5 najčešćih problema s kojima se susreću mladi poduzetnici

I sama je Netokracija nastala kao poduzetnički projekt, a njen pokretač Ivan Brezak Brkan redovito je mentor u raznim programima za inkubiranje i akceleriranje startupa. Iz vlastitog iskustva, a i iz iskustava svih poduzetnika s kojima se susreo, izdvaja nekoliko problema koje smatra ključnima. Prvi je – upravljanje novčanim tokom.

Iako se mnogih poduzetnicima početnicima čini da je dovoljno samo naplatiti uslugu da bi došli do prvotnog uspjeha te pokrivanja troškova, moraju imati na umu da projekti i njihova naplata nisu redoviti kao plaća. Neki projekti duže traju, a troškovi ne moraju biti usklađeni s naplatom. Da se ne biste našli u gabuli, morate dobro planirati izlazne i ulazne troškove, što je, srećom, sve lakše zahvaljujući novim web i mobilnim aplikacijama.

Povezan problem je i sama prodaja. Kreativnost i tehničko znanje, koji su nužni za kreiranje proizvoda i usluga, su jedno, ali prodajne vještine jednako su važne. Da, svi koji su se upustili u poduzetništvo, tu su prvenstveno jer žele nešto raditi, izraditi, što zbog toga smatramo i primarnim poslom, dok traženje klijenata pada u drugi plan. No, ako nismo naučeni prodavati, nazvati klijenta ili ga proaktivno “gnjaviti”, kaže Ivan, to će vam se činiti kao nešto što ne samo da ne želite, već i ne znate raditi, ali kao ključna osoba tvrtke se s time morate suočiti. Iako je moguće zaposliti prodavače, “glava” tvrtke opet ima autoritet i kredibilitet prodati kreativnost/stručnost koju tvrtka nudi.

Kako naći pravi kadar?

Treći problem na koji se često nailazi, posebno u digitalno-tehnološkoj industriji, jest pronalazak pravog kadra u samom startu. Idealno bi bilo kad bi to bili iskusni, a opet “svježi” ljudi.

Kad ste na početku, objaviti oglas za posao ne znači dobiti hrpe prijava, već tek predstaviti da vaša mala organizacija traži nove ljude. Idealno mlade ljude koji žele učiti kako bi s vama postigli više, ali opet dovoljno iskusne da mogu jedan dio raditi sami – jer mala tvrtka nije na one naučene na sustave i rad samo jedne male stvari unedogled. Srećom, organizacija manjih projekata te online edukacija omogućila je mnogim proaktivnim “klincima” da se uključe na tržište rada i prije kraja fakulteta, dajući vam potencijalni talent koji možete pretvoriti u buduće profesionalce.

A kako ‘prodati’ samog sebe?

Ida Pandur, osnivačica agencije ENTG, uz ove probleme istaknula je još dva – pravni aspekt i marketiranje – samog sebe, svoje tvrtke, svojih proizvoda.

Kada sam pokretala tvrtku, znala sam što želim raditi, ali kroz sam rad nailazila na puno stvari gdje bih primijetila da zapinjem. Najčešće su to pravne stvari gdje samo jedna kriva stvar u ugovoru može kasnije uvelike utjecati na moj posao. S druge strane, tu je izazov marketiranja svog poslovanja i sebe.

Ako želite prodati ono što radite, osnova je da ljudi čuju za vas i da vam se otvore vrata za prezentiranje. A onda da to napravite i na način koji će omogućiti da isto prodate. Najčešće, osobito kada ste mlado poduzeće, imate samo jednu mogućnost ostaviti onaj pravi dojam i otvoriti si vrata za razvoj onoga što ste pokrenuli. Ponekad jedna ključna stvar može utjecati na daljnji razvoj ili propast. Naoružati se pravim znanjem i alatima po meni je zato ključ za svako mlado poduzeće.

Ako zapinjete – ima tko može pomoći

Programa mentoriranja i podrške novopečenim poduzetnicima danas ima sve više, pogotovo za one iz svijeta digitalnog i tehnologije. Bilo da pružaju financijsku podršku ili prečac pri rješavanju problema ili unaprjeđenju poslovanja – ili oboje – svaki od njih ima svoju svrhu i korist, a nedavno je Microsoft Hrvatska, u partnerstvu s prostorom Hub385, Styrijom i Netokracijom, pokrenuo Tribes za mlade digitalne agencije, startupe ili druge inovativne IT tvrtke.

Podsjetimo, odabranim se projektima osiguravaju alati i metode da svoje inovativne ideje predstave tržištu i dođu do novih kupaca – mentorstvo, softverska i hardverska podrška te prostor za oglašavanje.

Tomislav Himbele iz Microsofta svjestan je problema s kojima se nove tvrtke susreću, od kojih smo neke izdvojili gore, a upravo su oni glavni razlog zbog kojih je ovakav projekt pokrenut. Međutim, svaka se nova tvrtka susreće s drugačijim nizom problema, zbog čega će se svakoj od njih pristupiti individualno.

Svaki startup je jedinstven i mišljenja smo da samo personalizirani pristup i mentorstvo, ali i određen vremenski period, mogu dati prednosti ovakvim timovima kako bi stekli zrelost samostalnog djelovanja. Jer, iskreno, u počecima mnogo toga nije na vašoj strani i zato je izuzetno bitno iskoristiti i svaku malu prednost. I mala prednost može biti ključna u odnosu na brojne tvrtke koje se možda istovremeno bave istim poslom kao i vi.

Okruženje – bitno za razvoj!

Osim podrške, prednost programa je i mogućnost predstavljanja projekta zainteresiranim investitorima ili široj javnosti kako bi se potaknuo interes njihov daljnji razvoj. Cijeli će se program održavati u Hubu 385, u kojemu se već okuplja prava zajednica inovativaca. Ivan će tu napomenuti da možda prostor sam po sebi nije presudan, ali okruženje jest:

Projekti u sklopu Tribesa bit će dio vrhunskog prostora Hub385 koji ima odličnu internetsku vezu, kvalitetno je uređen i zaista izgleda ozbiljno. Ali još bitnije od toga je što će biti okruženi inovativnim digitalnim tvrtkama s kojima mogu sjesti na kavu, raspravljati o bitnim temama poslovanja za ručkom ili jednostavno upoznati kako bi proširili svoju mrežu kontakata. Da, prostor je bitan – zbog ljudi koji su tamo.

I još jedna stvar je bitna u cijeloj priči: prijave za program traju do 26. travnja. Prijavite se i postanite dio “plemena” – i vidimo se u Hubu! 😉