Praktični savjeti za 'pitchanje' koje možete samo – izvježbati

Praktični savjeti za ‘pitchanje’ koje možete samo – izvježbati

Tvoja je ruka tvoja skrivena snaga, njom definiraš ritam dok ju mičeš! Objašnjavala je to Bianca Praetorius iz Pitch Doctora, skupine stručnjaka koja se bavi pripremanjem startupa za prezentacije, Teddyju Pejoskom iz makedonskog startupa Black. Dio je to edukacije koja se održava ovih dana u Krakovu, u akceleratoru Deutsche Telekoma hub:raum, u sklopu superakceleratorskog programa WARP.

Teddy Pejoski sluša Biancu
Teddy Pejoski sluša Biancu Praetorius iz Pitch Doctora.

Da je prezentacija projekta iznimno bitna, znaju svi oni koji su sudjelovali na bar jednom startup događaju. A samouvjerenost, govor tijela i izrazi koji se upotrebljavaju u tom kratkom predstavljanju samo doprinose što boljem dojmu. Upravo se na to fokusirala Bianca trenirajući osnivače, naglašavajući kako je potrebno pokazati istodobnu smirenost i ponos, i to bez “ispričavanja”, što mnogi startupi nehotice čine. Bianca je glumica i dramaturginja, stoga je unijela ponešto drame u cijeli proces, a iako je ponegdje poznata i pod nadimkom Pitch Witch i iako je poprilično zahtjevna i pedantna, njeno je treniranje bilo vrlo korisno timovima, jer su se poboljšavali u prezentiranju naočigled.

Ne možete si priuštiti da budete sramežljivi na pozornici. Morate reći sucima da su ovdje jer upravo vi imate najbolji proizvod, najbolje rješenje na tržištu.

Ne dopusti da te zaslijepi svjetlo reflektora. Pazi da ti je mikrofon dovoljno blizu usta. Ne govori prebrzo, pogotovo ako jezik na kojem prezentiraš nije materinji. Gledaj publiku u oči, ne gledaj u pod! Nemoj većinu vremena provoditi na objašnjavanju zašto je problem kojim se tvoj projekt bavi bitan, jer na kraju nećeš stići objasniti što zapravo radite. To je samo dio savjeta koje je dobio osnivač Clepsisofta, Raneti Mihai, startupa koji se bavi cybersigurnosti. S obzirom na to da je ova tema poprilično aktualna, uslijed hakerskog napada na Sony, Bianca je predložila da se upravo to stavi na početak prezentacije, kako bi se dočarala važnost i veličina problema, a potom da se prijeđe na rješenje koje startup nudi. Naravno, uz pauze u pravo vrijeme i pravovremeno naglašavanje određenih riječi, a možda čak i mijenjanje lokacije na pozornici kad se prijeđe na novu temu.

Govor tijela je iznimno bitan!
Govor tijela je iznimno bitan, naučio je to Raneti Mihai iz Clepsisofta.

Čak i oni koji imaju dosta iskustva u prezentiranju i pitchanju dobili su korisne savjete, a među njima je bio i Gorjan Agačević, kojega mnogi poznaju iz Studija Revolucije, a ovdje je došao u ulozi osnivača Amodoa, odnosno proizvoda Driver Copilot. Bianca je u ovom slučaju prigovorila jednoličnom tonu koji traje tijekom cijele prezentacije, jer se na taj način umanjuje zanimljivost projekta i postignuća koja je ostvario. I tu je bilo bitno naglasiti određene dijelove, pa čak i riječi unutar prezentacije, a i značajno pojednostaviti kompleksne dijelove.

U pitchu ne možeš proći ništa nabrzinu, jer je cijeli pitch sam po sebi brzo predstavljanje proizvoda.

Informacije o timu treba ostaviti za kraj, a ne staviti na početak, smatra Bianca. Jer ako publika ne zna ništa o proizvodu, jer on još nije niti predstavljen, neće ih zanimati ni tko je u timu. Ako previše razmišljate o onome što pričate, dok pričate, ubrzat ćete i gledati negdje drugdje, a ne u publiku. To je radila Anita Bušić, koja razvija BodyRecog, a kojoj je Bianca savjetovala da se radije zaustavi na sekundu i razmisli što želi reći – i onda to samouvjereno kaže. Treba pokazati i malo drskosti prema drugim rješenjima koja korisnici trenutno upotrebljavaju, a koja su lošija od rješenja koje sam startup predstavlja.

