BizSpark Camp: Učite od Repslyja i Revolucije

BizSpark Camp: Što o uspjehu možete naučiti od Repslyja i Revolucije

U zagrebačkom Impact Hubu, uz podršku Netokracije, upravo je održan BizSpark Camp kojemu je cilj okupiti zajednicu novopečenih startupaša i vidjeti kako im i u čemu Microsoft može najviše pomoći.

O svojim iskustvima pričali su Marko Linke iz Repslyja i Gorjan Agačević iz Driver Copilota
O svojim iskustvima pričali su Marko Linke iz Repslyja i Gorjan Agačević iz Driver Copilota

Uvodno predavanje održao je Draško Ivanišević, započevši s pričom kako je i sam Microsoft jednom bio ono što bismo danas označili etiketom startup, pa je tako samo logično da se sada kada je nešto (!) veća tvrtka uključi u razvoj ekosustava, globalno, ali i lokalno.

Predstavio je i BizSpark, besplatan program za startupe u koji se mogu priključiti privatne osobe i obrti koji su mlađi od tri godine i imaju manje od milijun eura prihoda te se bave razvojem softvera, a zauzvrat dobivaju korisno znanje, mogućnost predstavljanja globalnom tržištu te Microsoftove licence koje im mogu pomoći u razvoju proizvoda. Neke od njih i njihove mogućnosti predstavio je Tomislav Tipurić.

Dotaknuo se i Microsoft Venturesa, koji pomaže startupima da se povežu s fondovima, a kroz njega su prošli i Farmeron, Agrivi, ShoutEm, 5 Minuta (današnji Five) te Repsly, čiji je osnivač Marko Linke sudjelovao na panelu koji danas također održan.

Put do uspjeha nije bez svojih prepreka

Na spomenutom panelu, koji je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan, pridružio mu se i Gorjan Agačević iz studija Revolucija, čiji je spin-off projekt Driver Copilot nedavno polučio značajan uspjeh na hub:raumovom programu WARP.

Sam studio pokrenut je prije desetak godina, a do uspješnice Driver Copilot, za koji je sada već prodano 15 tisuća licenci u vrijednosti od milijun eura, imali su i nekoliko promašaja:

Kao tvrtka koja pruža usluge, imali smo svoje klijente i mjesečne obveze, stoga je bilo jako teško naći vremena za vlastiti projekt koji bi se pretvorio u proizvod. Proizvod smo ipak htjeli razviti jer je uslugu teško skalirati, no naletjeli smo na uvijek iste probleme – kako naći vrijeme za njegov razvoj, angažirati zaposlenike, a i svaki put smo razvijali bez da smo razmišljali kome ćemo to prodati.

Ponovio se tako više puta isti scenarij – ili im je nestalo novaca i vremena za razvoj ili je netko ponudio sličan proizvod prije njih. S posljednjim projektom odlučili su uzeti drugi pristup, prezentirajući takozvani slideware – krenuli su s prodajom, i to koncepta, koji su dobro predstavili potencijalnim klijentima. Odlučili su se također za B2B pristup i dobro istražili tržište, što je na koncu urodilo plodom.

Neke su stvari pritom morali i žrtvovati:

Odustali smo od jednog velikog i značajnog klijenta, jer se dogodi da takvi “pojedu” tvrtku i odrede smjer u kojem ona djeluje, a to nismo željeli.

Ne slijedite svaku priliku, zaključili su panelisti, već one koje za vas imaju najveći potencijal.

Učite iz vlastitih pogrešaka i tuđih iskustava

Sa sličnom se situacijom suočio i spomenuti Repsly, priča njegov osnivač Marko Linke. Proizvod je rješavao velik broj ili sve potrebe korisnika, a kako se njihovo poslovanje širilo, tako se prema njihovim specifičnim potrebama širio i sustav, što je problem ako ciljate na globalno tržište i veći broj korisnika.

Jednostavnije je često bolje, složila su se oba panelista, a Linke je ispričao kako im je jedan od klijenata, Guess, objasnio da od njih kupuju jednostavnost korištenja, koja je više na cijeni od velikog broja opcija. Agačević je dodao kako su jednog klijenta izgubili jer su u prezentaciji išli previše u širinu, a tada se zna dogoditi da klijent uopće ne shvati što zapravo nudite.

Okupljeni startupaši mogli su čuti s kojim su se izazovima susreli njihovi kolege, ali i kako im Microsoft može pomoći u razvoju i poslovanju
Okupljeni startupaši mogli su čuti s kojim su se izazovima susreli njihovi kolege, ali i kako im Microsoft može pomoći u razvoju i poslovanju

Sam Repsly krenuo je “garažnim pristupom”, kako objašnjava Linke, i nije imao prodaju već je bazu korisnika širio po preporuci. Taj im je pristup osigurao širenje u 40 zemalja, ured u Bostonu i investiciju uz koju je došao krucijalan know-how.

