Anđeli i đavoli: Ako angel investitor traži 50 posto vašeg startupa, onda nije baš anđeo

Anđeli i đavoli: Ako angel investitor traži 50 posto vašeg startupa, onda nije baš anđeo

Nadam se da se podrazumijeva da 50 posto od ničega je i dalje ništa. Ne biste se trebali bojati davanja udjela svoje tvrtke. No, to ne znači da trebate dati udio bilo kome i da to može biti bilo koji postotak. Stavimo se na trenutak u ulogu investitora: ukoliko traži 50 posto velike su šanse da nije iskusan. Treba li vam takav investitor? Investitori, ako vam do sada nije jasno, ovaj post je namjenjen i vama. Nemojte tražiti 50 posto, jer najgore što se može dogoditi je da ih dobijete.

Uvlači li vam se "investitor" za 50 posto? (Snimila Marina Filipović Marinshe)

Nadam se da se podrazumijeva da 50 posto od ničega je i dalje ništa. Ne biste se trebali bojati davanja udjela svoje tvrtke. No, to ne znači da trebate dati udio bilo kome i da to može biti bilo koji postotak. Stavimo se na trenutak u ulogu investitora: ukoliko traži 50 posto velike su šanse da nije iskusan. Treba li vam takav investitor? Investitori, ako vam do sada nije jasno, ovaj post je namjenjen i vama. Nemojte tražiti 50 posto, jer najgore što se može dogoditi je da ih dobijete.

Uvod glavnog urednika: Goran Duškić je suosnivač WhoAPI-ja, jednog od najaktivnijih hrvatskih startupa čiji su osnivači – Goran i Edi – potegnuli i do Praga i Budve i gdje god je trebalo u potrazi za investitorima, upoznavanjem potencijalnih klijenata i budućem uspjehu. Kako bi razvili WhoAPI, prodali su i svoju postojeću tvrtku Avalonu! Vrijedi poslušati njihova iskustva .

Ukoliko investitor posjeduje većinski udio vaše tvrtke, vi ustvari niste vlasnik “svoje” tvrtke. Ukoliko investitor traži 50 posto, zasigurno je riječ o seed fazi, što u prijevodu znači da niste ni krenuli, a već ste na gubitku, jer ste se odreknuli velikog dijela. Ustvari, gotovo da ste prodali svoju tvrtku. Čestitam, imali ste svoj prvi exit, možete na zasluženi godišnji odmor.

Dobre su šanse da će to ubiti poduzetnika u vama i to na jedan spektakularan način. Vjerujte mi, trebat će vam taj poduzetnik u vama kojeg svi imamo, jer kad jednom stignu crni dani, a stići će, ako nije riječ o vašoj tvrtci lakše ćete dignuti ruke u zrak i reći: “To ionako nije moja tvrtka, odoh raditi za “sigurnu” plaću”.

Pola projekta za sitne novce i sitniju dušu

Zašto ste spremni odreknuti se 50 posto nečega što je toliko vrijedno, senzacionalno, spektakularno…? A ako nije baš toliko moćno, zašto onda uopće tražite investiciju i zašto ste spremni odreknuti se dobrog dijela života za to? Poduzetništvo je način života, poput Star fleet akademije u Star Treku ili Jedi reda u Star Warsu. Nemojte ispasti smiješni!

Suosnivač: Dobar dan, imam projekt koji će postići svjetski uspjeh, treba mi nešto sitno novaca da si isplatim plaću, a spreman sam vam dati pola projekta. Mladi padawane, sila jaka u tebi nije

Ukoliko je investitor ipak iskusan, onda to znači da testira vas, vaše pregovaračke sposobnosti, vašu percepciju vrijednosti ideje/projekta. Gledajte na to kao Capoeiru, brazilsku borbu bez udaraca koja gotovo da nalikuje na ples: investitor je tu da vam pomogne. U tom slučaju, bit će spreman ustuknuti i preuzeti manjiski udio. Sve naravno ovisi o industriji u kojoj se nalazite, stanju i veličini tržišta, stadiju projekta i mnogim drugim faktorima.

Lokacija, lokacija, investicija

Koliko biste onda trebali prepustiti angel investitoru? Ovisi o mnogo faktora i na žalost vaša lokacija je jedna od bitnijih. U Silicijskoj dolini angel investitori uzimaju ispod 10 posto i to za iznose poput 100,000 dolara. No u drugim dijelovima svijetu pa i Europi, udjeli idu i do 30 posto. Jesu li projekti u “Dolini” bolji? To je jedna sasvim druga ogromna tema o kojoj ne bih sada, ali pozvao bih vas da napravite nešto bolje od Googlea, Yahooa, Youtubea, Facebooka, Applea, Cisca i 50 i više posto drugih servisa koje vjerojatno koristite.

Goran i Edi putovali su iz Rijeke gdje god je trebalo.

