Frontmen Iron Maidena u Zagrebu otkrio kako je postao poduzetnik, pilot i pivar

Bruce Dickinson mnogima je vjerojatno poznat kao pjevač metal benda Iron Maiden. Međutim, glazba nije jedino čim se bavi. Dickinson je također poduzetnik, komercijalni pilot, osnivač avio kompanije Cardiff Aviation i zanatski pivar, ali i zanimljiv te inspirativan govornik, što se vidjelo na jučerašnjem otvaranju konferencije EBAN University 2016 koja se upravo održava u Zagrebu. Među njegovim projektima ističe se i Airlander 10, najveća letjelica na svijetu koja je hibrid između aviona i cepelina.

"A customer is a person that can walk away." Bruce Dickinson at #ebanwu2016

— Simon (@simschi) November 29, 2016

Ljudi me uvijek pitaju kako nastaju moje pjesme, ali kako pristupam glazbi, tako pristupam i poslovanju, rekao je Bruce. Okupljenima je govorio i o važnosti integriteta za brend što je jedna od razloga zašto je podržao craft pivo, a ne Iron Maiden vino. 😉 Dodao je kako je iznimno važan odnos s kupcima, a istaknuo je da se on ne može graditi isključivo digitalnim putem, slanjem mailova, jer kao i kod kupnje ulaznica za koncerte, kupci žele dodatnu vrijednost i strast.

Ako zaista vjerujete, i ne uspijete, shvatite to tek kao malu prepreku jer kada se jedna vrata zatvore, druga će vam se otvoriti. Nikada ne odustajte!

Bruce Dickinson: Equation of entrepreneurship: 0 + 0 = 1! #ebanwu2016

— Andreas B Bofinger (@abbofinger) November 29, 2016

Tim je važniji od proizvoda i poslovnog modela

U nastavku konferencije održana je panel rasprava u sklopu koje se razgovaralo o tome kako startupi mogu do investicija, bilo da je riječ o ulaganjima VC-jeva, poslovnih anđela, državnim sredstvima ili crowdfundingu. Poslovni anđeli ulažu poduzetničko iskustvo, kapital i kontakte, rekao je Peter Jungen, predsjednik emeritus EBAN-a. Ako želimo imati više startupa, moramo imati više poslovnih anđela, ali mnogi to ne razumiju, dodao je.

Peter Cowley, poslovni anđeo godine u Velikoj Britaniji za 2015. godinu, istaknuo je kako ga kao investitora odbijaju startupi koji ne slušaju i ne obraćaju pažnju na svoje kupce i tržište, ali i oni koji su skloni neistinama, jer koliko god malene bile, ruše povjerenje investitora na duže staze. Na panelu je sudjelovao i Johan Hansmann, najbolji europski investitor u ranoj fazi ulaganja u startupe, ujedno i jedini ulagač u austrijski Runtastic, koji je lani prodan Adidasu za vrtoglavi višemilijunski iznos.

Obično ulažem u timove koji su interno pokrili sva područja, od prodaje do razvoja. Oni trebaju znati što rade konkurenti, koji problem rješavaju i što je tu inovativno. Za mene, tim je sve, čak je važniji i od samog proizvoda i poslovnog modela. Tim je na prvom, drugom i trećem mjestu.

Alicia Robb, osnivačica Next Wave Venturesa, istaknula je kako nam treba više žena u poduzetništvu te da postoji manjak žena koje investiraju, ali i onih koje dobivaju investicije.

https://twitter.com/UnfoldNow/status/803565362193268736

Crowdfunding kao način testiranja tržišta

Jedan od načina kako do sredstava je i popularni crowdfunding, odnosno crowdinvesting. Međutim, panelisti su tu bili pomalo suzdržani, a Peter Cowley kao osnovnu zamjerku u takvim slučajevima vidi visoku valuaciju. Alicia je istaknula kako poslovni anđeo uz investiciju daje svoje ekspertizu, što se ne može dobiti kroz crowdinvesting. Međutim, stvari stoje drugačije ako je riječ o crowdfundingu zasnovanom na nagradama jer Kickstarter i Indiegogo mogu biti dobar način za testiranje tržišta.

Hansmann kaže kako je pravo vrijeme za doći investitoru nakon šest do devet mjeseci, jer ako tim nakon tog vremena još uvijek radi zajedno i ne mrzi se, to je dobar znak. Također, to je dovoljno vremena da se vidi je li tim u stanju ispuniti svoje ciljeve. Peter Jungen je zaključio:

Prvo ulažete u osobu, a tek onda u ideju. Svijet nema manjak ideja, nego manjak njihove dobre provedbe.

Message for governments from angel investors – please get off our back! #ebanwu2016

— Raseljka Maras (@Raseljka) November 29, 2016

Investitori uz kapital donose savjete i – iskustvo

O globalnom skaliranju startupa, u nastavku su govorili Damir Sabol, poznat po aplikaciji za rješavanje matematičkih problema PhotoMath i jednome od osnivača Microblinka, Luka Abrus iz Fivea te Avi Marcel Kasztan, osnivač cyber intelligence platforme koja omogućava nadzor i praćenje aktivnosti na dark webu. Luka Abrus je istaknuo kako su uvijek stavljali prioritet na globalne klijente i da nije bilo izgovora za odlazak klijentima, na meetupe i konferencije u SAD, što im u konačnici pomoglo u razvoju kontakata.

Avi je rekao kod skaliranja startupi trebaju plan jer će ih to staviti u mentalno stanje da razmišljaju i analiziraju svoje korake. Damir Sabol je naglasio kako investitori mogu startupima pomoći skalirati, jer donose više od novca, a to su savjeti, iskustvo i potpora.

EBAN Winter University 2016 se nastavlja i danas te ćemo ujedno saznati i tko je pobjednik ovogodišnjeg startup natjecanja Zagreb Connect. Na natjecanju sudjeluju timovi iz Hrvatske, Slovenije, Danske, Velike Britanije, Irske, Bosne i Hercegovine te Jamajke, a nagradni fond prelazi 100.000 eura, od čega se polovica odnosi na novčane nagrade.