BizSpark Camp: Učite od Repslyja i Revolucije

BizSpark Camp: Što o uspjehu možete naučiti od Repslyja i Revolucije

U zagrebačkom Impact Hubu, uz podršku Netokracije, upravo je održan BizSpark Camp kojemu je cilj okupiti zajednicu novopečenih startupaša i vidjeti kako im i u čemu Microsoft može najviše pomoći.

O svojim iskustvima pričali su Marko Linke iz Repslyja i Gorjan Agačević iz Driver Copilota
O svojim iskustvima pričali su Marko Linke iz Repslyja i Gorjan Agačević iz Driver Copilota

Uvodno predavanje održao je Draško Ivanišević, započevši s pričom kako je i sam Microsoft jednom bio ono što bismo danas označili etiketom startup, pa je tako samo logično da se sada kada je nešto (!) veća tvrtka uključi u razvoj ekosustava, globalno, ali i lokalno.

Predstavio je i BizSpark, besplatan program za startupe u koji se mogu priključiti privatne osobe i obrti koji su mlađi od tri godine i imaju manje od milijun eura prihoda te se bave razvojem softvera, a zauzvrat dobivaju korisno znanje, mogućnost predstavljanja globalnom tržištu te Microsoftove licence koje im mogu pomoći u razvoju proizvoda. Neke od njih i njihove mogućnosti predstavio je Tomislav Tipurić.

Dotaknuo se i Microsoft Venturesa, koji pomaže startupima da se povežu s fondovima, a kroz njega su prošli i Farmeron, Agrivi, ShoutEm, 5 Minuta (današnji Five) te Repsly, čiji je osnivač Marko Linke sudjelovao na panelu koji danas također održan.

Put do uspjeha nije bez svojih prepreka

Na spomenutom panelu, koji je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan, pridružio mu se i Gorjan Agačević iz studija Revolucija, čiji je spin-off projekt Driver Copilot nedavno polučio značajan uspjeh na hub:raumovom programu WARP.

Sam studio pokrenut je prije desetak godina, a do uspješnice Driver Copilot, za koji je sada već prodano 15 tisuća licenci u vrijednosti od milijun eura, imali su i nekoliko promašaja:

Kao tvrtka koja pruža usluge, imali smo svoje klijente i mjesečne obveze, stoga je bilo jako teško naći vremena za vlastiti projekt koji bi se pretvorio u proizvod. Proizvod smo ipak htjeli razviti jer je uslugu teško skalirati, no naletjeli smo na uvijek iste probleme – kako naći vrijeme za njegov razvoj, angažirati zaposlenike, a i svaki put smo razvijali bez da smo razmišljali kome ćemo to prodati.

Ponovio se tako više puta isti scenarij – ili im je nestalo novaca i vremena za razvoj ili je netko ponudio sličan proizvod prije njih. S posljednjim projektom odlučili su uzeti drugi pristup, prezentirajući takozvani slideware – krenuli su s prodajom, i to koncepta, koji su dobro predstavili potencijalnim klijentima. Odlučili su se također za B2B pristup i dobro istražili tržište, što je na koncu urodilo plodom.

Neke su stvari pritom morali i žrtvovati:

Odustali smo od jednog velikog i značajnog klijenta, jer se dogodi da takvi “pojedu” tvrtku i odrede smjer u kojem ona djeluje, a to nismo željeli.

Ne slijedite svaku priliku, zaključili su panelisti, već one koje za vas imaju najveći potencijal.

Učite iz vlastitih pogrešaka i tuđih iskustava

Sa sličnom se situacijom suočio i spomenuti Repsly, priča njegov osnivač Marko Linke. Proizvod je rješavao velik broj ili sve potrebe korisnika, a kako se njihovo poslovanje širilo, tako se prema njihovim specifičnim potrebama širio i sustav, što je problem ako ciljate na globalno tržište i veći broj korisnika.

Jednostavnije je često bolje, složila su se oba panelista, a Linke je ispričao kako im je jedan od klijenata, Guess, objasnio da od njih kupuju jednostavnost korištenja, koja je više na cijeni od velikog broja opcija. Agačević je dodao kako su jednog klijenta izgubili jer su u prezentaciji išli previše u širinu, a tada se zna dogoditi da klijent uopće ne shvati što zapravo nudite.

Okupljeni startupaši mogli su čuti s kojim su se izazovima susreli njihovi kolege, ali i kako im Microsoft može pomoći u razvoju i poslovanju
Okupljeni startupaši mogli su čuti s kojim su se izazovima susreli njihovi kolege, ali i kako im Microsoft može pomoći u razvoju i poslovanju

Sam Repsly krenuo je “garažnim pristupom”, kako objašnjava Linke, i nije imao prodaju već je bazu korisnika širio po preporuci. Taj im je pristup osigurao širenje u 40 zemalja, ured u Bostonu i investiciju uz koju je došao krucijalan know-how.

Jedan od ulagača dolazi iz industrije pića, kojoj pripada velik dio klijenata Repslyja, što pokazuje da investicije ne moraju i ne trebaju dolaziti iz tehnološke industrije samo zato što se sami u njoj nalazite. Štoviše, partneri u industrijama koji svoj proizvod nudite mogu u poslovanje unijeti komplementarne vještine koje će vam se pokazati iznimno korisnima.

