Hrvatski IoT startup Spotsie osigurao 1,5 milijuna kuna seed investicije uz Fil Rouge Capital

Hrvatski IoT startup Spotsie osigurao 1,5 milijuna kuna seed investicije uz Fil Rouge Capital

Osnovan u okrilju AGENCY04, Spotsie je zadnje dvije godine uz privatni kapital razvijao hardversko i softversko IoT rješenje koje dobavlja detaljne lokacijske podatke o statičnim i aktivnim objektima, a dalje će im u tržišnoj prisutnosti pomoći investicija Fil Rouge Capitala.

Fil Rouge Capital, investicijski VC fond koji raspolaže s iznosom od 45 milijuna eura za investiranje u mlade poduzetnike, startupove i tvrtke u fazi rasta, zapečatio je još jednu veliku investiciju nakon Smart Lumiesa.

Hrvatski startup Spotsie koji ulazi u mnoge industrije sa svojom IoT platformom za pozicioniranje i navigaciju, ovaj tjedan je s FRC-om zaključio investiciju od 1,5 milijuna kuna. Osnivač i CEO Spotsija, Roko Roić, kaže nam da su s FRC-om kliknuli na prvu:

Nakon odluke da krenemo u investicijski ciklus razgovarali smo s desetak europskih Venture Capitala, no razgovarajući s Alešom Pustovrhom smo shvatili da osim investicije s FRC-om dobijemo i partnera.

A dobri partnerski i timski odnosi su ono što je i izgradilo ovaj startup. Roko Roić inače je i suvlasnik AGENCY04 iz koje je Spotsie zapravo iznikao. Do sada je u startup investirano nešto više od 3 milijuna kuna privatnog kapitala, što im je omogućilo da u dvije godine razviju proizvod.

Sredstva od FRC investicije planiraju iskoristiti za tržišni nastup, odnosno prodaju i marketing, ali i za daljnji razvoj proizvoda, posebno u dijelu integracija prema Industry 4.0 eko sustavu i integraciji machine learninga u sustav.

Što zapravo Spotsie radi?

Ako bi to pretočili u jednu definiciju Spotsie je zapravo IoT rješenje koje dobavlja detaljne lokacijske podatke o statičnim i aktivnim objektima kako u zatvorenom prostoru, tako i na otvorenom. Spotsie je započeo kao istraživački projekt u području pozicioniranja i navigacije, a prve pilote su uglavnom odrađivali na konferencijama prateći protok ljudi. No, kako kaže Roko, imali su jasnu viziju da postanu uspješan biznis, a to je zahtijevalo i šire područje namjene:

Zato smo često pivotirali naše ideje i tražili područje kojem donose poslovnu vrijednost. Istraživanje koje je samo sebi svrha nam nikad nije bio cilj. Mi želimo da se naše rješenje koristi i pomaže poslovanju u energetskim postrojenjima i Industry 4.0.

Spotsie
U početku su bili više usmjereni na hotelski i sajamski turizam, ali Roko smatra kako je Spotsie od samog početka B2B projekt s multi industrijskom primjenom.

U toj branši, naravno, plan im je da postanu vodeći na tržištu. Prilika za to ima s obzirom na to da specifičnost ovakvih IoT rješenja donosi očitu korist različitim industrijama. Lokacijski podaci ljudi i imovine u stvarnom vremenu otvaraju niz mogućnosti za poboljšanje poslovanja i povećanje sigurnosti na radu, objašnjava Roko. Spotsie Cloud, osim što u stvarnom vremenu računa pozicije svih radnika, neprestano provjeravao sigurnost istih, dodaje:

Da vam pokažem to jednostavnim primjerom: ako neki radnik ima snažno ubrzanje u vertikalnom smjeru, mi možemo poslati signal liječničkom timu da je vjerojatno pao s visine. Možemo pomoći pronaći alat, vozilo ili radnika. Nadalje, u stvarnom vremenu imamo informacije o broju radnika u svakoj zasebnoj zoni postrojenja, što je ključna informacija u slučaju evakuacije i izvanrednim situacijama gdje je potrebno reagirati u kratkom roku. Također, pozicijski podaci sakupljeni tijekom vremena služe klijentima u boljem planiranju i izvođenju radova u budućnosti i neporecivim radnim nalozima s kooperantima.

Usmjerenje prema naftnoj industriji

Iako su krenuli od praćenja događaja i konferencija brzo su se proširili na druga područja.

Testirali smo ga u području konferencijskog, hotelskog i sajamskog turizma i imali uspješne rezultate. Uskoro smo shvatili da puno veću poslovnu vrijednost možemo dati na fiksnim energetskim i sličnim postrojenjima na kojima postoje problemi sigurnosti radnika i postrojenja, lociranja ljudi i opreme za rad i neporecivost radnih naloga.

