Jesu li pretplatničke kutije novi model prodaje za OPG-ove?

Jesu li pretplatničke kutije novi model prodaje za OPG-ove?

Kozmetika, proizvodi za majke i bebe, knjige,preparati za kućne ljubimce, sastojci za kuhanje, viski - ovo su samo neki tipovi proizvoda koje danas možemo naći u popularnim pretplatničkim kutijama. No ovaj model poslovanja može odlično poslužiti još jednoj skupini (malih) poduzetnika: OPG-ovima.

Što su pretplatničke kutije?

Pretplatničke kutije (“subscription boxes”) pojavile su se na tržištu oko 2010. Godine i u međuvremenu su postale iznimno popularne. Riječ je o tematskim paketima proizvoda na koje se možete pretplatiti, a na vašem pragu se svaki mjesec pojavi kutija iznenađenja puna biranih proizvoda.

Tako startup Flaviar svojim pretplatnicima svaki mjesec šalje primjerke odabranih viskija iz različitih dijelova svijeta, u manjim pakiranjima. Korisnici tako mogu isprobavati omiljeno piće raznih proizvođača i istraživati različite okuse. Jedna zagrebačka knjižara nudi pretplatne kutije za krimiće, ljubiće ili Sci-Fi fanove, u kojima pretplatnici dobivaju odabranu knjigu i zabavne parafernalije vezane uz temu mjeseca. Posebno su popularne pretplatničke kutije s kozmetikom, u kojima pretplatnice dobivaju kombinaciju testera i proizvoda u punoj veličini kako bi mogle isprobati različite brendove i kozmetičke proizvode za mnogo manju cijenu no što bi ih platile da ih kupuju pojedinačno.

Zašto ljudi vole pretplatničke kutije?

  1.  Element iznenađenja
    Tko ne voli dobivati poklone? Pretplatničke kutije su kao poklon kojim svaki mjesec iznenadite sami sebe (ili nekog drugog, ako im poklonite pretplatu, no korisnici ipak najčešće naručuju ove pretplate za sebe). Najbolji pretplatnički paketi su pažljivo složeni, imaju kreativne teme i kombinacije proizvoda koje možda ne biste nikad sami isprobali da vam ne dođu na kućni prag, što doprinosi osjećaju veselja i uzbuđenja kad otvorite svoju kutiju i jedva čekate da u nju zavirite!
  2.  Otkrivanje novih proizvoda
    Pretplatničke kutije obično sadrže tri do osam proizvoda – neki su veći i vredniji, neki manji ili manje vrijednosti, ali svi pomno odabrani kako bi pretplatničku kutiju učinili zanimljivom. Primjerice, u kozmetičkim kutijama će se naći nekoliko skupocjenijih proizvoda u punoj veličini te nekoliko popratnih testera. Flaviar pak nudi nekoliko tipova viskija slične vrijednosti, ali u manjim pakiranjima (jer nikome ne trebaju 4 velike boce viskija mjesečno, zar ne?), kako bi ljubitelji mogli isprobati različite posebno odabrane brendove. Na taj način, pretplatnici otkrivaju različite proizvode koje se nikad sami ne bi odlučili kupiti.
  3.  Isplativost
    Osim što su zabavne i pomažu vam da otkrijete nove proizvode, pretplatničke kutije su obično isplative za krajnje korisnike – cijena svih zbrojenih proizvoda koje dobiju trebala bi biti niža od cijene istih proizvoda u slobodnoj prodaji.
  4. Stvaranje novih (dobrih) navika
    Dio pretplatničkih kutija ne želi vam samo ponuditi različite proizvode, već vam i pomoći da stvorite neke dobre navike. Primjerice, možete se pretplatiti na kutije sastojaka za ručak – osim spomenutih sastojaka, s njima možete dobivate i recepte koji će vam pomoći da iskoristite sve namirnice i bolje planirate jela preko tjedna. Kozmetičke kutije pomoći će vam da otkrijete neke nove proizvode koje možete uvesti u svoju rutinu, pretplate na knjige će se pobrinuti da svaki mjesec imate dobru knjigu za čitanje – i da nemate izgovor “ne znam što bih odabrao”.

Što OPG-ovi i mali proizvođači imaju od svega toga?

