Američki fond za tvrtku iz svog portfelja CEO-a traži - u Hrvatskoj

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Američki fond za tvrtku iz svog portfelja CEO-a traži – u Hrvatskoj

U TDV fondu su procijenili da baš kod nas mogu naći idealnog menadžera koji bi ubrzao rast njihove nove akvizicije. Važno im je iskustvo u skaliranju i rastu SaaS proizvoda, ali važniji im je mindset, odnosno hrvatski pristup poslu.

Investicijski fond TDV Capital Partners, koji se bavi preuzimanjem većinskih uloga u brzorastućim startupima kojima onda pomaže u još bržem rastu i skaliranju, traži osobu koja bi vodila tvrtku koju upravo akviziraju. I, za razliku od domaćih scaleupova koji za slične pozicije traže kadrove u inozemstvu, ovaj američki fond želi novog CEO-a naći u Hrvatskoj!

Iako je u zaključnoj fazi, proces akvizicije još traje pa ne navode o kojoj se tvrtki radi, ali otkrivaju:

Radi se o jakom igraču unutar file-sharing industrije za kojeg očekujemo da će za enterprise korisnike postati ono što je Dropbox u B2C segmentu. Već su sada na jako dobrom putu, a nakon TDV-ove akvizicije će se to dodatno ubrzati.

Odakle američkom fondu uopće ideja da zaposli Hrvata?

Rezultat je to suradnje s domaćom agencijom Speck na razvoju nekoliko proizvoda iz njihovog portfelja. Počelo je, objašnjava Tomislav Tenodi, CEO Specka, kao klasična suradnja u kojoj hrvatska tvrtka za američkog naručitelja radi na razvoju i dizajnu digitalnog proizvoda.

No, u slučaju tvrtki iz portfelja TDV Capital Partners Speckovi stručnjaci s vremenom su se sve više, uz tehnički dio razvoja, bavili i onim poslovnim:

Za edu tech platformu Peterson’s, primjerice, aktivno radimo i na provedbi poslovnih analiza i detektiranju poslovnih prilika unutar EdTech industrije te unaprjeđenju prodajnih procesa.

Na tome su ispočetka počeli raditi naši product manageri, ali kako su potrebe rasle, pojačali smo tim dediciranim poslovnim analitičarima, business development managerima i specijalistima za poslovne podatke.

Kombinacija odličnih rezultata, visoke razine povjerenja, preuzimanja odgovornosti te razumijevanje američkog tržišta i poslovnih prilika koje je na tom projektu Speck pokazao, potaknuli su TDV da ih zamoli da im pomognu naći CEO-a za novu tvrtku koja dolazi u portfelj:

Naši product manageri TDV-ovom timu aktivno pomažu kroz provedbu poslovnih analiza i razvoj prijedloga za skaliranje i uključeni su u donošenje strateških odluka. Ta razina uključenosti ih je potaknula da nam odluče povjeriti i potragu za novim CEO-om.

Osim dizajna i tehničkog razvoja, Speck je s vremenom preuzimao i poslovnu strategiju svojih klijenata.

Plaća, poslodavac i mjesto rada – po dogovoru

Na logično pitanje ne traže li CEO-a u Hrvatskoj jer je jeftiniji od američkog, Tenodi odgovara da će se financijska naknada i benefiti s kandidatom dogovarati ovisno o iskustvu i potencijalu, poznavanju američke kulture i tržišta te njegove primarne lokacije.

Jednako tako, fleksibilni su oko toga gdje će se budući CEO nalaziti i odakle će raditi: tvrtka na čije čelo bi došao prakticira hibridni model rada, a timovi su raspršeni od SAD-a, preko središnje Europe i Bugarske do Indije.

I pitanje tko će točno toj osobi biti poslodavac je – otvoreno za dogovor:

Osoba sigurno neće biti zaposlena u TDV-u jer to jednostavno nije njihova poslovna politika, a hoće li se pridružiti Specku ili toj novoj tvrtki ćemo dogovoriti tijekom selekcijskog procesa.

Od novog CEO-a se očekuje da se posveti poslovnom skaliranju tvrtke kojoj dolazi na čelo i da sve aktivnosti posveti tome – od razrade poslovnih strategija, izgradnje tima, prodajnih procesa i analize tržišnih prilika do definiranja optimalne organizacijske strukture i usmjeravanja tima prema dugoročnoj viziji. Kako se radi o digitalnom proizvodu, očekuje se da do određene razine razumije i tehnički dio na čemu će raditi s timom iz Specka.

Tomislav Tenodi, CEO Specka: Amerikanci cijene hustlerske osobine hrvatskih menadžera.

“Hrvati imaju hustlerski mentalitet, navikli su boriti se”

Speck u oglasu navodi da od kandidata očekuju iskustvo u skaliranju B2B SaaS proizvoda i upravo to ovu potragu čini neobičnom. Jer, domaći scaleupovi kojima trebaju ključni ljudi s iskustvom u skaliranju i brzom rastu već su se okrenuli zapošljavanju stranaca. Ljudi s takvim iskustvom u Hrvatskoj se gotovo mogu nabrojati na prste.

