Praktični savjeti za 'pitchanje' koje možete samo – izvježbati

Praktični savjeti za ‘pitchanje’ koje možete samo – izvježbati

Tvoja je ruka tvoja skrivena snaga, njom definiraš ritam dok ju mičeš! Objašnjavala je to Bianca Praetorius iz Pitch Doctora, skupine stručnjaka koja se bavi pripremanjem startupa za prezentacije, Teddyju Pejoskom iz makedonskog startupa Black. Dio je to edukacije koja se održava ovih dana u Krakovu, u akceleratoru Deutsche Telekoma hub:raum, u sklopu superakceleratorskog programa WARP.

Teddy Pejoski sluša Biancu
Teddy Pejoski sluša Biancu Praetorius iz Pitch Doctora.

Da je prezentacija projekta iznimno bitna, znaju svi oni koji su sudjelovali na bar jednom startup događaju. A samouvjerenost, govor tijela i izrazi koji se upotrebljavaju u tom kratkom predstavljanju samo doprinose što boljem dojmu. Upravo se na to fokusirala Bianca trenirajući osnivače, naglašavajući kako je potrebno pokazati istodobnu smirenost i ponos, i to bez “ispričavanja”, što mnogi startupi nehotice čine. Bianca je glumica i dramaturginja, stoga je unijela ponešto drame u cijeli proces, a iako je ponegdje poznata i pod nadimkom Pitch Witch i iako je poprilično zahtjevna i pedantna, njeno je treniranje bilo vrlo korisno timovima, jer su se poboljšavali u prezentiranju naočigled.

Ne možete si priuštiti da budete sramežljivi na pozornici. Morate reći sucima da su ovdje jer upravo vi imate najbolji proizvod, najbolje rješenje na tržištu.

Ne dopusti da te zaslijepi svjetlo reflektora. Pazi da ti je mikrofon dovoljno blizu usta. Ne govori prebrzo, pogotovo ako jezik na kojem prezentiraš nije materinji. Gledaj publiku u oči, ne gledaj u pod! Nemoj većinu vremena provoditi na objašnjavanju zašto je problem kojim se tvoj projekt bavi bitan, jer na kraju nećeš stići objasniti što zapravo radite. To je samo dio savjeta koje je dobio osnivač Clepsisofta, Raneti Mihai, startupa koji se bavi cybersigurnosti. S obzirom na to da je ova tema poprilično aktualna, uslijed hakerskog napada na Sony, Bianca je predložila da se upravo to stavi na početak prezentacije, kako bi se dočarala važnost i veličina problema, a potom da se prijeđe na rješenje koje startup nudi. Naravno, uz pauze u pravo vrijeme i pravovremeno naglašavanje određenih riječi, a možda čak i mijenjanje lokacije na pozornici kad se prijeđe na novu temu.

Govor tijela je iznimno bitan!
Govor tijela je iznimno bitan, naučio je to Raneti Mihai iz Clepsisofta.

Čak i oni koji imaju dosta iskustva u prezentiranju i pitchanju dobili su korisne savjete, a među njima je bio i Gorjan Agačević, kojega mnogi poznaju iz Studija Revolucije, a ovdje je došao u ulozi osnivača Amodoa, odnosno proizvoda Driver Copilot. Bianca je u ovom slučaju prigovorila jednoličnom tonu koji traje tijekom cijele prezentacije, jer se na taj način umanjuje zanimljivost projekta i postignuća koja je ostvario. I tu je bilo bitno naglasiti određene dijelove, pa čak i riječi unutar prezentacije, a i značajno pojednostaviti kompleksne dijelove.

U pitchu ne možeš proći ništa nabrzinu, jer je cijeli pitch sam po sebi brzo predstavljanje proizvoda.

Informacije o timu treba ostaviti za kraj, a ne staviti na početak, smatra Bianca. Jer ako publika ne zna ništa o proizvodu, jer on još nije niti predstavljen, neće ih zanimati ni tko je u timu. Ako previše razmišljate o onome što pričate, dok pričate, ubrzat ćete i gledati negdje drugdje, a ne u publiku. To je radila Anita Bušić, koja razvija BodyRecog, a kojoj je Bianca savjetovala da se radije zaustavi na sekundu i razmisli što želi reći – i onda to samouvjereno kaže. Treba pokazati i malo drskosti prema drugim rješenjima koja korisnici trenutno upotrebljavaju, a koja su lošija od rješenja koje sam startup predstavlja.

I naravno, ne dopustite publici da zaspi od dosade dok vas sluša – aktivirajte ju pokazujući strast prema projektu na kojem radite. Jer ako vi niste strastveni prema njemu, kako očekujete da drugi budu? 😉

Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje
Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje 11 timova – dva iz Hrvatske, jedan iz Srbije i jedan iz Makedonije.

