“Fintech startupi, suradnja s bankom može biti scenarij u kojem svi dobivaju”

Fintech startupe često se prikazuje kao izazivače tradicionalnih financijskih institucija.  Oni to ponekad i jesu, međutim postoji cijeli jedan sektor u kojem je upravo suradnja fintech startupa i banaka win-win scenarij za sve.

Jer fintech nisu samo neobanke i inovativni B2C proizvodi, već i mnoštvo digitalnih servisa koji u pozadini olakšavaju posao bankama i pomažu im omogućiti brže i ugodnije korisničko iskustvo krajnjim korisnicima. A da bi to mogli, potrebna je banka koja će im dati šansu!

Svi dobivaju kad banke i fintech surađuju

Suradnja korporacija iz financijskog sektora i startupa je ideja iza Elevator Venturesa, korporativnog VC odjela Raiffeisen Bank International (RBI) koji ulaže u fintech startupe s područja srednje i istočne Europe. Elevator funkcionira kao i drugi VC fondovi – traži startupe s potencijalom i u njih ulaže. Međutim, Elevator Ventures ima i blisku povezanost s RBI što fintech startupima može otvoriti mnoga vrata. Krisztian Gyepes, Investment Manager u fondu objašnjava:

Financijske institucije od fintech startupa trebaju inovaciju koja im je nužna da bi održale korak s očekivanjima klijenata. Fintech startupi, s druge strane, od partnerstva s bankama dobivaju brži izlazak na tržište te doseg do šire baze korisnika. Prilika je izuzetno puno, a od svega na kraju profitiraju i korisnici.

Među startupima iz našeg portfelja kojim je upravo to pomoglo da uspiju su austrijski Kompany koji olakšava Know Your Customer proces, odnosno provjere koje zahtijevaju pravila o sprječavanju pranja novca, Pisano koji velikim kompanijama pomaže s korisničkim iskustvom ili naša nedavna investicija, CloudCart, eCommerce rješenje za manje i srednje enterprise tvrtke.

“Hrvatska je poznata po iznimnim osnivačima i inženjerima svjetske klase”

Iz navedenih primjera jasno je da fintech može značiti različite i vrlo raznovrsne digitalne proizvode kojima je zajedničko to da u nekom dijelu optimiziraju poslovanje financijskog sektora ili interakciju korisnika s njim.

Činjenica da nam se pola života odvija u mobitelima, posvemašnja digitalizacija koju je ubrzala korona te pojava novih tehnologija poput blockchaina dovela je do toga da su fintech proizvodi kod investitora među najpopularnijima, oni za koje im nije problem otvoriti kesu. Globalni trendovi odražavaju se i u regiji – fintech je drugi najfinanciraniji sektor i u CEE regiji. Gdje bi se tu nalazila Hrvatska, pitam Krisztiana:

U CEE regiji može biti nešto teže jer je fragmentirana pa ista veličina tržišta kao, primjerice, njemačko obuhvaća nekoliko zemalja, valuta, regulativa i poslovnih kultura. Uspjesi, međutim, postoje, a za njih su najviše zaslužni izuzetno talentirani i predani osnivači te inženjeri svjetske klase po kojima je regija poznata. Mislim da su to dobri temelji za buduće regionalne fintech jednoroge.

Elevator Ventures Hrvatsku ima na oku i aktivno traže lokalne startupe i scaleupe s ambicioznim osnivačima, skalabilnim proizvodima i dobrim poslovnim modelima. S domaćim startup ekosustavom planiraju biti u izravnom kontaktu i prisutni na relevantnim događanjima i konferencijama kako bi se umrežili i pronašli potencijalne mete za ulaganja.

Tri primjera uspješnih ulaganja i exita

Što imaju za ponuditi domaćim startupovima, kako novima, tako i onima koji su već uhvatili neki zamah i treba im podrška za rast? Krisztian je uvjeren da je Elevator Ventures u jedinstvenoj poziciji da bude pravi partner domaćim startupima:

Kao Corporate Venture Capital i dio Raiffeisenbank Internationala koristimo ekspertizu, mrežu i korporativnu snagu RBI grupe kako bismo startupima i scaleupima koji obećavaju pomogli da se prošire diljem dinamične CEE regije, ali i izvan nje. Kad se to upari s našom mrežom investitora mislim da smo u jedinstvenoj poziciji da postanemo partner koji hrvatskim startupima može puno pomoći na putu prema rastu.

Od onih u koje su dosad uložili i pomogli im da narastu izdvaja tri startupa koja su se dokazala na tržištu, a sva tri doživjela su i uspješne exite. To su već spomenuti Kompany, češki Twisto, prvo regionalno rješenje za online kupovanje na rate (Buy Now Pay Later) i njemački Fincompare, platforma za usporedbu i pronalaženje najboljih opcija za financiranje tvrtki. Kompany je, kaže Krisztian, možda najbolji primjer što partnerstvo banaka i fintecha može učiniti za ubrzanje uspjeha:

Oni su najbolji primjer suradnje startupa i korporacija na obostranu korist. Počeli su kao sudionici Elevator Laba (inkubatorsko-akceleratorskog ograma RBI-ja), nakon čega su lansirali uspješni pilot projekt s Raiffeisen bankom. Uspješno skaliranje podržao je Elevator Ventures da bi ih na kraju akvizirao Moody’s Analytics, podružnicu američkog diva koji se bavi kreditnim rejtinzima.