Možda bitnije pitanje je kome taj udio prepustiti. Molim? Birati investitora u ovim teškim vremenima? Nedavno sam intervjuirao Sašu Šarunića, suosnivača ShoutemaShoutem je dobio venture capital investiciju za koju su se borili 3 godine. Zašto onda birati investitora? U startup svijetu odgovor na to pitanje se zove smart money. Zamislite najboljeg klijenta za svokju tvrtku, ili još bolje, neku tvrtku koja bi mogla otkupiti vašu. Sad zamislite njegovog vlasnika na jahti. I sad s njim na jahti zamislite svog investitora. Njemu dajte veliki postotak. I sad s njima na jahti zamislite sebe.

10, 20 ili 30 posto?

Mislite li i dalje da je bitno jeste li dali 10, 20 ili 30 posto udjela? Reid Hofman posjeduje 22 posto dionica Linkedina koje vrijede preko 2 milijarde dolara. Naravno da se nije odmah u startu odreknuo 50 posto tvrtke, no važno je da shvatite proporcije. Još važnije je da znate što su prioriteti – uspjeh projekta i ništa drugo. To je ona dosadna scena u filmu Društvena Mreža, kad redatelj pokazuje Zuckerberga kako nešto kodira, to se zamuti, ubrza, ide neka muzika i nekoliko kadra kasnije, projekt je završen. Taj dio u stvarnom životu traje puno duže, uzme puno više vremena i živaca, prekida s curama, svađanja s roditeljima, neplaćenih računa i da, to je najbitnije.

Kada pregovarate o udjelima, slušajte što vam još osim novca investitor možete ponuditi. Investitorovi kontakti će vašu tvrtku naučiti da lovi ribe, dok na sam novac gledajte kao ribe koje vas hrane. Nemojte se previše opterećivati na valuaciju tvrtke. Rijetki su slučajevi gdje Shawn Parker može sjest za stol i reći da milijun nije cool, a da je milijarda cool. Facebook je taj 1 u milijun. Vi vjerojatno niste, ne opterećujte se s milijardama. Napravite 1 milimetarski korak, MVP (minimum viable product) i garantiram vam da ste na dobrom putu.

Jedini prioritet vam je da lansirate odnosno pokrećete nove mogućnosti i verzije brzo, često ili kako neki vole reći, da propadnete što brže. Guy Kawasaki voli reći “Don’t worry, be crappy”.

Ostaje pitanje, što ako davanjem manjeg udjela dobijete premalo novaca? Avion treba određenu pistu da uzleti, inače završi u jarku, a mogli biste i vi. Isplati li se gubiti vrijeme s investitorom koji vam može dati samo manju svotu novca? Hoćete li kasnije toj osobi uzvraćati pozive u nedjelju ujutro kada projekt ne bude išao po planu? Hoće li taj investitor otjerati bolje investitore ili VC fond? Koliko vam novaca treba do vaše prve prodaje odnosno do pozitivne nule?

Znam da je to puno pitanja, a malo odgovora. No pitanja su ta koja vas vode u pravom smjeru. Želim vam sreću na tom putu i imajte na umu da nije važan cilj, nego put koji prođete pa i među anđelima i đavlima.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Damir2

    Damir2

    08. 09. 2012. u 10:48 pm Odgovori

    Članak je dobar ali dodao bi par korekcija, vezano uz uvjetni savjet za odustajanje ‘Propadnite čim brže’.

    Ima dosta primjera gdje su osnivači bili uporni i nisu poslušali savjet o ‘brzom propadanju.’ Primjer Airbnb su muku mućili godinama i svi su ih odbijali. Dalje, Pinterest je prošao isti put. I kao najpoznatiji, Twitter je dosta vremena bio pljuvan kao bezvezan i beskoristan.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.

Kultura 2.0

Naš mozak nije poput ladica koje možemo neprestano puniti informacijama, kako mu pomoći da pamti bitno?

Svi smo se u jednom trenutku zapitali zašto ne mogu bolje pamtiti, odgovor na to pitanje otkrili smo na zagrebačkom TEDx-u!

Startupi i poslovanje

“Pristup top-down, gdje menadžment sam, ili skupa s HR-om osmisli vrijednosti tvrtke, je passé”

Nakon što se hrvatskom SofaScoreu u samo godinu i pol dana udvostručio broj zaposlenika, bilo je sigurno kako treba transformirati i internu kulturu koja će pratiti takav strelovit rast - a to je značilo ispitati vrijednosti sa svim ljudima u tvrtki.

Startupi i poslovanje

AI2FUTURE: “Odgovornost za izgradnju ekosustava prebačena je na tvrtke poput Infobipa i Photomatha”

Unatoč novim nadama koji su pitchali na AI2FUTURE konferenciji, izgradnju AI ekosustava u Hrvatskoj uvelike otežava što sve veći broj domaćih AI stručnjaka radi na daljinu za strane kompanije, a suradnja sa stručnjacima iz akademije je otežana...