"Fintech startupi, suradnja s bankom može biti scenarij u kojem svi dobivaju"

“Fintech startupi, suradnja s bankom može biti scenarij u kojem svi dobivaju”

Fintech startupi i banke nisu uvijek neprijatelji, nekad mogu biti i najbolji prijatelji. Odličan primjer za to su neki od regionalnih fintech startupa u koje je uložio Elevator Ventures, korporativni VC fond Raiffesien Bank. Mete za ulaganje traže i u Hrvatskoj.

Fintech startupe često se prikazuje kao izazivače tradicionalnih financijskih institucija.  Oni to ponekad i jesu, međutim postoji cijeli jedan sektor u kojem je upravo suradnja fintech startupa i banaka win-win scenarij za sve.

Jer fintech nisu samo neobanke i inovativni B2C proizvodi, već i mnoštvo digitalnih servisa koji u pozadini olakšavaju posao bankama i pomažu im omogućiti brže i ugodnije korisničko iskustvo krajnjim korisnicima. A da bi to mogli, potrebna je banka koja će im dati šansu!

Svi dobivaju kad banke i fintech surađuju

Suradnja korporacija iz financijskog sektora i startupa je ideja iza Elevator Venturesa, korporativnog VC odjela Raiffeisen Bank International (RBI) koji ulaže u fintech startupe s područja srednje i istočne Europe. Elevator funkcionira kao i drugi VC fondovi – traži startupe s potencijalom i u njih ulaže. Međutim, Elevator Ventures ima i blisku povezanost s RBI što fintech startupima može otvoriti mnoga vrata. Krisztian Gyepes, Investment Manager u fondu objašnjava:

Financijske institucije od fintech startupa trebaju inovaciju koja im je nužna da bi održale korak s očekivanjima klijenata. Fintech startupi, s druge strane, od partnerstva s bankama dobivaju brži izlazak na tržište te doseg do šire baze korisnika. Prilika je izuzetno puno, a od svega na kraju profitiraju i korisnici.

Među startupima iz našeg portfelja kojim je upravo to pomoglo da uspiju su austrijski Kompany koji olakšava Know Your Customer proces, odnosno provjere koje zahtijevaju pravila o sprječavanju pranja novca, Pisano koji velikim kompanijama pomaže s korisničkim iskustvom ili naša nedavna investicija, CloudCart, eCommerce rješenje za manje i srednje enterprise tvrtke.

“Hrvatska je poznata po iznimnim osnivačima i inženjerima svjetske klase”

Iz navedenih primjera jasno je da fintech može značiti različite i vrlo raznovrsne digitalne proizvode kojima je zajedničko to da u nekom dijelu optimiziraju poslovanje financijskog sektora ili interakciju korisnika s njim.

Činjenica da nam se pola života odvija u mobitelima, posvemašnja digitalizacija koju je ubrzala korona te pojava novih tehnologija poput blockchaina dovela je do toga da su fintech proizvodi kod investitora među najpopularnijima, oni za koje im nije problem otvoriti kesu. Globalni trendovi odražavaju se i u regiji fintech je drugi najfinanciraniji sektor i u CEE regiji. Gdje bi se tu nalazila Hrvatska, pitam Krisztiana:

U CEE regiji može biti nešto teže jer je fragmentirana pa ista veličina tržišta kao, primjerice, njemačko obuhvaća nekoliko zemalja, valuta, regulativa i poslovnih kultura. Uspjesi, međutim, postoje, a za njih su najviše zaslužni izuzetno talentirani i predani osnivači te inženjeri svjetske klase po kojima je regija poznata. Mislim da su to dobri temelji za buduće regionalne fintech jednoroge.

Elevator Ventures Hrvatsku ima na oku i aktivno traže lokalne startupe i scaleupe s ambicioznim osnivačima, skalabilnim proizvodima i dobrim poslovnim modelima. S domaćim startup ekosustavom planiraju biti u izravnom kontaktu i prisutni na relevantnim događanjima i konferencijama kako bi se umrežili i pronašli potencijalne mete za ulaganja.

