Mashableov Brian Dresher: Partnerstvo u marketingu donosi spoznaju međusobne vrijednosti i potreba

Mashableov Brian Dresher, svoje je predavanje na zagrebačkoj konferenciji Marketing Kingdom posvetio snazi partnerstva u marketingu te se pozabavio svrhom partnerstva i zajedničkog djelovanja. Na početku je naglasio koliko Mashable pridonosi digitalnoj kulturi i njenoj korisnosti, a to jepotvrdio i zavidnom statistikom. Naime, Mashable ima 14 000 000 fanova na društvenim mrežama i čak 7 500 000 shareova mjesečno, a Dresher je naglasio kako vrlo ozbiljno shvaćaju društvene mreže, svoju publiku, sadržaj, ali i partnerstva.

Dobro i loše partnerstvo

Na dobro partnerstvo može se gledati iz perspektive potrošača, ali i brenda. Iz perspektive potrošača partnerstvo predstavlja nove vrijednosti postojećem brendu, optimizira nova iskustva, inspirira akciju te kreira potrebu koja inače ne bi postojala. Iz perspektive brenda, partnerstvo stvara nove vrijednosti iz postojećeg sadržaja, popunjava praznine koje brend nije u mogućnosti sam popuniti, donosi otvorenu komunikaciju, čuva međusobne interese i pridonosi  na zajedničkoj vrijednosti.

Loše partnerstvo može se dogoditi zbog loše sezone, prerano ili prekasno objavljenog proizvoda, nejasnih ciljeva, loše komunikacije i  krivo procijenjenog tržišta.

Kao jedno od najboljih partnerstva, Brian Desher naveo je aplikaciju Temple Run 2, koja je dosegla 50 milijuna preuzimanja u samo 13 dana, postavši na taj način najbrže downloadana igrica. Partnerstvo s Usainom Boltom probilo je sve planirane rekorde, te je unatoč lošim predviđnjima u medijima Temple Run 2 skočio s liste 200 najboljih aplikacija, na listu 25 najboljih aplikacija.

Kakve koristi partneri imaju jedan od drugoga?

Mashable ostvaruje mnoge suradnje, a među partnerima su im Bloomberg, New Republic, Paper, Space.com i mnogi drugi. Ono što Mashable čini za njih jest promocija putem Facebooka i Twittera, a na grafikonu koji pokazuje jasnu razliku između tvitova partnera i istih  tih koje je tvitnuo Mashable vidi se zanimljiva razlika – potonji se mnogo dalje čuju.

Također, zajednička korist partnerstva je licenciranje. Kao najbolji primjer Brian je naveo Lego te Adicio koji je udružio snage s Job Board platformom i postigao fantastične rezultate, uključujući više od 3000 objava poslodavca. Također, još jedan primjer dobrog partnerstva predstvaljaju iPod i Nike koji su 2006. godine odigrali zanimljivu kombinaciju, spajajući sport, glazbu i tehnologiju u jedno.

Ono što partnerstvo u marketing donosi brendovima koji se spajaju, prema Brianovom mišljenju, svakako je spoznaja međusobne vrijednosti i potreba, kao i zajednički balans kojim, nadopunjujući se međusobno, izlaze na tržište i u najčešćim situacijama oduševe publiku.