Kako smanjiti šanse za investiciju: 10 najčešćih pogrešaka startupa

Prikupljanje sredstava nikad nije jednostavno, a čak i kada se ispravno radi popločeno je frustracijama. Zbog toga sam nedavno napisao post o mentalnom sklopu potrebnom pri traženju investicije i kako tome pristupiti.

Uz to, postoje neke stvari koje će cijeli taj proces olakšati ili ga otežati. Slijedi moja lista deset stvari koje mogu dovesti do neuspjeha: Izbjegnite ih i učite iz svojih pogrešaka!

10. Vaš stil prezentiranja ne privlači pravu vrstu pažnje

Teatralnost i psovanje možda će privući pažnju, no je li to prava vrsta pažnje? Je li ona fokusirana samo na vas ili na poruku koju želite poslati? A dosadna prezentacija? Ili prezentacija kojoj nedostaju slike proizvoda? Predstavljaju li vas one na pravi način? Ako kažete da je vaš proizvod jednostavan, a vaša prezentacije je prekomplicirana… Šalje li to pravu poruku?

9. Nemate plan za prikupljanje sredstava

Traženje investicije zahtijeva prethodno istraživanje. Saznajte zanimaju li se uopće vaši potencijalni ulagači za vaš sektor. Jesu li uložili u vašu konkurenciju? Koje svote inače ulažu? Obratiti se investitorima koji ulažu u kasnim stadijima kada vam treba manja svota novaca je poput naručivanja 10 pizza kada možete pojesti samo jednu.

8. Ne poznajete svoje korisnike

Kada prezentirate ili govorite o svojim korisnicima, pokazujete li dobro poznavanje ove teme? Razumijete li što ih pokreće i zašto će vaše rješenje najbolje zadovoljiti njihove potrebe? Znate li kako im pristupiti? Gdje kupuju? Kakve medije prate?

7. Ne možete dobro definirati problem (i kako ga vaš proizvod rješava)

Uvijek je primamljivo stvoriti nešto što rješava upravo vaš problem, no je li to rješenje uistinu nužno ili je samo zgodno? Pronalaženje pravog problema koji treba riješiti, obično kroz razgovor s korisnicima, krucijalan je argument za vaš startup.

6. Pretpostavljate da se opće istraživanje tržišta odnosi i na vaš startup

Jedna od stvari koje jasno pokazuju vaše nepoznavanje tržišta je kada kao svoje tržište predstavljate mnogo širi segment od onog u kojem zapravo djelujete. Primjerice, kada startup s rješenjem iOS za praćenje sportske aktivnosti kao svoje tržište navodi sve korisnike pametnih telefona… U stvarnosti, njihova su publika korisnici pametnih telefona koji su sportski entuzijasti i žele pratiti svoju aktivnost, što je podskupina na tržištu koje su spomenuli.

5. Ne poznajete konkurenciju

Ovo je jednostavno. Ako mislite da nemate konkurencije, vjerojatno ih niste dovoljno dobro istražili. Rijetke su ideje o kojima nitko nije razmislio, no usto postoje i “dovoljno dobre” zamjene za vaše rješenje koje morate poznavati kako bi pokazali zašto ste bolji od postojećih rješenja.

4. Loše ste procijenili iznos koji vam je potreban i vrijeme u kojem ćete ga potrošiti

Ako tražite investiciju i ne znate koliko će vam novaca trebati, koliko će vam vremena trebati da što postignete i na koji način ćete ga potrošiti… pa, nemojte kriviti investitore ako ih se vaši zahtjevi ne dojme.

3. Niste objasnili kako ćete vi i vaš tim ostvariti zacrtano

Vaš tim čini 99 posto razloga zašto će vaš projekt uspjeti, dok je ideja 1 posto (nagađam brojke, ali čine mi se točnima). Ako protrčite kroz taj dio svoje prezentacije u kojem biste trebali objasniti zašto bi se trebalo uložiti upravo u vaš tim, propustit ćete i priliku da impresionirate investitore. Već sam pisao o tome kako predstaviti svoj tim, a želite li dobiti uvid u to kako investitori vaš tim procjenjuju, to možete pročitati ovdje.

2. Vaši postojeći ulagači drže veći postotak no osnivači

Toksične investicije koje ste prihvatili prije no što ste pokrenuli drugu rundu financiranja mogu negativno utjecati na skupljanje novih sredstava. Pobrinite se da investicije koje primate ne ugrožavaju one buduće.

1. Nitko vas nije predstavio investitoru

Najbolja stvar koja vam se može dogoditi je da vas netko predstavi invsetitoru kojeg želite upoznati. Na taj način dobivate odmah validaciju. Druge načine na koje možete pristupiti investitoru možete pročitati na mom blogu. 

Bonus – Niste ništa naučili iz svojih pogrešaka

Učite iz pogrešaka. Napravit ćete mnoge, i to je u redu, sve dok nad time ne razbijate glavu, znate što ste učinili pogrešno – i ubuduće djelujete s time na umu. Einsteinovim riječima “Ludost je ponavljanje iste stvari i očekivanje drukčijeg rezultata“.

Tekst je originalno objavljen na Carlosovom blogu, a možete pogledati i njegovu prezentaciju na ovu temu na Slideshareu.