Carlos Eduardo Espinal, Seedcamp: Kako uspješno doći do 'Product Market Fit' faze?

Carlos Eduardo Espinal, Seedcamp: Kako uspješno doći do ‘Product Market Fit’ faze?

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu, koji je organizirao Mini Seedcamp nultoga dana konferencije RockPaperStartups, govorio je o pojmu Product Market Fit, na koji način doći do te faze i na što pripaziti tijekom cijeloga procesa.

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Carlos Eduardo Espinal, partner u Seedcampu, koji je organizirao Mini Seedcamp nultoga dana konferencije RockPaperStartups, govorio je o pojmu Product Market Fit, na koji način doći do te faze i na što pripaziti tijekom cijeloga procesa.

Carlos je objasnio što točno znači Product Market Fit – to je trenutak kada tvrtke napokon nađu način za uspješno skaliranje svoga posla. Citirao je Marca Andreessena: Kupci kupuju proizvod jednakom brzinom kao što ga vi proizvodite ili je rast upotrebe jednak brzini kojom dodajete nove servere.  Istodobno, tvrtka nije u toj fazi ako ima loše konverzije, nema WOM (Word of Mouth) utjecaj, a ciklus prodaje je dugačak.

Pozicioniranje i repozicioniranje

Za početak, potrebno je raditi na MVS-u (Minimum Viable Segment), odnosno, MVP-u namijenjenom samo malom tržišnom segmentu. Tri su razloga za to – takva metoda dopušta bolju diferencijaciju od konkurencije (izvan grupe), lakšu preporuku (unutar grupe) te učinkovito korištenje sredstava za doseg do ciljanog tržišta.

Objasnio je razliku i između pozicioniranja i repozicioniranja. Dok pozicioniranje određuje način na koji se razlikujete od ostalih u očima potencijalnih klijenata, repozicioniranje označava način na koji prilagođavate percepciju o sebi samima i/ili konkurenciji.

RPSPublika5WEB
MVP? MVS? Go2Market? Carlos je sve objasnio! (snimila: Marina FIlipović Marinshe)

Nakon razumijevanja srategije pozicije, Espinal predlaže da se kreira MVP (Minimum Viable Product), odnosno, da se izradi proizvod koji je “dovoljno dobar” i zadovoljava minimalne kriterije, kako bi se testirala hipoteza koju ste postavili. Potrebno je izmjeriti interakciju korisnika s proizvodom, učiti iz tih rezultata i generirati nove ideje. Objasnio je i Go2Market metodu, koja uključuje ključna partnerstva i ključne kanale distribucije da bi se dosegnuo MVS. To sve uključuje strategije određivanja cijene, prodaje i marketinške metode (internetski marketing, direktni marketing, PR…).

U ljudskoj je prirodi fokusirati se na ono u čemu ste dobri, a ne na ono u čemu ste loši. Mnogi su osnivači hakeri i uživaju u gradnji. No, ponekad mogu zapeti na MVP fazi. Možda su gradili i mjerili brzo, ali ne znači da su nužno učili pri tom procesu. Možda nisu pronašli odgovarajuće tržište dovoljno brzo, prije no što nestane novca.

Kako to popraviti?

Definirajte svoj MVS. Ne možete biti sve za svakoga, stoga izaberite nešto za nekoga. Nakon toga definirajte “metak”.

“Metak” se sastoji od “čahure”, što je zapravo strategija pozicioniranja. MVP je “projektil”, a strategija Go2Market je “barut”. U sklopu Product market fit ciklusa mogu se identificirati dijelovi “metka” koji se mogu promijeniti – ali samo jedan dio u isto vrijeme.

Kada dosegnete Product Market Fit fazu, onda se možete skalirati. U suprotnom, nećete moći rasti u skladu sa svojim potrebama.

U zaključku: Identificirajte MVS, dizajnirajte “metak” vaše tvrtke, testirajte i mjerite, mijenjajte samo po jednu varijablu unutar “metka”, isperite i ponovite – ili pivotirajte.

