Marketingaš Pornhuba: Kako kampanjama uzbuditi širu javnost, a ne samo masturbatore?

Kako reklamirati nešto što se ne reklamira i kako predstaviti stranicu za koju svi znaju, ali ne žele to reći? Odgovore nam je dao Alex Katz uoči svog dolaska u Zagreb na konferenciju Digital Shapers.

Industrija za odrasle vrlo je… osebujna, recimo to tako. Kada imate “proizvod”, odnosno sadržaj koji razumiju (i vrlo vjerojatno konzumiraju) svi, ali ne smijete ga direktno oglašavati gotovo nigdje, morate postati itekako kreativniji nego tvrtke koje proizvode automobile, pivo ili WC papir.

Neke su tvrtke u tome bolje od drugih, a najbolja među njima je kultni Pornhub, koji svojim reklamama i kampanjama osvaja i srca, a ne samo neke druge dijelove tijela milijuna ljudi diljem svijeta.

Oficiri i gospoda iza viralnih kampanja Pornhuba

Iza viralnih kampanja ove stranice, za koju sigurno nikada niste čuli, stoji tim ljudi okupljenih u agenciju Officer&Gentleman, a ja sam imao čast razgovarati s Alexom Katzom, jednim od suosnivača spomenute agencije i kreativcem koji svoje vrijeme provodi stvarajući reklame za stranicu koja se nalazi u obrisanoj povijesti pretraživanja gotovo svake osobe na internetu.

Ipak, Alex ne radi za Pornhub oduvijek, a priznaje mi kako se odrastajući u Miamiju dugo vremena pitao što bi trebao raditi sa životom. Budući da je volio kreativno izražavanje i televiziju, odgovor je bio logičan: pornograf… Ne, odgovor je bio oglašivačka industrija.

Iz SAD-a sam završio u Španjolskoj, gdje radim i živim posljednjih 10 godina, i ondje sam upoznao svog dugogodišnjeg kreativnog partnera i suosnivača O&G-a, Javija. Nakon rada u nekima od najpoznatijih agencija koje su se specijalizirale u viralnom marketingu, zaključili smo kako je upravo ovo polje u kojem najviše želimo raditi – ono koje potakne ljude na razgovor i ostavi velik dojam.

Pristup treba dobro podmazati

Nema smisla okolišati – Alexov je najveći klijent Pornhub i sve viralne kampanje koje ste od ovog brenda vidjeli ideja su njegovog tima. Ipak, pitanje koje se odmah nameće jest – kako promovirati Pornhub bez da promovirate ono što nikada niste vidjeli na ovoj stranici jer je nikada ne otvarate?

Alex kaže kako je začuđujuće slično raditi za Pornhub ili bilo kojeg drugog klijenta poput mljekare ili tvornice fileta od lososa, samo što postoje poprilična ograničenja: nema Facebooka (jer su ondje blokirani), nema YouTube pre-roll oglasa, nema vanjskih oglasa, nema tiskanih oglasa i apsolutno nema TV-a, koliko god ga Alex volio:

Ovo nas stavlja u zanimljivu poziciju: znači da svaka ideja koju smislimo mora biti toliko zanimljiva i stvarati toliko interakcija da će se pronaći u mainstream medijima koji potom sve prenose širokoj publici.

Svaki projekt je posebna kategorija

Kada je riječ o planiranju sadržaja, Alex kaže kako uvijek nastoje doći što je moguće bliže granici i onda ostaviti gledateljima da završe posao. Što i nije toliko teško kada prvi dio vašeg imena prilično jasno govori čime se bavite. Dakako, Alex kaže kako je nekad vrlo teško suzdržati se od ideja za koje apsolutno zna da će biti uspješne, ali nisu u skladu s brendom Pornhuba.

