#SarajevoFTW: Što se to događa na sarajevskoj startup sceni?

#SarajevoFTW: Što se to događa na sarajevskoj startup sceni?

Konačno smo malo dublje "zagrebali" po površini startup scene Bosne i Hercegovine, uz događaj #SarajevoFTW, u čijoj je organizaciji sudjelovala i Netokracija, uz USAID, HUB387, Teres Capital i Startupbootcamp. Nakon prvog dana, utisci su i više nego pozitivni, jer dok su nam oči bile uprte u neke druge zemlje, neke druge projekte, u Bosni i Hercegovini polako su se počeli stvarati temelji za pravi startup ekosustav. No, ono što za sada dobrom dijelu projekata nedostaje, zaključili su tako sudionici, šira je slika i globalna ambicija.

Prvog dana događaja #SarajevoFTW održao se zanimljiv panel o izgradnji lokalnih tvrtki za globalno tržište. (Slike: Foto Vanja Čerimagić)
Prvog dana događaja #SarajevoFTW održao se zanimljiv panel o izgradnji lokalnih tvrtki za globalno tržište. (Slike: Foto Vanja Čerimagić)

Konačno smo malo dublje “zagrebali” po površini startup scene Bosne i Hercegovine, uz događaj #SarajevoFTW, u čijoj je organizaciji sudjelovala i Netokracija, uz USAID, HUB387, Teres Capital i Startupbootcamp. Nakon prvog dana, utisci su i više nego pozitivni, jer dok su nam oči bile uprte u neke druge zemlje, neke druge projekte, u Bosni i Hercegovini polako su se počeli stvarati temelji za pravi startup ekosustav. No, ono što za sada dobrom dijelu projekata nedostaje, zaključili su tako sudionici, šira je slika i globalna ambicija.

Između pitcheva, koji su se organizirali kao dio Startupbootcamp natjecanja, u “Silicijskom Sarajevu”, kako ga je na otvaranju nazvao Fredrik Schiller, švedski ambasador u ovoj zemlji, govorilo se upravo o načinima putem kojih startupi trebaju početi djelovati lokalno, a razmišljati globalno. Na scenu su naizmjenično ili zajedno dolazili lokalni predstavnici, poput Edina Saračevića ili Cece Gakovića, potom Netokracijin Ivan Brezak Brkan, ali i TechCrunchov Mike Butcher, Startupbootcampov Andy Shannon, mentor i poduzetnik Vitaly M. Golomb, ulagač Max Gurvits te Tobias Stone sa Sveučilišta Huddersfield. Sudionici su mogli čuti i mnoštvo korisnih savjeta za prezentaciju projekata, bilo zajednici, ulagačima, ali i medijima.

Andy je predstavio program Startupbootcampa.
Andy SHannon predstavio je program Startupbootcampa.

Usprkos tome što startupi moraju gledati kako da svoje projekte skaliraju na globalnu razinu, lokalni ekosustav i njegova izgradnja iznimno je bitna, složili su se svi sudionici. Treba pratiti ono što se događa na globalnoj razini u svijetu tehnologije i startupa, jer su to trendovi koji će uskoro utjecati i na ovu regiju, ali istodobno treba pratiti još bolje što se događa u regiji. Što rade startupi u Srbiji, Sloveniji, Hrvatskoj i okolnim zemljama? Koje su njihove uspješne priče? Postoji li “uzorak” po kojemu su oni došli do uspjeha i možete li ga i vi primijeniti? Sve su to pitanja o kojima treba razmišljati. A jednom kad se postave temelji za ekosustav, kada prvi startupi pokrenu značajne uspjehe, oni bi trebali vratiti nešto zajednici iz koje su nastali. No, cilj osnivačima ne treba biti financiranje, pojavljivanje na TechCrunchu ili nešto treće. Uspjeh tvrtke treba biti cilj, a ostalo su “nuspojave”, moglo se čuti jučer.

Kako komunicirati s medijima?