Jedan od ulagača dolazi iz industrije pića, kojoj pripada velik dio klijenata Repslyja, što pokazuje da investicije ne moraju i ne trebaju dolaziti iz tehnološke industrije samo zato što se sami u njoj nalazite. Štoviše, partneri u industrijama koji svoj proizvod nudite mogu u poslovanje unijeti komplementarne vještine koje će vam se pokazati iznimno korisnima.

Za dobro poslovanje potreban je dobar tim

A kada poslovanje jednom krene, vrlo je bitno iza sebe imati dobar tim, napomenuo je Agačević:

Mi više ne zapošljavamo po vještinama, nego po karakteru. Postavljamo pitanje: “Što radiš kad nisi na poslu?” Morate se moći osloniti na ljude koji su spremni zapeti kada je potrebno, a takve je teško pronaći jer često imaju svoje ideje i projekte.

Ne bojte se partnera, napominje – investicija, bilo ljudska ili novčana, dobra je ako pomaže vašem poslovanju. Treba naučiti i oduprijeti se “founder” sindromu i delegirati. Zapitajte se želite li za 50 godina biti uključeni u svaku mikroodluku ili pak moći birati čemu se želite posvetiti.

Dobar primjer za to je Five (nekadašnjih Pet minuta), gdje je za vođenje tvrtke angažirana vanjska osoba, Luka Abrus, uz kojega tvrtka ostvaruje još bolje rezultate

Ne postoji jedinstvena formula za uspjeh, napomenula su oba panelista – morate naći sustav koji funkcionira za vas i sami naći najbolje rješenje, ali uvijek je dobro vidjeti kako drugi rade i kako im je nešto pošlo za rukom.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Ozren

    Ozren

    22. 12. 2014. u 1:43 pm Odgovori

    Kao zanimljivost bi spomenuo činjenicu da su i Repsly i Revolucija dobar dio godina i rasta odvalili u istoj sobi na kraju dugog mračnog hodnika Centra za transfer tehnologije zagrebačkog FSB-a 🙂 #magicroom

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Panel

Kupcima kao nagradu za vjernost više nije dovoljno dati samo bodove i popuste!

Treba to činiti tako da im je program vjernosti razumljiv i jednostavan za korištenje, a nagrade smislene i relevantne. U razgovoru s hrvatskim stručnjacima iz područja dolazimo do konkretnih savjeta.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

AI2FUTURE: “Odgovornost za izgradnju ekosustava prebačena je na tvrtke poput Infobipa i Photomatha”

Unatoč novim nadama koji su pitchali na AI2FUTURE konferenciji, izgradnju AI ekosustava u Hrvatskoj uvelike otežava što sve veći broj domaćih AI stručnjaka radi na daljinu za strane kompanije, a suradnja sa stručnjacima iz akademije je otežana...

Startupi i poslovanje

Odrađen prvi sindikalni štrajk, i hrvatski vozači Ubera nadaju se postati – radnici s pravima

Čekali su svoju isplatu koja dolazi svaki utorak, 12.10. nije pristigla, kasnila je skoro cijeli tjedan, a od Ubera ni riječi. Sinoć, na zajedničkom online pozivu dogovorili su štrajk, a razlozi kriju mnogo dublje probleme...

Video

Ilija Brajković, Kontra: Kako izgraditi digitalnu agenciju koja će trajati (bar) 10 godina

Digitalna agencija Kontra slavi 10 godina, a to je bila prilika da ugostimo pričljivog Iliju Brajovića, koji je odmah iskoristio priliku da pozove ljude iz industrije - na sučeljavanje. :)

Startupi i poslovanje

Future of Work: Želite li sve benefite asinkronog rada nije dovoljno samo “ured preseliti u online alate”

Kako sebe, zaposlenike i klijente odviknuti od stalne dostupnosti, dopisivanja i komuniciranja koji zapravo ubijaju produktivnost i kvalitetu rada, posebno kad radimo u više vremenskih zona te koje su prednosti, a koji izazovi kod asinkronog načina rada sazali smo na konferenciji Future of Work: Async.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Intervju

10 godina Axilisa: “Danas radimo na sustavu koji svake subote procesira 10 puta više transakcija nego Amazon UK na Black Friday”

U povodu 10 godina postojanja tvrtke Axilis, s njezinim osnivačem Brunom Kovačićem popričali smo o tome kako su se on i tim snašli nakon što ih je akvizirao Superbet, kako su podnijeli munjevito brzi rast te kako je iz Hrvatske raditi na projektima koji po veličini nekad premašuju tehnološke divove.