Tko bi rekao da letci i katalozi mogu biti popularan web sadržaj? Popustolovac, sad sa Styrijom!

Tko bi rekao da letci i katalozi mogu biti popularan web sadržaj? Popustolovac, sad sa Styrijom!

Uz nedavnu akviziciju Jelovnika, Styria je djelomično akvizirala i dva druga domaća internetska projekta – Moj Kvart i Popustolovac. Ovaj potonji je posebno zanimljiv jer spaja svijet offline i online ponuda trgovačkih lanaca, odnosno, "pretvara" sve one kataloge i letke koje dobivamo u naše sandučiće u digitalni oblik te omogućuje lakše pretraživanje i provjeru najboljih ponuda. Upravo smo o tome, kao i o suradnji s trgovinama, Styrijom i poslovnom planu, razgovarali s osnivačem, Andreyom Shtylenkom.

popustolovac

Uz nedavnu akviziciju Jelovnika, Styria je djelomično akvizirala i dva druga domaća internetska projekta – Moj Kvart i Popustolovac. Ovaj potonji je posebno zanimljiv jer spaja svijet offline i online ponuda trgovačkih lanaca, odnosno, “pretvara” sve one kataloge i letke koje dobivamo u naše sandučiće u digitalni oblik te omogućuje lakše pretraživanje i provjeru najboljih ponuda. Upravo smo o tome, kao i o suradnji s trgovinama, Styrijom i poslovnom planu, razgovarali s osnivačem, Andreyom Shtylenkom.

Odmah smo na početku Andreya pitali o navici kupaca, koju Popustolovac vrlo dobro koristi, a koji većinu letaka koje dobiju u svoj poštanski sandučić letimično pregledaju i vjerojatno brzo bace u smeće, a potom odlaze na internet i te iste ponude pretražuju. Andrey smatra da posjetitelji vole Popustolovac baš iz razloga što ne moraju pregledavati desetke kataloga da bi pronašli ono što ih zanima. Stranica je organizirana na način da korisnici mogu kroz nekoliko klikova pronaći sve ponuđene proizvode na popustu, koji su im bitni.

Imamo opcije poput pretraživanja po ključnim riječima, sortiranja po kategorijama ili pronalaska sličnih proizvoda u drugim trgovinama. Napopularnija opcija na stranici su Super ponude, putem kojih se mogu pretraživati svi proizvodi koji su u tom trenutku na najvećem popustu.

Korist i za kupce i za trgovce

Dobra je to ponuda za korisnike, koji na ovaj način mogu pronaći željene proizvode na popustima u raznim trgovačkim lancima. No, upravo su trgovački lanci ti koji čine okosnicu poslovnog modela Popustolovca, jer oni koji na stranici žele imati povećanu vidljivost u ciljanoj skupini, mogu koristiti neku od promotivnih usluga. Od nedavno tu nije povećanje vidljivosti samo na Popustolovcu, nego i u cijeloj mreži Styrijinih online i tiskanih kanala – 24sata, Večernji, Zdrava Krava, Budi.in, Gastro.hr i drugi. Kako kaže Andrey, u ovom trenutku se oglasi o proizvodima supermarketa dostavljaju pola milijuna potencijalnih kupaca svakoga tjedna.

Što se tiče konkurencije, nemamo jakog direktnog konkurenta. Postoje stranice koje nude pregledavanje kataloga. One su dosta popularne, ali ne rješavaju problem koji mi rješavamo – davanje informacija o proizvodima koji su relevantni za posjetitelja. Ti su servisi dobri, ako imate vremena za listanje 30 kataloga, ali ako tražite nešto specifično, oni neće ponuditi dovoljno dobre opcije za to. Tu su i agregatori proizvoda, stranice koje prikupljaju proizvode iz online trgovina. Poznajemo ih i poštujemo, ali cijene koje oni nude rijetko su snižene. Na Popustolovcu ćete možda dobiti manje opcija, ali cijene će zasigurno biti najbolje.

Sami trgovci ustupaju kataloge, iz kojih se ekstrahiraju proizvodi i postavljaju na Popustolovac, a potom se Styrijini portali koriste kao promotivni kanali za servis. Iako neki trgovački lanci šalju obavijesti o novim ponudama te događajima vezanim uz kupovinu, zaposlenici Popustolovca i sami aktivno traže takve promotivne aktivnosti. One se postavljaju u odjeljak posvećen novostima, kao i na profile na društvenim mrežama.

