Anastasia Emmanuel, Indiegogo, o budućnosti crowdfundinga

Europska direktorica Indiegogoa: Brendovi će uskoro ‘crowdfundingom’ testirati tržište

Vedra, nasmijana i iznimno strastvena oko svog posla – to bi u kratkim crtama bila Anastasia Emmanuel, direktorica Indiegogoa za Europu, koja je prije nekoliko dana bila gošća Zagreb Crowdfunding konvencije. Zarazne energije i izrazito komunikativna, ova 29-godišnja bivša novinarka Tech City Newsa, pratila je startupe, sudjelovala u razvoju jednoga, a u Indiegogou radi od 2014. Njen dolazak u Hrvatsku bio je prilika da porazgovaramo o tome kako je raditi za Indiegogo, budućnosti grupnog financiranje, poduzetničkoj kulturi u SAD-u i Europi, ali i ženama u svijetu tehnologije.

Slike: Crowdfunding Convention
Slike: Crowdfunding Academy

Anastasia Emmanuel u Indiegogou je zadužena za područje hardvera, tehnologije i dizajna. Na pitanje zašto se odlučila za ovaj posao, bez razmišljanja i uz osmijeh odgovara kako je ‘krivac’ i inspiracija bila njena prijateljica i donedavna potpredsjednica Indiegogoa Liz Wald za koju ima samo riječi hvale. Potom dodaje kako je šest godina radila u startup industriji, gledala ljude kako i griješe i uspijevaju, a jedan od najvećih problema bio je prikupljanje sredstava.

To je kvaka 22, trebate imati novac kako bi ste mogli dokazati investitorima da ste vrijedni ulaganja. Svidjelo mi se što Indiegogo pokušava demokratizirati pristup sredstvima.

Bitna je izvedba, a ne ideje

Njen posao je kombinacija marketinga, PR-a, pronalaska dobrih ideja, komuniciranja s timovima i promicanja crowdfundinga, a Anastasia ga je usporedila s tipičnim radom za startup gdje je jedna osoba zadužena za nekoliko stvari. Tu je i priprema kampanja te osmišljavanje crowdfunding strategija. S timovima radi po nekoliko tjedana pa sve do godinu i pol dana kako bi bila sigurna da će uspjeti. Sama priznaje da su iznenađenja uvijek moguća i kako ‘na prvu’ nikada ne bi rekla da će neke kampanje uspjeti, poput one za košnice Flow Hive koja je prikupila 9 milijuna dolara na Indiegogou.

Nikada ne možete biti sto posto sigurni. Rizik uvijek postoji, ali uspješne kampanje ne događaju se preko noći. Razlog zašto većina njih dolazi iz SAD-a nema veze s dobrim idejama koje možete pronaći posvuda, nego s izvedbom. Za razliku od Amerikanaca, timovi iz često Europe ne znaju kako komercijalizirati svoje ideje i dovesti ih na globalno tržište.

Anastasia je na Crowdfunding Conventionu dala mnoštvo savjeta o pokretanju kampanja.
Anastasia je na Crowdfunding Conventionu dala mnoštvo savjeta o pokretanju kampanja.

Na pitanje koji je glavni razlog tome, Anastasia objašnjava:

Amerika je u osnovi poduzetničko društvo gdje nema sigurnosne mreže, državne pomoći i prevladava stajalište ‘Bori se ili bježi’! Svatko ima poduzetnički duh, što u konačnici vodi do dobre egzekucije. Kada imate društvo i državu koja potiče razvoj poduzetništva, imate dobru osnovu za razvoj crowdfundinga, zatim vam treba snažna zajednica i mogućnost online plaćanja.

Anastasia objašnjava kako je zahvaljujući poticanju poduzetništva, Francuska jedno od najbrže rastućih tržišta grupnog financiranja. Kada ostale zemlje vide kako takav pristup može otvoriti nove poslove i utjecati na ekonomiju, počet će razmišljati kako poduprijeti razvoj poduzetništva. Također, požalila se kako je plaćanje problem za mnoštvo zemalja, uključujući i Hrvatsku, budući da velik broj ljudi nema kreditne kartice. Navodi kako je slično i u Njemačkoj koja se u velikoj mjeri oslanja na plaćanje gotovinom.

Osim što prikuplja novac, Indiegogo ga mora i distribuirati pokretačima kampanja ili vratiti donatorima diljem svijeta, a ako je to otežano, to će se odraziti i na razvoj crowdfundinga.

Ljudi čine razliku

Prije Indiegogoa, Anastasia je radila na razvoju startupa Publicate, a o tom razdoblju kaže kako je bilo puno pogrešaka i neuspjeha, ali i da je puno naučila.

Srećom, u Velikoj Britaniji, slično kao i u San Franciscu, na neuspjeh se ne gleda kao na nešto loše, već gotovo kao na orden časti. Kad ne uspiješ, osvrneš se unatrag, pokušavaš vidjeti što je bilo loše i ne ponoviti pogreške. No, naučila sam da su ljudi uvijek u središtu uspjeha i ono što čini razliku!

O neuspjelim startupima (i kampanjama)

Jedan od razloga zašto startupi ne uspijevaju, a to je ujedno i moj savjet njima – fokusirajte se. Odredite točno koji problem želite riješiti, iskomunicirajte rješenje dobro i jasno i ne odustajte. Nemojte prebrzo razmišljati o širenju. Kada ljudi razmišljaju o velikim stvarima, obično im kažem: ‘Sanjajte velike snove, imajte viziju, ali počnite polako i pomalo!’ Fokusirajte se jer je bolje da ‘razvalite’ jednu stvar nego da odjednom pokušavate učiniti puno toga jer je vjerojatno da ništa nećete napraviti kako treba. Slično je i s crowdfundingom.

