Američki fond za tvrtku iz svog portfelja CEO-a traži - u Hrvatskoj

Američki fond za tvrtku iz svog portfelja CEO-a traži – u Hrvatskoj

U TDV fondu su procijenili da baš kod nas mogu naći idealnog menadžera koji bi ubrzao rast njihove nove akvizicije. Važno im je iskustvo u skaliranju i rastu SaaS proizvoda, ali važniji im je mindset, odnosno hrvatski pristup poslu.

Investicijski fond TDV Capital Partners, koji se bavi preuzimanjem većinskih uloga u brzorastućim startupima kojima onda pomaže u još bržem rastu i skaliranju, traži osobu koja bi vodila tvrtku koju upravo akviziraju. I, za razliku od domaćih scaleupova koji za slične pozicije traže kadrove u inozemstvu, ovaj američki fond želi novog CEO-a naći u Hrvatskoj!

Iako je u zaključnoj fazi, proces akvizicije još traje pa ne navode o kojoj se tvrtki radi, ali otkrivaju:

Radi se o jakom igraču unutar file-sharing industrije za kojeg očekujemo da će za enterprise korisnike postati ono što je Dropbox u B2C segmentu. Već su sada na jako dobrom putu, a nakon TDV-ove akvizicije će se to dodatno ubrzati.

Odakle američkom fondu uopće ideja da zaposli Hrvata?

Rezultat je to suradnje s domaćom agencijom Speck na razvoju nekoliko proizvoda iz njihovog portfelja. Počelo je, objašnjava Tomislav Tenodi, CEO Specka, kao klasična suradnja u kojoj hrvatska tvrtka za američkog naručitelja radi na razvoju i dizajnu digitalnog proizvoda.

No, u slučaju tvrtki iz portfelja TDV Capital Partners Speckovi stručnjaci s vremenom su se sve više, uz tehnički dio razvoja, bavili i onim poslovnim:

Za edu tech platformu Peterson’s, primjerice, aktivno radimo i na provedbi poslovnih analiza i detektiranju poslovnih prilika unutar EdTech industrije te unaprjeđenju prodajnih procesa.

Na tome su ispočetka počeli raditi naši product manageri, ali kako su potrebe rasle, pojačali smo tim dediciranim poslovnim analitičarima, business development managerima i specijalistima za poslovne podatke.

Kombinacija odličnih rezultata, visoke razine povjerenja, preuzimanja odgovornosti te razumijevanje američkog tržišta i poslovnih prilika koje je na tom projektu Speck pokazao, potaknuli su TDV da ih zamoli da im pomognu naći CEO-a za novu tvrtku koja dolazi u portfelj:

Naši product manageri TDV-ovom timu aktivno pomažu kroz provedbu poslovnih analiza i razvoj prijedloga za skaliranje i uključeni su u donošenje strateških odluka. Ta razina uključenosti ih je potaknula da nam odluče povjeriti i potragu za novim CEO-om.

Osim dizajna i tehničkog razvoja, Speck je s vremenom preuzimao i poslovnu strategiju svojih klijenata.

Plaća, poslodavac i mjesto rada – po dogovoru

Na logično pitanje ne traže li CEO-a u Hrvatskoj jer je jeftiniji od američkog, Tenodi odgovara da će se financijska naknada i benefiti s kandidatom dogovarati ovisno o iskustvu i potencijalu, poznavanju američke kulture i tržišta te njegove primarne lokacije.

Jednako tako, fleksibilni su oko toga gdje će se budući CEO nalaziti i odakle će raditi: tvrtka na čije čelo bi došao prakticira hibridni model rada, a timovi su raspršeni od SAD-a, preko središnje Europe i Bugarske do Indije.

I pitanje tko će točno toj osobi biti poslodavac je – otvoreno za dogovor:

Osoba sigurno neće biti zaposlena u TDV-u jer to jednostavno nije njihova poslovna politika, a hoće li se pridružiti Specku ili toj novoj tvrtki ćemo dogovoriti tijekom selekcijskog procesa.

Od novog CEO-a se očekuje da se posveti poslovnom skaliranju tvrtke kojoj dolazi na čelo i da sve aktivnosti posveti tome – od razrade poslovnih strategija, izgradnje tima, prodajnih procesa i analize tržišnih prilika do definiranja optimalne organizacijske strukture i usmjeravanja tima prema dugoročnoj viziji. Kako se radi o digitalnom proizvodu, očekuje se da do određene razine razumije i tehnički dio na čemu će raditi s timom iz Specka.

Tomislav Tenodi, CEO Specka: Amerikanci cijene hustlerske osobine hrvatskih menadžera.

