Zlatko Turkalj: U B2B svetu morate biti itekako snalažljivi

Zlatko Turkalj: U B2B svetu morate biti itekako snalažljivi

Na konferenciji RockPaperStartups poslednje je predavanje održao Zlatko Turkalj, osnivač startupa Business Exchange, koji je publici objasnio značaj B2B (Business to Business) poslovanja i ukazao na različite načine približavanja proizvoda potencijalnim (poslovnim) korisnicima.

Zlatko Turkalj
Slika: Luka Travaš

Na početku svog predavanja Zlatko je upoznao prisutne sa njegovim početkom poslovanja u IT sektoru u kojem se nalazi već 12 godina. Počeo je sa hardverom, a potom se pre nekoliko preselio u Ameriku kako bi se više fokusirao na Business Exchange. Na svom je putu imao priliku da se susretne i sa B2B i B2C pristupom, stoga je ukazao na njihove razlike, te na one stvari koje B2B marketari ne bi trebali učiti od B2C pristupa.

Kako je rekao, B2C pristup ima znatno kraći krug plasiranja proizvoda na tržište, kao i približavanje samih kupcima, nego što je slučaj sa B2B poslovnim modelom. Tom prilikom Zlatko je pojasnio B2B ciklus:

Početak kruga predstavljaju potrebe poslovnih kupaca. Oni donose odluke šta će kupiti, a mi moramo da im približimo proizvod i nateramo ih da ga kupe – jer smo im potrebni. Drugi korak svakako jeste pretraživanje i pronalaženje kupaca, a ono se u najvećom meri tj. 81%, zasniva upravo na Internet pretrazi. Nakon toga prodajni krug se zatvara, a mi isporučujemo proizvod korisniku. Ovde je u najvećoj meri bitno poverenje!

Edukacija kao bitan faktor poslovanja

Kako bi dodatno ukazao na posebnosti B2B-a, Zlatko je istako da je glavna prednost ove vrste poslovnog modela svakako povratna informacija kupaca, kao i kvalitet prodajnog marketinga. On je istakao i nekoliko saveta za mlade preduzetnike koji se zasnivaju na upornosti i značaju komunikacije:

Najbitnija stvar na početku ovakve vrste poslovanja jeste približavanje kupcima – uspostavite kontakt sa njima! Formirajte pravim tim i grupu ljudi u vašem poslovnom okruženju, nemojte gubiti vreme “skretanjem” u pogrešne smerove. Počnite da pripremate poslovne skripte kako bi bili sigurni u ono što pričate te prikupljajte znanje na seminarima i konferencijama.

Dotakavši se polja edukacije, Turkalj je takođe napomenuo značaj pripremanja sadržaja i kvalitet poslate poruke ka recipijentima. Statistički gledano, edukacija znatno utiče na povećanje učinka poslovanja kao i na povećanje same zaposlenosti. Bitno je dizajnirati lični proces prodaje nakon koga slede testiranja. Ono sa čime ostajete na kraju jeste potencijalno profitabilna platforma, rekao je Zlatko.

Na kraju svog predavanja, Turkalj je poslao više nego jasnu poruku onima koje zanima sam proces prodaje u tehnološkog kompaniji i distribucija proizvda do korisnika. “Budite profesionalni u svom poslu, iskoristite feedback i uzmite samo najbolje informacije. online svetu vaš glavni pokretač je isključivo snalažljivost”, zaključio je Turkalj.

Zlatkovu prezentaciju možete pogledati u celosti:

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Mobilno

George je nova bankarska aplikacija od Erstea – za račune u svim bankama?

Iako će Erste službeno predstaviti George tijekom tjedna, već danas otkrivamo kako će nova aplikacija (Da!) biti zamjena ne samo za Erste mBanking nego potencijalno i za druge banke koje koristite!

Startupi i poslovanje

Web stranice javnih tijela od 23.9. moraju biti pristupačne: Kako se tijela, agencije, dizajneri i developeri mogu prilagoditi?

Informacije od javnog značaja koje objavljuju javna tijela na svojim web stranicama i aplikacijama moraju biti pristupačne svima - o tome više nema rasprave. Što vas očekuje ako je pristupačnost sljedeći korak i za vas? Hrvatska agencija Neuralab dizajnirala je po novim standardima web Hrvatske banke za obnovu i razvitak - evo što su oboje naučili u procesu.

Tehnologija

Kako dobiti najbolju moguću kvalitetu slike na Zoomu, Meetu, Skypeu?

2020. je godina prijenosa uživo! A ako još uvijek ne znate što i kako raditi, ne brinite: stiže pomoć!

Što ste propustili

Društvene mreže

Kako je bilo biti Pipi usred “hajke” na brend, otkriva CM godine – Antea Franjić!

Antea ni ne pokušava pričati o broju mjehurića u bočici Pipija, ni koliko je narančasta njihova narančada, ali zato zna uzburkati online vode. Što se krije iza dovitljivog upravljanja društvenim mrežama koje joj je osvojilo nagradu za CM-a godine?

Tehnologija

Evo kako su Combisova cloud rješenja omogućila Rimac Automobilima da nastave razvijati C_Two i od kuće

Mislim da vam ni ne moramo govoriti koliko je dizajniranje automobila zahtjevan posao, ali što se dogodi kada ne možete do svog računala u uredu, a razvijate modele veličine desetak gigabajta?

Startupi i poslovanje

Lora Pleško: Kako voditi tim i tvrtku u doba krize?

Lora Pleško je CEO Mašinerije, tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija i web rješenja. Ususret Ladies of New Business konferenciji Lora nam je prenijela iskustva o slaganju internih procesa za vrijeme remote rada.

Intervju

Stručnjaci: Zbog “pada” Štita privatnosti razmislite hoćete li koristiti američke servise kao što je Mailchimp 

Dok se čeka razjašnjenje odnosa između SAD-a i EU u kontekstu prijenosa podataka, tvrtke koje prenose podatke van Europske unije moraju dokazati da su poduzele dovoljne mjere zaštite. Konzultantica za zaštitu podataka, Vlatka Vuković, smatra da su pojedini servisi prešutjeli bitne informacije.

Kultura 2.0

S nagradom Europske komisije u ruci e-Škole nastavljaju digitalizirati 1317 škola u Hrvatskoj

Nagrađen i od Europske komisije CARNET-ov projekt e-Škole dokazao je kako je Hrvatska na dobrom putu da "odgoji" digitalno zrele škole. Što se sve događa u pozadini pripreme i realizacije takvog velikog projekta, u doba krize, saznali smo.

Intervju

Ovako izgleda Nanobitov proces razvoja igara koje svakodnevno igraju stotine tisuća ljudi

Hollywood Story i My Story jednostavno je igrati, ali koliko je jednostavno - ili komplicirano - napraviti uspješne 'casual' igre?