Što stoji iza Daytonine ‘američke priče’ da su najbrže rastuća infra tvrtka?

U veljači ove godine u Daytoni su napravili veliki rez. Cijelu korisničku bazu su dokinuli baš kao i svoj prvi proizvod. Imali su na umu neku bolju budućnost za sebe, budućnost s proizvodom koji će ih tamo odvesti – a to više nije bio softver koji rade razvojni timovi, već softver koji izrađuju AI agenti koristeći infrastrukturu.

Stoga su im odlučili pomoći.

Na svojoj stranici pišu kako su u manje od 90 dana napravili najcjelovitiju runtime infrastrukturu za agente. Kažu kako AI više ne podupiru dev alati, već je temelj infrastruktura koja je izgrađena baš za agente.

Pohvalili su se kako im je taj potez donio milijun dolara ARR u manje od dva mjeseca po puštanju novog proizvoda na tržište, dok obično tvrtkama za to treba i do godinu dana. Uvjereni su i kako su zahvaljujući tome najbrže rastuća infrastrukturna tvrtka u povijesti.

Prisutnost na terenu donosi milijune?

Zamolili smo suosnivača i izvršnog direktora Daytone Ivana Burazina da nam kaže kako je moguće da su u tako kratkom roku došli do milijunskog postignuća. On uspjeh pripisuje tome što su bili na terenu i širili svijest o Daytoni:

Počeli smo razvijati proizvod u veljači ove godine i u isto vrijeme smo započeli s go-to-market aktivnostima.

Radili smo puno toga: premjestili smo veliki dio tima u San Francisco zato što gotovo svi koji rade na AI agentima tamo rade, lansirali smo billboard kampanju diljem San Francisca i organizirali svakog tjedna događanje te sudjelovali na brojnim eventima, na većini smo bili i speakeri.

Tumači kako im je pomogao i AI, ali i brzina izvedbe njihovog proizvoda koji, tvrdi, ima više funkcionalnosti od konkurenata. Uspjeh je to, ističe, i njihovog GTM tima.

Daytona osigurala još 5 milijuna dolara – zahvaljujući GitHubu i GPU-evima!

Hype promocija vs. transparentnost

Tvrdnje da su najbrže rastući i da su “breakali model” su u izrazito američkom stilu. Je li takvo hype pozicioniranje jedini način da bi se startup trenutno istaknuo na AI tržištu?

Burazin negira da je riječ o hypeu:

Nije hype kad javno prikazuješ podatke. Obično je hype kad pokušavaš širiti svijest na temelju vrlo nejasnih podataka. Mi doslovno prikazujemo sve svoje podatke, osim onih koji su osobni. Možete vidjeti naš ukupni mjesečni prihod. Možete vidjeti naše top korisnike, koliko su potrošili prošli mjesec i koliki je to udio u našem ukupnom prihodu.

Ne mislim da je to hype, jednostavno je činjenica da smo brži od bilo koga drugog.

Brzina im je jedan od načina da se probiju na lidersku poziciju na tržištu, stoga se trude biti najbrži ne samo na svom tržištu, nego u svim segmentima infrastrukture – za korisnike, investitore, potencijalne zaposlenike i sve ostale, navodi Ivan koji je Daytonu osnovao 2023. godine s Goranom Draganićem i Vedranom Jukićem.

U ovom prevratu nije bilo nikakvih kora od banana, sve im je išlo po planu, ali Ivan smatra kako su u to trebali ući ranije. O pivotiranju poslovanja razmišljali su, kaže, već krajem prošlog ljeta.

U Daytoni su puni planova, no najvažnije im je da rade s uzbudljivim korisnicima AI agenata. Njihov je plan, međutim, izbaciti iz igre ljude, navodi Ivan:

Primjene infrastrukture za agente su vrlo, vrlo, vrlo nove jer su i sami agenti vrlo novi. Želimo raditi s najnaprednijim tvrtkama i oblikovati naš proizvod oko njihovih slučajeva upotrebe. Omogućiti AI agentima da samostalno izvršavaju zadatke, bez potrebe da ikada ponovno angažiraju čovjeka.