Zlatko Turkalj: U B2B svetu morate biti itekako snalažljivi

Zlatko Turkalj: U B2B svetu morate biti itekako snalažljivi

Na konferenciji RockPaperStartups poslednje je predavanje održao Zlatko Turkalj, osnivač startupa Business Exchange, koji je publici objasnio značaj B2B (Business to Business) poslovanja i ukazao na različite načine približavanja proizvoda potencijalnim (poslovnim) korisnicima.

Zlatko Turkalj
Slika: Luka Travaš

Na početku svog predavanja Zlatko je upoznao prisutne sa njegovim početkom poslovanja u IT sektoru u kojem se nalazi već 12 godina. Počeo je sa hardverom, a potom se pre nekoliko preselio u Ameriku kako bi se više fokusirao na Business Exchange. Na svom je putu imao priliku da se susretne i sa B2B i B2C pristupom, stoga je ukazao na njihove razlike, te na one stvari koje B2B marketari ne bi trebali učiti od B2C pristupa.

Kako je rekao, B2C pristup ima znatno kraći krug plasiranja proizvoda na tržište, kao i približavanje samih kupcima, nego što je slučaj sa B2B poslovnim modelom. Tom prilikom Zlatko je pojasnio B2B ciklus:

Početak kruga predstavljaju potrebe poslovnih kupaca. Oni donose odluke šta će kupiti, a mi moramo da im približimo proizvod i nateramo ih da ga kupe – jer smo im potrebni. Drugi korak svakako jeste pretraživanje i pronalaženje kupaca, a ono se u najvećom meri tj. 81%, zasniva upravo na Internet pretrazi. Nakon toga prodajni krug se zatvara, a mi isporučujemo proizvod korisniku. Ovde je u najvećoj meri bitno poverenje!

Edukacija kao bitan faktor poslovanja

Kako bi dodatno ukazao na posebnosti B2B-a, Zlatko je istako da je glavna prednost ove vrste poslovnog modela svakako povratna informacija kupaca, kao i kvalitet prodajnog marketinga. On je istakao i nekoliko saveta za mlade preduzetnike koji se zasnivaju na upornosti i značaju komunikacije:

Najbitnija stvar na početku ovakve vrste poslovanja jeste približavanje kupcima – uspostavite kontakt sa njima! Formirajte pravim tim i grupu ljudi u vašem poslovnom okruženju, nemojte gubiti vreme “skretanjem” u pogrešne smerove. Počnite da pripremate poslovne skripte kako bi bili sigurni u ono što pričate te prikupljajte znanje na seminarima i konferencijama.

Dotakavši se polja edukacije, Turkalj je takođe napomenuo značaj pripremanja sadržaja i kvalitet poslate poruke ka recipijentima. Statistički gledano, edukacija znatno utiče na povećanje učinka poslovanja kao i na povećanje same zaposlenosti. Bitno je dizajnirati lični proces prodaje nakon koga slede testiranja. Ono sa čime ostajete na kraju jeste potencijalno profitabilna platforma, rekao je Zlatko.

Na kraju svog predavanja, Turkalj je poslao više nego jasnu poruku onima koje zanima sam proces prodaje u tehnološkog kompaniji i distribucija proizvda do korisnika. “Budite profesionalni u svom poslu, iskoristite feedback i uzmite samo najbolje informacije. online svetu vaš glavni pokretač je isključivo snalažljivost”, zaključio je Turkalj.

Zlatkovu prezentaciju možete pogledati u celosti:

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Digitalni marketing

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Panel

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Kultura 2.0

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...