Kad se 2022. ukinu oglašivački kolačići, opstat će web trgovine koje su 2020. uložile u sadržaj!

Kad se 2022. ukinu oglašivački kolačići, opstat će web trgovine koje su 2020. uložile u sadržaj!

Internetske trgovine za dvije godine više neće moći računati na podatke od Facebook i Google oglašavanja - oni web trgovci koji žele opstati moraju još ove godine početi ulagati u sadržaj i svoje podatke - uz vodeće domaće stručnjake saznali smo kako.

Prema nekim procjenama, u godini iza nas smo zbog pandemije bili prisiljeni digitalizirati se koliko u pet prosječnih godina. Rad od kuće, strah od zaraze i distanciranje pokazali su se kao posebno plodonosni za internet kupnju, koja ove 2020. bilježi izuzetan rast – u SAD-u iznosi više od 30% u samo prvom kvartalu. Upravo o ovom potencijalu i budućnosti koja nam slijedi govorili smo na današnjem izdanju Digitalnog doručka powered by Mastercard.

Glavna točka ovog događaja nije bila o korištenju lijepih fotografija na stranicama web trgovine (iako je i to važno), nego korištenje sadržaja kao značajnog dijela strategije razvoja internetskih trgovina, kao i takozvanih “first party” podataka. Internetske trgovine neće se još dugo moći oslanjati samo na žvakanje podataka koje im nude Facebook i Google, a podaci o korisnicima koje sami dobiju uskoro će činiti razliku između dobrih i odličnih, ali i onih koji su opstali od onih koji na žalost neće uspjeti preživjeti ove značajne promjene.

S Netokracijinim Ivanom Brezakom Brkanom tako su o sadašnjosti i budućnosti trgovine razgovarali Ivan Kovačević iz Wine&More, Mario Frančešević iz agencije SeekandHit, Krešimir Končić iz Neuralaba, Ivan Vučković iz A1 Hrvatska i Goran Kukolj iz OptimoRoutea.

Sadržaj je glavni, ali ništa bez dobre priče koja ga drži

Iako svi već polako odmahujemo rukom na izjavu da je sadržaj ključ, činjenica je da je to izuzetno točno. Ivan Kovačević u svom je predavanju kojim je otvorio današnji Doručak govorio upravo o iskustvu prodaje Wine&more trgovine koja velik trud ulaže u stvaranje sadržaja, ali onog sadržaja kojeg prati relevantan kontekst. Krajnji cilj je tako razvoj kvalitetne priče koja je nositelj čitavog brenda.

Ivan je spomenuo kako je glavna ideja Wine&morea stvoriti zajednicu ljudi, povezati ih i promovirati kulturu ispijanja vina i piva, a najbolji način za to jest kroz kombinaciju internetske prodaje i storytelling pristupa. Wine&more stoga stvara evergreen sadržaj popraćen ručno crtanim ilustracijama koji konzumira gotovo svaka osoba koja otvori stranicu. Ivan ističe kako je sadržaj koji stvaraju dosegnuo više od 70 posto kupaca, a prihodi su, nemalim dijelom zahvaljujući ovom posebnom pristupu, porasli za oko 130% u dvije godine.

Ovo samo pokazuje koliko se ulaganje u dobar sadržaj, poglavito u internetskoj trgovini – isplati. Problemi nastaju kada trgovci smatraju da se povrat uloženog u sadržaj treba dogoditi u vrlo kratkom vremenu, što je gotovo nemoguće.

Za sadržaj koji će imati opipljiv povrat, potrebno je barem dvije godine ulaganja u isti, ističe Ivan Kovačević, a Wine&more nije ništa manje ulagao u svoj.

Gospodar svoje trgovine: od servera do sadržaja

Na panelu u kojem su, osim Ivana, sudjelovali i Krešimir, Gordan, Mario i Ivan Vučković, govorilo se i o tome koji su trendovi danas aktualni, ali i kako biti što je moguće bolji trgovac u 2021. Goran iz OptimoRoutea kaže kako prema njihovim podacima vide skok od 150% u dostavi namirnica samo u travnju ove godine, dok su vrijednosti dostave u maloprodaji samo kod OptimoRouteovih klijenata otprilike duplo veće nego prošle godine.

Iako je dostava danas nešto što pokušavaju svi, da biste u 2020. i 2021. u njoj uspjeli, trebate se što je moguće više osloniti sami na sebe. Kako nam iduće godine slijede neke velike promjene koje se tiču praćenja korisnika, takozvanih third party kolačića i GDPR-a, nikada nije bilo bolje vrijeme da, pogotovo trgovci, više truda ulože u razvoj svojih vlastitih, takozvanih first party podataka.

Krešimir je pojasnio kako je pristup “svoje trgovine gospodar” ključan u tome koliko ćete uspjeha imati. Glavna ideja je da vlasnik internetske trgovine također bude vlasnik i servera na kojem ona “živi”, ali i da ima potpunu kontrolu svakog koraka; od dodavanja proizvoda na trgovinu pa sve do njegove dostave. Tek tada možete pratiti i optimizirati sve slojeve poslovanja, dodaje Krešimir i pojašnjava kako će od svibnja iduće godine Google mnogo više uzimati u obzir “zdravlje” stranice, odnosno brzinu, korisničko iskustvo i slično.

