PODIM Maribor: Što startupi mogu naučiti iz tuđih (ne)uspjeha u 10ak praktičnih savjeta

Prije dva tjedna ekipa Netokracije bila je u Mariboru na 32. konferenciji PODIM. Do sada događaj isključivo akademske prirode, ove je godine otvorio svoja vrata ljudima iz stvarnoga života/biznisa te napravio mjesta za predavanja i raspravu o temama kao što su internetsko poduzetništvo, fondovi rizičnoga kapitala, budućnost mobilnih tehnologija i startup tvrtke. Dva dana, 500 sudionika i više od 50 govornika, a jedan od panela vodio je i Netokracijin glavni urednik.

Oren Michels: od lokalnoga startupa do globalne tvrtke

Jedan od ključnih govornika konferencije bio je Oren Michels, osnivač Masheryja, trenutno vodeće tvrtke na području API managementa na globalnome tržištu, i jedan od najpoštovanijih CEO-a u Silicijevoj dolini. Mashery je osnovan 2006. godine, a do danas je u tvrtku investirano više od 24 milijuna američkih dolara.

Michels je sa sudionicima na vrlo zanimljiv i praktičan način podijelio svoja iskustva o pronalaženju investitora i razvoju startupa u globalnu tvrtku. Business is socialising with purpose, kaže Michels, a mi mu vjerujemo. Regionalni startupi ciljaju na isto tržište rizičnoga kapitala kao i američki, stoga i za njih vrijede jednaka pravila. Nitko vas neće maziti samo zato što ste iz Europe. Prihvatite tu činjenicu i pročitajte još nekoliko korisnih Michelsovih savjeta:

• Iskoristite prednosti maloga tržišta. Dolazite li iz male države poput Slovenije ili Hrvatske, iskoristite prednosti lokalnoga tržišta. Izgradite tvrtku kod kuće, a zarađujte u inozemstvu. Na malom tržištu zaposlite ljude i razvijajte tehnologiju, a produkt distribuirajte na bespućima velikih tržišta, poput američkoga;
• Uvijek imate više novca nego vremena. „You fail because you take too much off“, Michels ustvrđuje i to vrlo kratko i jasno. U svijetu startupa sve se odvija nevjerojatnom brzinom, imajte to na umu i nipošto nemojte zaspati po putu. Budite fleksibilni i okretni, jer se odluke donose brzinom svjetlosti, a novac investira s ciljem što bržega postizanja cilja;
• Ne bojte se neuspjeha. Nitko ne može uspjeti u svemu i baš svaki put. Prihvatite poraz, analizirajte njegove razloge i krenite dalje uzdignute glave. Michelsova poduzetnička povijest sastoji se od čak 20 propalih tvrtki. Tko bi rekao, zar ne? 🙂
• Učite na tuđim pogreškama. Mnogi su probali i nisu uspjeli. Povežite se s njima, čitajte njihove blogove, upijajte savjete i pokušajte ne ponavljati iste greške;
• Investicija nije konačni cilj. Vaš cilj nije da dobijete investiciju, već da od nje napravite nešto, odnosno, razvijete proizvod i zaradite novac  („Your job is not to raise money, but to make money.“). Kada potpišete investitorski ugovor, a svota novca o kojoj ste prije mogli samo sanjati legne na račun vaše tvrtke, e,  tek tada počinje prava borba;
• Ideja na papiru je samo – ideja. Možete imati briljantnu ideju, ako nemate jasan plan realizacije, od investicije neće biti ništa. Zapamtite, investitor nikada ne ulaže u ideju ni u poslovni plan, već u osobu, odnosno, tim. Stavlja novac na stol jer vjeruje da ste vi prava osoba koja je sposobna realizirati ideju;
• Pitajte prave ljude. Ne ispitujte investitore za savjete o tome kako dobiti investiciju. Pitajte ljude koji su je već dobili („Don’t ask investors how to sell, ask the ones who have sold.“);
• Nema investicije preko noći. Skupili ste novac, kupili avionsku kartu za San Francisco i očekujete da ćete se u roku 7 dana vratiti s čekom u ruci? Probudite se, i to brzo, jer stvari nipošto funkcioniraju na taj način. Proces od prvoga upoznavanja (intro), do pitcha, ugovora i uplate novca može biti trnovit i dugotrajan. Budite uporni, ali ne i napasni;
• Želite li savjet ili novac? Ako želite savjet, pitajte za novac, ako želite novac, pitajte za savjet. Mnogi poduzetnici vrlo će vam rado pomoći savjetom ili će vam samo otvoriti vrata do pravih ljudi. Ne odbijajte pomoć;
• Bez suradnje nema uspjeha. Tvrtke koje rade na principu one man showa unaprijed su osuđene na propast. Okupite pouzdanu ekipu koja vjeruje u proizvod. Po Michelsovom mišljenju osnivačka bi se ekipa trebala sastojati od 3 ključne osobe: product person (idejni vođa), tech person (osoba zadužena za tehnologiju i razvoj) i commercial person (osoba zadužena za prodaju i marketing);
• Strateška partnerstva. Precizirajte što želite postići kroz strateška partnerstva te napravite listu mogućih partnera. Prvi korak je sastanak – ovo je najteži dio, budući da se obično radi o velikim tvrtkama sa puno gate keepera. Prihvatite činjenicu da se radi o asimetričnom procesu – partner je vama potreban više nego što ste vi potrebni njemu, u rijetkim slučajevima je obrnuto. Jasno artikulirajte što partner dobiva. Nemojte odmah navaliti na Google. Oni će vas primiti jer je dio njihovog posla da primaju sve, ali faza u kojoj se nalazite nije pravi trenutak za partnerstvo s najvećima;
• Odredite prekretnice. Jasno precizirajte prekretnice u razvoju svoje tvrtke i odredite na kojoj ćete prekretnici tražiti sljedeći krug investicija. Planirajte faze od koncepta do početnoga produkta, od prototipa do prve verzije. Slijedi test na tržištu i prvo prilagođavanje, testiranje poslovnoga modela, oblikovanje procesa prodaje, rezultati. Vaš zadatak je uvjeriti investitora da se radi o skalabilnom proizvodu.

