3 milijuna dolara za hrvatskog AI direktora marketinga

Seed rundu ulaganja u domaći AI startup vrijednu tri milijuna dolara predvodi fond Interactive Venture Partners, a sudjeluju prethodni investitor Fil Rouge Capital te fondovi K20, Bridge Investments i drugi američki ulagači.

Lebesgue planira iskoristiti kapital kako bi povećali tim i osvojili još više američkih klijenata te kako bi njihov softver, koji se temelji na umjetnoj inteligenciji, zamijenio određeni dio marketinških agencija.

Nepristrana zamjena za performance agencije

Za svoj proizvod, naime, kažu da je to AI Chief Marketing Officer koji analizira konkurenciju klijenata i njihove kampanje, prati trendove na tržištu, podatke o kupcima i performanse kampanja kako bi optimizirao marketinške aktivnosti tako da klijent-oglašivač dobije maksimalne rezultate za uložene budžete.

Cilj im je, objašnjava izvršni direktor Lebesguea Josip Begić, iz digitalnomarketinških aktivnosti potpuno izbaciti nagađanje i zamijeniti ga odlukama koje se temelje isključivo na podacima.

Jedan od glavnih problema u digitalnom marketingu je to što svaki kanal – ili agencija specijalizirana za njega – ima interes da promovira upravo taj kanal, ne mareći za širu sliku. Primjerice, Google agencija neće reći klijentu da ugasi Google Ads i prebaci se na oglašavanje na Facebooku i obrnuto.

Naš softver istovremeno gleda sve online kanale, pruža nepristrane preporuke i transparentno usmjerava marketinški budžet tamo gdje će imati najveći učinak.

Tako u praksi zamjenjujemo performance marketing agencije jer imamo bolji uvid u cjelokupno poslovanje brenda te ne “navijamo” za neki kanal od kojega dobivamo proviziju.

Optimizirali dvije milijarde dolara budžeta

Klijenti su im uglavnom e-commerce shopovi, 90 posto njih je iz SAD-a, Ujedinjenog Kraljevstva i Australije. Iz Lebesguea kažu kako je kroz njihovu platformu prošlo više od dvije milijarde dolara marketinških ulaganja. Koristeći podatke za optimiziranje kampanja i privlačenje novih kupaca jednom od klijenata povećali su godišnju dobit za milijun eura, dodaju.

Lebesgue su 2020. pokrenuli podatkovna znanstvenica Andrijana Brkić i Josip Begić, stručnjak za growth koji je radio s mnogim globalnim startupima. Softver se temelji na umjetnoj inteligenciji i matematičkim modelima – otud i ime, prema francuskom matematičaru Henriju Lebesgueu.

Inicijalnu investiciju od 470 tisuća eura prikupili su 2021. od Fil Rouge Capitala, a u međuvremenu su se posvetili usavršavanju proizvoda i prikupljanju kritične mase klijenata:

Značajno smo unaprijedili proizvod, u koji konstantno ulažemo od početka – dodali smo nove integracije – s GPT-jem, WooCommerceom, Amazonom ili Google Analyticsom.

Razvili smo nove feature poput praćenja stanja zaliha, praćenje emailova konkurencije naših klijenata te analizu i povratne informacije na marketinške kreative.

Nedavno smo izbacili potpuno novi proizvod, odnosno tehnologiju, kojim napadamo problem atribucije konverzija različitim marketinškim kanalima.

Zapošljavaju stručnjake za prodaju, marketing i growth

Za tako značajno poboljšanje proizvoda, dodaje Begić, ključno je bilo pojačanje tima zaduženog za customer success koji je stalno u kontaktu s klijentima, pomaže im interpretirati podatke iz aplikacije, ali i od njih prikuplja povratne informacije.

U Lebesgueu trenutno radi 14 ljudi i Josip priznaje da je američke investitore privuklo najviše to što su s tako malo ljudi uspjeli tako napredovati, ali i visok postotak zadržavanja klijenata.

Tim posljednjih godina nije puno rastao, ali smo u međuvremenu narasli pet puta po broju korisnika i mjesečnom ponavljajućem prihodu (MRR).

Većinu ove runde uložit će, dodaje, u prodaju i marketing, posebno na američkom tržištu:

Planiramo zaposliti ljude u timovima za prodaju, marketing i growth. Naravno, temelj tvrtke i dalje su matematičari i podatkovni znanstvenici, pa ćemo širenje nastaviti i u dev/data science segmentu.