“Hrvati imaju hustlerski mentalitet, navikli su boriti se”

Speck u oglasu navodi da od kandidata očekuju iskustvo u skaliranju B2B SaaS proizvoda i upravo to ovu potragu čini neobičnom. Jer, domaći scaleupovi kojima trebaju ključni ljudi s iskustvom u skaliranju i brzom rastu već su se okrenuli zapošljavanju stranaca. Ljudi s takvim iskustvom u Hrvatskoj se gotovo mogu nabrojati na prste.

Ne jer bi Hrvati bili nesposobniji od drugih naroda u tome, nego nije bilo prilika za takva iskustva – naša tehnološka industrija se tek posljednjih godina okrenula razvoju proizvoda i tek sad stasaju prvi domaći scaleupovi koji ubacuju u petu brzinu rasta.

Tenodi priznaje da potencijalnih kandidata s relevantnim iskustvom nema puno (u svojoj inicijalnoj analizi tržišta oni su ih identificirali pet-šest), ali dodaje da su u TDV-u spremni zažmiriti na nedostatak iskustva iz SaaS-a, ako kandidat ima kvalitete koje su prepoznali kod Hrvata i koje su im važnije:

Kvalitetnog CEO-a ne čini samo iskustvo u razvoju određenog tipa kompanija, već su jednako važni, a možda i važniji, mindset, pristup poslu i razumijevanje vizije koju treba ostvariti.

I to su aspekti u kojima naši menadžeri mogu pobijediti strane menadžere jer su nerijetko čvršći, izdržljiviji i imaju taj “hustlerski” mentalitet – navikli su raditi s ograničenim sredstvima, bootstrapati, ratovati protiv birokracije i boriti se za svoje kompanije i ljude koje imaju ispod sebe.

U TDV Capital Partners imaju veliko iskustvo u izgradnji i skaliranju SaaS biznisa i novi CEO može računati na to iskustvo i podršku, dodaje Tenodi jer…

… Jednostavnije će na novog CEO-a prenijeti svoja iskustva vezana uz razvoj B2B SaaS kompanija, nego promijeniti mentalitet i pristup poslu te osobe.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

Veliki intervjui

Program Forward to Health Innovation otvara prijave za treću generaciju polaznika

U modernom post pandemijskog okruženju u kojem se tehnologija ubrzano razvija nikad nije bilo važnije ulagati u zdravstvene inovacije. Forward to Health Innovation je tu da pomogne onima koji imaju ideju, ali ne znaju kako bi je ostvarili.

Što ste propustili

Startupi

Hrvatski Hypefy na natjecanju slovenskog Podima odnio pobjedu među 148 startupa

Na natjecanju Podim Pitching Competition birao se najbolji od 148 startupa iz 24 zemlje. Na glavnu pozornicu izašlo je 5 finalista, ali titulom najboljeg pitcha okrunjen je Hypefy iz Hrvatske.

Obrazovanje

STEMwave Innovation Day hrvatskim je učenicima još jednom omogućio tehnološki spektakl

Četvrtu godinu zaredom, Stemi i Infobip, uz podršku generalnog partnera A1 Hrvatska, uspješno su proveli sezonu 23/24 edukacijskog projekta STEMwave - Škola budućnosti te ga obilježili uz učeničku konferenciju ‘Innovation Day’.

Veliki intervjui

Lada Borovina Kovjanić, Inženjerka godine: Programiranje se uči – programiranjem, a najbolje na greškama

U seriji intervjua s iskusnim inženjerima domaće IT industrije otkrivamo kako su izgledali njihovi karijerni putovi, kako se postaje senior i ostaje u tijeku s novim tehnologijama, je li bolje specijalizirati se za određenu tehnologiju ili biti generalist i - što bi savjetovali juniorima.

Tvrtke i poslovanje

Na HAKOM-ovom Danu novih tehnologija predstavio se i SpaceX, ali i hrvatski igrači

Hrvatska se treba pripremati za budućnost svemirske industrije. Iako smo mali i često usmjereni na manje važne stvari, imamo aduta za utrku u toj brzorastućoj industriji. Ali, ne bismo trebali stati na tome!

Tvrtke i poslovanje

Native Teams osigurao 6,23 milijuna eura, rundu predvode Eleven Ventures i FRC

Native Teams, globalna platforma za digitalna plaćanja namijenjena freelancerima, remote radnicima i poslodavcima, uspješno je ostvarila još jednu rundu investicija u iznosu od 6,275 milijuna eura.

Veliki intervjui

Kako se postaje AI etičar – i čime se bavi, otkriva nam Katja Andrić

Brz rast upotrebe umjetne inteligencije dolazi sa sve glasnijim, često i paničnim, zahtjevima da se osigura njezino odgovorno korištenje. Iz te potrebe pojavilo se sasvim novo zanimanje – AI etičar. Koja znanja i vještine on/a treba imati, što i s kim radi i kako ćemo živjeti s umjetnom inteligencijom objasnila nam je AI etičarka Katja Andrić.