Kad je riječ o objavama u medijima, bilo da se radi o startupima ili grupnom financiranju, Anastasia otkriva da su one važne iz nekoliko razloga, ali da ih ne treba poistovjećivati s eurima.

PR je važan jer služi kao potvrda i daje dodatnu vrijednost timu ili kompaniji, može otvoriti mnoga vrata, ali nemojte misliti da će automatski privući eure!

Na konferenciji su se predstavili i pokretači uspješnih domaćih crowdfunding kampanja, među kojima su Tomislav Perko i Oleg Maštruko.
Na konferenciji su se predstavili i pokretači uspješnih domaćih crowdfunding kampanja, među kojima su Tomislav Perko i Oleg Maštruko.

Konferencija na kojoj je Anastasia prošli tjedan održala predavanje nastavak je Crowdfunding Academy koju su u proljeće ove godine pokrenuli UNDP Hrvatska i društveno poduzeće Brodoto, a uspješno ju završilo trinaest timova.

Ako je akademija presjek onoga što Hrvatska može ponuditi, onda će ovo biti jedno zanimljivo crowdfunding tržište. Posebno mi se svidio projekt STEM edukacije, odličan projekt Okus doma fokusiran na izbjeglice i moderni božićni ukras Cells. Ideje su odlične, s velikim potencijalom, ali sam primijetila raskorak između ideja i onoga što sam vidjela na pitchevima. Moj bi savjet svima bio da razmisle što pokušavaju komunicirati u te tri minute, kome se obraćaju i da prenesu tu strast na svoje prezentacije. Ako ideju ne mogu prodati u tri minute, neće ju uopće moći prodati.

‘Crowdfunding’ jučer, danas, sutra

Iako nema čarobnu kuglu, morala sam provjeriti kako vidi budućnost grupnog financiranja i što se promijenilo u odnosu na nekoliko godina prije.

Prije sedam godina, kada smo počinjali, nije postojao ni pojam crowdfunding i rijetko je tko vjerovao da ćemo uspjeti. U međuvremenu je tržište postalo puno zrelije i sada za vođenje kampanja treba više predanosti i teškog rada nego prije. Vjerujem da će se to nastaviti i u budućnosti.

Najveću promjenu vidi u tome što crowdfunding postaje obavezan korak za startupe.

Što god da rade, košta puno novca i trebat će kapital do kojeg neće moći doći ako investitorima ne budu mogli dokazati da znaju na koje tržište ciljaju, tko su im kupci, postoji li zajednica koja voli njihov proizvod. Rizik za investitore će biti manji jer će im startupi kroz crowdfunding dokazati da već imaju tržište, dok će startupi dobiti veću moć i bolje mogućnosti za dobru valuaciju.

Dodaje kako će crowdfunding biti standardna praksa kad se radi o hardveru, ali i da će sve više brendova i velikih kompanija koristiti grupno financiranje kako bi testirali tržište, dobili informacije od kupaca ili okupili zajednicu.

A omiljene crowdfunding kampanje na kojima je radila?

CF

Prvo sam pomislila na sada već slavnu BauBax jaknu koja je s prikupljenih gotovo 10 milijuna dolara oborila sve rekorde, no iako je priznala kako joj se jako teško odlučili, izdvojila je jednu od meni dražih kampanja ove godine – Gravity Light. Riječ je o rasvjetnom rješenju koje zamjenjuje lampe na skup i opasan kerozin čest u upotrebi u zemljama u razvoju, a umjesto toga koristi gravitaciju. Proizvod spaja odličnu tehnologiju s društvenim utjecajem zahvaljujući ogromnom potencijalu za upotrebu u mnogim zemljama. Druga kampanja koju je navela je ona za Kite Patch flastere koji pružaju zaštitu od komaraca i do 24 sata, a osim što imaju dobru svrhu, a zanimljivi su različitim tržištima.

I za kraj, savjet svim ženama u svijetu tehnologije?

Cijelu svoju karijeru radila sam pretežno u muškom svijetu, sada je tako i u Indiegogu, a često sam jedina žena na panelu ili pozornici što može biti zastrašujuće. Moj prvi savjet svim ženama bio bi: Recite DA svim prilikama!

Objašnjava kako su žene često sklone preispitivanju mogu li nešto napraviti i ne pristaju osim ako zaista nisu sigurne u sebe.

Čak i ako stvari uvijek nisu ispale dobre, uvijek sam nešto naučila. Kada bih i pet minuta razmišljala mogu li nešto napraviti, vjerojatno bih odustala od mnogo stvari. Drugi savjet bi bio, prestanite razmišljati da ste žena. Ako ste dobri u svom poslu, to zapravo nema veze. Radite svoj posao najbolje što možete i uskoro ćete vidjeti da nitko vaše znanje ne dovodi u pitanje.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Digitalni marketing

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Digitalni mediji

Urednik ukrajinskog Forbesa: “Dezinformacije nam zapravo nisu predstavljale veliki problem – Rusi su izgubili informacijski rat”

Grad bombardiraju doslovno, a vas vijestima i dojavama, "ne možete se usredotočiti na bilo što duže od 10 minuta...", prisjeća se Mykhailo prvih tjedana rata u Ukrajini. Ispričao nam je kako su u ukrajinskom Forbesu operativno i mentalno pripremali redakciju za rad u takvim okolnostima.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Kultura 2.0

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...