Na Popustolovcu su najpopularnije Super ponude, koje svakodnevno donose najbolje cijene proizvoda.
Na Popustolovcu su najpopularnije Super ponude, koje svakodnevno donose najbolje cijene proizvoda.

Andrey nam je i otkrio najpopularniji sadržaj na Popustolovcu. Osim već spomenutih Super Ponuda, koje izdvajaju najbolje ponude na tržištu u ovom trenutku, popularne su i kategorije poput Tehnike, Doma i Namještaja te Obuće i Odjeće. Svakoga se mjeseca dodaje izdvojena prigodna kategorija, poput Božića ili Valentinova. Sada je, naravno, aktualna kategorija Maškare.

Od splitskog startup inkubatora do Styrije

Popustolovac je krenuo lokalno, od Splita, gdje je Andrey, inače Rus, živio i vodio mali startup inkubator. Tada je u njemu bio i Zzzzapp, koji je osvojio Startup Live Split 2012. godine, a Andrey je “polirao” metodologiju lansiranja startupa u samo tri mjeseca te je želio vidjeti može li se ona primijeniti na osobe bez iskustva u razvoju startupa ili proizvoda, ali pod uvjetom da imaju mnoštvo energije i strasti.

Split u to vrijeme nije imao mnogo ljudi na tržištu koji su imali relevantno iskustvo. Kad sam postavio oglas za posao, to je tada bilo jedino “uredsko” radno mjesto u Splitu. Primio sam oko 80 zamolbi različitih osoba – od konobara do pomoćnika u prodaji. No, nisam tražio iskusne ljude, nego one koji su zainteresirani za projekt i strastveni. Kroz 25 intervjua došao sam do top tri kandidata koje sam zaposlio za ovaj i druge projekte. Strategija se isplatila, a i dalje radim s dvije od te tri osobe i vrlo sam sretan zbog toga. Zaposlio sam projektnog menadžera u lipnju 2012., a u rujnu smo lansirali prvu verziju proizvoda, koja je manje-više nalik ovoj koju vidite danas. U ožujku 2013. preselili smo većinu našeg operativnog dijela u Zagreb.

Andrey Shtylenko s Katjom Bogdanović, project managericom i Ana Marijom Tomašić, key account managericom u Popustolovcu.

Zanimljivo je što se vrlo rano odlučilo i na zapošljavanje product i content menadžera, a Andrey tvrdi da je to bilo neizbježno. Procesuirali su ogromne količine podataka o proizvodima svakoga dana te su se trudili ponuditi najbolji sadržaj na tržištu, a netko se morao baviti tom rutinom. Projekt ima zanimljivu tehnologiju raščlanjivanja kataloga, ali najbolje ponude se ipak moraju ručno odabirati.

U ovom trenutku petero ljudi radi na projektu, a još uvijek ‘outsourceamo’ dobar dio našeg posla. Partnerstvo sa Styrijom nam je dalo dodatne prilike za proširivanje posla i konstantno tražimo najbolje kandidate.

Niz neobičnih slučajnosti

Inače, do samog partnerstva sa Styrijom Andrey kaže da je došlo “nizom zanimljivih slučajnosti”. Nije niti bio svjestan da je ova medijska grupacija u potrazi za novim poslovnim suradnjama, iako priznaje da bi za Popustolovac, kao content projekt, takvo partnerstvo značilo velik potencijal. U Zagrebu je slučajno sreo nekoliko osoba koje su mu dale korisne savjete koji su mu koristili pri kreiranju strategije akvizicije.

A potom sam, nakon povratka u Split, slučajno saznao da jedan od mojih poznanika radi upravo za – Styriju. Nije nam to dalo prednost pri ‘pitchanju’, ali nam je dalo priliku da kažemo tko smo i oko čega smo strastveni.

Danas je siguran da je suradnja prerasla u vrlo dobru sinergiju – trgovci su vrlo važna skupina oglašivača, a informacije o cijenama i proizvodima koje Popustolovac prikuplja su iznimno vrijedni, stoga je lako ostvariti suradnju s gotovo svim sadržajnim projektima koji su dio Styrijine mreže.

