Jesu li pretplatničke kutije novi model prodaje za OPG-ove?

Jesu li pretplatničke kutije novi model prodaje za OPG-ove?

Kozmetika, proizvodi za majke i bebe, knjige,preparati za kućne ljubimce, sastojci za kuhanje, viski - ovo su samo neki tipovi proizvoda koje danas možemo naći u popularnim pretplatničkim kutijama. No ovaj model poslovanja može odlično poslužiti još jednoj skupini (malih) poduzetnika: OPG-ovima.

Što su pretplatničke kutije?

Pretplatničke kutije (“subscription boxes”) pojavile su se na tržištu oko 2010. Godine i u međuvremenu su postale iznimno popularne. Riječ je o tematskim paketima proizvoda na koje se možete pretplatiti, a na vašem pragu se svaki mjesec pojavi kutija iznenađenja puna biranih proizvoda.

Tako startup Flaviar svojim pretplatnicima svaki mjesec šalje primjerke odabranih viskija iz različitih dijelova svijeta, u manjim pakiranjima. Korisnici tako mogu isprobavati omiljeno piće raznih proizvođača i istraživati različite okuse. Jedna zagrebačka knjižara nudi pretplatne kutije za krimiće, ljubiće ili Sci-Fi fanove, u kojima pretplatnici dobivaju odabranu knjigu i zabavne parafernalije vezane uz temu mjeseca. Posebno su popularne pretplatničke kutije s kozmetikom, u kojima pretplatnice dobivaju kombinaciju testera i proizvoda u punoj veličini kako bi mogle isprobati različite brendove i kozmetičke proizvode za mnogo manju cijenu no što bi ih platile da ih kupuju pojedinačno.

Zašto ljudi vole pretplatničke kutije?

  1.  Element iznenađenja
    Tko ne voli dobivati poklone? Pretplatničke kutije su kao poklon kojim svaki mjesec iznenadite sami sebe (ili nekog drugog, ako im poklonite pretplatu, no korisnici ipak najčešće naručuju ove pretplate za sebe). Najbolji pretplatnički paketi su pažljivo složeni, imaju kreativne teme i kombinacije proizvoda koje možda ne biste nikad sami isprobali da vam ne dođu na kućni prag, što doprinosi osjećaju veselja i uzbuđenja kad otvorite svoju kutiju i jedva čekate da u nju zavirite!
  2.  Otkrivanje novih proizvoda
    Pretplatničke kutije obično sadrže tri do osam proizvoda – neki su veći i vredniji, neki manji ili manje vrijednosti, ali svi pomno odabrani kako bi pretplatničku kutiju učinili zanimljivom. Primjerice, u kozmetičkim kutijama će se naći nekoliko skupocjenijih proizvoda u punoj veličini te nekoliko popratnih testera. Flaviar pak nudi nekoliko tipova viskija slične vrijednosti, ali u manjim pakiranjima (jer nikome ne trebaju 4 velike boce viskija mjesečno, zar ne?), kako bi ljubitelji mogli isprobati različite posebno odabrane brendove. Na taj način, pretplatnici otkrivaju različite proizvode koje se nikad sami ne bi odlučili kupiti.
  3.  Isplativost
    Osim što su zabavne i pomažu vam da otkrijete nove proizvode, pretplatničke kutije su obično isplative za krajnje korisnike – cijena svih zbrojenih proizvoda koje dobiju trebala bi biti niža od cijene istih proizvoda u slobodnoj prodaji.
  4. Stvaranje novih (dobrih) navika
    Dio pretplatničkih kutija ne želi vam samo ponuditi različite proizvode, već vam i pomoći da stvorite neke dobre navike. Primjerice, možete se pretplatiti na kutije sastojaka za ručak – osim spomenutih sastojaka, s njima možete dobivate i recepte koji će vam pomoći da iskoristite sve namirnice i bolje planirate jela preko tjedna. Kozmetičke kutije pomoći će vam da otkrijete neke nove proizvode koje možete uvesti u svoju rutinu, pretplate na knjige će se pobrinuti da svaki mjesec imate dobru knjigu za čitanje – i da nemate izgovor “ne znam što bih odabrao”.

