Najčešće pogrešne pretpostavke koje startupi imaju o PR-u

Najčešće pogrešne pretpostavke koje startupi imaju o PR-u

Godinama pomažem startupima da dođu do prvih kupaca i željene početne pažnje i, koliko god svi mislili da su posebni, svi rade iste greške. Ljudi koji prave proizvode uglavnom imaju problema s njihovim promoviranjem - i to je u redu. Važno je da imate gdje to naučiti ili nekoga unajmiti da to radi za vas. A kako u startup fazi ne možete/ne želite plaćati ogromne svote novca PR agencijama i konzultantima, evo odakle početi s PR-om za svoj startup.

pr-za-startupe

“Kad čuju za mene, pisat će o meni”

Dosta je lako zaljubiti se u vlastitu ideju i vjerovati da će vaša publika podjednako obožavati stvari koje radite. Nažalost, to je zamka u koju upadne veliki broj osnivača, ali moram vas razočarati – vaša vam je ideja dobra samo zato što je vaša, za druge će vam trebati uvjeravanje, krv, suze i znoj dok konačno ne odluče dati vam priliku.

Ne očekujte da vas novinari sami primijete ili kontaktiraju prije no što bilo što uradite. Pokušajte sami ostvariti kontakt, pratite članke koje pišu i objave koje dijele na Twitteru. Sve ovo će vam pomoći da ih bolje upoznate, a kasnije i kontaktirate, jer zašto bi netko ulagao svoje vrijeme u vas ako vi ne uložite vrijeme da saznate što više o njima?

Izvor:
Strip: Cyanide & Happiness (Explosm.net)

“Publika: svi”

Opet, iz želje da naprave što bolji proizvod, osnivači startupa često zaborave za koga ga grade. Tako nastaju poruke upućene svima koje ne čita nitko. Ako želite da vas što više ljudi primijeti i sasluša, morat ćete se potruditi. Za početak, saznajte točno s kim razgovarate i prilagodite svoju poruku.

Nemojte novinarima koji se bave poljoprivredom slati informacije o vašoj novoj ride-sharing aplikaciji. Umjesto toga, istražite tko su novinari i novinarke koji se bave vašom industrijom i pričajte s njima, napravite kontakt i prije nego što vam treba nešto od njih.

“Send to all”

Naravno, obožavam dobivati mailove koji počinju s “Poštovani”, reče nitko nikad. Ako to već nije jasno do sad – masovni mailovi ne rade nikad, masovni mailovi možda mogu da prođu kad izmislite lijek za rak, ali kad napravite novi CRM i umjesto “Eureka”, viknete “Send to all”, nitko neće obratiti pažnju na vas. PR je nevjerojatno dobar kanal – iz mog iskustva, 40% posjetitelja koji dođu na web stranicu sa zasluženih medija postanu korisnici, stoga je itekako korisno da se potrudite da ih zapravo i zaslužite. Personalizirajte svaki mail, nemojte zvučati kao robot, ponudite dobru priču i skoro sigurno ćete uspjeti pokrenuti konverzaciju.

“Ovo će ih priopćenje oboriti s nogu”

Novinarska priopćenja, iako se format vijesti i članaka promijenio nekoliko puta, nisu se promijenila već 50 godina. I dalje mi se čini da lansiranje proizvoda ne može proći bez (ne)odgovarajućeg priopćenja koje je tu samo forme radi. Umjesto traćenja skupocjenih sati na pisanje priopćenja, molim vas da napišete novinarima ono što ih može zapravo zanimati o vašem proizvodu, nešto kao FAQ. TechCrunchov Mike Butcher je napisao sjajnu “osmrtnicu” priopćenju i dao jasne upute što pisati umjesto njega.

Djeluje li vam ovo kao nešto što biste sami čitali?
Djeluje li vam ovo kao nešto što biste sami čitali?

A ako već šaljete priopćenja, bacite oko na 10 zlatnih pravila napisanih 2012. koja vrijede i danas.

“Više se ništa ne može učiniti”

Našli ste autore, spremili ste pitch, poslali i sad je ostalo samo da čekate dok se nešto ne dogodi ili šaljete isti mail drugim ljudima. I kad ni pedeseti od njih ne odgovori, proglasite poraz. Naravno – uvijek može bolje i budite spremni da se potrudite čak i kad mislite da ste uradili sve. Za početak – pogledajte jeste li napravili neku od krucijalnih greški te, ako jeste, kako ih možete ispraviti. Razmislite o tome jeste li napravili sve da ostvarite značajnu vezu s novinarima koje ste odabrali i kako možete to promijeniti. Zapamtite, follow-up mailovi često imaju 30% više odgovora u odnosu na početne, stoga nemojte odustati poslije jednog maila, ali svakako odustanite poslije dva – razlikujte spam od upornosti.

Ovo su samo neke od pogrešnih pretpostavki kojima se lako prepustiti, ako želite ne raditi iste greške kao svi, pogledajte i vodič kroz PR koji sam napisala nakon godina rada sa startupima. Već su ga preuzele osobe iz tvrtki kao što su Canva, Zapier, VICE i Gfycat, a vi? 😉

Želite edukaciju o PR-u za startupe i druge tehnološke tvrtke?

Kako u Netokraciji nerijetko vidimo da startupi čine iste greške, razmišljamo o organizaciji edukacije o PR-u za startupe. Ako ste zainteresirani, ostavite email!

[yikes-mailchimp form=”12″]

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.

Kultura 2.0

Naš mozak nije poput ladica koje možemo neprestano puniti informacijama, kako mu pomoći da pamti bitno?

Svi smo se u jednom trenutku zapitali zašto ne mogu bolje pamtiti, odgovor na to pitanje otkrili smo na zagrebačkom TEDx-u!

Startupi i poslovanje

“Pristup top-down, gdje menadžment sam, ili skupa s HR-om osmisli vrijednosti tvrtke, je passé”

Nakon što se hrvatskom SofaScoreu u samo godinu i pol dana udvostručio broj zaposlenika, bilo je sigurno kako treba transformirati i internu kulturu koja će pratiti takav strelovit rast - a to je značilo ispitati vrijednosti sa svim ljudima u tvrtki.

Startupi i poslovanje

AI2FUTURE: “Odgovornost za izgradnju ekosustava prebačena je na tvrtke poput Infobipa i Photomatha”

Unatoč novim nadama koji su pitchali na AI2FUTURE konferenciji, izgradnju AI ekosustava u Hrvatskoj uvelike otežava što sve veći broj domaćih AI stručnjaka radi na daljinu za strane kompanije, a suradnja sa stručnjacima iz akademije je otežana...