Dodaje i kako mu je vrlo teško odabrati najdraži projekt na kojem je do sada radio, jer je to kao da bira koje mu je dijete draže. Ili, recimo, kojem dijelu najveće svjetske dileme pripada. Ipak, kaže kako je početak njegovog rada za Pornhub zapravo bio podosta “startuperski” – on i Javi su radili na Pornhubovim kampanjama navečer, vikendima, tijekom ručka. Zapravo, kad god su uhvatili vremena:

Tijekom tog vremena smislili smo našu prvu službenu Pornhub kampanju: kinetički punjač koji se nosi na ruci i stvara energiju dok masturbirate. Zvao se WankBand i bio je to proizvod koji vam je pomagao da volite planet, dok volite sebe. Kampanja je postigla ogroman uspjeh za nas i brend i zaista pomogla PornHub oglašavaju da se promakne u mainstream. Također je to bila jedna od kampanja zbog kojih smo se odlučili dati otkaz i otvoriti svoju tvrtku, tako da će mi uvijek biti osobni favorit.

Sadržaj brenda za odrasle za dijeljenje bez srama

Naravno, samo zato što su viralne kampanje glavni način prezentacije prema mainstream publici, to ne znači da se na Pornhubu ne oglašavaju i nešto više direktni oglasi, kako čujem od prijatelja. Alex kaže da je razlog za pristup putem viralnih kampanja vrlo jednostavan:

Kada stvaramo kampanje za Pornhub, ciljamo na široku publiku. Radimo ovo jer, iako i dalje reklamiramo samu stranicu, više se fokusiramo na širenje svijesti o brendu. Upravo zbog toga stvaramo kampanje koje možete dijeliti na vašim društvenim mrežama bez srama od toga da će netko vidjeti i sadržaj koji bez problema može biti prenesen od strane klasičnih medija bez da se moraju brinuti da će ih gledatelji kritizirati.

Što se tiče onih gore spomenutih oglasa, Alex mi kaže da se Pornhub rijetko reklamira na svojoj stranici, a ako to čine, to su prilično obične reklame koje reklamiraju njihovu premium pretplatu. S druge strane, prodaju oglasni prostor na kojem se oglašavaju razni drugi kreatori sadržaja koji nikako nisu nešto što možete podijeliti na vašem Facebook profilu.

Kreiranje prepoznatljivog brenda ključ je uspjeha

Očito je, stoga, da Pornhub ima drugačiji pristup reklamiraju svog sadržaja nego vaša “standardna” stranica ovog tipa, što je i jedan od razloga zašto su jedni od najvećih. Alex kaže kako Pornhub razlikuje upravo volja da stvore svoj brend i razgovaraju sa svojom publikom i korisnicima te se ne srame komunikacije s medijima. Zbog tog je Pornhub danas jedina stranica tog tipa koja ima konzistentan brend i tone of voice.

Koliko god da je lako gledati ih (Pornhub) sada i reći kako je bilo očekivano da će ovako narasti, to je zapravo samo pokazatelj njihovog rada posljednjih pet ili šest godina, uspjeh je što su uopće uspjeli stvoriti brend. Sve što trebate raditi je pogledati njihovu konkurenciju kako biste shvatili da nitko drugi nije istu stvar uspio napraviti s približno ovoliko uspjeha.

Nakon što sada u drugom tabu otvorite konkurenciju i usporedite gdje je to Pornhub bolji i vratite se s osmijehom na licu na ovaj tekst, možemo razgovarati o obiteljskim vrijednostima. Naime, Alex kaže kako njegova obitelj zaista voli to što radi i nema problema s time, ako vas je to možda zanimalo:

Uvijek svojoj obitelji govorim o tome na čemu trenutno radimo i uvijek se nasmijemo, ali također uvijek kada vide finalni proizvod uvijek su impresionirani i dijele ga s prijateljima.

Također, Alex kaže kako rad s Pornhubom do sada nije imao nekih opipljivih prednosti (hehe), ali je ove godine zbog prijateljstva s brendom posjetio prve Pornhub nagrade u Los Angelesu koje je vodio Kanye West, od svih ljudi.

Od Pornhuba svaki marketingaš može mnogo toga naučiti

Kada je riječ o industriji za odrasle, nakon razgovora s Alexom očito je kako se iz nje mnogo toga da naučiti – i to ne samo u spavaćoj sobi. Recimo, da budemo hrabriji i bolje se nosimo s kritikom. Također, ne smijemo zaboraviti da je ovo jedna od prvih industrija koje su se “preselile” na internet i zbog toga vrlo dobro razumije kako što radi.