Elevator Ventures tim traži hrvatske fintech startupe kojima mogu pomoći u rastu – kapitalom, ekspertizom, umrežavanjem i poslovnim prilikama.

Tri primjera uspješnih ulaganja i exita

Što imaju za ponuditi domaćim startupovima, kako novima, tako i onima koji su već uhvatili neki zamah i treba im podrška za rast? Krisztian je uvjeren da je Elevator Ventures u jedinstvenoj poziciji da bude pravi partner domaćim startupima:

Kao Corporate Venture Capital i dio Raiffeisenbank Internationala koristimo ekspertizu, mrežu i korporativnu snagu RBI grupe kako bismo startupima i scaleupima koji obećavaju pomogli da se prošire diljem dinamične CEE regije, ali i izvan nje. Kad se to upari s našom mrežom investitora mislim da smo u jedinstvenoj poziciji da postanemo partner koji hrvatskim startupima može puno pomoći na putu prema rastu.

Od onih u koje su dosad uložili i pomogli im da narastu izdvaja tri startupa koja su se dokazala na tržištu, a sva tri doživjela su i uspješne exite. To su već spomenuti Kompany, češki Twisto, prvo regionalno rješenje za online kupovanje na rate (Buy Now Pay Later) i njemački Fincompare, platforma za usporedbu i pronalaženje najboljih opcija za financiranje tvrtki. Kompany je, kaže Krisztian, možda najbolji primjer što partnerstvo banaka i fintecha može učiniti za ubrzanje uspjeha:

Oni su najbolji primjer suradnje startupa i korporacija na obostranu korist. Počeli su kao sudionici Elevator Laba (inkubatorsko-akceleratorskog ograma RBI-ja), nakon čega su lansirali uspješni pilot projekt s Raiffeisen bankom. Uspješno skaliranje podržao je Elevator Ventures da bi ih na kraju akvizirao Moody’s Analytics, podružnicu američkog diva koji se bavi kreditnim rejtinzima.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Novost

Cijeli svijet zahvatio “plavi ekran smrti”: Što do sada znamo

Aviokompanije otkazuju letove, televizije su prestale s emitiranjem, poslovanje su prekinule mnoge banke, pa i Londonska burza. U Hrvatskoj probleme ima CEZIH, televizije, pa i kontrola leta.

Startupi

Nađite bug na Daytoni – i osvojite nagradu iz fonda od 60.000 dolara

Developeri koji Daytoni do kraja godine pomognu poboljšati Daytonine značajke ili prijaviti bugove, mogu osvojiti i solidnu financijsku nagradu.

Netokracijin Playbook IT industrije

15 godina izazova i uspjeha hrvatskih IT agencija: Priče CEO-a s prve crte

Četiri domaće agencije progovaraju o najvećim izazovima u svojih 10+ godina rada, dijele savjete, osvrću se na domaću industriju, a dali su i svoje viđenje razvoja agencija ubuduće.

Startupi

Sa Sonjom o Entriu: Bili smo na rubu, a sad ulažemo 500.000 eura godišnje samo u razvoj

Kada u četiri godine jedan domaći startup jedva izbjegne bankrot i toliko preokrene sudbinu da se u kuloarima počinje pričati kako strani konkurent potaknut njihovim rastom navodno razmišlja o povlačenju s tržišta, možemo sa sigurnošću reći da je uspjeh postignut.

Veliki intervjui

HZZO je nešto naučio iz hakerskog napada, ali još se ne zna gdje je “procurilo”

Hakerski napadi uzeli su maha zadnjih par tjedana, a jedna od žrtava je i HZZO od kojeg bi KBC Zagreb nešto mogao i naučiti.

Startupi

Inkubator BIRD: otvorene su prijave za novi program

Riječ je o novom programu koji je restrukturiran na nekoliko razina i posebno namijenjen startupima s AI komponentom.