Praktični savjeti za ‘pitchanje’ koje možete samo – izvježbati

Da je prezentacija projekta iznimno bitna, znaju svi oni koji su sudjelovali na bar jednom startup događaju. A samouvjerenost, govor tijela i izrazi koji se upotrebljavaju u tom kratkom predstavljanju samo doprinose što boljem dojmu. Upravo se na to fokusirala Bianca trenirajući osnivače, naglašavajući kako je potrebno pokazati istodobnu smirenost i ponos, i to bez “ispričavanja”, što mnogi startupi nehotice čine. Bianca je glumica i dramaturginja, stoga je unijela ponešto drame u cijeli proces, a iako je ponegdje poznata i pod nadimkom Pitch Witch i iako je poprilično zahtjevna i pedantna, njeno je treniranje bilo vrlo korisno timovima, jer su se poboljšavali u prezentiranju naočigled.

Ne možete si priuštiti da budete sramežljivi na pozornici. Morate reći sucima da su ovdje jer upravo vi imate najbolji proizvod, najbolje rješenje na tržištu.

Ne dopusti da te zaslijepi svjetlo reflektora. Pazi da ti je mikrofon dovoljno blizu usta. Ne govori prebrzo, pogotovo ako jezik na kojem prezentiraš nije materinji. Gledaj publiku u oči, ne gledaj u pod! Nemoj većinu vremena provoditi na objašnjavanju zašto je problem kojim se tvoj projekt bavi bitan, jer na kraju nećeš stići objasniti što zapravo radite. To je samo dio savjeta koje je dobio osnivač Clepsisofta, Raneti Mihai, startupa koji se bavi cybersigurnosti. S obzirom na to da je ova tema poprilično aktualna, uslijed hakerskog napada na Sony, Bianca je predložila da se upravo to stavi na početak prezentacije, kako bi se dočarala važnost i veličina problema, a potom da se prijeđe na rješenje koje startup nudi. Naravno, uz pauze u pravo vrijeme i pravovremeno naglašavanje određenih riječi, a možda čak i mijenjanje lokacije na pozornici kad se prijeđe na novu temu.

Čak i oni koji imaju dosta iskustva u prezentiranju i pitchanju dobili su korisne savjete, a među njima je bio i Gorjan Agačević, kojega mnogi poznaju iz Studija Revolucije, a ovdje je došao u ulozi osnivača Amodoa, odnosno proizvoda Driver Copilot. Bianca je u ovom slučaju prigovorila jednoličnom tonu koji traje tijekom cijele prezentacije, jer se na taj način umanjuje zanimljivost projekta i postignuća koja je ostvario. I tu je bilo bitno naglasiti određene dijelove, pa čak i riječi unutar prezentacije, a i značajno pojednostaviti kompleksne dijelove.

U pitchu ne možeš proći ništa nabrzinu, jer je cijeli pitch sam po sebi brzo predstavljanje proizvoda.

Informacije o timu treba ostaviti za kraj, a ne staviti na početak, smatra Bianca. Jer ako publika ne zna ništa o proizvodu, jer on još nije niti predstavljen, neće ih zanimati ni tko je u timu. Ako previše razmišljate o onome što pričate, dok pričate, ubrzat ćete i gledati negdje drugdje, a ne u publiku. To je radila Anita Bušić, koja razvija BodyRecog, a kojoj je Bianca savjetovala da se radije zaustavi na sekundu i razmisli što želi reći – i onda to samouvjereno kaže. Treba pokazati i malo drskosti prema drugim rješenjima koja korisnici trenutno upotrebljavaju, a koja su lošija od rješenja koje sam startup predstavlja.

I naravno, ne dopustite publici da zaspi od dosade dok vas sluša – aktivirajte ju pokazujući strast prema projektu na kojem radite. Jer ako vi niste strastveni prema njemu, kako očekujete da drugi budu? 😉

Pripreme za Demo Day

Uobičajeno trajanje prezentacije projekata na startup događajima je nekoliko minuta (u ovom će slučaju trajati pet), a kako se u jednom događaju prezentira više projekata, prezentacije moraju biti dobro uvježbane. Sve su ovo trikovi koji donekle pomažu da sadržaj bude uvjerljiviji. Forma je ništa bez sadržaja, ali vrijedi i obrnuto. Općeniti savjeti nisu primjenjivi za sve, stoga je rad jedan-na-jedan daleko korisniji od generalnih predavanja.

Startupima su jučer prezentacije u potpunosti “rastavljene” i nanovo “sastavljene”, bilo sadržajno, bilo u formi, a sve što su naučili primijenit će sutra, na Demo Dayu, kojega ćemo također pratiti i s kojega ćemo izvještavati. Timovi koji sudjeluju na u ovom programu su Sense, DeviceHub, Black, Clepsisoft, Driver Copilot, Perfecta.io, BodyRecog, Pzartech, HiveCord, Misto i Brainit.