Carlos Eduardo Espinal, Seedcamp: Kako uspješno doći do 'Product Market Fit' faze?

Carlos Eduardo Espinal, Seedcamp: Kako uspješno doći do ‘Product Market Fit’ faze?

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu, koji je organizirao Mini Seedcamp nultoga dana konferencije RockPaperStartups, govorio je o pojmu Product Market Fit, na koji način doći do te faze i na što pripaziti tijekom cijeloga procesa.

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu, koji je organizirao Mini Seedcamp nultoga dana konferencije RockPaperStartups, govorio je o pojmu Product Market Fit, na koji način doći do te faze i na što pripaziti tijekom cijeloga procesa.

Carlos je objasnio što točno znači Product Market Fit – to je trenutak kada tvrtke napokon nađu način za uspješno skaliranje svoga posla. Citirao je Marca Andreessena: Kupci kupuju proizvod jednakom brzinom kao što ga vi proizvodite ili je rast upotrebe jednak brzini kojom dodajete nove servere.  Istodobno, tvrtka nije u toj fazi ako ima loše konverzije, nema WOM (Word of Mouth) utjecaj, a ciklus prodaje je dugačak.

Pozicioniranje i repozicioniranje

Za početak, potrebno je raditi na MVS-u (Minimum Viable Segment), odnosno, MVP-u namijenjenom samo malom tržišnom segmentu. Tri su razloga za to – takva metoda dopušta bolju diferencijaciju od konkurencije (izvan grupe), lakšu preporuku (unutar grupe) te učinkovito korištenje sredstava za doseg do ciljanog tržišta.

Objasnio je razliku i između pozicioniranja i repozicioniranja. Dok pozicioniranje određuje način na koji se razlikujete od ostalih u očima potencijalnih klijenata, repozicioniranje označava način na koji prilagođavate percepciju o sebi samima i/ili konkurenciji.

RPSPublika5WEB
MVP? MVS? Go2Market? Carlos je sve objasnio! (snimila: Marina FIlipović Marinshe)

Nakon razumijevanja srategije pozicije, Espinal predlaže da se kreira MVP (Minimum Viable Product), odnosno, da se izradi proizvod koji je “dovoljno dobar” i zadovoljava minimalne kriterije, kako bi se testirala hipoteza koju ste postavili. Potrebno je izmjeriti interakciju korisnika s proizvodom, učiti iz tih rezultata i generirati nove ideje. Objasnio je i Go2Market metodu, koja uključuje ključna partnerstva i ključne kanale distribucije da bi se dosegnuo MVS. To sve uključuje strategije određivanja cijene, prodaje i marketinške metode (internetski marketing, direktni marketing, PR…).

U ljudskoj je prirodi fokusirati se na ono u čemu ste dobri, a ne na ono u čemu ste loši. Mnogi su osnivači hakeri i uživaju u gradnji. No, ponekad mogu zapeti na MVP fazi. Možda su gradili i mjerili brzo, ali ne znači da su nužno učili pri tom procesu. Možda nisu pronašli odgovarajuće tržište dovoljno brzo, prije no što nestane novca.

Kako to popraviti?

Definirajte svoj MVS. Ne možete biti sve za svakoga, stoga izaberite nešto za nekoga. Nakon toga definirajte “metak”.

“Metak” se sastoji od “čahure”, što je zapravo strategija pozicioniranja. MVP je “projektil”, a strategija Go2Market je “barut”. U sklopu Product market fit ciklusa mogu se identificirati dijelovi “metka” koji se mogu promijeniti – ali samo jedan dio u isto vrijeme.

Kada dosegnete Product Market Fit fazu, onda se možete skalirati. U suprotnom, nećete moći rasti u skladu sa svojim potrebama.

U zaključku: Identificirajte MVS, dizajnirajte “metak” vaše tvrtke, testirajte i mjerite, mijenjajte samo po jednu varijablu unutar “metka”, isperite i ponovite – ili pivotirajte.

Lokalni startupi, surađujte!

Carlos je dao i nekoliko specifičnih savjeta za lokalne startupe:

Ovdašnje su barijere velike. Američke tvrtke redovito dobivaju više novca. Vi morate već u prvom pokušaju sve dobro posložiti, dok si startupi u SAD-u mogu priuštiti greške. Vi ste poput velike obitelji, a događaji poput ovoga još više zbližavaju članove. Morate se međusobno podupirati.

Dodao je kako se osnivači startupa trebaju međusobno nalaziti i dijeliti svoje ideje – bez straha da će ih netko ukrasti, nego trebaju ih zajedno razrađivati.

Za više informacija o Product Market Fit ciklusu, posjetite Carlosov blog gdje ćete pronaći više detalja o terminologiji i fazama.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Panel

Kupcima kao nagradu za vjernost više nije dovoljno dati samo bodove i popuste!

Treba to činiti tako da im je program vjernosti razumljiv i jednostavan za korištenje, a nagrade smislene i relevantne. U razgovoru s hrvatskim stručnjacima iz područja dolazimo do konkretnih savjeta.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Future of Work: Želite li sve benefite asinkronog rada nije dovoljno samo “ured preseliti u online alate”

Kako sebe, zaposlenike i klijente odviknuti od stalne dostupnosti, dopisivanja i komuniciranja koji zapravo ubijaju produktivnost i kvalitetu rada, posebno kad radimo u više vremenskih zona te koje su prednosti, a koji izazovi kod asinkronog načina rada sazali smo na konferenciji Future of Work: Async.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Intervju

10 godina Axilisa: “Danas radimo na sustavu koji svake subote procesira 10 puta više transakcija nego Amazon UK na Black Friday”

U povodu 10 godina postojanja tvrtke Axilis, s njezinim osnivačem Brunom Kovačićem popričali smo o tome kako su se on i tim snašli nakon što ih je akvizirao Superbet, kako su podnijeli munjevito brzi rast te kako je iz Hrvatske raditi na projektima koji po veličini nekad premašuju tehnološke divove.

Startupi i poslovanje

Studentski posao 101 – gdje ga pronaći i kako ga dobiti?

Svi moramo početi negdje, zar ne? Studentski poslovi predstavljaju savršenu priliku za skupljanje iskustva i stvaranje poznanstava, ali one dobre, u struci, nije ni tako jednostavno dobiti.

Startupi i poslovanje

76% zaposlenika želi fleksibilnost za to GDJE rade. 93% želi fleksibilnost KADA rade.

Ovo je jedna vrlo jasna statistika iz istraživanja Future Forum Pulse provedenog na 10.569 radnika u SAD-u, Australiji, Francuskoj, Njemačkoj, Japanu i Velikoj Britaniji, između 28. srpnja i 10. kolovoza 2021. Spremni mi na to ili ne, asinkroni rad nam kuca na vrata.

Startupi i poslovanje

Brending za manje tvrtke i startupe: Kako ne kupiti “mačka u vreći”?

Nakon što osvijeste da im je posao dovoljno narastao, da bi mu dobro došao suvisao i definiran brend, poduzetnici, direktori manjih i srednjih tvrtki ili osnivači startupa nađu se na mukama. Kako pronaći pravu agenciju, kako kvalitetno s njom raditi, kako znati je li ono što su dobili to što im treba, a ne samo neki suhoparan, kitnjasto raspisan koncept?