#SarajevoFTW: Što se to događa na sarajevskoj startup sceni?

#SarajevoFTW: Što se to događa na sarajevskoj startup sceni?

Konačno smo malo dublje "zagrebali" po površini startup scene Bosne i Hercegovine, uz događaj #SarajevoFTW, u čijoj je organizaciji sudjelovala i Netokracija, uz USAID, HUB387, Teres Capital i Startupbootcamp. Nakon prvog dana, utisci su i više nego pozitivni, jer dok su nam oči bile uprte u neke druge zemlje, neke druge projekte, u Bosni i Hercegovini polako su se počeli stvarati temelji za pravi startup ekosustav. No, ono što za sada dobrom dijelu projekata nedostaje, zaključili su tako sudionici, šira je slika i globalna ambicija.

Prvog dana događaja #SarajevoFTW održao se zanimljiv panel o izgradnji lokalnih tvrtki za globalno tržište. (Slike: Foto Vanja Čerimagić)
Prvog dana događaja #SarajevoFTW održao se zanimljiv panel o izgradnji lokalnih tvrtki za globalno tržište. (Slike: Foto Vanja Čerimagić)

Konačno smo malo dublje “zagrebali” po površini startup scene Bosne i Hercegovine, uz događaj #SarajevoFTW, u čijoj je organizaciji sudjelovala i Netokracija, uz USAID, HUB387, Teres Capital i Startupbootcamp. Nakon prvog dana, utisci su i više nego pozitivni, jer dok su nam oči bile uprte u neke druge zemlje, neke druge projekte, u Bosni i Hercegovini polako su se počeli stvarati temelji za pravi startup ekosustav. No, ono što za sada dobrom dijelu projekata nedostaje, zaključili su tako sudionici, šira je slika i globalna ambicija.

Između pitcheva, koji su se organizirali kao dio Startupbootcamp natjecanja, u “Silicijskom Sarajevu”, kako ga je na otvaranju nazvao Fredrik Schiller, švedski ambasador u ovoj zemlji, govorilo se upravo o načinima putem kojih startupi trebaju početi djelovati lokalno, a razmišljati globalno. Na scenu su naizmjenično ili zajedno dolazili lokalni predstavnici, poput Edina Saračevića ili Cece Gakovića, potom Netokracijin Ivan Brezak Brkan, ali i TechCrunchov Mike Butcher, Startupbootcampov Andy Shannon, mentor i poduzetnik Vitaly M. Golomb, ulagač Max Gurvits te Tobias Stone sa Sveučilišta Huddersfield. Sudionici su mogli čuti i mnoštvo korisnih savjeta za prezentaciju projekata, bilo zajednici, ulagačima, ali i medijima.

Andy je predstavio program Startupbootcampa.
Andy SHannon predstavio je program Startupbootcampa.

Usprkos tome što startupi moraju gledati kako da svoje projekte skaliraju na globalnu razinu, lokalni ekosustav i njegova izgradnja iznimno je bitna, složili su se svi sudionici. Treba pratiti ono što se događa na globalnoj razini u svijetu tehnologije i startupa, jer su to trendovi koji će uskoro utjecati i na ovu regiju, ali istodobno treba pratiti još bolje što se događa u regiji. Što rade startupi u Srbiji, Sloveniji, Hrvatskoj i okolnim zemljama? Koje su njihove uspješne priče? Postoji li “uzorak” po kojemu su oni došli do uspjeha i možete li ga i vi primijeniti? Sve su to pitanja o kojima treba razmišljati. A jednom kad se postave temelji za ekosustav, kada prvi startupi pokrenu značajne uspjehe, oni bi trebali vratiti nešto zajednici iz koje su nastali. No, cilj osnivačima ne treba biti financiranje, pojavljivanje na TechCrunchu ili nešto treće. Uspjeh tvrtke treba biti cilj, a ostalo su “nuspojave”, moglo se čuti jučer.

Kako komunicirati s medijima?

