5 koraka za uspješan razgovor s poslovnim konzultantom, za sve poduzetnike i startupe

5 koraka za uspješan razgovor s poslovnim konzultantom, za sve poduzetnike i startupe

Ilustracija preuzeta s brunomilagres.tumblr.com
Ilustracija preuzeta s brunomilagres.tumblr.com

Urednička napomena: Domagoj Davidović za Netokraciju piše seriju članaka za SME, poduzetnike, obrtnike i startupe u kojima svoje iskustvo prenosi i prilagođava ovom segmentu.

Razlog za početak razgovora s konzultantom jest dobivanje profesionalnog savjeta i pomoći u odlučivanju oko vlastitog poslovanja. Konzultantski savjeti se mogu zatražiti skoro za bilo koju industriju i bilo koje područje, kao i za gotovo bilo koju poslovnu situaciju.

1. Jasno definirajte ciljeve

Kako biste postigli optimalan učinak konzultantskih usluga, za početak prvo jasno definirajte cilj koji želite postići i oko kojeg trebate konzultantsku pomoć. Na taj način ćete lakše definirati i potrebne korake i faze konzultacija te kriterij prema kojem ćete mjeriti jeste li dobili savjet za ono što ste tražili.

Ako ne znate koji je trenutni cilj – konzultant će vam pomoći postaviti prava pitanja i zajednički ćete otkriti koje je trenutno pravo pitanje te koji je prikladan cilj.

2. Zamijenite očekivanja konkretnim dogovorima

Savjet možete dobiti u različitim formama – dokumentu, studiji, usmeno, na prezentaciji, radionici i sl. Zato odmah definirajte i formu u kojoj očekujete isporuku savjeta. Uz formu isporuke, pokušajte naznačiti i očekivani opseg, odnosno koliko konkretan (upute) ili općenit (smjernice) savjet očekujete.

Ako ste očekivali više nego što vam je isporučeno – jasno to recite. Ako imate bilo kakva očekivanja ili preferencije, dogovorite ih na početku ili što je ranije moguće.

3. Budite otvoreni i transparentni

Dobar konzultant će željeti upoznati vaše poslovanje i njegove specifičnosti  pa su pitanja o najprodavanijim proizvodima u vašem portfelju, najprofitabilnijim uslugama koje nudite ili funkcioniranju distribucijskog lanca nešto što bi trebalo očekivati. To daje bolji uvid u situaciju i više podataka na temelju kojih će konzultant bazirati strategiju i rješenje koje će vam ponuditi kao konačni savjet.

4. Slušajte pitanja s razumijevanjem

Konzultanti će nerijetko pitati koliki je budžet raspoloživ za projekt. Ovo je uvijek sporno pitanje, jer zvuči poput informiranja koliko vam novca konzultant može “izvući”.

No razlog postavljanja ovog pitanja nije to, nego je riječ o definiranju okvira unutar kojeg se traži najprikladnije rješenje i nudi prikladna strategija. Raspoložive opcije su znatno drugačije ako imate budžet s tri nule ili pet nula.

Veći budžet ne mora značiti i sigurnije rješenje, a istovremeno niti jedan budžet nije premalen. U ovom kontekstu, dogovaranje budžeta znači postavljanje okvira unutar kojih se traži prikladno rješenje.

Ako vam u bilo kojem trenutku nije jasno zašto vas konzultant nešto pita ili mislite da to ne bi trebao pitati – ponovno, jasno mu to recite.

5. Investirajte

Konzultantski sat može izgledati skupo. I apsolutni iznosi na fakturi konzultanta mogu se činiti veliki. No, smatrajte to cijenom znanja i iskustva. Je li cijena sata (ili kraćeg pregleda) kod specijaliziranog liječnika velika i previsoka? Velika – da. Previsoka – ne!

Konzultantski sat pokriva troškove vremena, znanja, stručnih usavršavanja i iskustva. To je investicija u dobro postavljanje projekta.

Imajte na umu kako se nekoliko krivih (ili niz krivih) koraka na početku poslovanja, prilikom osnovnog postavljanja posla, može očitovati kasnije, i to s multipliciranim učinkom. Nešto što je krivo postavljeno ili previd koji je napravljen u fazi planiranja, u procesu redovnog poslovanja vratit će se višestruko. Tada je puno teže napraviti ispravke, jer je pažnju potrebno podijeliti na dvije fronte – na redovno poslovanje i ispravljanje pogreške.

ponuda

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Što znate o 30 milijuna vrijednom inkubatoru koji će 2020. postati zagorsko ICT središte?

U proljeće 2020. otvara se poslovno-tehnološki prostor Krapinsko-zagorske županije vrijedan 30 milijuna, a koji ima cilj postati centar inovacija te baza za daljnji razvoj poduzetništva u Zagorju.

Istraživanje

Veliko CX istraživanje: Za korisničko iskustvo banke, retail i bezalkoholna pića u Hrvatskoj zaslužile tek ocjenu – 3!

Peekator je hrvatski startup koji se bavi istraživanjem korisničkog iskustva, a nedavno obrađeni podaci više od 3000 anketiranih osoba, 13 tisuća komentara i 60 dubinskih intervjua bacili su potpuno novo svjetlo na uobičajene prakse na području tri značajna tržišta, a ovo je okvirna slika trenutnog stanja.

Izvještaj

Inchoo, Infinum i Hooloovoo do developera dopiru blogom, modnim brendom i “napuhanim” influencerima

Kako se brendirati kao dobro mjesto za posao prema developerima koji nisu impresionirani stolovima za stolni tenis ili igraćim konzolama? Otkrile su nam tri developerske tvrtke na konferenciji Employer Branding Zagreb.

Gaming

Razumjeti gamere, game dev i esport – otkud početi?

Pa možda najbolje od osnova: što je to tako dobro u igrama, ne potiču li one nasilje; zar razvoj video igara nije super zabavan posao i zašto esport još muku muči da postane punopravni sport? Kao dežurni gameri Netokracije, Ivan i ja preuzeli smo ovotjednu epizodu ne bi li vam odgovorima na ta pitanja približili svijet gaminga.

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.