Lokalni startupi, surađujte!

Carlos je dao i nekoliko specifičnih savjeta za lokalne startupe:

Ovdašnje su barijere velike. Američke tvrtke redovito dobivaju više novca. Vi morate već u prvom pokušaju sve dobro posložiti, dok si startupi u SAD-u mogu priuštiti greške. Vi ste poput velike obitelji, a događaji poput ovoga još više zbližavaju članove. Morate se međusobno podupirati.

Dodao je kako se osnivači startupa trebaju međusobno nalaziti i dijeliti svoje ideje – bez straha da će ih netko ukrasti, nego trebaju ih zajedno razrađivati.

Za više informacija o Product Market Fit ciklusu, posjetite Carlosov blog gdje ćete pronaći više detalja o terminologiji i fazama.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Digitalni marketing

Gdje griješimo u zapošljavanju generacije Z?

Zbog toga što je odrasla u posve novim okolnostima modernog društva, kao i u mnogo slučajeva dosad - stariji naraštaji sve slabije razumiju novu generaciju. Kako pristupiti "genzijevcima"?

Digitalni marketing

Je li Google Analytics ilegalan? Jest, ako se pogrešno implementira!

Je li korištenje Google Analyticsa (i svih drugih digitalnih servisa koji podatke spremaju u SAD) preko noći postalo ilegalno objašnjavaju stručnjak za digitalnu analitiku Robert Petković i pravnica Ana Bačić.

Društvene mreže

Kronike LinkedIna: “Poslovna mreža” koja je postala odlagalište objava za samohvalu i šuplje inspiracije

Što je sve LinkedIn postao, a nije trebao? Iliti kako smo pretvorili jedinu poslovnu društvenu mrežu u novi Facebook...

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Eleven Ventures vraća se sa 60 milijuna eura, dio žele potrošiti na hrvatske startupe

Jedan od prvih fondova koji je ulagao u Hrvatskoj, i s hrvatskim osnivačima prije gotovo 10 godina prolazio prve nespretne startup korake, vraća se dubljeg džepa.

Društvene mreže

Kako se s generacijom Z izborila senzacionalna CM-ovka, Kristina Ilić?

CM-ovi, danas je vaš dan, čestitamo! Kako je već postao običaj, na ovaj dan razgovaramo s najboljima od najboljih, vašim kolegama koji su osvojili SoMo nagradu za CM-a godine, 2021. ta je titula pripala Kristini Ilić od koje smo štošta naučili.

Startupi i poslovanje

Jesu li jednorozi doista bijeli?

Prvi pa drugi jednorog.... Opet jedna mala Hrvatska postiže velike stvari! I prije nego što smo napravili uvjete da postanemo konkurentni u pravom smislu riječi, skočili smo na te jednoroge kao spasitelje IT industrije, ali ubrzo će otkucati ponoć...

Startupi i poslovanje

Kako se prijaviti za EU sredstva u 2022. (i zašto zagrebačke tvrtke možda neće moći)

Hoće li prijava za EU sredstva za hrvatske tehnološke tvrtke biti laka ili teška ovisi o prijedlogu koji HGK, HUP, CISEx i CroAI pripremaju ovih dana, a sve o njemu raspravili smo s predsjednikom ICT udruge HUP-a, Hrvojem Balenom.

Intervju

Što na internetu radi i voli: Vuk Vuković

Ekonomist i poduzetnik čija tvrtka se bavi politčkim i tržišnim predviđanjima otkrio nam je sve o svojim online navikama - omiljena javna osoba koju prati je Nassim Taleb (koji i prati njega!), obožava memeove, skoro je kupio Dogecoin zbog Elona Muska, želi više followera na Twitteru, na Instagramu ima gastro profil cookwithvuk!

Društvene mreže

Kronike LinkedIna: “Poslovna mreža” koja je postala odlagalište objava za samohvalu i šuplje inspiracije

Što je sve LinkedIn postao, a nije trebao? Iliti kako smo pretvorili jedinu poslovnu društvenu mrežu u novi Facebook...