Odlučili su promijeniti svoj fokus i uspješno su prilagodili proizvod za rad u zahtjevnim vremenskim i atmosferskim uvjetima. Preokrenuli su ploču prije godinu dana taman prije nego nas je sve zahvatila pandemija COVID-19. Kaže Roko jednim dijelom bilo je to i sasvim slučajno. Na jednom eventu, uočio ih je kolega iz naftne industrije i tako su dogovorili i svoj prvi pilot na naftnom postrojenju. Nažalost, sada startupi nemaju toliko spontanih prilika za povezivanje s industrijom kako je događaja sve manje…

Startupi moraju biti agilni i ne vezivati se emotivno za rane ideje. To je nekad grub proces odbacivanja i hrabro ulaženje u nova područja, ali zato su startup i uspješni, jer se mogu brzo okretati. Da smo ostali u turizmu, danas vjerojatno više ne bi postojali, zbog izvjesne usporenosti te industrije.

Srećom, naftna industrija se ipak nešto brže pokreće, trenutno prolazi veliku digitalnu transformaciju, objašnjava Roko:

Baker Hughes, jedna od najvećih servisnih tvrtki za naftna polja, godišnje ostvari oko 23 milijarde dolara prihoda od digitalnih usluga. Tu smo prepoznali priliku, a s projektima smo dobili i potvrdu. Spotsie je prvi IoT positioning u svijetu koji je prilagođen za Ex područja, odnosno područja eksplozivne atmosfere.

Spotsie u fokusu dalje ima naftnu industrija i ostala energetska postrojenja te Industry 4.0. Međutim, to područje je često zakonski regulirano pa će dosta raditi na prilagodbama na regulacije i pribavljanje certifikata.

Kompleksna rješenja lakša su uz mlade snage

Roko Roić, osnivač: “Startupi moraju biti agilni i ne vezivati se emotivno za rane ideje. “

Spotsie je iznimno kompleksno IoT rješenje, napominje Roko, na kojem su osim softver i hardver developera radili i matematičari i dizajneri:

Rano u razvoju smo postali svjesni da stvaramo jako kompleksno matematičko rješenje, što nam je zapravo bilo drago. Bilo nam je drago zbog osobnih inženjerskih izazova, jer nakon više od 20 godina u razvoju softvera, ovo je i meni bio jedan od najkompleksnijih proizvoda na kojima sam ikad radio.

U vrhuncu razvoja softverskog dijela Spotsiea, na proizvodu je radilo 13 ljudi, a temeljni tim sastoji se od 5 zaposlenih.

Izgradili smo stvarno sjajnu ekipu, posebno naš mlađi dio tima koji je i iznio najveći dio na svojim leđima. Naši CTO i Head of development su nevjerojatno mladi, ali ne mogu zamisliti da radim s nekim drugim na tim pozicijama.

Spremni pomoći i širiti se na nova tržišta

Na početku pandemije, nudili su besplatno Spotsie sustav zaraznoj bolnici u Zagrebu, ne bi li pomogli u mjerenju kontakata te su bili u razgovorima s APIS-om da im pomognu razviti sustav za contact-tracing na razini države, no sve je ostalo na dobroj volji:

U toj fazi kakofonija komunikacije je bila velika, ključni akteri su bili zatrpani informacijama i količinom angažmana pa se to nije realiziralo. Mi smo fokusirani na područje energetskih postrojenja, ali rado ćemo pomoći, ako će netko trebati našu pomoć.

U sljedećoj fazi su fokusirani na širenje svog poslovanja u jaka naftna područja – skandinavske zemlje i zemlje Bliskoga Istoka.

Komentari

  1. Goran

    Goran

    02. 10. 2020. u 12:04 pm Odgovori

    Ne kužim tu računicu. Sami u seed uložili 3 milijuna kuna da bi slijedećoj A rundi dobili duplo manju umjesto trostruko višu investiciju. Slijedeća runda je uvijek značajno viša a ne manja, kakva je to računica valuacije startupa. Meni već u startu djeluje kao downgrade vrijednosti

    Pretpostavljam da su vani naišli na zatvorena vrata kao i mnogi drugi naši pa su pristali na domaću ‘daj što daš’ varijantu. A i ovo isticanje ‘nevjerojatno mladog i iskusnog tima’ je ruku na srce hilarious. Mislio sam da je taj ‘trend’ prevaziđen ali…

  2. Ivan

    Ivan

    02. 10. 2020. u 7:49 pm Odgovori

    IoT je sama po sebi jos uvijek nova i podosta rizicna bransa za koju svijet jos nije spreman. Tako da odbijenice po meni nisu toliki problem s obzirom da i sam pokrecem nesto slicno. Velike tvrtke svake godine za sada ulazu duplo i IoT i IIoT. Pretpostavka je da ce do 2030. krenuti i manjim poduzetnicima koji ce razvijati klijentska rjesenje za IoT. Opet, svijet jos nije spreman. Uskoro ce postati.