Ne jer bi Hrvati bili nesposobniji od drugih naroda u tome, nego nije bilo prilika za takva iskustva – naša tehnološka industrija se tek posljednjih godina okrenula razvoju proizvoda i tek sad stasaju prvi domaći scaleupovi koji ubacuju u petu brzinu rasta.

Tenodi priznaje da potencijalnih kandidata s relevantnim iskustvom nema puno (u svojoj inicijalnoj analizi tržišta oni su ih identificirali pet-šest), ali dodaje da su u TDV-u spremni zažmiriti na nedostatak iskustva iz SaaS-a, ako kandidat ima kvalitete koje su prepoznali kod Hrvata i koje su im važnije:

Kvalitetnog CEO-a ne čini samo iskustvo u razvoju određenog tipa kompanija, već su jednako važni, a možda i važniji, mindset, pristup poslu i razumijevanje vizije koju treba ostvariti.

I to su aspekti u kojima naši menadžeri mogu pobijediti strane menadžere jer su nerijetko čvršći, izdržljiviji i imaju taj “hustlerski” mentalitet – navikli su raditi s ograničenim sredstvima, bootstrapati, ratovati protiv birokracije i boriti se za svoje kompanije i ljude koje imaju ispod sebe.

U TDV Capital Partners imaju veliko iskustvo u izgradnji i skaliranju SaaS biznisa i novi CEO može računati na to iskustvo i podršku, dodaje Tenodi jer…

… Jednostavnije će na novog CEO-a prenijeti svoja iskustva vezana uz razvoj B2B SaaS kompanija, nego promijeniti mentalitet i pristup poslu te osobe.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Zabava i zanimljivosti

GOVNO framework – odgovor na birokratsku prirodu Scruma

Governance. Objectives. Visibility. Networks. Outcome. Sve su to ključni aspekti novog okvira za upravljanje projektima.

Društvene mreže

LinkedIn traži tvoju identifikaciju? Samo skoči do javnog bilježnika!

Vrijeme adventa pomalo ostavljamo iza nas, ali uspomene i pokloni ostat će još dugo s nama. Jedan naš poduzetnik posebno će pamtiti kako ga je poznata društvena mreža nagradila odlaskom kod javnog bilježnika.

Tehnologija

“Revolucija” koju donosi ChatGPT podsjeća me na samovozeće aute

Promjene koje donosi napredak u tehnologiji kompleksnije su, sporije i manje seksi od bombastičnih predviđanja na društvenim mrežama.

Što ste propustili

Novost

Hrvatski 404 i Shape postaju dio MYTY grupe, vodeće grupacije njemačkih i švicarskih agencija

404, najveća hrvatska komunikacijska agencija i Shape, tehnološka kompanija koja je dio 404 grupe, postaju dio MYTY, vodeće grupacije njemačkih i švicarskih agencija, čije je sjedište u Berlinu.

Netokracija Podcast

Ivan Vulić s Cambridgea objasnio nam je strojno učenje i kako zaista funkcionira ChatGPT

Ima li boljeg sugovornika na temu strojnog učenja, treniranja velikih jezičnih modela i glasovnih asistenata koji umjesto ljudi rješavaju probleme korisnika od čovjeka koji se time bavi istraživački i u praksi?

Karijere

Jeste znali da je “ozbiljno igranje” sve popularniji trend u ozbiljnim firmama?

Često se kaže da je igranje na poslu privilegija samo game developera (da bar!), no i „normalne” tvrtke u posljednjih nekoliko godina ponovno otkrivaju igre kao alat za razvoj „mekih” vještina radnika, unaprijeđenje timske suradnje te katalizator poslovnih inovacija. U to sam se uvjerila posjetivši nekonvencionalnu gaming konferenciju #play14 te razgovarajući s Lidijom Kralj i Josipom Borić-Novosel, renomiranim domaćim stručnjakinjama u ovom području.

Tvrtke i poslovanje

Zašto je big tech ove godine otpustio već 60.000 ljudi i to – preko noći?

Kako oni smiju tako nasumce i preko noći otpustiti 12.000 ljudi pitali su se oni s druge strane svijeta dok su na društvenim mrežama gledali i čitali objave šokiranih američkih "guglera" koji su saznali da više nemaju posao tako što nisu mogli otvoriti službeni email ili ući u ured.

Intervju

Airtu je u samo 6 mjeseci odobren patent u SAD-u! Evo kako su u tome uspjeli

Patent osigurava vlasniku isključivo pravo na izradu, korištenje, stavljanje u promet ili prodaju izuma zaštićenog patentom, ali prije toga potrebno je imati originalnu ideju koju nitko na svijetu još nije osmislio.

Digitalni marketing

Emily u Parizu, Emily u hrvatskim oglasima za posao

Život je nekad prepun apsurda. Da ne kažem oksimorona. Nedavno sam na svom LinkedIn profilu objavio post koji uspoređuje ulogu Emily iz serije Emily u Parizu sa stvarnim svijetom marketingaša. Nije prošlo previše vremena prije nego su me preplavile notifikacije u vezi ove objave. Post je postao viralan. Baš kao i svaki post koji Emily objavi. Dok sam čekao poziv iz francuske agencije Savoir, nastao je ovaj članak.