5 koraka za uspješan razgovor s poslovnim konzultantom, za sve poduzetnike i startupe

5 koraka za uspješan razgovor s poslovnim konzultantom, za sve poduzetnike i startupe

Ilustracija preuzeta s brunomilagres.tumblr.com
Ilustracija preuzeta s brunomilagres.tumblr.com

Urednička napomena: Domagoj Davidović za Netokraciju piše seriju članaka za SME, poduzetnike, obrtnike i startupe u kojima svoje iskustvo prenosi i prilagođava ovom segmentu.

Razlog za početak razgovora s konzultantom jest dobivanje profesionalnog savjeta i pomoći u odlučivanju oko vlastitog poslovanja. Konzultantski savjeti se mogu zatražiti skoro za bilo koju industriju i bilo koje područje, kao i za gotovo bilo koju poslovnu situaciju.

1. Jasno definirajte ciljeve

Kako biste postigli optimalan učinak konzultantskih usluga, za početak prvo jasno definirajte cilj koji želite postići i oko kojeg trebate konzultantsku pomoć. Na taj način ćete lakše definirati i potrebne korake i faze konzultacija te kriterij prema kojem ćete mjeriti jeste li dobili savjet za ono što ste tražili.

Ako ne znate koji je trenutni cilj – konzultant će vam pomoći postaviti prava pitanja i zajednički ćete otkriti koje je trenutno pravo pitanje te koji je prikladan cilj.

2. Zamijenite očekivanja konkretnim dogovorima

Savjet možete dobiti u različitim formama – dokumentu, studiji, usmeno, na prezentaciji, radionici i sl. Zato odmah definirajte i formu u kojoj očekujete isporuku savjeta. Uz formu isporuke, pokušajte naznačiti i očekivani opseg, odnosno koliko konkretan (upute) ili općenit (smjernice) savjet očekujete.

Ako ste očekivali više nego što vam je isporučeno – jasno to recite. Ako imate bilo kakva očekivanja ili preferencije, dogovorite ih na početku ili što je ranije moguće.

3. Budite otvoreni i transparentni

Dobar konzultant će željeti upoznati vaše poslovanje i njegove specifičnosti  pa su pitanja o najprodavanijim proizvodima u vašem portfelju, najprofitabilnijim uslugama koje nudite ili funkcioniranju distribucijskog lanca nešto što bi trebalo očekivati. To daje bolji uvid u situaciju i više podataka na temelju kojih će konzultant bazirati strategiju i rješenje koje će vam ponuditi kao konačni savjet.

4. Slušajte pitanja s razumijevanjem

Konzultanti će nerijetko pitati koliki je budžet raspoloživ za projekt. Ovo je uvijek sporno pitanje, jer zvuči poput informiranja koliko vam novca konzultant može “izvući”.

No razlog postavljanja ovog pitanja nije to, nego je riječ o definiranju okvira unutar kojeg se traži najprikladnije rješenje i nudi prikladna strategija. Raspoložive opcije su znatno drugačije ako imate budžet s tri nule ili pet nula.

Veći budžet ne mora značiti i sigurnije rješenje, a istovremeno niti jedan budžet nije premalen. U ovom kontekstu, dogovaranje budžeta znači postavljanje okvira unutar kojih se traži prikladno rješenje.

Ako vam u bilo kojem trenutku nije jasno zašto vas konzultant nešto pita ili mislite da to ne bi trebao pitati – ponovno, jasno mu to recite.

5. Investirajte

Konzultantski sat može izgledati skupo. I apsolutni iznosi na fakturi konzultanta mogu se činiti veliki. No, smatrajte to cijenom znanja i iskustva. Je li cijena sata (ili kraćeg pregleda) kod specijaliziranog liječnika velika i previsoka? Velika – da. Previsoka – ne!

Konzultantski sat pokriva troškove vremena, znanja, stručnih usavršavanja i iskustva. To je investicija u dobro postavljanje projekta.

Imajte na umu kako se nekoliko krivih (ili niz krivih) koraka na početku poslovanja, prilikom osnovnog postavljanja posla, može očitovati kasnije, i to s multipliciranim učinkom. Nešto što je krivo postavljeno ili previd koji je napravljen u fazi planiranja, u procesu redovnog poslovanja vratit će se višestruko. Tada je puno teže napraviti ispravke, jer je pažnju potrebno podijeliti na dvije fronte – na redovno poslovanje i ispravljanje pogreške.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Prikaz

Native Teams u Hrvatskoj: Kako olakšavaju brigu o porezima, doprinosima i zapošljavanju u inozemstvu?

Native Teams, platforma za freelancere i digitalno plaćanje koju globalno koristi gotovo sto tisuća ljudi, u Hrvatsku je stigla prije dvije godine. Otkrivamo kako im je izgledalo širenje na regiju te što su u međuvremenu nova uveli.

Zabava i zanimljivosti

Hrvati napokon mogu glasati elektronski, i to zahvaljujući Samu Altmanu (i botovima)

Već niz godina naklapa se i navija za uvođenje elektronskog glasanja u Hrvatskoj. Ako nismo tijekom pandemije koronavirusa, kad ćemo, pitaju se mnogi. Ova superizborna godina, u kojoj nas čekaju parlamentarni, europski i predsjednički izbori jedina je još sila (ne)prilika koja bi mogla nagnati Državno izborno povjerenstvo da poduzmu mjere po tom pitanju.

Tvrtke i poslovanje

Znate li koristiti svoj “mozak izvan mozga”?

Proces u kojem naš mozak prati samog sebe i procjenjuje koliko mu dobro ide radimo svakodnevno, s više ili manje uspjeha. Riječ je o metakogniciji koja utječe na svaki aspekt našeg ponašanja - od definiranja životnih ciljeva i kako do njih doći do procjenjivanja vlastitih osjetila.

Što ste propustili

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

YouTube i digitalni video

Slavimo 19 godina prvog YouTube videa uz popis Hrvata s najviše pretplatnika

Donosimo vam popis najpopularnijih hrvatskih YouTubera i šarolikost ovog popisa sigurno niste očekivali.

Programiranje

Zbog prvog AI programera i “Shrimp Jesusa” AI sustavi se čine sve manje inteligentnima

U ovoj epizodi donosimo vam primjere loše primjene umjetne inteligencije: od smotanih AI programera i (ne)nosive tehnologije do nevjerojatnih religijskih ikona.

Društvene mreže

Dodala sam HTZ kao suradnika na Instagramu i dobila preko 2000 lajkova – no, što osim toga?

Opcija "Invite collaborator" dostupna je svim Instagram profilima od kraja 2021. godine. Testirala sam je na svojoj objavi kako bih vam pomogla u odluci trebate li je koristiti, kako je možete iskoristiti te što biste time mogli dobiti.

Digitalni marketing

Gen Z ima pažnju od 8 sekundi, kako ih zainteresirati?

Odrasli su uz internet i igre, važna im je održivost i transparentnost, zanima ih umjetna inteligencija, o ulaganju i financijama znaju više nego ijedna generacija te žele poruke skrojene samo za njih...

Tvrtke i poslovanje

Nagrađeni su najbolji domaći web trgovci – najbolji webshop Volim Ljuto

Ukupno 92 hrvatska web trgovca prijavili su se na šesto natjecanje eCommAwards powered by FAVI, a natjecali su se u šest kategorija: korisničkoj podršci, analitici, SEO optimizaciji, putovanju kupca, pravnoj usklađenosti i sadržaju.