  1. Pretplatničke kutije su kao stvorene za sezonske proizvode
    Tko ne bi htio svaki mjesec dobiti košaricu odabranog sezonskog voća, povrća i sličnih proizvoda? Osim što svojim pretplatnicima uštedite put do tržnice, sigurni su da su proizvodi koje im dostavljate svježi i da znaju odakle dolaze namirnice.
  2. Upoznajete ih s različitim proizvodima
    Svi vole jabuke, ali nisu baš ludi za rabarbarom? Na tržnici i u dućanu ćemo rijetko posegnuti za proizvodom koji nismo još probali i ne znamo što bismo s njime skuhali. Ako ih pak dobijemo u svojoj košarici, potrudit ćemo se da nešto napravimo s njima. Ako pak uz njih dobijemo recept koji će nas oduševiti, rabarbara bi se mogla naći na mnogo više narudžbi.
  3.  Imate priliku osvojiti ih cijelim asortimanom
    Možda već primate narudžbe za voće ili povrće, ali vaši kupci en znaju da proizvodite i prirodne sokove ili džemove – kroz pretplatničku kutiju ili košaricu, omogućavate im da isprobaju sve vaše proizvode i da se u njih zaljube.
  4.  Bolje raspolažite svojim asortimanom
    Ako planirate pretplatničke kutije, možete se pobrinuti da se vaši proizvodi podjednako prodaju i da oni manje popularni ne propadaju u skladištu – pogotovo ako “podebljate” pretplatničku kutiju sa zanimljivim receptima i idejama.
  5. Možete jednostavno koristiti online alate za prodaju
    Sve više OPG-ova koristi rješenja kao što su Facebook marketplace, platforme za prodaju poslova ili jednostavne web shopove kako bi plasirali svoje proizvode. Ako ih pak zapakirate u pretplatničke kutije, rješavate svoje kupce teških izbora i promišljanja, svaki mjesec ih iznenadite, a umjesto niza proizvoda u web trgovini koje kupci mogu odabrati u različitim količinama, nudite im samo nekoliko jednostavnih opcija.

    Ako vam je ovaj model poslovanja zanimljiv, razmislite i o drugim načinima digitalizacije i modernizacije poslovanja svog OPG-a i pogledajte kako su to napravili naši sugovornici u ovom ekskluzivnom videu!

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako otvoriti webshop? Važan korak je odabir platforme – što nudi WooCommerce?

Došla je pandemija i odjednom vam je pokretanje web trgovine postalo glavni prioritet? Važna odluka koja vas čeka je odabir platforme na temelju koje ćete napraviti svoje eCommerce carstvo. U moru alata čudnih imena, jedan iskače više od drugih - WooCommerce.

Intervju

Dostava piva nije vožnja po gradu uz GoogleMaps, znaju to Medvedgrad i OptimoRoute

Nakon osigurane investicije od gotovo sedam milijuna dolara, OptimoRoute planira širenje ureda u Zagrebu kako bi malim tvrtkama približili logističko planiranje slično onome koje imaju velike tvrtke.

Intervju

Tko posreduje između vašeg mobitela i banke kada plaćate Apple Payem?

Dok prislanjate mobitel na POS terminal vjerojatno ne razmišljate o tome koliko se procesa odvija u pozadini kako bi vaš novac kroz mobitel otišao s računa, zar ne?

Što ste propustili

Digitalni marketing

Što Facebook Shop donosi za brendove i eCommerce, analizirali smo uz stručnjake i poduzetnice

Iako su hrvatski trgovci već otvorili svoje fizičke trgovine, u SAD-u se tek počinju osjećati ozbiljne posljedice zatvaranja, a odgovor Marka Zuckerberga bio je Facebook Shop, moćniji eCommerce sustav koji bi mogao donijeti zanimljive promjene za sve - koliko korisne, otkrivamo.

Intervju

Digitalci koji su se preporodili na selu: Priroda ne znači da se trebate odreći tehnologije!

Pandemija novog koronavirusa naučila nas je kako je nekada potrebno jednostavno ostati doma, ali gotovo je uvijek bolje ostati u prirodi nego zatvoren u stanu.

Startupi i poslovanje

Venture Building model: Kako VB organizacije razvijaju startupe?

Kako smo već pokazali, venture building model razvoja startupa ima priliku zasjati u kriznim vremenima bez obzira da li su osnivači VB organizacije poduzetnici veterani ili korporacija. U drugom nastavku ulazim u detalje o tome kako VB testira poslovnu priliku, kako formira, savjetuje i vodi tim do toga kako osigurava dodatan kapital.

Startupi i poslovanje

Digitalni doručak #3: Uz Wolt, KEKSPay i Infobip otkrivamo kako i u krizi dobro korisničko iskustvo može privući nove korisnike

Skuhajte kavu i ugodno se smjestite jer stiže nam treće izdanje Digitalnog doručka posvećenog korisničkom iskustvu. Uz domaće i strane stručnjake razgovaramo kako ispolirati CX u kriznim vremenima.

Kolumna

Dobar ‘online’ shop može raditi i preko ‘chata’ ako napravite proces ugodnim

Već u prvom tjednu korontene primili smo puno pitanja kako (najbrže i najlakše) lansirati web shop.

Izrada web stranica

Današnja tema je tema.com (i korporacija koja je izgubila 128.938 $ jer nije produžila domenu)

Opet se dogodilo. Korporacija Parker Hannifin kupila je 2007. godine tvrtku TEMA, ali je u međuvremenu zaboravila na njenu domenu. Domena je istekla, a tema.com je na licitaciji prodana čak za 128.938 dolara.