Praktični savjeti za 'pitchanje' koje možete samo – izvježbati

Praktični savjeti za ‘pitchanje’ koje možete samo – izvježbati

Tvoja je ruka tvoja skrivena snaga, njom definiraš ritam dok ju mičeš! Objašnjavala je to Bianca Praetorius iz Pitch Doctora, skupine stručnjaka koja se bavi pripremanjem startupa za prezentacije, Teddyju Pejoskom iz makedonskog startupa Black. Dio je to edukacije koja se održava ovih dana u Krakovu, u akceleratoru Deutsche Telekoma hub:raum, u sklopu superakceleratorskog programa WARP.

Teddy Pejoski sluša Biancu
Teddy Pejoski sluša Biancu Praetorius iz Pitch Doctora.

Da je prezentacija projekta iznimno bitna, znaju svi oni koji su sudjelovali na bar jednom startup događaju. A samouvjerenost, govor tijela i izrazi koji se upotrebljavaju u tom kratkom predstavljanju samo doprinose što boljem dojmu. Upravo se na to fokusirala Bianca trenirajući osnivače, naglašavajući kako je potrebno pokazati istodobnu smirenost i ponos, i to bez “ispričavanja”, što mnogi startupi nehotice čine. Bianca je glumica i dramaturginja, stoga je unijela ponešto drame u cijeli proces, a iako je ponegdje poznata i pod nadimkom Pitch Witch i iako je poprilično zahtjevna i pedantna, njeno je treniranje bilo vrlo korisno timovima, jer su se poboljšavali u prezentiranju naočigled.

Ne možete si priuštiti da budete sramežljivi na pozornici. Morate reći sucima da su ovdje jer upravo vi imate najbolji proizvod, najbolje rješenje na tržištu.

Ne dopusti da te zaslijepi svjetlo reflektora. Pazi da ti je mikrofon dovoljno blizu usta. Ne govori prebrzo, pogotovo ako jezik na kojem prezentiraš nije materinji. Gledaj publiku u oči, ne gledaj u pod! Nemoj većinu vremena provoditi na objašnjavanju zašto je problem kojim se tvoj projekt bavi bitan, jer na kraju nećeš stići objasniti što zapravo radite. To je samo dio savjeta koje je dobio osnivač Clepsisofta, Raneti Mihai, startupa koji se bavi cybersigurnosti. S obzirom na to da je ova tema poprilično aktualna, uslijed hakerskog napada na Sony, Bianca je predložila da se upravo to stavi na početak prezentacije, kako bi se dočarala važnost i veličina problema, a potom da se prijeđe na rješenje koje startup nudi. Naravno, uz pauze u pravo vrijeme i pravovremeno naglašavanje određenih riječi, a možda čak i mijenjanje lokacije na pozornici kad se prijeđe na novu temu.

Govor tijela je iznimno bitan!
Govor tijela je iznimno bitan, naučio je to Raneti Mihai iz Clepsisofta.

Čak i oni koji imaju dosta iskustva u prezentiranju i pitchanju dobili su korisne savjete, a među njima je bio i Gorjan Agačević, kojega mnogi poznaju iz Studija Revolucije, a ovdje je došao u ulozi osnivača Amodoa, odnosno proizvoda Driver Copilot. Bianca je u ovom slučaju prigovorila jednoličnom tonu koji traje tijekom cijele prezentacije, jer se na taj način umanjuje zanimljivost projekta i postignuća koja je ostvario. I tu je bilo bitno naglasiti određene dijelove, pa čak i riječi unutar prezentacije, a i značajno pojednostaviti kompleksne dijelove.

U pitchu ne možeš proći ništa nabrzinu, jer je cijeli pitch sam po sebi brzo predstavljanje proizvoda.

Informacije o timu treba ostaviti za kraj, a ne staviti na početak, smatra Bianca. Jer ako publika ne zna ništa o proizvodu, jer on još nije niti predstavljen, neće ih zanimati ni tko je u timu. Ako previše razmišljate o onome što pričate, dok pričate, ubrzat ćete i gledati negdje drugdje, a ne u publiku. To je radila Anita Bušić, koja razvija BodyRecog, a kojoj je Bianca savjetovala da se radije zaustavi na sekundu i razmisli što želi reći – i onda to samouvjereno kaže. Treba pokazati i malo drskosti prema drugim rješenjima koja korisnici trenutno upotrebljavaju, a koja su lošija od rješenja koje sam startup predstavlja.

I naravno, ne dopustite publici da zaspi od dosade dok vas sluša – aktivirajte ju pokazujući strast prema projektu na kojem radite. Jer ako vi niste strastveni prema njemu, kako očekujete da drugi budu? 😉

Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje
Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje 11 timova – dva iz Hrvatske, jedan iz Srbije i jedan iz Makedonije.

