Praktični savjeti za 'pitchanje' koje možete samo – izvježbati

Praktični savjeti za ‘pitchanje’ koje možete samo – izvježbati

Tvoja je ruka tvoja skrivena snaga, njom definiraš ritam dok ju mičeš! Objašnjavala je to Bianca Praetorius iz Pitch Doctora, skupine stručnjaka koja se bavi pripremanjem startupa za prezentacije, Teddyju Pejoskom iz makedonskog startupa Black. Dio je to edukacije koja se održava ovih dana u Krakovu, u akceleratoru Deutsche Telekoma hub:raum, u sklopu superakceleratorskog programa WARP.

Teddy Pejoski sluša Biancu
Teddy Pejoski sluša Biancu Praetorius iz Pitch Doctora.

Da je prezentacija projekta iznimno bitna, znaju svi oni koji su sudjelovali na bar jednom startup događaju. A samouvjerenost, govor tijela i izrazi koji se upotrebljavaju u tom kratkom predstavljanju samo doprinose što boljem dojmu. Upravo se na to fokusirala Bianca trenirajući osnivače, naglašavajući kako je potrebno pokazati istodobnu smirenost i ponos, i to bez “ispričavanja”, što mnogi startupi nehotice čine. Bianca je glumica i dramaturginja, stoga je unijela ponešto drame u cijeli proces, a iako je ponegdje poznata i pod nadimkom Pitch Witch i iako je poprilično zahtjevna i pedantna, njeno je treniranje bilo vrlo korisno timovima, jer su se poboljšavali u prezentiranju naočigled.

Ne možete si priuštiti da budete sramežljivi na pozornici. Morate reći sucima da su ovdje jer upravo vi imate najbolji proizvod, najbolje rješenje na tržištu.

Ne dopusti da te zaslijepi svjetlo reflektora. Pazi da ti je mikrofon dovoljno blizu usta. Ne govori prebrzo, pogotovo ako jezik na kojem prezentiraš nije materinji. Gledaj publiku u oči, ne gledaj u pod! Nemoj većinu vremena provoditi na objašnjavanju zašto je problem kojim se tvoj projekt bavi bitan, jer na kraju nećeš stići objasniti što zapravo radite. To je samo dio savjeta koje je dobio osnivač Clepsisofta, Raneti Mihai, startupa koji se bavi cybersigurnosti. S obzirom na to da je ova tema poprilično aktualna, uslijed hakerskog napada na Sony, Bianca je predložila da se upravo to stavi na početak prezentacije, kako bi se dočarala važnost i veličina problema, a potom da se prijeđe na rješenje koje startup nudi. Naravno, uz pauze u pravo vrijeme i pravovremeno naglašavanje određenih riječi, a možda čak i mijenjanje lokacije na pozornici kad se prijeđe na novu temu.

Govor tijela je iznimno bitan!
Govor tijela je iznimno bitan, naučio je to Raneti Mihai iz Clepsisofta.

Čak i oni koji imaju dosta iskustva u prezentiranju i pitchanju dobili su korisne savjete, a među njima je bio i Gorjan Agačević, kojega mnogi poznaju iz Studija Revolucije, a ovdje je došao u ulozi osnivača Amodoa, odnosno proizvoda Driver Copilot. Bianca je u ovom slučaju prigovorila jednoličnom tonu koji traje tijekom cijele prezentacije, jer se na taj način umanjuje zanimljivost projekta i postignuća koja je ostvario. I tu je bilo bitno naglasiti određene dijelove, pa čak i riječi unutar prezentacije, a i značajno pojednostaviti kompleksne dijelove.

U pitchu ne možeš proći ništa nabrzinu, jer je cijeli pitch sam po sebi brzo predstavljanje proizvoda.

Informacije o timu treba ostaviti za kraj, a ne staviti na početak, smatra Bianca. Jer ako publika ne zna ništa o proizvodu, jer on još nije niti predstavljen, neće ih zanimati ni tko je u timu. Ako previše razmišljate o onome što pričate, dok pričate, ubrzat ćete i gledati negdje drugdje, a ne u publiku. To je radila Anita Bušić, koja razvija BodyRecog, a kojoj je Bianca savjetovala da se radije zaustavi na sekundu i razmisli što želi reći – i onda to samouvjereno kaže. Treba pokazati i malo drskosti prema drugim rješenjima koja korisnici trenutno upotrebljavaju, a koja su lošija od rješenja koje sam startup predstavlja.