Što OPG-ovi i mali proizvođači imaju od svega toga?

  1. Pretplatničke kutije su kao stvorene za sezonske proizvode
    Tko ne bi htio svaki mjesec dobiti košaricu odabranog sezonskog voća, povrća i sličnih proizvoda? Osim što svojim pretplatnicima uštedite put do tržnice, sigurni su da su proizvodi koje im dostavljate svježi i da znaju odakle dolaze namirnice.
  2. Upoznajete ih s različitim proizvodima
    Svi vole jabuke, ali nisu baš ludi za rabarbarom? Na tržnici i u dućanu ćemo rijetko posegnuti za proizvodom koji nismo još probali i ne znamo što bismo s njime skuhali. Ako ih pak dobijemo u svojoj košarici, potrudit ćemo se da nešto napravimo s njima. Ako pak uz njih dobijemo recept koji će nas oduševiti, rabarbara bi se mogla naći na mnogo više narudžbi.
  3.  Imate priliku osvojiti ih cijelim asortimanom
    Možda već primate narudžbe za voće ili povrće, ali vaši kupci en znaju da proizvodite i prirodne sokove ili džemove – kroz pretplatničku kutiju ili košaricu, omogućavate im da isprobaju sve vaše proizvode i da se u njih zaljube.
  4.  Bolje raspolažite svojim asortimanom
    Ako planirate pretplatničke kutije, možete se pobrinuti da se vaši proizvodi podjednako prodaju i da oni manje popularni ne propadaju u skladištu – pogotovo ako “podebljate” pretplatničku kutiju sa zanimljivim receptima i idejama.
  5. Možete jednostavno koristiti online alate za prodaju
    Sve više OPG-ova koristi rješenja kao što su Facebook marketplace, platforme za prodaju poslova ili jednostavne web shopove kako bi plasirali svoje proizvode. Ako ih pak zapakirate u pretplatničke kutije, rješavate svoje kupce teških izbora i promišljanja, svaki mjesec ih iznenadite, a umjesto niza proizvoda u web trgovini koje kupci mogu odabrati u različitim količinama, nudite im samo nekoliko jednostavnih opcija.

    Ako vam je ovaj model poslovanja zanimljiv, razmislite i o drugim načinima digitalizacije i modernizacije poslovanja svog OPG-a i pogledajte kako su to napravili naši sugovornici u ovom ekskluzivnom videu!

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.

Kolumna

Što vrh ima s time?

Kad te pozovu na panel s naslovom “Promjene dolaze s vrha (i kako do njega doći)?”, počneš opsesivno razmišljati o toj riječi - vrh.

Startupi i poslovanje

TransferWise: Klijentima štedimo više od milijardu funti bankarskih naknada godišnje, ali preostaje nam još 199 milijardi

Svojim jedinstvenim rješenjem za plaćanje u stranim valutama diljem svijeta, TransferWise bio je sreća za mnoge potrošače, ali godinama trn u oku mnogih banaka. Danas su upravo banke i druge velike korporacije poslovanja kojima se okreću u želji da do 2025. postanu vodeće infrastrukturno rješenje za međunarodna plaćanja. Kako planiraju u tome uspjeti, saznala sam od njihovog Alastaira Thompsona.

Nesortirano

Kako razviti aplikaciju koja će od “strašnog” e-Računa učiniti bezopasnog psića?

Poduzetnike oblijeva hladan znoj kada se sjete e-Računa, ali zamislite kako je onima koji stvaraju aplikacije za njegovo izdavanje? Čini se, ne tako strašno.

Sponzorirano

Koliko dobar WiFi u kafiću treba biti da bi gosti bili zadovoljni?

Na redu je i zadnja epizoda serijala Digitalni kafići kroz koji se bavimo ključnim stavkama na koje jedan uspješan kafić treba paziti u digitalno vrijeme. U 4. epizodi otkrivamo zašto je kafićima bitno istaknuti se dobrom WiFi vezom.