5 tajni iz kuhinje vrhunskog američkog sportskog marketinga

5 tajni iz kuhinje vrhunskog sportskog marketinga koje nam serviraju Amerikanci

Prije nešto malo više od godine dana pisao sam članak na temu velikog uspjeha američkog nogometa na svjetskom prvenstvu u Brazilu. Oni su tada definitivno imali najbolji pristup i rezultate, a isti su recept primijenili i na netom završenom svjetskom prvenstvu u nogometu za žene koje se igralo u Kanadi.

Slika: US Soccer
Slika: US Soccer

Analizirao sam i tu kampanju te sam došao do pravog recepta koji koriste pri kreiranju najuspješnije marketinške kampanje u sportu. Za primjenu tog recepta potrebne su vam tri stvari: mobitel, dizajner i dobar pristup sportašima.

1. Pripremite vizualni identitet i plan

Koliko god svima nama, s druge strane ekrana, kampanja izgledala jednostavna, onda to nije. Prije svega, važno je kreirati dobar scenarij i puno prije samog početka događaja. Za vrijeme prvenstva, vizuali su bili spremni za objavu u svakom trenutku, a ponekad se spreme i oni najluđi scenariji koji bi se mogli dogoditi. Upravo tako se radilo i u kampanji za žensko svjetsko nogometno prvenstvo u Kanadi te muško svjetsko nogometno prvenstvo u Brazilu.

Za to vam je potrebno puno vremena koje je utrošeno na planiranja. Ekipa koja je radila na društvenim mrežama bila je nevjerojatno brza prilikom svih objava, što je rezultiralo odličnom interakcijom i dijeljenjem sadržaja. Njihovu konkurenciju su predstavljale TV kuće i mediji kojih je u SAD-u jako puno – ako bi oni objavili vizual prije službene stranice reprezentacije, interakcija i doseg na stranici reprezentacije jako bi pali.

Neke od vizuala možete pogledati u nastavku. Svakako treba pohvaliti kreativni tim, a glavnu ulogu u svemu ovome definitivno ima dizajner.

2. U potpunosti iskoristite pristup koji imate ‘iza kulisa’

Sadržaj ‘iza kulisa’ definitivno se pokazao kao iznimno važan u sportu. Društvene mreže približile su navijače i sportaše, navijači su prisutni u svim segmentima kampanje. Vidljivo je što igračice rade u slobodno vrijeme, što rade na putu do hotela, što se događa u svlačionici prije, a što poslije utakmice itd.

Taj je sadržaj i ekskluzivan, budući da pristup nemaju mediji. Upravo je zbog toga važno takve stvari objavljivati na vlastitim društvenim mrežama jer će zbog toga navijači pratiti vas i vaše kanale komunikacije.

Sadržaj ‘iza kulisa’ pomaže i u tome da se igračice/igrači prikažu kao normalni ljudi. Navijačima se lakše povezati sa sportašima kada vide da se u slobodno vrijeme ponašaju baš kao i oni.

Screenshot 2015-07-01 00.49.52

Odličan je i posve novi pristup u kojemu igračice ‘preuzimaju’ Instagram i objavljuju sve što snime u slobodno vrijeme na službenom profilu. Takav se koncept pokazao iznimno uspješnim, a testiran je i u MLS-u, o čemu sam već i pisao na Netokraciji.

3. Nađite utjecajne osobe i uključite navijače

Marketinški tim reprezentacije SAD-a radio je sve kako bi došao do podrške svih poznatih osoba iz države. Onda su slike i njihove poruke podrške dijelili putem društvenih mreža, ponajviše Twittera koji je bio njihovo najjače marketinško oružje.

Uz mnoge poznate face, uključio se i sam predsjednik Obama, a to je onda potaklo i ostale klubove, saveze, ali i vojsku da i sami pošalju poruke podrške. Sve se pretvorilo u veliku kampanju koja je dospjela u sve medije, što je na kraju i povećalo gledanost ovog svjetskog prvenstva.

Screenshot 2015-07-01 00.57.16

4. Upoznajte navijače s pričama igračica i igrača

Jasno je da navijači žele znati tko je osoba koja nosi dres njihovog kluba/reprezentacije. Rijetko gdje ste vidjeli predstavljanje igrača na televizijama, a sjećam se da je HRT imao nekakav projekt za vrijeme Eura 2012. godine (čim se sjećam, jasno vam je da je bilo super i da bi se trebalo ponoviti) te da su ga gledatelji jako dobro prihvatili.

To je odličan koncept “pucanja” na emocije, a dobro su se uklopili i video zapisi koji prikazuju igračice u potpuno novom svjetlu. Za one koji nisu vidjeli video, pripremili su i sadržaj na Instagramu, kao što možete vidjeti na fotografiji iznad.

Radi o identičnoj kampanji kao i za vrijeme muškog svjetskog prvenstva u nogometu prošle godine, a ako mi ne vjerujete, uvjerite se sami.

Svi su predstavljeni na poseban način, s naglaskom na obitelj. Video materijali su stvarno odlični i svakako pogledajte predstavljanje barem jedne od igračica.