No, to ne znači da dobra komunikacija s medijima nije bitna, stoga je Mike Butcher, jedan od urednika TechCruncha, dao startupima mnoštvo savjeta o pitchanju. Kako kaže, najvažnija je komunikacija. Da biste mogli promijeniti svijet, morate znati dobro predstaviti ono što radite. No, što je vijest? Vijest je “ljubičasta krava”, odnosno ono što još nikad nije viđeno. Želite se razlikovati, biti drugačiji od ostalih. Novinari vole stvari za koje su njihovi čitatelji zainteresirani, jer vijest je naslov, čitatelji i promet – ne vaša tvrtka! Činjenica da postojite nije vijest, no ako radite nešto što će razdrmati industriju, to jest vijest. Cijelu Mikeovu prezentaciju možete pronaći na njegovoj web stranici, ali evo nekolicine ključnih savjeta.

Vijest je "ljubičasta krava", odnosno nešto što do sada još nije viđeno, napomenuo je Mike Butcher.
Vijest je “ljubičasta krava”, odnosno nešto što do sada još nije viđeno, napomenuo je Mike Butcher.
  • Razgovori su daleko bolji od priopćenja. Stvorite vezu s medijima. Ciljajte one koje želite kontaktirati.
  • Pregovarajte prije no što “pucate”. Novinari su vrlo zauzeti, dobivaju mnoštvo informacija svakoga dana. Nemojte samo “baciti bombu” novinaru, jer on tada mora stati sa svime što radi – jeste li sigurni da će to napraviti?
  • Imajte na umu s kime razgovarate, pratite čime se novinar/medij bavi. Ako im ne možete prezentirati svoju ideju uživo, privucite njihovu pozornost.
  • Treba li vam PR tvrtka? Možda, ali tek u kasnijim fazama.
  • Nemojte se ljutiti ako ne dobijete odmah vijest o vama. Pitchajte poput čovjeka kad vidite novinara, ne poput robota.
  • Uštedite vrijeme mediju kada im šaljete informacije – stavite natuknice na početku, pošaljite vizualne elemente u dimenzijama koje taj medij inače koristi…
  • Nemojte uvrijediti novinara, ispričati mu cijelu svoju životnu priču, slati isti mail stotini blogera, nemojte biti nepristojni.

Prezentirajte svoj projekt ‘like a boss’

Vitaly M. Golomb govorio je općenito o pitchanju te dao korisne savjete za svladavanje ove vještine. Prvo, naglašava, morate znati o čemu govorite, ali i komu i zašto prezentirate svoj projekt – nije isto kada se predstavljate investitorima ili startup zajednici. Zapamtite vaš 90-sekundni pitch, koji se koristi za poticanje interesa druge strane. Vježbajte i pitch za pozornicu, koji obično traje nekoliko minuta, a potom i prezentaciju za sastanak s potencijalnim partnerima ili ulagačima, koja je duža i temeljitija.

Ništa nije važnije od brojki. Ako ih imate, počnite s njima, ako ne, krenite na iduću stavku. Mora se znati tko je korisnik i koji je njihov problem. Ne pretjerujte s tehničkim detaljima, nego budite očiti. Ponudite dokaze iz istraživanja, spomenite ljude kojima vjerujemo. Vas ne poznajemo, stoga vam vjerojatno nećemo povjerovati. Objasnite na koji se način trenutni problem rješava i nemojte govoriti da nemate konkurencije.

Događaj se održao u prostorijama HUB-a 387.
Događaj se održao u prostorijama HUB-a 387.

Kad se već spominje konkurencija, uvijek istaknite kako ste od nje drugačiji i, ono što je važnije, bolji. A tek kada se sve to objasnili, predstavite rješenje i mini demo. Dokažite i da je tržište koje napadate veliko, a idealno i brzorastuće. Jasno pokažite koji je vaš poslovni model. Jedan od ključnih sastojaka predstavljanja je je i tim, koji mora imati uvid u tu industriju, po edukaciji ili iskustvu – idealno je da se sastoji od inženjera, dizajnera i osoba zaduženih za poslovni razvoj. Ne zaboravite na brojke – koliko korisnika imate, koja ste partnerstva ostvarili, koliko novca prikupili?

Jezik tijela je ključan. Govorite jasno i glasno, ne čitajte slajdove, gledajte publici u oči. Pitch je niz 1-na-1 razgovora, stoga razgovarajte s onima koji vas gledaju i smiješite se.

A ako ništa drugo ne “upali”, uvijek se možete ugledati na “majstora pitchanja. 🙂

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=nkuOuxRD1Bc[/youtube]

Nakon startupa, drugi dan događaja #SarajevoFTW posvećen je ulaganjima.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Digitalni marketing

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

DevDev

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Kultura 2.0

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...