  3. Nikola Mataga

    Nikola Mataga

    04. 10. 2020. u 12:04 am Odgovori

    Na tržištu postoji dosta kvalitetnih rješenja koji rade pozicioniranje i već se mogu kupiti HW+SW. Trend je i preciznije indoor pozicioniranje putem Bluetooth 5 beamforming. Generalno je indoor uvijek zeznut jer se EM val bounca na razno-razne načine pa onda TDOA tehnike znaju griješiti i to dosta! Outdoor klasika GNSS, sve ostalo je manje precizno. Sustavi su optimizirani da rade na baterije pa imaju tipično LPWAN komunikacijske module. Ima li nešto po čemu je ovo tehnološki naprednije rješenje od postojećih na tržištu? Ne kažem da nema, ali to bi u članku moralo pisati….what’s new?

    • Roko

      Roko

      05. 10. 2020. u 10:26 pm Odgovori

      Nikola, naša tehnološka prednost je upravo u rješavanju problema koji si gore naveo, a to su matematički modeli pozicioniranja u složenim indoor uvjetima. Bouncanje je samo jedan od problema pa smo tu stvarno dosta uložili u R&D i naš positioning cloud je jako precizan. Osim toga, HW se automatski kalibrira za druge promjene koje utječu na preciznost, poput gužve ili vlage&temperature, a svjedno smo ga izveli jako jeftinim. Uz to, industrijski certifikati za rad u eksplozivnim okolinama…

      Eto, tu sam za još pitanja.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nasmijali smo se ‘Otvorenom’, a unutar IT zajednice se hejtamo, ne podržavamo – i ne poznajemo?

Jučerašnje Otvoreno dokaz je da ni javnost ni država i dalje ne razumiju IT. Može li tehnološka zajednica konačno pokazati razumijevanje sama prema sebi?

Mobilno

George je nova bankarska aplikacija od Erstea – za račune u svim bankama?

Iako će Erste službeno predstaviti George tijekom tjedna, već danas otkrivamo kako će nova aplikacija (Da!) biti zamjena ne samo za Erste mBanking nego potencijalno i za druge banke koje koristite!

Startupi i poslovanje

Web stranice javnih tijela od 23.9. moraju biti pristupačne: Kako se tijela, agencije, dizajneri i developeri mogu prilagoditi?

Informacije od javnog značaja koje objavljuju javna tijela na svojim web stranicama i aplikacijama moraju biti pristupačne svima - o tome više nema rasprave. Što vas očekuje ako je pristupačnost sljedeći korak i za vas? Hrvatska agencija Neuralab dizajnirala je po novim standardima web Hrvatske banke za obnovu i razvitak - evo što su oboje naučili u procesu.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

U Hrvatskoj se za poduzetništvo odlučuje tek svaki 12. građanin, možemo li to kao digitalna zajednica promijeniti?

Ako nema poduzetnika, nema niti poduzetničkog ekosustava, a u Hrvatskoj je niz uzroka doveo do toga da patimo od kroničnog manjka poduzetničke aktivnosti - postoji li među digitalcima znanje i energija da se to promijeni?

Mobilno

Testirali smo Sony Xperiju 1 II, mobitel za fotografe i snimatelje koji nemaju fotoaparat i kameru

Protekla dva tjedna testirao sam Sony mobitel. Ne, nisam se vratio u 2016., ali razumijem ako za brend Xperia niste čuli mjesecima ili godinama.

Društvene mreže

Facebook Dating stigao u Hrvatsku! Što će vaši Facebook prijatelji (i simpatije) moći vidjeti i napraviti?

Facebook Dating je od danas dostupan i na području Europe kako bi pomogao korisnicima u traženju partnera. Potrudili su se da iskustvo bude što je više moguće privatno... no koliko tajne simpatije na Facebooku zbilja mogu biti tajna?

Društvene mreže

Što sam naučio nakon 931.000 pregleda, 15.000 reakcija i 365 uzastopnih dana objavljivanja na LinkedInu?

Sve je krenulo ljeta 2019. kada sam si postavio izazov. Danas 400+ dana nakon s isto toliko mojih objava na LinkedInu naučio sam mnogo, a dio tog iskustva imam priliku u ovoj analizi podijeliti i s vama.

Kolumna

Kako postati podatkovni inženjer? Od PMF-a do industrije – ovo je moj karijerni put

Put do podatkovnog inženjera zahtijeva mnogo truda, vremena i konkretna znanja. Ali i sam sam prvo učio da bih kasnije druge podučavao. Što se na tržištu traži i što vas može zateći na putu?

Startupi i poslovanje

Izdavačka kuća Devolver Digital preuzela Croteam, veterane hrvatske gaming scene

Najdugovječniji i najpoznatiji hrvatski gaming studio Croteam preuzima Devolver Digital, izdavač video igara koji ih je vjerno pratio kroz sva re-izdanja njihove uspješnice Serious Sama, ali i novih nastavaka koji su osvajali igrače diljem svijeta.