5 tajni iz kuhinje vrhunskog američkog sportskog marketinga

5 tajni iz kuhinje vrhunskog sportskog marketinga koje nam serviraju Amerikanci

Prije nešto malo više od godine dana pisao sam članak na temu velikog uspjeha američkog nogometa na svjetskom prvenstvu u Brazilu. Oni su tada definitivno imali najbolji pristup i rezultate, a isti su recept primijenili i na netom završenom svjetskom prvenstvu u nogometu za žene koje se igralo u Kanadi.

Slika: US Soccer
Slika: US Soccer

Analizirao sam i tu kampanju te sam došao do pravog recepta koji koriste pri kreiranju najuspješnije marketinške kampanje u sportu. Za primjenu tog recepta potrebne su vam tri stvari: mobitel, dizajner i dobar pristup sportašima.

1. Pripremite vizualni identitet i plan

Koliko god svima nama, s druge strane ekrana, kampanja izgledala jednostavna, onda to nije. Prije svega, važno je kreirati dobar scenarij i puno prije samog početka događaja. Za vrijeme prvenstva, vizuali su bili spremni za objavu u svakom trenutku, a ponekad se spreme i oni najluđi scenariji koji bi se mogli dogoditi. Upravo tako se radilo i u kampanji za žensko svjetsko nogometno prvenstvo u Kanadi te muško svjetsko nogometno prvenstvo u Brazilu.

Za to vam je potrebno puno vremena koje je utrošeno na planiranja. Ekipa koja je radila na društvenim mrežama bila je nevjerojatno brza prilikom svih objava, što je rezultiralo odličnom interakcijom i dijeljenjem sadržaja. Njihovu konkurenciju su predstavljale TV kuće i mediji kojih je u SAD-u jako puno – ako bi oni objavili vizual prije službene stranice reprezentacije, interakcija i doseg na stranici reprezentacije jako bi pali.

Neke od vizuala možete pogledati u nastavku. Svakako treba pohvaliti kreativni tim, a glavnu ulogu u svemu ovome definitivno ima dizajner.

2. U potpunosti iskoristite pristup koji imate ‘iza kulisa’

Sadržaj ‘iza kulisa’ definitivno se pokazao kao iznimno važan u sportu. Društvene mreže približile su navijače i sportaše, navijači su prisutni u svim segmentima kampanje. Vidljivo je što igračice rade u slobodno vrijeme, što rade na putu do hotela, što se događa u svlačionici prije, a što poslije utakmice itd.

Taj je sadržaj i ekskluzivan, budući da pristup nemaju mediji. Upravo je zbog toga važno takve stvari objavljivati na vlastitim društvenim mrežama jer će zbog toga navijači pratiti vas i vaše kanale komunikacije.

Sadržaj ‘iza kulisa’ pomaže i u tome da se igračice/igrači prikažu kao normalni ljudi. Navijačima se lakše povezati sa sportašima kada vide da se u slobodno vrijeme ponašaju baš kao i oni.

Screenshot 2015-07-01 00.49.52

Odličan je i posve novi pristup u kojemu igračice ‘preuzimaju’ Instagram i objavljuju sve što snime u slobodno vrijeme na službenom profilu. Takav se koncept pokazao iznimno uspješnim, a testiran je i u MLS-u, o čemu sam već i pisao na Netokraciji.

3. Nađite utjecajne osobe i uključite navijače

Marketinški tim reprezentacije SAD-a radio je sve kako bi došao do podrške svih poznatih osoba iz države. Onda su slike i njihove poruke podrške dijelili putem društvenih mreža, ponajviše Twittera koji je bio njihovo najjače marketinško oružje.

Uz mnoge poznate face, uključio se i sam predsjednik Obama, a to je onda potaklo i ostale klubove, saveze, ali i vojsku da i sami pošalju poruke podrške. Sve se pretvorilo u veliku kampanju koja je dospjela u sve medije, što je na kraju i povećalo gledanost ovog svjetskog prvenstva.