Svi internetski trgovci trebali bi stoga poseban trud posvetiti upravo optimizaciji.

Panelisti su istaknuli kako se u 2021. trgovci trebaju pripremiti za novosti od Googlea i drugih velikih sustava na koje se oslanjaju.

Imati kontrolu nad čitavim procesom je izuzetno važno i iz marketinške perspektive, pojasnio je Mario. Kada imate jedan put za korisnika koji se sastoji od nekoliko različitih točaka, odnosno – kada koristite sadržaj, društvene mreže i oglašavanje te poznajete svoje korisnike – to je idealno rješenje. Trebate i poznavati tko su vam kupci, naravno – nećete koristiti Facebook kako biste se oglašavali prema studentima pa ni TikTok za stariju populaciju.

Ipak, ovaj proces je kompleksan i zahtjeva ulaganja. Mario kaže kako je većini trgovaca najlakše “jahati na trendovima” i ne razmišljati previše o publici, već samo nastoje biti prisutni. S druge strane, one tvrtke koje razmišljaju znaju koja je njihova publika, i plasiraju sadržaj koji će tu publiku zanimati. Ne možete ovdje izgubiti ako imate strpljenja, pojašnjava Mario.

Počnite od malih stvari

Kako biste bili uspješan trgovac, ne trebate imati dostavu isti dan, slažu se panelisti, ali biste trebali korisnicima pokazati da se trudite napraviti što je moguće bolje iskustvo za njih. Ivan Vučković ovdje ističe da ne morate imati virtualnu trgovinu poput A1, ali je vrlo dobro uključiti barem mogućnost chata uživo s predstavnikom tvrtke, ili jednostavno samo na vrijeme odgovarati na poruke i emailove. Ovakve male stvari možda se mogu oprostiti izuzetno velikim sustavima, ali ako ćete u 2021. nastojati biti bolji, počnite od bitnih sitnica – korisnici to cijene.

Za kraj, Krešimir je istaknuo kako je jedna od glavnih stvari koje možete napraviti ako gradite internetsku trgovinu, educirati svoje zaposlenike. Prečesto se dogodi, pojašnjava, da osoba koja je zadužena za menadžment internetske trgovine teško hvata sve dijelove tog posla jer nema iskustva u takvom poslu. Ta osoba se mora educirati o radu s agencijama, logističkim partnerima i čak developerima.

Ako niste stigli gledati uživo, cijelo današnje izdanje Digitalnog doručka dostupno je kao snimka na Facebooku!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

Veliki intervjui

Program Forward to Health Innovation otvara prijave za treću generaciju polaznika

U modernom post pandemijskog okruženju u kojem se tehnologija ubrzano razvija nikad nije bilo važnije ulagati u zdravstvene inovacije. Forward to Health Innovation je tu da pomogne onima koji imaju ideju, ali ne znaju kako bi je ostvarili.

Što ste propustili

Startupi

Hrvatski Hypefy na natjecanju slovenskog Podima odnio pobjedu među 148 startupa

Na natjecanju Podim Pitching Competition birao se najbolji od 148 startupa iz 24 zemlje. Na glavnu pozornicu izašlo je 5 finalista, ali titulom najboljeg pitcha okrunjen je Hypefy iz Hrvatske.

Obrazovanje

STEMwave Innovation Day hrvatskim je učenicima još jednom omogućio tehnološki spektakl

Četvrtu godinu zaredom, Stemi i Infobip, uz podršku generalnog partnera A1 Hrvatska, uspješno su proveli sezonu 23/24 edukacijskog projekta STEMwave - Škola budućnosti te ga obilježili uz učeničku konferenciju ‘Innovation Day’.

Veliki intervjui

Lada Borovina Kovjanić, Inženjerka godine: Programiranje se uči – programiranjem, a najbolje na greškama

U seriji intervjua s iskusnim inženjerima domaće IT industrije otkrivamo kako su izgledali njihovi karijerni putovi, kako se postaje senior i ostaje u tijeku s novim tehnologijama, je li bolje specijalizirati se za određenu tehnologiju ili biti generalist i - što bi savjetovali juniorima.

Tvrtke i poslovanje

Na HAKOM-ovom Danu novih tehnologija predstavio se i SpaceX, ali i hrvatski igrači

Hrvatska se treba pripremati za budućnost svemirske industrije. Iako smo mali i često usmjereni na manje važne stvari, imamo aduta za utrku u toj brzorastućoj industriji. Ali, ne bismo trebali stati na tome!

Tvrtke i poslovanje

Native Teams osigurao 6,23 milijuna eura, rundu predvode Eleven Ventures i FRC

Native Teams, globalna platforma za digitalna plaćanja namijenjena freelancerima, remote radnicima i poslodavcima, uspješno je ostvarila još jednu rundu investicija u iznosu od 6,275 milijuna eura.

Veliki intervjui

Kako se postaje AI etičar – i čime se bavi, otkriva nam Katja Andrić

Brz rast upotrebe umjetne inteligencije dolazi sa sve glasnijim, često i paničnim, zahtjevima da se osigura njezino odgovorno korištenje. Iz te potrebe pojavilo se sasvim novo zanimanje – AI etičar. Koja znanja i vještine on/a treba imati, što i s kim radi i kako ćemo živjeti s umjetnom inteligencijom objasnila nam je AI etičarka Katja Andrić.