Carlos Eduardo Espinal, Seedcamp: Kako uspješno doći do 'Product Market Fit' faze?

Carlos Eduardo Espinal, Seedcamp: Kako uspješno doći do ‘Product Market Fit’ faze?

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu, koji je organizirao Mini Seedcamp nultoga dana konferencije RockPaperStartups, govorio je o pojmu Product Market Fit, na koji način doći do te faze i na što pripaziti tijekom cijeloga procesa.

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu, koji je organizirao Mini Seedcamp nultoga dana konferencije RockPaperStartups, govorio je o pojmu Product Market Fit, na koji način doći do te faze i na što pripaziti tijekom cijeloga procesa.

Carlos je objasnio što točno znači Product Market Fit – to je trenutak kada tvrtke napokon nađu način za uspješno skaliranje svoga posla. Citirao je Marca Andreessena: Kupci kupuju proizvod jednakom brzinom kao što ga vi proizvodite ili je rast upotrebe jednak brzini kojom dodajete nove servere.  Istodobno, tvrtka nije u toj fazi ako ima loše konverzije, nema WOM (Word of Mouth) utjecaj, a ciklus prodaje je dugačak.

Pozicioniranje i repozicioniranje

Za početak, potrebno je raditi na MVS-u (Minimum Viable Segment), odnosno, MVP-u namijenjenom samo malom tržišnom segmentu. Tri su razloga za to – takva metoda dopušta bolju diferencijaciju od konkurencije (izvan grupe), lakšu preporuku (unutar grupe) te učinkovito korištenje sredstava za doseg do ciljanog tržišta.

Objasnio je razliku i između pozicioniranja i repozicioniranja. Dok pozicioniranje određuje način na koji se razlikujete od ostalih u očima potencijalnih klijenata, repozicioniranje označava način na koji prilagođavate percepciju o sebi samima i/ili konkurenciji.

RPSPublika5WEB
MVP? MVS? Go2Market? Carlos je sve objasnio! (snimila: Marina FIlipović Marinshe)

Nakon razumijevanja srategije pozicije, Espinal predlaže da se kreira MVP (Minimum Viable Product), odnosno, da se izradi proizvod koji je “dovoljno dobar” i zadovoljava minimalne kriterije, kako bi se testirala hipoteza koju ste postavili. Potrebno je izmjeriti interakciju korisnika s proizvodom, učiti iz tih rezultata i generirati nove ideje. Objasnio je i Go2Market metodu, koja uključuje ključna partnerstva i ključne kanale distribucije da bi se dosegnuo MVS. To sve uključuje strategije određivanja cijene, prodaje i marketinške metode (internetski marketing, direktni marketing, PR…).

U ljudskoj je prirodi fokusirati se na ono u čemu ste dobri, a ne na ono u čemu ste loši. Mnogi su osnivači hakeri i uživaju u gradnji. No, ponekad mogu zapeti na MVP fazi. Možda su gradili i mjerili brzo, ali ne znači da su nužno učili pri tom procesu. Možda nisu pronašli odgovarajuće tržište dovoljno brzo, prije no što nestane novca.

Kako to popraviti?

Definirajte svoj MVS. Ne možete biti sve za svakoga, stoga izaberite nešto za nekoga. Nakon toga definirajte “metak”.

“Metak” se sastoji od “čahure”, što je zapravo strategija pozicioniranja. MVP je “projektil”, a strategija Go2Market je “barut”. U sklopu Product market fit ciklusa mogu se identificirati dijelovi “metka” koji se mogu promijeniti – ali samo jedan dio u isto vrijeme.

Kada dosegnete Product Market Fit fazu, onda se možete skalirati. U suprotnom, nećete moći rasti u skladu sa svojim potrebama.

U zaključku: Identificirajte MVS, dizajnirajte “metak” vaše tvrtke, testirajte i mjerite, mijenjajte samo po jednu varijablu unutar “metka”, isperite i ponovite – ili pivotirajte.

Lokalni startupi, surađujte!

Carlos je dao i nekoliko specifičnih savjeta za lokalne startupe:

Ovdašnje su barijere velike. Američke tvrtke redovito dobivaju više novca. Vi morate već u prvom pokušaju sve dobro posložiti, dok si startupi u SAD-u mogu priuštiti greške. Vi ste poput velike obitelji, a događaji poput ovoga još više zbližavaju članove. Morate se međusobno podupirati.

Dodao je kako se osnivači startupa trebaju međusobno nalaziti i dijeliti svoje ideje – bez straha da će ih netko ukrasti, nego trebaju ih zajedno razrađivati.

Za više informacija o Product Market Fit ciklusu, posjetite Carlosov blog gdje ćete pronaći više detalja o terminologiji i fazama.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Umjetna inteligencija

Zach Kass, ex-Open AI na Vizionaru godine: “AGI će možda biti zadnja tehnologija koju će ljudi izumiti”

Kako smo došli do ChatGPT-ja, koje promjene nas dalje čekaju, što je AGI, što donosi i kako se za to mogu pripremiti tvrtke i nove generacije otkriva nekadašnji Open AI stručnjak.

Umjetna inteligencija

Mojmira Pastorčić i Kolinda Grabar Kitarović najnovije AI “žrtve”: Pazite se lažnih videa!

Kako vrijeme prolazi, čini se kako će sumnjičavost biti nužnost pri konzumiranju sadržaja na internetu.

Što ste propustili

eUsluge

Korak bliže europskom digitalnom novčaniku koji bi objedinio sve naše dokumente

Zamisli kako putuješ Europom i potrošio si lijek kojeg kupuješ na recept. Zahvaljujući europskom digitalnom novčaniku, moći ćeš ući u svaku ljekarnu u EU, a ljekarnik će pročitati recept na svojem jeziku. Evo što nam sve donosi digitalni novčanik...

Netokracija Podcast

Instagram je kao “trgovina slatkiša” za pedofile, a Meta je toga bila svjesna

U novoj epizodi Netokracija podcasta bavimo se eksploatacijom djece putem Instagrama te činjenicom da je Meta mogla učiniti puno toga da to zaustavi.

Intervju

Pobjedu u generiranju slika uz AI odnosi riječki pisac: “Dobar ‘prompter’ mora biti dobar s riječima!”

Nije trebalo dugo čekati da umjetna inteligencija generira i nove "sportove"!

Startupi

Novi GapMinder Fond II s 80 milijuna eura cilja i na hrvatske startupe

GapMinder Ventures, VC fond koji je dosad primarno ulagao u tehnološke tvrtke iz Rumunjske, pokreće GapMinder Fond II, investicijski paket od 80 milijuna eura koji će biti alociran i na širu istočnoeuropsku regiju, pa tako i Hrvatsku i Srbiju.

Analiza

Raj za dezinformacije: Pola svjetske populacije ove godine bira novo vodstvo!

Stanje povjerenja na internetu trenutno nije najbolje. Borimo se s lažnim vijestima i deepfakeovima koje ćemo viđati sve češće kako nam se približavaju nacionalni i europski izbori - kakvo je stanje, donosimo direktno iz Bruxellesa.

Startupi

U Hrvatsku stiže Choice, češki CRM za restorane

Foodtech startup Choice s novih 2,5 milijuna američkih dolara investicije ulazi na hrvatsko tržište.