I naravno, ne dopustite publici da zaspi od dosade dok vas sluša – aktivirajte ju pokazujući strast prema projektu na kojem radite. Jer ako vi niste strastveni prema njemu, kako očekujete da drugi budu? 😉

Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje
Na intenzivnom osmodnevnom programu sudjeluje 11 timova – dva iz Hrvatske, jedan iz Srbije i jedan iz Makedonije.

Pripreme za Demo Day

Uobičajeno trajanje prezentacije projekata na startup događajima je nekoliko minuta (u ovom će slučaju trajati pet), a kako se u jednom događaju prezentira više projekata, prezentacije moraju biti dobro uvježbane. Sve su ovo trikovi koji donekle pomažu da sadržaj bude uvjerljiviji. Forma je ništa bez sadržaja, ali vrijedi i obrnuto. Općeniti savjeti nisu primjenjivi za sve, stoga je rad jedan-na-jedan daleko korisniji od generalnih predavanja.

Startupima su jučer prezentacije u potpunosti “rastavljene” i nanovo “sastavljene”, bilo sadržajno, bilo u formi, a sve što su naučili primijenit će sutra, na Demo Dayu, kojega ćemo također pratiti i s kojega ćemo izvještavati. Timovi koji sudjeluju na u ovom programu su Sense, DeviceHub, Black, Clepsisoft, Driver Copilot, Perfecta.io, BodyRecog, Pzartech, HiveCord, Misto i Brainit.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nemojte se ugledati na ‘lifestyle’, ‘hustle’ i Instagram poduzetnike koji ne kuže biznis (osim onih koji kuže)

Toksična pozitivnost i poslovna naivnost mogu biti katastrofalna kombinacija u doba ekonomske krize. Je li vrijeme da unfollowate sve lifestyle poduzetnike i motivirajuće Instagram profile?

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Kultura 2.0

Kako igrifikacijom poboljšati izlaznost na hrvatskim parlamentarnim izborima?

Čak i prekrižiti listić je bolje nego uopće ne izaći na izbore, a opet, mnogim hrvatskim građanima se za naredne 4 godine ne da izdvojiti ni tih 20-ak minuta na biračkim mjestima. I to je posve razumljivo ako pogledamo da biračima izbori ne nude nikakvu opipljivu nagradu... ako ne potporom za stranke koje će voditi državu u budućnosti, čime nas se onda može motivirati?

Što ste propustili

Digitalni marketing

Od srijede stiže Spotify? Što će sad Deezer, ali i oglašivači, telekomi i podcasteri

Ako Spotify ovaj tjedan dođe u Hrvatsku u 'paketu' s drugim zemljama regije i Rusijom, mogao bi dobro doći hrvatskim glazbenicima i izvođačima koji su u doba koronavirusa morali otkazati koncerte. Oglašivači i podcasteri bi također mogli okrenuti glave...

Video

Hoće li vam deepfakeom ukrasti lice pa ući u bankovni račun (i staviti vas u pornić)

Ako poslije ove epizode ne obrišete sve selfije s interneta, niste napravili ništa.

Intervju

Wirecard je potonuo, je li za sobom povukao Revolut, druge fintechove i – vaše novce?

Hoće li pad Wirecarda značiti gubitak povjerenja korisnika u fintech svijet?

Startupi i poslovanje

Ovo je potpuni plan za sav sadržaj koji uspješan webshop mora imati!

Sadržaj je ključni faktor zbog kojeg korisnici dolaze interaktirati s vašim brendom. Sadržaj je kralj, a eCommerce tu nije iznimka. Od poslovnog plana, općeg sadržaja i opisa proizvoda, ovo su stavke koje svaki uspješan webshop mora pokriti.

Tehnologija

Tenisice, ruž, naočale… Kad ih već ne možemo isprobati u trgovini, zašto ne bismo virtualno?

Unatoč razvoju online prodaje, fizičke trgovine zadržale su svoju glavnu prednost - mogućnost da kupac sam isproba željene proizvode. No, nakon što su se trgovine diljem svijeta zatvorile zbog pandemije, porasla je popularnost virtualnog isprobavanja proizvoda koje pokušava donekle nadomjestiti korisničko iskustvo na kakvo smo navikli u tradicionalnim trgovinama.

Intervju

Nakon investicije od više od 50.000 eura, najveća regionalna CS:GO zajednica, CSadria, postala Esport Adria

Ovaj novi brend okupit će gamere i fanove ne samo esport igara, već i mobilnih i drugih igara koje igra mnogo veći broj ljudi.