No, to ne znači da dobra komunikacija s medijima nije bitna, stoga je Mike Butcher, jedan od urednika TechCruncha, dao startupima mnoštvo savjeta o pitchanju. Kako kaže, najvažnija je komunikacija. Da biste mogli promijeniti svijet, morate znati dobro predstaviti ono što radite. No, što je vijest? Vijest je “ljubičasta krava”, odnosno ono što još nikad nije viđeno. Želite se razlikovati, biti drugačiji od ostalih. Novinari vole stvari za koje su njihovi čitatelji zainteresirani, jer vijest je naslov, čitatelji i promet – ne vaša tvrtka! Činjenica da postojite nije vijest, no ako radite nešto što će razdrmati industriju, to jest vijest. Cijelu Mikeovu prezentaciju možete pronaći na njegovoj web stranici, ali evo nekolicine ključnih savjeta.

Vijest je "ljubičasta krava", odnosno nešto što do sada još nije viđeno, napomenuo je Mike Butcher.
Vijest je “ljubičasta krava”, odnosno nešto što do sada još nije viđeno, napomenuo je Mike Butcher.
  • Razgovori su daleko bolji od priopćenja. Stvorite vezu s medijima. Ciljajte one koje želite kontaktirati.
  • Pregovarajte prije no što “pucate”. Novinari su vrlo zauzeti, dobivaju mnoštvo informacija svakoga dana. Nemojte samo “baciti bombu” novinaru, jer on tada mora stati sa svime što radi – jeste li sigurni da će to napraviti?
  • Imajte na umu s kime razgovarate, pratite čime se novinar/medij bavi. Ako im ne možete prezentirati svoju ideju uživo, privucite njihovu pozornost.
  • Treba li vam PR tvrtka? Možda, ali tek u kasnijim fazama.
  • Nemojte se ljutiti ako ne dobijete odmah vijest o vama. Pitchajte poput čovjeka kad vidite novinara, ne poput robota.
  • Uštedite vrijeme mediju kada im šaljete informacije – stavite natuknice na početku, pošaljite vizualne elemente u dimenzijama koje taj medij inače koristi…
  • Nemojte uvrijediti novinara, ispričati mu cijelu svoju životnu priču, slati isti mail stotini blogera, nemojte biti nepristojni.

Prezentirajte svoj projekt ‘like a boss’

Vitaly M. Golomb govorio je općenito o pitchanju te dao korisne savjete za svladavanje ove vještine. Prvo, naglašava, morate znati o čemu govorite, ali i komu i zašto prezentirate svoj projekt – nije isto kada se predstavljate investitorima ili startup zajednici. Zapamtite vaš 90-sekundni pitch, koji se koristi za poticanje interesa druge strane. Vježbajte i pitch za pozornicu, koji obično traje nekoliko minuta, a potom i prezentaciju za sastanak s potencijalnim partnerima ili ulagačima, koja je duža i temeljitija.

Ništa nije važnije od brojki. Ako ih imate, počnite s njima, ako ne, krenite na iduću stavku. Mora se znati tko je korisnik i koji je njihov problem. Ne pretjerujte s tehničkim detaljima, nego budite očiti. Ponudite dokaze iz istraživanja, spomenite ljude kojima vjerujemo. Vas ne poznajemo, stoga vam vjerojatno nećemo povjerovati. Objasnite na koji se način trenutni problem rješava i nemojte govoriti da nemate konkurencije.

Događaj se održao u prostorijama HUB-a 387.
Događaj se održao u prostorijama HUB-a 387.

Kad se već spominje konkurencija, uvijek istaknite kako ste od nje drugačiji i, ono što je važnije, bolji. A tek kada se sve to objasnili, predstavite rješenje i mini demo. Dokažite i da je tržište koje napadate veliko, a idealno i brzorastuće. Jasno pokažite koji je vaš poslovni model. Jedan od ključnih sastojaka predstavljanja je je i tim, koji mora imati uvid u tu industriju, po edukaciji ili iskustvu – idealno je da se sastoji od inženjera, dizajnera i osoba zaduženih za poslovni razvoj. Ne zaboravite na brojke – koliko korisnika imate, koja ste partnerstva ostvarili, koliko novca prikupili?