Za dobro poslovanje potreban je dobar tim

A kada poslovanje jednom krene, vrlo je bitno iza sebe imati dobar tim, napomenuo je Agačević:

Mi više ne zapošljavamo po vještinama, nego po karakteru. Postavljamo pitanje: “Što radiš kad nisi na poslu?” Morate se moći osloniti na ljude koji su spremni zapeti kada je potrebno, a takve je teško pronaći jer često imaju svoje ideje i projekte.

Ne bojte se partnera, napominje – investicija, bilo ljudska ili novčana, dobra je ako pomaže vašem poslovanju. Treba naučiti i oduprijeti se “founder” sindromu i delegirati. Zapitajte se želite li za 50 godina biti uključeni u svaku mikroodluku ili pak moći birati čemu se želite posvetiti.

Dobar primjer za to je Five (nekadašnjih Pet minuta), gdje je za vođenje tvrtke angažirana vanjska osoba, Luka Abrus, uz kojega tvrtka ostvaruje još bolje rezultate

Ne postoji jedinstvena formula za uspjeh, napomenula su oba panelista – morate naći sustav koji funkcionira za vas i sami naći najbolje rješenje, ali uvijek je dobro vidjeti kako drugi rade i kako im je nešto pošlo za rukom.

Komentari

  1. Ozren

    Ozren

    22. 12. 2014. u 1:43 pm Odgovori

    Kao zanimljivost bi spomenuo činjenicu da su i Repsly i Revolucija dobar dio godina i rasta odvalili u istoj sobi na kraju dugog mračnog hodnika Centra za transfer tehnologije zagrebačkog FSB-a 🙂 #magicroom

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nasmijali smo se ‘Otvorenom’, a unutar IT zajednice se hejtamo, ne podržavamo – i ne poznajemo?

Jučerašnje Otvoreno dokaz je da ni javnost ni država i dalje ne razumiju IT. Može li tehnološka zajednica konačno pokazati razumijevanje sama prema sebi?

Mobilno

George je nova bankarska aplikacija od Erstea – za račune u svim bankama?

Iako će Erste službeno predstaviti George tijekom tjedna, već danas otkrivamo kako će nova aplikacija (Da!) biti zamjena ne samo za Erste mBanking nego potencijalno i za druge banke koje koristite!

Startupi i poslovanje

Web stranice javnih tijela od 23.9. moraju biti pristupačne: Kako se tijela, agencije, dizajneri i developeri mogu prilagoditi?

Informacije od javnog značaja koje objavljuju javna tijela na svojim web stranicama i aplikacijama moraju biti pristupačne svima - o tome više nema rasprave. Što vas očekuje ako je pristupačnost sljedeći korak i za vas? Hrvatska agencija Neuralab dizajnirala je po novim standardima web Hrvatske banke za obnovu i razvitak - evo što su oboje naučili u procesu.

Što ste propustili

Kultura 2.0

S nagradom Europske komisije u ruci e-Škole nastavljaju digitalizirati 1317 škola u Hrvatskoj

Nagrađen i od Europske komisije CARNET-ov projekt e-Škole dokazao je kako je Hrvatska na dobrom putu da "odgoji" digitalno zrele škole. Što se sve događa u pozadini pripreme i realizacije takvog velikog projekta, u doba krize, saznali smo.

Intervju

Ovako izgleda Nanobitov proces razvoja igara koje svakodnevno igraju stotine tisuća ljudi

Hollywood Story i My Story jednostavno je igrati, ali koliko je jednostavno - ili komplicirano - napraviti uspješne 'casual' igre?

Startupi i poslovanje

I ove godine na Ladies of New Business, ali online! 5. i 6. studenog bavimo se temama o vodstvu

Kako osigurati kapital i u krizi, kako vođenjem drugih ne zaboraviti na sebe, koji su to izazovi upravljanja timovima i resursima u "novom normalnom" - pokrivamo sve bitne teme o ženskom vodstvu i poduzetništvu u doba krize na Ladies of New Business konferenciji.

Kultura 2.0

Ravnateljica preloške knjižnice okupila igrače Harry Potter igre od Las Vegasa do Hong Konga i napravila izložbu njihovih knjižnica

Maja Lesinger četiri je mjeseca radila na virtualnoj međunarodnoj izložbi Harry Potter: Wizards Unite the Libraries u koju su se uključili igrači, a posebice knjižničari diljem svijeta. No, baš njena knjižnica iz Preloga nije mogla završiti u izložbi jer nije mjesto od interesa u samoj igri.

Startupi i poslovanje

Bivši investitor u 500 Startups savjetuje hrvatske startupe: Akvizirajte klijente i korisnike od kojih ćete učiti!

Marvin Liao već 10 godina ulaže u startupe u srednjoj i istočnoj Europi, u zemljama poput Srbije i Ukrajine. U razgovoru za Netokracija Podcast daje praktične savjete za hrvatske tehnološke poduzetnike u doba pandemije!

Startupi i poslovanje

U Hrvatskoj se za poduzetništvo odlučuje tek svaki 12. građanin, možemo li to kao digitalna zajednica promijeniti?

Ako nema poduzetnika, nema niti poduzetničkog ekosustava, a u Hrvatskoj je niz uzroka doveo do toga da patimo od kroničnog manjka poduzetničke aktivnosti - postoji li među digitalcima znanje i energija da se to promijeni?