Jesu li pretplatničke kutije novi model prodaje za OPG-ove?

Jesu li pretplatničke kutije novi model prodaje za OPG-ove?

Kozmetika, proizvodi za majke i bebe, knjige,preparati za kućne ljubimce, sastojci za kuhanje, viski - ovo su samo neki tipovi proizvoda koje danas možemo naći u popularnim pretplatničkim kutijama. No ovaj model poslovanja može odlično poslužiti još jednoj skupini (malih) poduzetnika: OPG-ovima.

Što su pretplatničke kutije?

Pretplatničke kutije (“subscription boxes”) pojavile su se na tržištu oko 2010. Godine i u međuvremenu su postale iznimno popularne. Riječ je o tematskim paketima proizvoda na koje se možete pretplatiti, a na vašem pragu se svaki mjesec pojavi kutija iznenađenja puna biranih proizvoda.

Tako startup Flaviar svojim pretplatnicima svaki mjesec šalje primjerke odabranih viskija iz različitih dijelova svijeta, u manjim pakiranjima. Korisnici tako mogu isprobavati omiljeno piće raznih proizvođača i istraživati različite okuse. Jedna zagrebačka knjižara nudi pretplatne kutije za krimiće, ljubiće ili Sci-Fi fanove, u kojima pretplatnici dobivaju odabranu knjigu i zabavne parafernalije vezane uz temu mjeseca. Posebno su popularne pretplatničke kutije s kozmetikom, u kojima pretplatnice dobivaju kombinaciju testera i proizvoda u punoj veličini kako bi mogle isprobati različite brendove i kozmetičke proizvode za mnogo manju cijenu no što bi ih platile da ih kupuju pojedinačno.

Zašto ljudi vole pretplatničke kutije?

  1.  Element iznenađenja
    Tko ne voli dobivati poklone? Pretplatničke kutije su kao poklon kojim svaki mjesec iznenadite sami sebe (ili nekog drugog, ako im poklonite pretplatu, no korisnici ipak najčešće naručuju ove pretplate za sebe). Najbolji pretplatnički paketi su pažljivo složeni, imaju kreativne teme i kombinacije proizvoda koje možda ne biste nikad sami isprobali da vam ne dođu na kućni prag, što doprinosi osjećaju veselja i uzbuđenja kad otvorite svoju kutiju i jedva čekate da u nju zavirite!
  2.  Otkrivanje novih proizvoda
    Pretplatničke kutije obično sadrže tri do osam proizvoda – neki su veći i vredniji, neki manji ili manje vrijednosti, ali svi pomno odabrani kako bi pretplatničku kutiju učinili zanimljivom. Primjerice, u kozmetičkim kutijama će se naći nekoliko skupocjenijih proizvoda u punoj veličini te nekoliko popratnih testera. Flaviar pak nudi nekoliko tipova viskija slične vrijednosti, ali u manjim pakiranjima (jer nikome ne trebaju 4 velike boce viskija mjesečno, zar ne?), kako bi ljubitelji mogli isprobati različite posebno odabrane brendove. Na taj način, pretplatnici otkrivaju različite proizvode koje se nikad sami ne bi odlučili kupiti.
  3.  Isplativost
    Osim što su zabavne i pomažu vam da otkrijete nove proizvode, pretplatničke kutije su obično isplative za krajnje korisnike – cijena svih zbrojenih proizvoda koje dobiju trebala bi biti niža od cijene istih proizvoda u slobodnoj prodaji.
  4. Stvaranje novih (dobrih) navika
    Dio pretplatničkih kutija ne želi vam samo ponuditi različite proizvode, već vam i pomoći da stvorite neke dobre navike. Primjerice, možete se pretplatiti na kutije sastojaka za ručak – osim spomenutih sastojaka, s njima možete dobivate i recepte koji će vam pomoći da iskoristite sve namirnice i bolje planirate jela preko tjedna. Kozmetičke kutije pomoći će vam da otkrijete neke nove proizvode koje možete uvesti u svoju rutinu, pretplate na knjige će se pobrinuti da svaki mjesec imate dobru knjigu za čitanje – i da nemate izgovor “ne znam što bih odabrao”.

Što OPG-ovi i mali proizvođači imaju od svega toga?