I naravno, ne dopustite publici da zaspi od dosade dok vas sluša – aktivirajte ju pokazujući strast prema projektu na kojem radite. Jer ako vi niste strastveni prema njemu, kako očekujete da drugi budu? 😉

Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje
Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje 11 timova – dva iz Hrvatske, jedan iz Srbije i jedan iz Makedonije.

Pripreme za Demo Day

Uobičajeno trajanje prezentacije projekata na startup događajima je nekoliko minuta (u ovom će slučaju trajati pet), a kako se u jednom događaju prezentira više projekata, prezentacije moraju biti dobro uvježbane. Sve su ovo trikovi koji donekle pomažu da sadržaj bude uvjerljiviji. Forma je ništa bez sadržaja, ali vrijedi i obrnuto. Općeniti savjeti nisu primjenjivi za sve, stoga je rad jedan-na-jedan daleko korisniji od generalnih predavanja.

Startupima su jučer prezentacije u potpunosti “rastavljene” i nanovo “sastavljene”, bilo sadržajno, bilo u formi, a sve što su naučili primijenit će sutra, na Demo Dayu, kojega ćemo također pratiti i s kojega ćemo izvještavati. Timovi koji sudjeluju na u ovom programu su Sense, DeviceHub, Black, Clepsisoft, Driver Copilot, Perfecta.io, BodyRecog, Pzartech, HiveCord, Misto i Brainit.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Zabava i zanimljivosti

Hrvati napokon mogu glasati elektronski, i to zahvaljujući Samu Altmanu (i botovima)

Već niz godina naklapa se i navija za uvođenje elektronskog glasanja u Hrvatskoj. Ako nismo tijekom pandemije koronavirusa, kad ćemo, pitaju se mnogi. Ova superizborna godina, u kojoj nas čekaju parlamentarni, europski i predsjednički izbori jedina je još sila (ne)prilika koja bi mogla nagnati Državno izborno povjerenstvo da poduzmu mjere po tom pitanju.

Tvrtke i poslovanje

Znate li koristiti svoj “mozak izvan mozga”?

Proces u kojem naš mozak prati samog sebe i procjenjuje koliko mu dobro ide radimo svakodnevno, s više ili manje uspjeha. Riječ je o metakogniciji koja utječe na svaki aspekt našeg ponašanja - od definiranja životnih ciljeva i kako do njih doći do procjenjivanja vlastitih osjetila.

Digitalni marketing

“Želim samo logo za svoj brend” je kao naručivanje hrane bez soli i začina

U dinamičnom svijetu poslovanja, gdje nam se svakodnevno servira tona sadržaja i reklama i gdje se prvi dojam često stvara jednim pogledom – dobro osmišljen logotip izuzetno je važan. Međutim, put kroz brendiranje ide daleko izvan stvaranja logotipa.

Što ste propustili

Startupi

ZICER otvorio prijave za nove akceleracijske programe – startupe čeka preko 200.000 eura

Hrvatski startup hub ZICER otvorio je natječaje za akceleracijske programe kroz koje je na raspolaganju 200.000 eura bespovratnih novčanih sredstava i in-kind potpora od 18.000 eura.

Intervju

Umjetna inteligencija ima razorni potencijal, treba je zauzdati etikom, kaže poznati futurolog

Digitalna transformacija je i kulturološka promjena, koja traži stalno izazivanje statusa quo, eksperimentiranje i prihvaćanje neuspjeha.

Društvene mreže

Saga ReeseTeese pokazala je da TikTok postaje novi reality TV

Od 15-sekundnih plesnih videa do osobne drame ispričane kroz 500 minuta nastavaka snimljenih usput: analiziramo zašto sadržaj na TikToku postaje sve sličniji televizijskim emisijama i zašto je sve češće početna točka na putu do slave i ugovora s Netflixom.

Intervju

10 godina Marketing Meet Upa: Ilija Brajković prisjeća se kako je sve počelo

Tko bi rekao da je Marketing Meetup počeo s desetak sudionika u pivnici, a sada broji skoro 6000 članova.

Karijere

Učenice su dobre u STEM-u, ali ih ne zanima karijera u programiranju

Iako tijekom školovanja raste interes za STEM zanimanjima među oba spola, postoje značajne rodne razlike u odabirima. Područja informatike i računarstva snažno su obilježena stereotipima i poslovi u ovom području i dalje djevojkama nisu dovoljno interesantni

Intervju

Što donosi studij primijenjene kognitivne znanosti koji je spojio snage FER-a i Filozofskog?

Do prije samo nekoliko godina suradnja FER-a i zagrebačkog Filozofskog fakulteta smatrala bi se  protuprirodnim činom, a danas zajednički izvode studij za kojim vlada ogroman interes.