Hrvatski startupi impresionirali u Las Vegasu – donosimo njihova iskustva s CES-a

Prošli tjedan završio je CES 2022., najveći svjetski sajam potrošačke elektronike na kojem smo mogli vidjeti i najveći broj hrvatskih predstavnika do sad: sportreact, Iron Bull, Orqa, Zuluhood, poduzetnički inkubator iz Novske i Codelab! CES je ove godine uspio okupiti čak 2200 izlagača iz cijelog svijeta, a njih čak 800 činili su startupi.

Svoje dojmove iz Las Vegasa ispričali su nam Maja Krejci, osnivačica iz Zuluhooda; Anto Širić, osnivač i CEO Sportreacta; Kristijan Bencek, suosnivač Growa (iz poduzetničkog inkubatora Novska) i Aleksandar Dlabač, CEO Codelaba.

Kako im je bilo?

Zuluhood došao u finale startup natjecanja

Zuluhood je po prvi put izlagao na CES-u i Maja nam ističe kako je njima izlaganje na američkom tržištu bilo jako važno jer su oni prvi marketplace iz područja profesionalnih zaštitarskih usluga i mobilna aplikacija fokusirana na sigurnost doma i obitelji. Interes za njihovim uslugama bio je velik:

Osim toga, ušli smo u finale startup natjecanja koje je organizirao sam organizator CES-a, Consumer Technology Association (CTA). Zuluhood je bio jedan od 8 finalista i iako je nagrada pripala lokalnom, američkom startupu, inovativnost i jednostavnog našeg rješenja je daleko odjeknula. Vjerujemo da je taj nastup puno doprinio uspješnosti našeg nastupa na ovogodišnjem CES-u.

Sportreact privukao i pažnju Amazona

Anto, koji je sa svojim timom predstavljao IoT uređaj namijenjen analizi i razvoju motoričkih i kognitivnih sposobnosti, otkriva nam kako su jako zadovoljni pogotovo još kada uzmu u obzir kako je ovo bio njihov prvi sajam:

Bilo je raznih posjetitelja od onih koje zanima kako je izrađen proizvod, koje tehnologije koristi do onih koji snimaju kako sve radi i šute. Imali smo nekoliko zbilja zanimljivih ljudi na štandu s kojima smo ostali u kontaktu i s kojima dogovaramo sastanke.

Izdvojio bih možda Amazon, leAD Sports Startup Accelerator kojeg je osnovao unuk Adija Dasslera, uvoznike za Azijsko tržište, nekoliko privatnih investitora koji investiraju u sport tech i koji su usko povezani s nekoliko različitih sportskih brendova ili sportsko tehnoloških startupa.

Ipak, najvažnije timu Sportreacta bilo je to što su osvijestili koliko potencijala imaju:

Bez lažne skromnosti, proizvod kojeg smo prezentirali na sajmu je na zavidnoj razini, od hardverskog dijela, softverskog dijela pa do brendinga i samog štanda. Uza sve te ljude koji su bili zainteresirani za proizvod shvatili smo da to što radimo, radimo dobro i da smo zapravo napravili jako puno posla u posljednjih nekoliko mjeseci.

Codelab i Grow su prikupljali podržavatelje za nadolazeće Kickstarter kampanje

Cijeli sustav po kojem funkcionira najveći show potrošačke elektronike na svijetu je Kristijanu iz Growa nešto potpuno novo, iako su dosad sudjelovali na nekoliko različitih sajmova. Oni su predstavljali svoje pametne naočale namjenjene gluhim osobama i osobama s oštećenim sluhom koje u realnom vremenu zvuk pretvaraju u tekst i ispisuju ga na leće naočala kao titlove:

Ovogodišnjim nastupom smo jako zadovoljni. Krenuli smo puni entuzijazma i motivacije, no bez očekivanja. Moramo priznati kako nas je bilo pomalo strah s obzirom na to da dolazimo iz malene zemlje kao mladi tim s potpuno novim proizvodom. Već u prvih sat vremena svi naši strahovi su pali u drugi plan. Interes za naš proizvod bio je zaista velik i ovo je bilo odlično iskustvo za nas.

Pored toga što je u njihovoj publici sjedilo nekoliko ozbiljnih investitora, najavili su kako sredinom veljače pokreću Kickstarter kampanju i već su skupili velik broj kontakata koji će ih podržati.

Aleksandar i njegova Codelab ekipa isto su jako zadovoljni CES-om ove godine usprkos tome što su ga mediji nazivali “sirotinjskim” jer su mnogi izlagači otkazali sudjelovanje. Ističe kako im je pružio više od Web Summita u Lisabonu jer je CES usredotočen na potrošačku elektroniku, ali bio im je važan i za još nešto:

Kako nam sada predstoji Kickstarter kampanja i početak serijske proizvodnje, CES nam je bio veoma važan za povećanje brand awarenessa, kao i za stupanje u kontakt s potencijalnim kupcima i distributerima.