Pripreme za Demo Day

Uobičajeno trajanje prezentacije projekata na startup događajima je nekoliko minuta (u ovom će slučaju trajati pet), a kako se u jednom događaju prezentira više projekata, prezentacije moraju biti dobro uvježbane. Sve su ovo trikovi koji donekle pomažu da sadržaj bude uvjerljiviji. Forma je ništa bez sadržaja, ali vrijedi i obrnuto. Općeniti savjeti nisu primjenjivi za sve, stoga je rad jedan-na-jedan daleko korisniji od generalnih predavanja.

Startupima su jučer prezentacije u potpunosti “rastavljene” i nanovo “sastavljene”, bilo sadržajno, bilo u formi, a sve što su naučili primijenit će sutra, na Demo Dayu, kojega ćemo također pratiti i s kojega ćemo izvještavati. Timovi koji sudjeluju na u ovom programu su Sense, DeviceHub, Black, Clepsisoft, Driver Copilot, Perfecta.io, BodyRecog, Pzartech, HiveCord, Misto i Brainit.

ponuda

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

MVT Solutions iz Pisarovine osigurao 100.000 od 300.000 eura vrijedne runde investicije za brži i jeftiniji razvoj IoT-ja

Ovaj domaći startup u tri je godine, bez ikakve vanjske investicije, razvio IoTaaP, alat koji može uvelike olakšati razvoj IoT proizvoda različitim klijentima. Osim hardvera, njihov poslovni model se skalira kroz softver i cloud, a koliko uspješno su se rješenjem i radom potvrdili do sada, najbolje govori i vijest o prvoj investicijskoj rundi predvođenoj domaćim investitorom.

Video

Što se dogodi kada ekstremnom trolu oduzmete megafon, odnosno društvene mreže?

Počne skapavati od gladi, sudeći prema uvijek dramatičnom istaknutom pripadniku 'alt right' pokreta, Milu Yiannopoulosu iliti Neru iliti Milu Andreasu Wagneru iliti Milu Hanrahanu, što je zapravo njegovo pravo ime.

Internet marketing

Hrvatski brendovi boje se zauzeti stav u marketingu (i upravo time gube!)

U najnovijoj epizodi Netokracija podcasta bavimo se brendovima koji se ne boje zauzeti stav. Takvih je u hrvatskoj vrlo malo, rijetki se odluče na taj rizik, a ne shvaćaju da je zapravo upravo to najriskantniji potez.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Indienogo – kako će izuzimanje Hrvatske s ove platforme utjecati na domaće projekte?

Indiegogo više nije službeno podržan u Hrvatskoj, što znači da ne možete više na njega postavljati kampanje ako ste tvrtka registrirana u Lijepoj našoj. Istražili smo kako je do toga došlo, a i kako će to utjecati na domaće projekte koji platformu aktivno koriste.

Najava

Ulazite li u digitalnu industriju, krenite s razvojem digitalnih proizvoda

Nekada smo u digitalnoj industriji radili isključivo na tuđim projektima, jer nismo mogli birati. Danas možete razvijati vlastite digitalne proizvode i raditi na svim njihovim aspektima. Počnite s besplatnom radionicom Netokracije i Raiffeisen banke o tome kako krenuti u 'product'!

Startupi i poslovanje

Realno stanje startupa iliti kako mi je u dva tjedna američka tech scena skinula ružičaste naočale osnivača

Što vas može naučiti samo nekoliko dana u Seattleu, jednom od najpoznatijih startup i tech gradova na svijetu? Možda kako ste na svoje poslovanje do sada gledali malo previše "romantično".

Startupi i poslovanje

Rukoplastika, gaming kontroler za osobe s fizičkim invaliditetom, pobjednik je Good Game Liftoffa!

Startup Rukoplastika, koji nastoji razviti personalizirane igraće kontrolere i sustave za osobe s fizičkim nedostacima i invalidnostima pobjednik je Good Game Liftoffa 2019.

Društvene mreže

Izazovi moderiranja Facebooka i Instagrama: Ono što je nekome zlostavljanje, drugome je zadirkivanje

Možda najizazovniju ulogu, među osobama zaduženima za razvoj proizvoda za provođenje Facebookovih standarda, ima Namrata Bostrom. Ona je Product Manager za područje online zlostavljanja i uznemiravanja, a u Londonu sam imala prilike razgovarati s njom više o toj temi.

Internet marketing

Oglašivači, u 2020. samo nas online video uz linearnu televiziju može vratiti u uspješnu 2008.

Sjećate se 2 milijarde vrijednog medijskog tržišta 2008. godine? Što se promijenilo osim što takav uspjeh čekamo već 11 godina? Vjerojatno - ništa. Dok korisnici sve češće biraju druge platforme i formate, u Hrvatskoj najviše oglašivačkog novca i dalje odlazi na linearnu televiziju.