BizSpark Camp: Što o uspjehu možete naučiti od Repslyja i Revolucije

Uvodno predavanje održao je Draško Ivanišević, započevši s pričom kako je i sam Microsoft jednom bio ono što bismo danas označili etiketom startup, pa je tako samo logično da se sada kada je nešto (!) veća tvrtka uključi u razvoj ekosustava, globalno, ali i lokalno.

Predstavio je i BizSpark, besplatan program za startupe u koji se mogu priključiti privatne osobe i obrti koji su mlađi od tri godine i imaju manje od milijun eura prihoda te se bave razvojem softvera, a zauzvrat dobivaju korisno znanje, mogućnost predstavljanja globalnom tržištu te Microsoftove licence koje im mogu pomoći u razvoju proizvoda. Neke od njih i njihove mogućnosti predstavio je Tomislav Tipurić.

Dotaknuo se i Microsoft Venturesa, koji pomaže startupima da se povežu s fondovima, a kroz njega su prošli i Farmeron, Agrivi, ShoutEm, 5 Minuta (današnji Five) te Repsly, čiji je osnivač Marko Linke sudjelovao na panelu koji danas također održan.

Put do uspjeha nije bez svojih prepreka

Na spomenutom panelu, koji je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan, pridružio mu se i Gorjan Agačević iz studija Revolucija, čiji je spin-off projekt Driver Copilot nedavno polučio značajan uspjeh na hub:raumovom programu WARP.

Sam studio pokrenut je prije desetak godina, a do uspješnice Driver Copilot, za koji je sada već prodano 15 tisuća licenci u vrijednosti od milijun eura, imali su i nekoliko promašaja:

Kao tvrtka koja pruža usluge, imali smo svoje klijente i mjesečne obveze, stoga je bilo jako teško naći vremena za vlastiti projekt koji bi se pretvorio u proizvod. Proizvod smo ipak htjeli razviti jer je uslugu teško skalirati, no naletjeli smo na uvijek iste probleme – kako naći vrijeme za njegov razvoj, angažirati zaposlenike, a i svaki put smo razvijali bez da smo razmišljali kome ćemo to prodati.

Ponovio se tako više puta isti scenarij – ili im je nestalo novaca i vremena za razvoj ili je netko ponudio sličan proizvod prije njih. S posljednjim projektom odlučili su uzeti drugi pristup, prezentirajući takozvani slideware – krenuli su s prodajom, i to koncepta, koji su dobro predstavili potencijalnim klijentima. Odlučili su se također za B2B pristup i dobro istražili tržište, što je na koncu urodilo plodom.

Neke su stvari pritom morali i žrtvovati:

Odustali smo od jednog velikog i značajnog klijenta, jer se dogodi da takvi “pojedu” tvrtku i odrede smjer u kojem ona djeluje, a to nismo željeli.

Ne slijedite svaku priliku, zaključili su panelisti, već one koje za vas imaju najveći potencijal.

Učite iz vlastitih pogrešaka i tuđih iskustava

Sa sličnom se situacijom suočio i spomenuti Repsly, priča njegov osnivač Marko Linke. Proizvod je rješavao velik broj ili sve potrebe korisnika, a kako se njihovo poslovanje širilo, tako se prema njihovim specifičnim potrebama širio i sustav, što je problem ako ciljate na globalno tržište i veći broj korisnika.

Jednostavnije je često bolje, složila su se oba panelista, a Linke je ispričao kako im je jedan od klijenata, Guess, objasnio da od njih kupuju jednostavnost korištenja, koja je više na cijeni od velikog broja opcija. Agačević je dodao kako su jednog klijenta izgubili jer su u prezentaciji išli previše u širinu, a tada se zna dogoditi da klijent uopće ne shvati što zapravo nudite.

Sam Repsly krenuo je “garažnim pristupom”, kako objašnjava Linke, i nije imao prodaju već je bazu korisnika širio po preporuci. Taj im je pristup osigurao širenje u 40 zemalja, ured u Bostonu i investiciju uz koju je došao krucijalan know-how.

Jedan od ulagača dolazi iz industrije pića, kojoj pripada velik dio klijenata Repslyja, što pokazuje da investicije ne moraju i ne trebaju dolaziti iz tehnološke industrije samo zato što se sami u njoj nalazite. Štoviše, partneri u industrijama koji svoj proizvod nudite mogu u poslovanje unijeti komplementarne vještine koje će vam se pokazati iznimno korisnima.

Za dobro poslovanje potreban je dobar tim

A kada poslovanje jednom krene, vrlo je bitno iza sebe imati dobar tim, napomenuo je Agačević:

Mi više ne zapošljavamo po vještinama, nego po karakteru. Postavljamo pitanje: “Što radiš kad nisi na poslu?” Morate se moći osloniti na ljude koji su spremni zapeti kada je potrebno, a takve je teško pronaći jer često imaju svoje ideje i projekte.

Ne bojte se partnera, napominje – investicija, bilo ljudska ili novčana, dobra je ako pomaže vašem poslovanju. Treba naučiti i oduprijeti se “founder” sindromu i delegirati. Zapitajte se želite li za 50 godina biti uključeni u svaku mikroodluku ili pak moći birati čemu se želite posvetiti.

Dobar primjer za to je Five (nekadašnjih Pet minuta), gdje je za vođenje tvrtke angažirana vanjska osoba, Luka Abrus, uz kojega tvrtka ostvaruje još bolje rezultate

Ne postoji jedinstvena formula za uspjeh, napomenula su oba panelista – morate naći sustav koji funkcionira za vas i sami naći najbolje rješenje, ali uvijek je dobro vidjeti kako drugi rade i kako im je nešto pošlo za rukom.