Pripreme za Demo Day

Uobičajeno trajanje prezentacije projekata na startup događajima je nekoliko minuta (u ovom će slučaju trajati pet), a kako se u jednom događaju prezentira više projekata, prezentacije moraju biti dobro uvježbane. Sve su ovo trikovi koji donekle pomažu da sadržaj bude uvjerljiviji. Forma je ništa bez sadržaja, ali vrijedi i obrnuto. Općeniti savjeti nisu primjenjivi za sve, stoga je rad jedan-na-jedan daleko korisniji od generalnih predavanja.

Startupima su jučer prezentacije u potpunosti “rastavljene” i nanovo “sastavljene”, bilo sadržajno, bilo u formi, a sve što su naučili primijenit će sutra, na Demo Dayu, kojega ćemo također pratiti i s kojega ćemo izvještavati. Timovi koji sudjeluju na u ovom programu su Sense, DeviceHub, Black, Clepsisoft, Driver Copilot, Perfecta.io, BodyRecog, Pzartech, HiveCord, Misto i Brainit.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nasmijali smo se ‘Otvorenom’, a unutar IT zajednice se hejtamo, ne podržavamo – i ne poznajemo?

Jučerašnje Otvoreno dokaz je da ni javnost ni država i dalje ne razumiju IT. Može li tehnološka zajednica konačno pokazati razumijevanje sama prema sebi?

Mobilno

George je nova bankarska aplikacija od Erstea – za račune u svim bankama?

Iako će Erste službeno predstaviti George tijekom tjedna, već danas otkrivamo kako će nova aplikacija (Da!) biti zamjena ne samo za Erste mBanking nego potencijalno i za druge banke koje koristite!

Startupi i poslovanje

Porezna zahtijeva da i fizičke osobe prijave svaki zakup Facebook oglasa ili Upwork angažman!

Bez obzira jeste li fizička ili pravna osoba - ako poslujete s tvrtkama iz inozemstva, možda biste trebali naći računovođu već danas.

Što ste propustili

Kultura 2.0

Kladarić, Šarić i Blagonić: Kako napredovati, biti inovativan i kreativan – dok radite na daljinu!

Iako je rad na daljinu mnogima nametnut, ne znači da je drugima odlično sjeo. Dapače, s Lukom Kladarićem, Marinom Šarićem i Lucijanom Blagonićem otkrivamo dobre prakse temeljene na godinama iskustva!

Mobilno

Ljuti smo na Apple… ali treba li nam još punjača?

Zašto su svi tako ljuti jer neće imati još jednu kocku za punjenje viška i kabel koji će ionako puknuti?

Startupi i poslovanje

Croatia osiguranje prepoznalo je potrebe korisnika u 2020. i u deset mjeseci je nastao LAQO

Usred krize i pandemije Croatia osiguranje napravila je ozbiljan iskorak prema digitalizaciji svojih usluga - okupili su vrhunski tim domaćih stručnjaka s kojima su razvili digitalni proizvod na razini punokrvnog insurtecha. Kako je nastalo LAQO, otkrivamo.

Digitalni marketing

#jedvačekam: Kad se industrija udruži, a javnost postane kreativac – kampanja osvaja medije i nagrade

Kafići, teretane, kazališta, tržnice i još mnogo drugih poslovanja i brendova u vrijeme društvene izolacije nisu mogli doći do svojih kupaca. Kako su 3 hrvatske agencije uz HURA-u pripremile projekt koji je u korist svih njih ostvario milijun kuna medijske vrijednosti?

Intervju

Najčešći mentori u IT-u su Google, StackOverflow… A 4 naše entuzijastice žele tome dodati Mentoring Byte

Iako mnoge tehnološke tvrtke imaju organiziran sustav mentoriranja, najčešće se on fokusira na tehničke vještine. Nataša Kapov, Andrea Knez Karačić, Marina Grljušić i Lora Pleško žele to promijeniti i uvesti kulturu mentoriranja – i tehničkih, ali i mekih vještina u ponekad poprilično “tvrdu” IT zajednicu.

Mobilno

Krajnje je vrijeme da konačno bacimo naljepnice i papire: Stiže era aplikacija za vjernost

Točite gorivo, dobijete naljepnice na papirić pa onda popuste. I onda izgubite papirić pa naljepnice... A kartice vjernosti redovito nemate uza sebe. I onda nikakve koristi. Česta je to praksa u Hrvatskoj već niz godina, ali se polako mijenja. Vrijeme je digitalizirati i takvo iskustvo, a Inina loyalty aplikacija je sjajan primjer.