Codelab je predstavljao kooperativnu elektronsku društvenu igru Clockwork Briefcase koja simulira situaciju iz holivudskih akcijskih filmova u kojima je potrebno deaktivirati eksplozivnu napravu skrivenu u koferu prije nego što tajmer dođe do nule.

Kako su zadovoljni svojim nastupom?

Twelve points for Croatia

Maji i ekipi je bilo veliko zadovoljstvo ponovo razgovarati s ljudima i vidjeti pozitivne reakcije na njihove usluge, ali i na to što su iz Hrvatske:

Svi odlično reagiraju na činjenicu da smo startup iz Hrvatske, što svjedoči da se o našoj IT sceni zaista daleko čuje. Izazov na ovakvim sajmovima je uvijek dovući što više „bitnih“ ljudi na štand, ali s obzirom na poslovne kontakte koje smo ostvarili ove godine, zadovoljni smo i s tim dijelom.

Od bakinog tavana do pitchanja u Las Vegasu

U Sportreactu su također jako zadovoljni svojim nastupom, a Anto nam otkriva kako su izveli svoj pitch:

Nismo imali unaprijed pripremljen dosadni sales tekst od 2 minute kojeg bi ispričali svima koji dođu na štand. Svaki put smo to radili ispočetka na neki drugačiji način i svaki put s velikom strašću. Nisu mogli ostati ravnodušni na našu energiju i naše znanje s kojim smo izradili proizvod.

Drugi dan sajma Anto je došao u  sportskim hlačicama i tenisicama za trčanje zbog čega mu je u početku bilo neugodno priznaje, ali taj potez im je privukao dosta bitnih ljudi.

Prije 16 mjeseci bili smo na tavanu moje bake, a prošli tjedan u Vegasu na najvećem sajmu potrošačke elektronike. Svjesni toga, dok smo zamišljeno gledali u daljinu i svjetla velikoga grada, Ivan i ja smo si čestitali na uspjehu i završili sajam u Vegasu.

Kad se male ruke slože i bez direktora se može

Aleksandar zbog birokratskih procedura nije dobio američku vizu na vrijeme, što je utjecalo na Codelabove planove za CES , no rezultatima koji je postigao ostatak tima je i više nego zadovoljan:

U posljednji trenutak smo morali mijenjati postavu i CES sam pratio s druge strane oceana. Međutim, ostatak ekipe je odradio sjajan posao, tako da mi je ipak malo laknulo nakon svega. Već sada imamo pregovore s potencijalnim firmama distributerima od USA do Japana. Sve u svemu, CES je topla preporuka. Mogu samo zamisliti kako bi bilo da je situacija normalnija.

Planiraju li ići i sljedeće godine?

Maja naglašava kako će Zuluhood definitivno dati sve od sebe kako bi sudjelovali i iduće godine, a njihov ovogodišnji nastup sufinancirao je Europski fondi za regionalni razvoj, što im je pomoglo:

Iako tu pomoć nećemo imati sljedeće godine, što se nas tiče, idemo svakako. Kako sad ipak znamo što očekivati, jedino što mislimo promijeniti je napraviti još bolju pripremu prema potencijalnim kontaktima koje želimo ostvariti na sajmu.

Svakako bi voljeli opet ići, naglašava nam Anto. Sajam im je pružio veliko iskustvo koje može donijeti samo prednosti:

Sajam je jako intenzivan, ekipa pitcha po cijeli dan, a nakon dana dogovaraju milijunske suradnje na sastancima – savršeno.

Voljeli bi sljedeće godine imati još nekoliko sportskih rekvizita na štandu i još nekoliko sportaša koji će prezentirati rad uređaja cijelo vrijeme i naravno gotov proizvod i potrebne certifikate tako da onima koji pitaju jesmo li zainteresirani za prodaju u SAD-u možemo reći da jesmo i da sljedeći tjedan možemo “shippat”.

Aleksandar ne želi raditi bilo kakve prognoze jer je pred njima veoma važna godina, ali ističe kako sada znaju kako bi se pripremili za iduće izdanje CES-a pa je podijelio i savjet drugima da, ako i sami planiraju na CES, stupe u kontakt s timovima koji su već išli. Također, ističe kako bi obavezno trebali iskoristiti priliku i prijaviti se sa svojim idejama na sljedeći Idea Knockout, putem kojeg su i oni sebi sami osigurali odlazak na CES.