Budgeteer: mStartov startup želi marketingašima olakšati jesensko ‘budžetiranje’

Priča o Budgeteeru jedna je od onih kada se praktično iskustvo spoji s potrebom na tržištu. Prije Budgeteera, Alexander je radio s velikim budžetima u online oglašavanju, uključujući kompleksnu strukturu raznih accounta i klijenata. Neprestano traženje podataka po raznim Excel tablicama s budžetima, preraspodjele, osvježavanje podataka natjerali su ga i da nauči programirati. Nakon što je napisao nekoliko skripti koje su automatski odrađivale posao, i dalje nije bio zadovoljan te je tražio alat koji će biti bolji od Google Sheetsa, ali opet jednostavniji od rješenja koje, primjerice, nudi Oracle, SalesForce ili DataXu.

S prijateljem Bornom Neuholdom, osnivačem tvrtke Zeraxo koja se bavi razvojem mobilnih i web aplikacija, odlučio je naposljetku napraviti prototip aplikacije koja bi riješila operativne probleme s kojima se svakodnevno susretao. Tako je rođen Budgeteer, na čijem je razvoju danas angažirano petero ljudi – uz Alexandera, tu su i tri programera i dizajner.

Integracija s Google AdWordsima i Facebookom

Budgeteer funkcionira relativno jednostavno, objašnjava Alexander i dodaje da komunicira s različitim oglašivačkim platformama preko API-ja te šalje i prima različite podatke.

S druge strane, ono što uopće nije bilo jednostavno prikaz je tih podataka na način koji će korisniku biti pregledan i jednostavan za korištenje i odlučivanje. U suštini, morali smo napraviti ‘Excel bez Excela’.

A s kojim platformama je trenutno moguće povezati Budgeteer?

Trenutno je moguća komunikacija s oglašivačkim platformama Google AdWords i Facebook, a kako smo nedavno radili veliki projekt za jednog klijenta, posjedujemo i veliki dio know-howa za DoubleClick. Nakon što navedeno pustimo u pogon i utvrdimo da sve u potpunosti radi bez greške, razmislit ćemo što tržišno ima najviše smisla, u kojem smjeru krenuti. Hoće li to biti Twitter ili možda drugi adServing sustavi, integracija s CRM-ovima, vrijeme i klijenti će pokazati.

Budgeteer je trenutno pravi MVP, ističe Alexander, i dodaje kako je u aplikaciji moguće napraviti cijeli proces od planiranja, redistribucije budžeta, sinkronizacije s oglašivačkom platformom i izradu izvještaja.

S druge strane, kao i svaki MVP ponekad ‘zapne’, pogotovo ako se radi s jako velikim količinama podataka ili velikim brojem korisnika. Trenutno radimo na optimizaciji koda, load balancingu i sličnim stvarima.

Ogromna konkurencija

Dakako, alata za online marketing je mnoštvo, a to potvrđuje i sam Alexander. Od različitih spreadsheet alata koji imaju veliku mogućnost pogreške radi ljudskog faktora pri unosu krivih formula i slično, do već ranije spomenutih platformi kao što su Oracle MRM, SalesForce, SAP, DMP, DSP platforme… Koliko je onda imalo smisla razvijati još jedan marketinški alat?

Kao protuargument navest ću samo jedan proizvod koji vjerojatno svi u IT industriji danas koristimo – Slack. Dvadeset godina – pa i više – od pojave chat platformi, IRC-ova, ICQ-a (sjećate se ikone s cvjetićem?), Skypea, MSN-a, Yahoo messengera, Google messengera, AOL messengera, sastala se ekipa ljudi i rekla: ‘Znam što ćemo napraviti – chat!’ Siguran sam da prvi suradnici koji su to čuli nisu bili uvjereni u uspjeh (a niti zdravlje osnivača Stewarta Butterfielda, pogotovo nakon propasti njegovog prethodnog startupa, PC igre). Ponekad konkurentska prednost ne dolazi isključivo iz novosti proizvoda ili kompleksnosti featurea koje on nudi.

Prednosti Budgeteera Alexander vidi u sljedećem – jednostavan je za korištenje, dovoljno napredan u odnosu na alate koje većina klijenata koristi da ih navede na promjenu navika i cjenovno je transparentan i prihvatljiv. Kad je riječ o izazovima s kojima se susreću, Alex ističe:

Najveći izazov je, kao i u svakom startupu, balansiranje redovnih aktivnosti, rada na projektima za klijente i rada na proizvodu. Također, pristup izvorima financiranja i VC scena kakvi postoje recimo u SAD-u vrlo dobro bi nam došao. S druge strane, Zeraxo ekipa koju smo uspjeli okupiti, a čini ju deset vrlo vrijednih, sposobnih mladih ljudi, daje mi veliku sigurnost da ćemo ovaj projekt uspješno voditi u nadolazećem vremenu.

Od jeseni i u Abrakadabri?

Budgeteer je ove godine bio jedan od finalista natjecanja Moj Zaba Start, a početkom ljeta ušli su u akceleratorski program iza kojeg stoje mStart i Zagrebački inkubator poduzetništva. Govoreći o toj suradnji, Alexander ističe da se dogodila u najbolji trenutak kada su trebali stvarne klijente da testiraju Budgeteer, a kako je mStart dio Agrokor koncerna, otvorena su im vrata i kod ostalih članica grupacije.

Ljudi koji vode projekt akceleratora unutar mStarta sjajna su ekipa, vrlo proaktivni i na raspolaganju su nam kad god nešto zatrebamo. Riješili su čitav administrativno-pravni dio oko suradnje da ga mi gotovo nismo niti osjetili i u roku nekoliko dana su nam dogovorili nekoliko sastanaka (Abrakadabra, Tisak, Agrokor, Unex). Nije prošlo niti mjesec dana, a već smo na početku pilota s Abrakadabrom te očekujemo početak korištenja tijekom ove jeseni.

Iako s Budgeteerom ciljaju na globalno tržište, Alexander dodaje kako je ipak lakše krenuti na domaćem terenu. Također, ističe važnost feedbacka mStarta i drugih tvrtki iz Agrokorove grupacije koji će im dati ideje što na proizvodu trebati izmijeniti za dobar rezultat i na stranim tržištima.

Imamo viziju, ali ne radimo dugoročne planove. Trenutno nam je apsolutan prioritet da uspješno odradimo pilot-projekt i akcelerator s mStartom, pokrenemo komercijalnu suradnju s klijentima u regiji i nakon toga izađemo na inozemno tržište. Određene kontakte i pozitivan interes već imamo u Austriji, Njemačkoj i Ujedinjenom Kraljevstvu pa ćemo na tome graditi nastavak priče. U toj fazi svakako računamo i na dodatno financiranje u obliku VC-jeva ili dokapitalizacije naših partnera iz mStarta, jer, bez obzira na naše ‘gerilske napore’, ekspanzija B2B proizvoda na inozemna tržišta financijski je uvijek zahtjevna.

Ne preostaje nam drugo nego strpjeti se do jeseni i vidjeti što novoga očekuje Budgeteer.