Andreyev poučak

Iako ovo nije bio prvi Andreyev posao, ipak je nekoliko novih stvari naučio putem. Pogledajte o čemu se radi:

  1. U poslovanju, igra brojeva pri planiranju ciljeva, njihovo izvršenje i praćenje je sve. Kad imate i ulagače, povećajte vašu pažnju na ciljeve i deset puta.
  2. Kad dolazite na tržište s novim proizvodom ili uslugom, komunicirajte s klijentima kao da razgovarate s trogodišnjacima.
  3. U B2B poslovanju nikada ne prodajete nekim apstraktnim “tvrtkama”. Uvijek prodajete ljudima koji rade za te tvrtke – donositeljima odluka. Oni imaju vlastite stereotipe, sklonosti i želje. Ako mislite da možete doprinijeti potrebama tvrtke, istina je malo drugačija – morate doprinijeti potrebama individualnih osoba. Zbog toga im se morate svidjeti na osobnoj razini, moraju vam vjerovati i moraju vidjeti na koji način mogu imati koristi od kupovine vašeg proizvoda.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Kreativa

    Kreativa

    26. 02. 2014. u 4:21 pm Odgovori

    Prema Gemiusu imaju 53.000 posjetitelja mjesečno. Otkud onda podatak o dosegu 500.000 ljudi tjedno.

    Plus financijski podaci za 2013 ukupni prihod 12.000 Kn WTF?

    • Andrey

      Andrey

      26. 02. 2014. u 5:22 pm Odgovori

      Kreativa, 500,000 is the weekly reach of our online promotion through STYRIA. Real reach which includes print is higher actually. You are correct about Gemius data, however Ggoogle Analytics is showing more than twice bigger reach.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Dvije strane Porscheovog ulaganja u Greyp: Mali ulagači ljuti i nezadovoljni dok se Neufund hvali povijesnim exitom

Iza najave da Porsche preuzima većinski udio u Greyp Bikes krije se priča malih ulagača koji su 2019. u Greyp uložili kroz Equity Token Offering i sad se osjećaju - izigrano i izgurano.

Novost

Developeri, recite što doista želite: šareni ured, pivo petkom, veliku plaću, dobrog šefa….

Traženi, maženi, paženi i razmaženi. Tako mediji i društvo u zadnje vrijeme doživljavaju developere. Zagrebačka IT tvrtka odlučila je provjeriti jesu li doista takvi te pitati developere što oni doista žele.

Društvene mreže

Stiže Huuk. Nova globalna društvena mreža iz Rijeke?

Gradski autobus veselih boja s pitanjem "What the Huuk are we doing tonight" koji u zadnje vrijeme vozi Rijekom i obećanje da ćete od danas, 1. prosinca moći "Proširiti svoje pleme" najavili su lansiranje nove aplikacije u tom gradu. Kakve točno saznali smo u razgovoru sa suosnivačem Mateom Starčevićem Filipovićem.

Što ste propustili

Kultura 2.0

30 godina od prvog SMS-a: 6 stvari koji su obilježile način kako komuniciramo putem poruka

SMS je zagazio u svoju 30. godinu i kako nam se čini, neće još tako lako izumrijeti. Osim toga, svaki danom nas iznenađuju novi načini komuniciranja putem poruka. Tehnologija je divna, ali što je s korisnicma koji su ključni u definiranju "kulture dopisivanja". Postoji li "online bonton"?

Startupi i poslovanje

Jedan je po struci pravnik, drugi programer. Dijele ljubav prema računalnoj sigurnosti i – humoru

Evo priče o tome kako tehnologija povezuje različite ljude, kako se nose s izazovima koje pred njih tehnologija postavlja i što je presudno važno za uspješne projekte.

Startupi i poslovanje

1 dijete, 1 robot: CircuitMess i UBIK pokreću humanitarnu akciju za djecu u domovima

Humanitarna akcija traje do 22. prosinca, a trebala bi omogućiti da svako dijete u domovima za nezbrinutu djecu u Hrvatskoj dobije barem jednog robota.

Intervju

Može li Osijek zamijeniti Irsku? Siniši se dogodilo upravo to

Hrvatsku je zbog odlaska u inozemstvo radi potrage za (boljim) poslom napustio ogroman broj ljudi. Među njima je i nemali broj IT stručnjaka. Ipak, moguć je i drugačiji scenarij ako je prilika prava…

Startupi i poslovanje

Konzum je prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem se može plaćati kriptovalutama

Konzum je uz pomoć hrvatske tvrtke Electrocoin i njihovog sustava PayCek postao prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem možete plaćati kriptovalutama.

Startupi i poslovanje

Hrvatski BE-ON za pomoć blokiranim građanima osigurao 1,3 milijuna eura od Feelsgood fonda

Prema najnovijim dostupnim podacima u Hrvatskoj je preko 240.000 ovršenih potrošača. Hrvatski BE-ON želi im pomoći financijskim savjetovanjem.