEE regiji, nećemo uložiti u rudnik zlata u Mongoliji. Ako na stranici stoji da su naša ulaganja namijenjena startupima u seed fazi ili Seriji A, nećemo napraviti anđeosku investiciju.

Nije tako teško pronaći stranicu fonda i njegov portfelj da bi se saznalo koja se vrsta investicije traži. Neki smatraju da, ako je fond već uložio u startup sličan vašem, nema svrhe da se trudite oko organiziranja sastanka. Iako se slažem da su šanse da će netko u tom slučaju uložiti u vas manje, ipak bih pokušao dogovoriti sastanak, jer možete barem dobiti uvid u tržište. Učinkovitije je učiti na tuđim greškama, nego na vlastitim.

2. Kontaktirali ste investitora bez najave

Ovo može zvučati teže nego što doista jest – ne šaljite svoju prezentaciju nenajavljeni, pogotovo ne na generičke e-mail adrese, kao što su info@abc.com. Također, slanje grupnih mailova ne pomaže.

Potrudite se da vas netko poveže s članom investicijskog tima prije no što šaljete pitch – što je ta osoba na višoj poziciji, to bolje. Iskoristite vašu mrežu poznanika, istražite LinkedIn i Angel List. Ako to ne upali, posjetite konferenciju gdje ovi investitori drže govor ili na kojoj sudjeluju – u prosjeku, barem jedan član našeg tima posjeti jednu konferenciju mjesečno. Pratite ulagače koji vas zanimaju na Twitteru – osobno objavljujem koje konferencije ću posjetiti putem svog profila. I dalje provodim velik dio svog vremena družeći se na konferencijama i razgovarajući s prijateljima ljudi koje već poznajem. Ne bih odbio slušanje pitcha jer je to jedan od glavnih razloga zbog kojih posjećujem takve događaje.

Ako iz nekog razloga niste u mogućnosti upoznati se s investitorom, pokušajte barem pitati nekoga tko je povezan s fondom da vas upozna – ulagače, CEO-e tvrtki iz portfelja itd.

3. Uvodni e-mail ne sadržava relevantne informacije

I dalje me iznenađuje količina startupa koja ne zna napraviti prikladnu prezentaciju ili jasan sažetak u tijelu uvodnog maila. Istina, kreiranje savršene prezentacije za investitore može biti poput umjetnosti, ali ako pratite kriterije navedene u ovoj prezentaciji, napravili ste barem minimum koji je prihvatljiv u Credu. Čak i anđeoski investitori imaju svoje smjernice.

Prateći e-mail jednako je važan – neka bude kratak i sadrži barem ovo:

  • odakle se možda znamo;
  • što vaša tvrtka radi – u jednoj rečenici;
  • što tražite;
  • bilo što što će pobuditi moj interes – brojke, postojeći investitori ili čak nešto „izvan kutije“ (Andrej, redoviti sam donator u tvojoj omiljenoj dobrotvornoj ustanovi!).

4. Unajmili ste savjetnika

Ovo je jedno veliko NE za sve startupe ispod nivoa Serije B. Ako vi i vaš tim, uz postojeće investitore, niste uspjeli prikupiti ulaganje bez savjetnika, možete biti sigurni da vam ni savjetnik neće pomoći (osim ako niste voljni poći kakvom egzotičnijom rutom, poput odabira investicijskog fonda iz Dubaija). Savjetnici mogu biti vrlo korisni pred prodaju, ali ne i za startupe u ranoj fazi.

Savjetnik se možda može pohvaliti da ima mnoštvo veza – to je možda i istinito, ali investitori u većini slučajeva mrze dobivati pitcheve od savjetnika, stoga je kvaliteta takvih konekcija vrlo niska. Preporučam da se u ovom slučaju držite strategije koju sam preporučio u drugoj točki.

Savjetnici također mogu tvrditi da će pripremiti bolju prezentaciju i financijski model od vas – to nikako nije istinito. Držite se smjernica iz točke 3 kada se radi o prezentaciji za investitore. Kad govorimo i financijskom modelu – ne treba vam komplicirano Excel “čudovište”. Zapravo, većina investitora ionako nema vremena to proučavati. Ako znate dovoljno dobro svoje tržište, možete kreirati osnovni model s najvažnijim brojkama bez vanjske pomoći. A ako se investitoru svidite i vi i vaša tvrtka, pomoći će vam da napravite model koji ide više u dubinu, a koji možete koristiti za formiranje budžeta.