  1. Pretplatničke kutije su kao stvorene za sezonske proizvode
    Tko ne bi htio svaki mjesec dobiti košaricu odabranog sezonskog voća, povrća i sličnih proizvoda? Osim što svojim pretplatnicima uštedite put do tržnice, sigurni su da su proizvodi koje im dostavljate svježi i da znaju odakle dolaze namirnice.
  2. Upoznajete ih s različitim proizvodima
    Svi vole jabuke, ali nisu baš ludi za rabarbarom? Na tržnici i u dućanu ćemo rijetko posegnuti za proizvodom koji nismo još probali i ne znamo što bismo s njime skuhali. Ako ih pak dobijemo u svojoj košarici, potrudit ćemo se da nešto napravimo s njima. Ako pak uz njih dobijemo recept koji će nas oduševiti, rabarbara bi se mogla naći na mnogo više narudžbi.
  3.  Imate priliku osvojiti ih cijelim asortimanom
    Možda već primate narudžbe za voće ili povrće, ali vaši kupci en znaju da proizvodite i prirodne sokove ili džemove – kroz pretplatničku kutiju ili košaricu, omogućavate im da isprobaju sve vaše proizvode i da se u njih zaljube.
  4.  Bolje raspolažite svojim asortimanom
    Ako planirate pretplatničke kutije, možete se pobrinuti da se vaši proizvodi podjednako prodaju i da oni manje popularni ne propadaju u skladištu – pogotovo ako “podebljate” pretplatničku kutiju sa zanimljivim receptima i idejama.
  5. Možete jednostavno koristiti online alate za prodaju
    Sve više OPG-ova koristi rješenja kao što su Facebook marketplace, platforme za prodaju poslova ili jednostavne web shopove kako bi plasirali svoje proizvode. Ako ih pak zapakirate u pretplatničke kutije, rješavate svoje kupce teških izbora i promišljanja, svaki mjesec ih iznenadite, a umjesto niza proizvoda u web trgovini koje kupci mogu odabrati u različitim količinama, nudite im samo nekoliko jednostavnih opcija.

    Ako vam je ovaj model poslovanja zanimljiv, razmislite i o drugim načinima digitalizacije i modernizacije poslovanja svog OPG-a i pogledajte kako su to napravili naši sugovornici u ovom ekskluzivnom videu!

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

I porečki restoran i TikTok influencerica su u krivu

Iako je javnost brzo osudila influencericu Doris Stanković, s obje strane se pokazalo nepoznavanje profesionalne komunikacije, a i influencer marketinga.

Tehnologija

“Tata, jesi li baš morao kupiti električni auto?”

Napravio sam grešku: kupio sam električni automobil. Svi članci o električnim vozilima (EV) koje sam čitao na Hacker Newsu i Redditu nisu me pripremili za desetak EV infrastrukturnih problema u Hrvatskoj i okolici. Anegdote u nastavku objašnjavaju lekcije koje sam naučio na teži način.

Izrada web stranica

Da HTZ zna promovirati slavonski turizam u doba krize, ne bi pokrenuo Slavonia.travel

Slavonija je zanemarena već dugo, ali imamo što za ponuditi. Zašto onda reklamiramo samo kulen, rakiju i fiš?!

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Marko Štajcer: Kad već imamo ogromne količine podataka, idemo ih iskoristiti!

U 2020. nikada nije bilo jasnije koliku vrijednost nosi tehnologija za normalno funkcioniranje društva, a koliko još bi nam značila kada bi sve podatke koje imamo upogonili da rade za nas. Zanimaju li vas otvoreni podaci i rješavanje velikih analitički problema na njima, Open Data Hackathon dobra je prilika za iskušati svoje vještine i povezati se s ključnim mentorima i investitorima.

Društvene mreže

Hrvatski influenceri ne čekaju rasplet situacije s TikTokom: Već su spremni za selidbu na Reels

Tijekom vikenda bilo je neizvjesno hoće li TikTok biti izbačen iz američkih trgovina aplikacijama ili ne, ali čini se da postoji svjetlo na kraju tunela. No, sve je to uzburkalo i domaće i globalne kreatore sadržaja, a Vlatko Tutić iz JoomBoosa, koji okuplja 13 TikTokera, otkriva kako su došli na ovu društvenu mrežu, a i kako će s nje otići na Reels ili negdje drugdje, ako bude potrebno.

Netokracija Podcast

Tko je tko u hrvatskoj digitalnoj industriji? Slavimo 50. epizodu Netokracija Podcasta!

Povodom 50. epizode Netokracija Podcasta odlučili smo se na malo drugačiji format: igru! Pogađat ćemo neka od najistaknutijih lica hrvatske digitalne industrije, od osnivača tehnoloških tvrtki do freelancera i marketingaša!

Tehnologija

Hrvatska kripto poštanska marka rasprodana je u nekoliko sati, ali što je to uopće

Uz pomoć Belme Gutlić iz tvrtke NodeFactory i Tina Galetovića iz tvrtke BitX te filatelista Emila Drkušića otkrivamo u čemu je stvar kod blockchain marke Hrvatske Pošte.

Startupi i poslovanje

Kakav dan: Nanobit se prodaje švedskom Stillfrontu za 148 milijuna dolara; spekulira se da Rimac Automobili preuzimaju Bugatti

Kad pratite tehnološki sektor, rijetko se kad dogodi da se dvije izvanredne vijesti dogode u istom danu. Danas je ipak takav dan.

Tehnologija

Facebook želi da gledate svijet kroz njegove uređaje, no želite li zbilja pametne – Ray Banke?

U pomalo iznenađujućem predstavljanju jučer, Facebookov Mark Zuckerberg najavio je dva nova proizvoda: Oculus Quest 2 i pametne naočale, a za Netokraciju ih komentira Darian Škarica, osnivač tvrtke Delta Reality.