Jezik tijela je ključan. Govorite jasno i glasno, ne čitajte slajdove, gledajte publici u oči. Pitch je niz 1-na-1 razgovora, stoga razgovarajte s onima koji vas gledaju i smiješite se.

A ako ništa drugo ne “upali”, uvijek se možete ugledati na “majstora pitchanja. 🙂

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=nkuOuxRD1Bc[/youtube]

Nakon startupa, drugi dan događaja #SarajevoFTW posvećen je ulaganjima.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Intervju

Good Game Nikole Stolnika osigurao 2,2 milijuna kuna, među investitorima Sacha Dragić, Ivan Klarić i Bruno Kovačić

Esport organizacija Good Game nedavno je osigurala svoju prvu veliku investiciju od 300 tisuća eura, na krilima grupe investitora koja uključuje Ivana Klarića, Brunu Kovačića i Sachu Dragića.

Društvene mreže

Filip Zavadlav: Kako je ubojica podrškom na online mrežama postao simbol borbe za pravdu?

Uspoređuju ga s Jokerom i Punisherom, prozivaju ga herojem, a ne ubojicom. Priča o Filipu Zavadlavi, 25-godišnjaku koji je počinio trostruko ubojstvo u Splitu, puni sve medije već nekoliko dana. Ali i društvene mreže.

Što ste propustili

Tehnologija

Gradionica – gdje zagrebački klinci grade LEGO robote i zajednicu spremnu za svijet budućnosti

Marljivi polaznici udruge Gradionica svoje zimske praznike nisu provodili pred računalima, mobitelima i konzolama. Nadvijeni nad LEGO kockicama, motorima, kabelima i senzorima planirali su što s novim zadatkom FIRST LEGO lige, na čijoj je svjetskoj završnici u Houstonu prošle godine bio upravo robot iz hrvatske (G)radionice.

Intervju

Hrvatski studio Tanais Games usred razvoja igre Saint Kotar rebrandirao se u Red Martyr Entertainment

Razviti igru u Hrvatskoj samo po sebi je teško, ali napraviti potpun rebrend studija usred razvoja posve je nov izazov.

Kultura 2.0

Sextortion mailovi kruže Hrvatskom: Ucjenjivač je već ugrabio 49 tisuća kuna

Nacionalni CERT (eng. Computer Emergency Response Team) danas je zabilježio povećani broj lažnih ucjenjivačkih poruka kojima napadač pokušava iznuditi novčanu dobit od žrtve, a prema posljednjim informacijama na račun je stiglo najmanje sedam uplata od po 7 tisuća kuna.

Startupi i poslovanje

Porezna prognoza za freelancere: Strože kontrole, nove minimalne plaće, zdravstveno…

Godina iza nas započela je pretežno vedrom prognozom, no s izmjenama Općeg poreznog zakona vrijeme se krajem 2020. značajno pogoršalo za nezavisne izvođače te mikro i male poduzetnike. Što nas još čeka u novoj (fiskalnoj) godini?

Društvene mreže

Nana Nadarević, Mija Dropuljić, Natko Beck: Influenceri koji zdravlje – a možda i život – znače

Razgovarala sam s tri influencera, Nanom Nadarević, Mijom Dropuljić i Natkom Beckom, koji su svoj utjecaj iskoristili za poticanje važnih tema - od podizanja svijesti o uznemiravanju do boljeg komuniciranja u zdravstvu.

Kultura 2.0

Ne smijemo dozvoliti da nam se djeca pogube u virtualnoj stvarnosti igara

Prije nekoliko godina dala sam intervju za Netokraciju na temu virtualne (VR) i proširene stvarnosti (AR). Koju sam tada vrlo naivno zagovarala. Sad ju više ne zagovaram. Dapače, povlačim se iz profesionalnog djelovanja u polju digitalnih medija i filma. Ali prije nego se povučem, želim opozvati svoje previše olako dane osvrte.