Screenshot 2015-07-01 00.57.16

4. Upoznajte navijače s pričama igračica i igrača

Jasno je da navijači žele znati tko je osoba koja nosi dres njihovog kluba/reprezentacije. Rijetko gdje ste vidjeli predstavljanje igrača na televizijama, a sjećam se da je HRT imao nekakav projekt za vrijeme Eura 2012. godine (čim se sjećam, jasno vam je da je bilo super i da bi se trebalo ponoviti) te da su ga gledatelji jako dobro prihvatili.

To je odličan koncept “pucanja” na emocije, a dobro su se uklopili i video zapisi koji prikazuju igračice u potpuno novom svjetlu. Za one koji nisu vidjeli video, pripremili su i sadržaj na Instagramu, kao što možete vidjeti na fotografiji iznad.

Radi o identičnoj kampanji kao i za vrijeme muškog svjetskog prvenstva u nogometu prošle godine, a ako mi ne vjerujete, uvjerite se sami.

Svi su predstavljeni na poseban način, s naglaskom na obitelj. Video materijali su stvarno odlični i svakako pogledajte predstavljanje barem jedne od igračica.

5. Komunicirajte sa svojim navijačima i zahvalite im

Društvene mreže se tako zovu upravo zbog komunikacije, one nisu samo kanal kroz koji ćete plasirati vijesti. Morate komunicirati! Tim zadužen za društvene mreže konstantno je komunicirao sa svojim fanovima, a često su i retvitali razne poruke podrške te tako dali do znanja svima kako ih prate i kako njihove poruke dolaze do nekoga!

Odličnu su komunikaciju ‘začinili’ i odgovorima na pitanja koja su igračicama postavljali fanovi. Za tu su komunikaciju koristili i Facebook i Twitter, a kako je sve to ispalo možete pogledati u nastavku.

Odlična komunikacija na društvenim mrežama, donijela je, očekivano, i odlične rezultate što se tiče gledanosti. Prošle godine je nogomet prestigao gotovo sve sportove po gledanosti, iako reprezentacija nije došla niti do polufinala. Koliko je gledan bio nogomet, dovoljno govori i podatak da je nogometna reprezentacija SAD-a bila gledanija i od prošlogodišnjeg finala NBA lige.

Ove su godine rezultati isto tako impresivni. Ženska nogometna reprezentacija SAD-a osvojila je prvenstvo, ali je i postala najgledanija reprezentacija u momčadskim sportovima za žene.

Sportski je marketing još jednom pokazao kako daje rezultate, ali kako bi se do toga došlo, iza njega treba stajati puno rada, planiranja i konzistentnosti. Nadam se da sam vam ovim člankom pomogao u boljoj organizaciji aktivnosti vašeg kluba ili saveza, a ako imate bilo kakvih pitanja, slobodno mi se javite putem društvenih mreža koje su navedene u opisu.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Digitalni marketing

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Digitalni mediji

Urednik ukrajinskog Forbesa: “Dezinformacije nam zapravo nisu predstavljale veliki problem – Rusi su izgubili informacijski rat”

Grad bombardiraju doslovno, a vas vijestima i dojavama, "ne možete se usredotočiti na bilo što duže od 10 minuta...", prisjeća se Mykhailo prvih tjedana rata u Ukrajini. Ispričao nam je kako su u ukrajinskom Forbesu operativno i mentalno pripremali redakciju za rad u takvim okolnostima.

Što ste propustili

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Kultura 2.0

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...

Digitalni marketing

Anton Smolčić kao novi voditelj digitalnog marketinga pomaže Muzeju iluzija u globalnom širenju

Muzej iluzija pridobio ga je činjenicom da je to globalni projekt s ambicioznim planovima i prilika da bude dio stvaranja tog globalnog uspjeha.

Novost

Poticaji za električna vozila podijeljeni u samo 50 minuta

Već nakon jedne minute rezervirano je gotovo 30 posto sredstava, a ukupni broj prijava po prodajnom mjestu varirao je od samo pet prijava za one salone sa slabijim rezultatom pa do sveukupno 60-ak prijava za uspješnije prodajne salone.

Panel

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".