5. Komunicirajte sa svojim navijačima i zahvalite im

Društvene mreže se tako zovu upravo zbog komunikacije, one nisu samo kanal kroz koji ćete plasirati vijesti. Morate komunicirati! Tim zadužen za društvene mreže konstantno je komunicirao sa svojim fanovima, a često su i retvitali razne poruke podrške te tako dali do znanja svima kako ih prate i kako njihove poruke dolaze do nekoga!

Odličnu su komunikaciju ‘začinili’ i odgovorima na pitanja koja su igračicama postavljali fanovi. Za tu su komunikaciju koristili i Facebook i Twitter, a kako je sve to ispalo možete pogledati u nastavku.

Odlična komunikacija na društvenim mrežama, donijela je, očekivano, i odlične rezultate što se tiče gledanosti. Prošle godine je nogomet prestigao gotovo sve sportove po gledanosti, iako reprezentacija nije došla niti do polufinala. Koliko je gledan bio nogomet, dovoljno govori i podatak da je nogometna reprezentacija SAD-a bila gledanija i od prošlogodišnjeg finala NBA lige.

Ove su godine rezultati isto tako impresivni. Ženska nogometna reprezentacija SAD-a osvojila je prvenstvo, ali je i postala najgledanija reprezentacija u momčadskim sportovima za žene.

Sportski je marketing još jednom pokazao kako daje rezultate, ali kako bi se do toga došlo, iza njega treba stajati puno rada, planiranja i konzistentnosti. Nadam se da sam vam ovim člankom pomogao u boljoj organizaciji aktivnosti vašeg kluba ili saveza, a ako imate bilo kakvih pitanja, slobodno mi se javite putem društvenih mreža koje su navedene u opisu.

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

MVT Solutions iz Pisarovine osigurao 100.000 od 300.000 eura vrijedne runde investicije za brži i jeftiniji razvoj IoT-ja

Ovaj domaći startup u tri je godine, bez ikakve vanjske investicije, razvio IoTaaP, alat koji može uvelike olakšati razvoj IoT proizvoda različitim klijentima. Osim hardvera, njihov poslovni model se skalira kroz softver i cloud, a koliko uspješno su se rješenjem i radom potvrdili do sada, najbolje govori i vijest o prvoj investicijskoj rundi predvođenoj domaćim investitorom.

Video

Što se dogodi kada ekstremnom trolu oduzmete megafon, odnosno društvene mreže?

Počne skapavati od gladi, sudeći prema uvijek dramatičnom istaknutom pripadniku 'alt right' pokreta, Milu Yiannopoulosu iliti Neru iliti Milu Andreasu Wagneru iliti Milu Hanrahanu, što je zapravo njegovo pravo ime.

Internet marketing

Hrvatski brendovi boje se zauzeti stav u marketingu (i upravo time gube!)

U najnovijoj epizodi Netokracija podcasta bavimo se brendovima koji se ne boje zauzeti stav. Takvih je u hrvatskoj vrlo malo, rijetki se odluče na taj rizik, a ne shvaćaju da je zapravo upravo to najriskantniji potez.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Indienogo – kako će izuzimanje Hrvatske s ove platforme utjecati na domaće projekte?

Indiegogo više nije službeno podržan u Hrvatskoj, što znači da ne možete više na njega postavljati kampanje ako ste tvrtka registrirana u Lijepoj našoj. Istražili smo kako je do toga došlo, a i kako će to utjecati na domaće projekte koji platformu aktivno koriste.

Najava

Ulazite li u digitalnu industriju, krenite s razvojem digitalnih proizvoda

Nekada smo u digitalnoj industriji radili isključivo na tuđim projektima, jer nismo mogli birati. Danas možete razvijati vlastite digitalne proizvode i raditi na svim njihovim aspektima. Počnite s besplatnom radionicom Netokracije i Raiffeisen banke o tome kako krenuti u 'product'!

Startupi i poslovanje

Realno stanje startupa iliti kako mi je u dva tjedna američka tech scena skinula ružičaste naočale osnivača

Što vas može naučiti samo nekoliko dana u Seattleu, jednom od najpoznatijih startup i tech gradova na svijetu? Možda kako ste na svoje poslovanje do sada gledali malo previše "romantično".

Startupi i poslovanje

Rukoplastika, gaming kontroler za osobe s fizičkim invaliditetom, pobjednik je Good Game Liftoffa!

Startup Rukoplastika, koji nastoji razviti personalizirane igraće kontrolere i sustave za osobe s fizičkim nedostacima i invalidnostima pobjednik je Good Game Liftoffa 2019.

Društvene mreže

Izazovi moderiranja Facebooka i Instagrama: Ono što je nekome zlostavljanje, drugome je zadirkivanje

Možda najizazovniju ulogu, među osobama zaduženima za razvoj proizvoda za provođenje Facebookovih standarda, ima Namrata Bostrom. Ona je Product Manager za područje online zlostavljanja i uznemiravanja, a u Londonu sam imala prilike razgovarati s njom više o toj temi.

Internet marketing

Oglašivači, u 2020. samo nas online video uz linearnu televiziju može vratiti u uspješnu 2008.

Sjećate se 2 milijarde vrijednog medijskog tržišta 2008. godine? Što se promijenilo osim što takav uspjeh čekamo već 11 godina? Vjerojatno - ništa. Dok korisnici sve češće biraju druge platforme i formate, u Hrvatskoj najviše oglašivačkog novca i dalje odlazi na linearnu televiziju.