Za kraj, pitao sam Alexa kako uopće uspijevaju mjeriti uspjeh svojih kampanja, budući da se radi o vrlo specifičnim načinima oglašavanja:

Teško nam je točno mjeriti rezultate, ali budući da su naše kampanje ciljane prema tome da o nama pišu mainstream mediji, lako možemo reći koje su bile uspješnije, a koje ne samo po količini pozornosti koje su dobile od šire publike.

Na ovaj način se o brendu pisalo u Forbesu, New York Timesu, Guardianu, na CNN-u i The Independentu. Naši su videi u protekle četiri godine prikupili više od 50 milijuna pregleda bez ikakvih medijskih kampanja, što je velo veliko za brend čije bi se sadržaje ljudi sramili dijeliti prije samo pet godina.

Alex i njegov tim bez sumnje su ušli duboko u razvoj brenda za jedan od najpoznatijih svjetskih sajtova, a ostaje nam vidjeti kakve će nove ideje imati za nadolazeće blagdane. Alex će ove godine gostovati i na konferenciji Digital Shapers u Zagrebu, u četvrtak, 29. studenoga, gdje ćete moći u više detalja poslušati nešto o tvrdim i čvrstim činjenicama marketinga u industriji za odrasle.

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Afera Orašar: Samo hrvatski mediji od baleta mogu napraviti dramu

Cijeli cirkus koji se digao oko kupovine ulaznica za Orašara najmanje govori o Hrvatskom narodnom kazalištu i njegovom sustavu za kupovinu ulaznica, a najviše o domaćim medijima.

Digitalni mediji

RedViewMedia postao većinski vlasnik oglašivačke platforme Linker (Media)

Platforma za otkrivanje sadržaja, Linker.hr, postaje Linker Media, nakon investicije oglašivačke agencije RedViewMedia. Agencija je preuzela 51% vlasništva platforme, a Diana Dumanić, direktorica RV-a, pridružila se u upravu Linker Medije uz dosadašnjeg partnera/suosnivača Branimira Prskala.

Vodič

Veliki popis coworking prostora u Hrvatskoj

Treba vam mjesto za rad, ali ne biste unajmili "pravi" ured? Rješenje za ovaj problem može biti coworking, a mi smo pripremili vodič kroz sve takve prostore u Hrvatskoj!

Što ste propustili

Kolumna

Cijelu svoju digitalnu karijeru dugujem(o) igrama poput Warcrafta 3

Otac mi je jednom dobroćudno predvidio da neću zauvijek igrati “igrice”. Nisam tada kao tvrdoglav klinac mogao pretpostaviti koliko će biti u pravu - i koliko će upravo te igre usmjeriti moj život i karijeru.

Intervju

Heureka! Jeftinije.hr postao dio najveće CEE grupe ecommerce platformi za usporednu kupovinu

Platforme poput jeftinije.hr omogućuju pronalazak Best Buy proizvoda za svakoga, ali i veću transparentnost cijena na tržištu. Otkrivamo znači li ulazak u grupaciju Heureka nužno i poboljšanje takvog iskustva.

Startupi i poslovanje

Productive: Kako Infinumov softver za vođenje agencije, uz silnu konkurenciju, uspijeva rasti

Kako izgleda stvarati SaaS proizvod i kako to uspijeva timu koji razvija Productive, Infinumov spinoff?

Startupi i poslovanje

IoT izazov: Internetom stvari mogu se spasiti hrvatske šume

Natječaj Let's CHALLENGE – NB - IoT saves Croatian Trees želi pronaći IoT rješenje za ranu detekciju šumskih požara.

Digitalni mediji

RedViewMedia postao većinski vlasnik oglašivačke platforme Linker (Media)

Platforma za otkrivanje sadržaja, Linker.hr, postaje Linker Media, nakon investicije oglašivačke agencije RedViewMedia. Agencija je preuzela 51% vlasništva platforme, a Diana Dumanić, direktorica RV-a, pridružila se u upravu Linker Medije uz dosadašnjeg partnera/suosnivača Branimira Prskala.

Kultura 2.0

Priznajem, na razvoj mog glazbenog ukusa itekako su utjecale – igre

Jeste li ikada čuli pjesmu i sjetili se da vam je poznata iz neke igre koju ste prelazili prije 10 godina?