Ulagači ne vole savjetnike jer, prema njihovom mišljenju, oni ne daju startupu vrijednost za koju su plaćeni. Možda neki investitori vole korištenje savjetnika – iskreno, volio bih saznati zbog čega. No, mislim da Credo nikada nije uložio u startup koji je imao savjetnika.

5. Vaš startup nema smisla

Na kraju dana, svi su ovi savjeti bezvrijedni ako vaš startup nema smisla. Rješava li stvaran problem? Rješava li ga deset puta bolje nego trenutna rješenja? Imate li pravi tim koji sve to može izvesti?

Ako nemate odgovore na ta pitanja, kao i na mnoga druga, neće vam pomoći najbolje veze, kao ni najljepša prezentacija.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Intervju

Good Game Nikole Stolnika osigurao 2,2 milijuna kuna, među investitorima Sacha Dragić, Ivan Klarić i Bruno Kovačić

Esport organizacija Good Game nedavno je osigurala svoju prvu veliku investiciju od 300 tisuća eura, na krilima grupe investitora koja uključuje Ivana Klarića, Brunu Kovačića i Sachu Dragića.

Društvene mreže

Filip Zavadlav: Kako je ubojica podrškom na online mrežama postao simbol borbe za pravdu?

Uspoređuju ga s Jokerom i Punisherom, prozivaju ga herojem, a ne ubojicom. Priča o Filipu Zavadlavi, 25-godišnjaku koji je počinio trostruko ubojstvo u Splitu, puni sve medije već nekoliko dana. Ali i društvene mreže.

Što ste propustili

Tehnologija

Hrvatska pošta u zraku: Dostava dronom u Hrvatskoj sve nam je bliža

Nakon eksperimentiranja s kriptovalutama, Hrvatska pošta poletjela je i u istraživanje bespilotnih letjelica koje bi mogle dostavljati pakete u udaljenim dijelovima Hrvatske.

Tehnologija

Gradionica – gdje zagrebački klinci grade LEGO robote i zajednicu spremnu za svijet budućnosti

Marljivi polaznici udruge Gradionica svoje zimske praznike nisu provodili pred računalima, mobitelima i konzolama. Nadvijeni nad LEGO kockicama, motorima, kabelima i senzorima planirali su što s novim zadatkom FIRST LEGO lige, na čijoj je svjetskoj završnici u Houstonu prošle godine bio upravo robot iz hrvatske (G)radionice.

Intervju

Hrvatski studio Tanais Games usred razvoja igre Saint Kotar rebrandirao se u Red Martyr Entertainment

Razviti igru u Hrvatskoj samo po sebi je teško, ali napraviti potpun rebrend studija usred razvoja posve je nov izazov.

Kultura 2.0

Sextortion mailovi kruže Hrvatskom: Ucjenjivač je već ugrabio 49 tisuća kuna

Nacionalni CERT (eng. Computer Emergency Response Team) danas je zabilježio povećani broj lažnih ucjenjivačkih poruka kojima napadač pokušava iznuditi novčanu dobit od žrtve, a prema posljednjim informacijama na račun je stiglo najmanje sedam uplata od po 7 tisuća kuna.

Startupi i poslovanje

Porezna prognoza za freelancere: Strože kontrole, nove minimalne plaće, zdravstveno…

Godina iza nas započela je pretežno vedrom prognozom, no s izmjenama Općeg poreznog zakona vrijeme se krajem 2020. značajno pogoršalo za nezavisne izvođače te mikro i male poduzetnike. Što nas još čeka u novoj (fiskalnoj) godini?

Društvene mreže

Nana Nadarević, Mija Dropuljić, Natko Beck: Influenceri koji zdravlje – a možda i život – znače

Razgovarala sam s tri influencera, Nanom Nadarević, Mijom Dropuljić i Natkom Beckom, koji su svoj utjecaj iskoristili za poticanje važnih tema - od podizanja svijesti o uznemiravanju do boljeg komuniciranja u zdravstvu.