O neuspjehu i što možemo od njega naučiti

Po prvi put u Sloveniji održana je otvorena rasprava o poduzetničkom neuspjehu u obliku panel diskusije koju je vodio Jugoslav Petkovič. Poruka je jasna: nije sramota ne uspjeti, ako od toga nešto naučiš. Sudionici su, svaki sa svoje točke gledišta, progovorili o vlastitom neuspjehu i neuspjehu općenito te naglasili sljedeće:

• Aleš Špetič, Zemanta: Prva godina presudna je za startup. Ako ne postignete cilj u roku prvih godinu dana, nećete ga postići nikada. Tom razdoblju namijenjena je i prva investicija. Isplanirajte budžet, isplatite si normalne, zadovoljive plaće i radite prvih 12 mjeseci kao ludi. Vrlo brzo ćete vidjeti ima li ideja na kojoj radite smisla. Dobije li tvrtka investiciju za 3 godine, naredne će 3 godine životariti.
• Jure Mikuž, RSG kapital: Postoji razlika između neuspjeha menedžera koji lošim odlukama gube novac drugih i neuspjeha startupa koji je potpuno drugačije prirode. Ipak, smatra da se startupe previše „mazi“ u seed fazi kada bi trebali malo brže okretati novac. Investitor mora pratiti tvrtku u koju je investirao – mora točno znati na što se troši novac.
• Branko Drobnak, DoubleRecall: Na našem tlu tek sada raste generacija kojoj je poduzetništvo u krvi. Pratite svjetske trendove i razvijajte rješenja koja su potrebna globalnome tržištu. Imajte na umu što je vaša ekspertiza i gdje želite angažirati vlastite potencijale. DoubleRecall je ovog trenutka u trendu – pokušava riješiti problem monetizacije sadržaja internetskih izdavača. Uskoro ćemo vidjeti radi li se o pravom rješenju za probleme tržišta. Inače, Branko je 2008. godine kupio dionice Nove ljubljanske banke te zbog krize izgubio milijune eura.
• Jaka Levstek, D-Labs: Ako ste uspjeli jednom, uspjet ćete i drugi put, to je sigurno. Uspjeh je postignut kad je poduzetnik zadovoljan postignutim. Svaka tvrtka ima svoje ciljeve: nekima je cilj globalni trg, dok drugi žele biti prvi u selu, što je potpuno legitimno.

Mobilne tehnologije – najveća revolucija u povijesti čovječanstva

Slijedi  panel diskusija o mobilnim tehnologijama koju je vodio naš urednik Ivan Brezak Brkan, a razgovarao je s Andražom Logarom (3FS), Gregorem Reboljom (Klika), Sašom Šarunićem (ShoutEm), Mihom Lesjakom (InnovaIT), Bojanom Likarom (4G Nevron) i Oliverom Holleom (Speedinvest). Ključni zaključci panela:

• U budućnosti pokrivenosti više neće biti problem. Ponuđači će se baviti kapacitetom mreže.
• Platforme: Blackbery nestaje, Nokia u vlasništvu Microsofta usporava rast, Android radi na kvaliteti i ne kvantiteti, Apple raste.
• Budućnost je u automobilima. BMW, recimo, već podosta radi na tome. U razvoju operacijskih sustava za automobile ima mjesta za mobile developere.
• Stupanj igrifikacije (gameification) će se povećati.