Američki fond za tvrtku iz svog portfelja CEO-a traži – u Hrvatskoj

Investicijski fond TDV Capital Partners, koji se bavi preuzimanjem većinskih uloga u brzorastućim startupima kojima onda pomaže u još bržem rastu i skaliranju, traži osobu koja bi vodila tvrtku koju upravo akviziraju. I, za razliku od domaćih scaleupova koji za slične pozicije traže kadrove u inozemstvu, ovaj američki fond želi novog CEO-a naći u Hrvatskoj!

Iako je u zaključnoj fazi, proces akvizicije još traje pa ne navode o kojoj se tvrtki radi, ali otkrivaju:

Radi se o jakom igraču unutar file-sharing industrije za kojeg očekujemo da će za enterprise korisnike postati ono što je Dropbox u B2C segmentu. Već su sada na jako dobrom putu, a nakon TDV-ove akvizicije će se to dodatno ubrzati.

Odakle američkom fondu uopće ideja da zaposli Hrvata?

Rezultat je to suradnje s domaćom agencijom Speck na razvoju nekoliko proizvoda iz njihovog portfelja. Počelo je, objašnjava Tomislav Tenodi, CEO Specka, kao klasična suradnja u kojoj hrvatska tvrtka za američkog naručitelja radi na razvoju i dizajnu digitalnog proizvoda.

No, u slučaju tvrtki iz portfelja TDV Capital Partners Speckovi stručnjaci s vremenom su se sve više, uz tehnički dio razvoja, bavili i onim poslovnim:

Za edu tech platformu Peterson’s, primjerice, aktivno radimo i na provedbi poslovnih analiza i detektiranju poslovnih prilika unutar EdTech industrije te unaprjeđenju prodajnih procesa.

Na tome su ispočetka počeli raditi naši product manageri, ali kako su potrebe rasle, pojačali smo tim dediciranim poslovnim analitičarima, business development managerima i specijalistima za poslovne podatke.

Kombinacija odličnih rezultata, visoke razine povjerenja, preuzimanja odgovornosti te razumijevanje američkog tržišta i poslovnih prilika koje je na tom projektu Speck pokazao, potaknuli su TDV da ih zamoli da im pomognu naći CEO-a za novu tvrtku koja dolazi u portfelj:

Naši product manageri TDV-ovom timu aktivno pomažu kroz provedbu poslovnih analiza i razvoj prijedloga za skaliranje i uključeni su u donošenje strateških odluka. Ta razina uključenosti ih je potaknula da nam odluče povjeriti i potragu za novim CEO-om.

Plaća, poslodavac i mjesto rada – po dogovoru

Na logično pitanje ne traže li CEO-a u Hrvatskoj jer je jeftiniji od američkog, Tenodi odgovara da će se financijska naknada i benefiti s kandidatom dogovarati ovisno o iskustvu i potencijalu, poznavanju američke kulture i tržišta te njegove primarne lokacije.

Jednako tako, fleksibilni su oko toga gdje će se budući CEO nalaziti i odakle će raditi: tvrtka na čije čelo bi došao prakticira hibridni model rada, a timovi su raspršeni od SAD-a, preko središnje Europe i Bugarske do Indije.

I pitanje tko će točno toj osobi biti poslodavac je – otvoreno za dogovor:

Osoba sigurno neće biti zaposlena u TDV-u jer to jednostavno nije njihova poslovna politika, a hoće li se pridružiti Specku ili toj novoj tvrtki ćemo dogovoriti tijekom selekcijskog procesa.

Od novog CEO-a se očekuje da se posveti poslovnom skaliranju tvrtke kojoj dolazi na čelo i da sve aktivnosti posveti tome – od razrade poslovnih strategija, izgradnje tima, prodajnih procesa i analize tržišnih prilika do definiranja optimalne organizacijske strukture i usmjeravanja tima prema dugoročnoj viziji. Kako se radi o digitalnom proizvodu, očekuje se da do određene razine razumije i tehnički dio na čemu će raditi s timom iz Specka.

“Hrvati imaju hustlerski mentalitet, navikli su boriti se”

Speck u oglasu navodi da od kandidata očekuju iskustvo u skaliranju B2B SaaS proizvoda i upravo to ovu potragu čini neobičnom. Jer, domaći scaleupovi kojima trebaju ključni ljudi s iskustvom u skaliranju i brzom rastu već su se okrenuli zapošljavanju stranaca. Ljudi s takvim iskustvom u Hrvatskoj se gotovo mogu nabrojati na prste.

Ne jer bi Hrvati bili nesposobniji od drugih naroda u tome, nego nije bilo prilika za takva iskustva – naša tehnološka industrija se tek posljednjih godina okrenula razvoju proizvoda i tek sad stasaju prvi domaći scaleupovi koji ubacuju u petu brzinu rasta.

Tenodi priznaje da potencijalnih kandidata s relevantnim iskustvom nema puno (u svojoj inicijalnoj analizi tržišta oni su ih identificirali pet-šest), ali dodaje da su u TDV-u spremni zažmiriti na nedostatak iskustva iz SaaS-a, ako kandidat ima kvalitete koje su prepoznali kod Hrvata i koje su im važnije:

Kvalitetnog CEO-a ne čini samo iskustvo u razvoju određenog tipa kompanija, već su jednako važni, a možda i važniji, mindset, pristup poslu i razumijevanje vizije koju treba ostvariti.

I to su aspekti u kojima naši menadžeri mogu pobijediti strane menadžere jer su nerijetko čvršći, izdržljiviji i imaju taj “hustlerski” mentalitet – navikli su raditi s ograničenim sredstvima, bootstrapati, ratovati protiv birokracije i boriti se za svoje kompanije i ljude koje imaju ispod sebe.

U TDV Capital Partners imaju veliko iskustvo u izgradnji i skaliranju SaaS biznisa i novi CEO može računati na to iskustvo i podršku, dodaje Tenodi jer…

… Jednostavnije će na novog CEO-a prenijeti svoja iskustva vezana uz razvoj B2B SaaS kompanija, nego promijeniti mentalitet i pristup poslu te osobe.